房地产营销工作总结报告3篇。
如果可以我希望时间不要流逝那么快。我们还是应该好好的准备一下岗位述职报告述职报告包括面上的材料与点上的材料、正面的材料与反面的材料、事件材料与数字材料以及背景资料等。您是否还在苦恼自己的素质报告不够优秀呢？以下为小编为你收集整理的房地产营销工作总结报告3篇，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！
房地产营销工作总结报告(篇1)
我们在忙碌的工作中不知不觉迎来了新的一年。回顾这一年的工作历程，作为*企业的每一位员工，我们深深感受到*企业蓬勃发展的热情，*人类奋斗的精神。以下是我的工作总结：
我是销售部的一名普通员工。刚到房地产时，同志对房地产知识不是很精通，对新环境、新事物也比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解了公司的性质和房地产市场。作为销售部的一员，同志深感责任重大。
作为企业的面孔和企业的窗口，他的一言一行也代表着一个企业的形象。因此，我们必须提高自身素质，以高标准要求自己。在高素质的基础上，要强化专业知识和专业技能。此外，要对整个房地产市场的动态有一个广泛的了解，站在市场的最前沿。经过这段时间的培训，我已经成为一名合格的销售人员，努力做好我的工作。
由于房地产市场的风风雨雨，公司与**公司在**成立合资公司，共同完成销售工作。期间积极配合**公司员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成了运营价格的制定，并策划完成了春节前的广告宣传。 ，为**月的销售高潮奠定了基础。根据。最终以完成****月合约金额****万的好成绩收官。经过这家企业的洗礼，我收获了很多专业知识，各方面都得到了提升。
公司在后十天与**公司合作，是公司又一次重大变革和质的飞跃。在此期间，它主要用于房屋销售。此前销售部通过内部认购房屋等方式，营造出火爆的场面。在销售部，我兼任销售办公室和会计职位。面对工作量的增加和销售工作的系统化、正规化，工作繁重繁重。开市时，同志基本天天加班加点完成工作。经过一个多月的熟悉和了解，我立即进入角色，熟练地完成了自己的工作。
由于房款数额巨大，同志在收款过程中认真认真。他已经收了上千万的房款，每个账户相得益彰，没有任何错误。另外，在销售过程中的每月工作总结和每周例会上，同志不断总结自己的工作经验，及时发现不足，尽快改进。售楼部在短短三个月内就把二期的房子全部清空了，一期剩余的房子也卖光了。这与我和销售部其他成员的努力是分不开的。
这一年意义重大，收获颇丰，收获颇丰。在每一位员工的努力下，公司在新的一年会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中占据一席之地。
房地产营销工作总结报告(篇2)
不知不觉中，我已经在**工作了一个多月。过去几个月，工作量不大，但要学习很多。虽然我也从事房地产销售，但销售知识永远是无底深渊。 .也正是因为如此，我才彼此享受，也越来越喜欢这份工作。过去，我经常听到和遇到销售人员为了争取业绩而争佣金，往往不择手段，狡猾。好在现在的**有一种和谐的销售氛围。同事之间有竞争，互相帮助。每一个分歧总是可以在沟通中消除，每一个问题往往都是集思广益（即使我们只有4个人）解决的。正是因为如此浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在**中成长所需要的养分。
但是，通过工作，我还是发现还有很多不足亟待解决。首先，刚进政府的时候，还没有能够了解地产的企业文化和这个项目的相关情况。当我介绍给客户时，仅仅为公司和项目展示良好的声誉和形象是不够的，这使得客户对我们的企业品牌和项目知之甚少。我觉得作为大公司的地产顾问，不仅要精通卖房业务，还要让客户觉得自己在企业品牌、社区环境、物业质量等方面比其他地产更有优势。和员工素质。信心。针对这个问题，我与同事小沈进行了深入的探讨，多了解，多征求意见，从自己身上树立对公司品牌的绝对信心和优势，从而感染每一位客户。
其次，由于进入**时所有房子基本都卖光了，只有两套170平米和商铺在售，可以说基本没有开店销售的经验。我认为与住宅相比，零售客户等高收入投资群体肯定有不同的购买心态和个人气质。因此，这两类客户的销售方式必须有相应的变化。比如店铺客户比较关心退货率，所以要重点介绍周边的发展趋势和前景，增强客户的购买信心，让他们开心、自信。我曾经认为一个好的推销员必须有自己的个性，没有个性的推销员只是一个服务员。但是，通过实际工作，我发现一个真正成功的销售员，不仅要有能够感染客户的性格，还要具备随时适应不同消费者心态的能力。超出他的想象，并坚持以公司利益为先的职业道德。所以，为了做好高端店铺的销售，我渴望提升自己的修养，在个人气质上，让自己成为一个适合高端地产氛围的地产顾问。和专业能力。
另外，因为我在**的时间不长，所以没有机会完全了解公司的一些规章制度和程序，偶尔会做一些低级的事情错误。虽然在主管的帮助下改进了很多，但肯定还有很多地方不够清楚。这方面也渴望在以后的工作和生活中有所提高。马刺，同事的建议。
我知道，个人的发展离不开企业的发展，每一份工作都离不开爱。因此，在这个有前途的企业，我一定会全力以赴为公司服务，热爱我的岗位，勤奋工作，严于律己，努力学习，不断学习，以使命感面对客户，以使命感面对客户认真严谨的态度。我的职业是为客户创造情感，为公司创造利润！
房地产营销工作总结报告(篇3)
1、提升竞争手段。首先我们要认清自己的市场定位，房地产销售的市场定位就是购房者，这不仅是我们在整个业务的主导，更是我们的根据地和赖以生存的.基石。所以我们要明确这个定位不动摇グ炎魑我们制订战略的主线和方针。并且我们要做到因地制宜，细分整个市场，对客户做好不同的分类标准，对每个不同的标准制订不同的经营手段的和政策，形成具有自己的经营特色。
2、全程销售服务，开展口碑营销。我们要以房地产人的专业视角，客观的、真实的为客户提供意见和建议，最终使客户对产品产生浓厚的兴趣。开展顾问性服务和附加服务，建立专业服务小组，给客户提供各种标准的装修方案，帮助客户选择装修材料，自动客户办理入住手续，完成客户从选房到入住的全方位服务，达到售后满意的效果。建立服务中心，使软性服务更加具体化，累积销售客户资源，最终为项目品牌提升带来强有力的支持，从而进一步促进项目销售。
20xx年已经来临，新的任务已经摆在面前，20xx年的任务艰巨而神圣。作为营销部的负责人，我深感身上肩负的担子有多重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全身心的带领我的营销团队投入到新的工作中去，为实现我们的全年销售任务不懈努力，争取为公司的发展贡献出更多的力量。
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[报告]房地产销售个人述职报告怎么写
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房地产销售个人述职报告怎么写5篇
述职报告提取对现实公务的认识，一定要从客观上考虑报告对象所关心的问题，针对问题作出自己的解答。要适应受众的心理需要，使之产生亲切感、参与感和冲击力。以下是小编整理的房地产销售个人述职报告，欢迎大家借鉴与参考!
房地产销售个人述职报告1
尊敬的领导：
在房地产行业工作也已经一年多了，在公司领导的帮忙指导下，我开始对房地产有所认知，对销售也有所了解，在销售房产方面还有待提高。以下是我的述职报告：
经历了六月份开盘，从前期的跳水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自我的销售本事有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自我那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。
第一、在接待当中，始终要坚持热情。
第二、做好客户的资料登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有利于后期的销售工作。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户研究及销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自我的销售。
第四、提高自我的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在应对客户的时候就能游刃有余，树立自我的专业性，同时也让客户更加的想信自我。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自我就能够针对性的进行化解，为客户供给最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、团结工作中的同事，互相帮忙，虚心求教，有利于销售中因知识匮乏，而造成不必要的客户流失。
第八、服从领导安排，不与顶撞反驳，销售行业作为领导的，即是业务精英出身，各个身经百战，经验丰富，即有不足之处领导的指出，皆因个人知识和经验不足，销售人员应及时接纳学习。
第九、销售人员应不断学习各个行业知识，销售人员及时杂学家，多方面了解有助于谈客中找到共同的兴趣爱好，以便于销售。
第十、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的受到挫折时，态度最能反映出你的价值观念。进取、乐观者将此归结为个人本事、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。
第十一、找出并认清自我的目标，不断坚定自我勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
总之，这一年多来，我在公司虽取得一点点的成绩，但这与领导的要求还相差甚远，在新的一年里我将坚持对工作的热情和进取性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神，一步一个脚印，进取的向着目标前进!
此致
敬礼!
述职人：______
20__年__月__日
房地产销售个人述职报告2
尊敬的领导：
不知不觉中，20__年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面述职。
一、学习方面
学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面
刚进公司的时候，____项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。
三、完成的主要工作任务
1、共计销售套，销售面积平米，销售额____元，回款额____元;
2、到后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。
3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。
4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。
5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交套，销售额____元，回款额为____元;
四、工作中存在的不足
1、对业务监督执行力度不够。
2、对项目整体把控有待于提高。
3、需要进一步增加管理方面的经验。
4、与甲方缺乏有效沟通。
在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、进一步提高自己的管理水平;
2、及时完成领导交给的各项任务;
3、与甲方及时有效地沟通LiU__，保证销售工作的正常化;
4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成;
5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。
7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。
8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。
20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来__公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。
此致
敬礼!
述职人：______
20__年__月__日
房地产销售个人述职报告3
尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：
时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近1年了。从20____年来到公司，我的成长是显而易见的，以下就是我20__年来的述职报告：
一、工作绩效述职
首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。
二、工作心得和体会
虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。
我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。
三、关键事项
作为一名销售人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力量，也让我觉得策划并不是万能的。
四、20____年的改进思路
在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表现在：创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避免掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。
在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取在新的一年做的更好。
20__年也许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家也许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。
谢谢大家!
此致
敬礼!
述职人：______
20__年__月__日
房地产销售个人述职报告4
尊敬的领导：
大家好!
20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。
来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。
作为房地产销售经理，配合公司做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：
1、协助总监做好日常的管理工作。
(1)严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。
(2)协助总监做好工作安排，制定值班人员安排表。
(3)自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。
(4)协助总监每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。
(5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。
(6)爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。
(7)培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。
2、解决客户提出的疑难问题。
(1)如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。
(2)用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。
(3)认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
3、日常统计工作。
(1)每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。
(2)认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。
(3)每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。
(4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。
(5)了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。
(6)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。
(7)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。
(8)跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。
(9)做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。
4、周边项目竞品情况。
(1)定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
(2)收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
(3)负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。
从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。
希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。
此致
敬礼!
述职人：______
20__年__月__日
房地产销售个人述职报告5
尊敬的领导：
您好!
岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20____年__月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下述职：
一、工作思想
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作
我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。__月底开始__商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：
1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、策划__小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
4、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
三、一些感想
通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。 首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。
1、销售控制表。
可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好____，绝不能向客户透露;
2、来电、来客的登记。
填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。
3、销售登记。
管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。
4、换、退房管理。
在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。
5、催交欠款。
处理销售过程中的楼款催交处理。
6、成交客户资料管理。
登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。
7、换户。
需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。
8、退户。
遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
9、加大宣传力度通过以下几种方式。
1)传播媒体报纸电视。
2)户外媒体户外看板(位置：____的主要干道，主要客源__职工、__职工、__职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。
3)印刷媒体。
四、工作中的不足
第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;
第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;
第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
清洁乡村工作总结报告集锦
网络时代的到来让文档编写成为人们无法回避的需求，学术界对范文的应用逐渐增加。阅读范文有助于增进我们对于教育的认知了解其重要性和发展趋势，一篇优秀的范文是怎么样写出来的呢？希望这篇关于“清洁乡村工作总结报告”的文章能够对大家有所启发，以下是我个人的一些经验和教训供大家参考和学习！
清洁乡村工作总结报告(篇1)
从5月2日召开全市动员大会至今，接近4个月的时间里，钦州大地已可感觉到天蓝地绿水干净、昂扬向上的崭新面貌，390多万各族人民深切感受到了清洁乡村的强劲脉动。
月许，活动得到社会各界最广泛关注。市直单位选派67个工作队联镇驻村包屯负责201个村屯的清洁活动、全市所有村镇启动“c之声”宣传工作、经济能人自发捐资出力……“清洁乡村”活动高位展开、高速推进。“活动开展得有声有色、卓有成效。”这是市委书记、市人大常委会主任、“清洁钦州·清洁乡村”活动领导小组组长肖莺子在“清洁钦州·清洁乡村”活动领导小组第一次会议上的精辟总结。同时，还提出更高的要求：“必须认识上再提高，任务上再明确，措施上再加强，以更大决心、更大力度、更大保障全力抓出成效。”
“党政一把手工程”作引子“凡事预则立，不预则废。”按照自治区党委、政府关于开展“清洁广西·清洁乡村”的部署，我市迅速行动，市委、市政府在第一时间内发出工作最强音——一定要站在贯彻落实党的十八大精神，提前全面建成小康社会的高度，充分认识开展清洁乡村活动的现实意义和长远意义，把思想和行动统一到自治区党委、政府和市委、市政府的决策部署上来，下大决心、花大力气、雷厉风行、脚踏实地地把这项活动抓紧抓好、抓出成效。
领导重视，各项工作自上而下迅速铺开。工作中明确四大任务，即“发动群众，依靠群众；因地制宜，分类推进；突出重点，典型示范；加大投入，确保实效。”上月初，成立了“清洁钦州·清洁乡村”活动领导小组，各县区也成立了相应的领导小组，明确要求把清洁乡村作为“党政一把手工程”来打造。一星期不到，“清洁办”机构完善，人员到位，工作计划出台。全市各部门职责逐步明确，并迅速行动。5月9日，67个工作队已经开赴村间田头，驻村包屯开展宣传发起、共同清洁等工作。
领导小组的建立仅是揭开了坚决落实部署的序幕，只有干群联动，才能将“清洁乡村”这曲交响乐奏好。市委书记、市人大常委会主任、“清洁钦州·清洁乡村”活动领导小组组长肖莺子，市长、“清洁钦州·清洁乡村”活动领导小组第一副组长李新元等市领导多次到各自联镇包村联系点，走家入户，亲自做群众动员工作，与一线干部群众一起动手扫垃圾、清淤泥。广大干部也走出机关，走向乡村一线。主要领导的亲力亲为，广大干群的一起动手，传递出一个明确的.信息——“清洁钦州·清洁乡村”是一场声势浩大的大会战，更是一场任务艰巨的攻坚战，与全面建成小康社会是同步推进的，全面建成小康社会的目标实现的同时，乡村环境的面貌也要发生根本性的改变。
5月中旬，活动加快推进，市委、市政府改善钦州人居环境，为广大群众谋福祉的举措更是实在。28日，市四届人民政府21次常务会审议并原则通过《钦州市城市环境综合整治工作方案》，明确提出做好城市环境综合整治工作，是深入实施“清洁清洁乡村”具体举措。多措并举之下，全市上下逐渐形成了层层抓落实、各方齐抓共管的良好工作局面。
就更广泛发动群众，抓好各项工作落实，市委副书记、“清洁钦州·清洁乡村”活动领导小组常务副组长唐咸仅亲临一线，和市“清洁办”商讨工作，确保各项工作实现责任落实到位、舆论宣传到位、督查考评到位。一个月里，全市上下迅速完成了“召开动员会议、组织集中整治、建立一批党员清洁示范区、开展一次考评验收、评选一次清洁先进典型、曝光一批落后”等共同工作。据不完全统计，活动开展至今全市已发动群众超过100万人次。宣传发动是主旋律，群众参与是关键
清洁乡村主体是农民，要保持乡村清洁，培养农民爱卫生、讲卫生的意识十分关键。“各位父老乡亲，今天与大家谈六乱，六乱指的是村里乱倒、乱放、乱搭、乱建、乱摆……”上月中旬，记者来到浦北县北通镇清湖村，一阵洪亮的喇叭声传来，方园四五公里都能听得一清二楚。这样“清洁之声”目前响遍钦州的村村寨寨。
村民居住分散、信息不流畅，广播是最有效的宣传载体，也是城乡居民最乐于接受的传播形式。结合实际，我市启动“清洁之声”广播工程，在行政村一级普遍建立村级广播站，对清洁乡村活动不间断地宣传。一声声广播，成为群众最关注的声音。目前，村级广播站还作为督促清洁乡村活动的阵地，定期播出各个自然村的活动进度和存在的不足，大家互相监督，相互对比，形成“比学赶”的局面。
到群众中去，走群众路线，一直是开展群众性活动最有效的形式。全市市派出67个清洁乡村工作队驻镇入村，通过开会、讨论等方式，面对面宣传政策，走访农户，成为“清洁钦州”的先行者、宣传者和推动者。同时，各级党委政府和村党支部、村委在社会宣传方面也做足“功课”。据不完全统计，到目前为止，全市市及各县区在重点路段、公路干线制作大型宣传牌25块，悬挂横幅、宣传画4300多条（幅），印制19.8万份倡议书，张贴1.26万条标语。工作重点在村镇，突破点也在村镇
清洁乡村，这是一项与千百年不良习惯作斗争的工程，同时也是一场干部群众思想的大革命。不仅挑战农村千年陋习，也是对领导干部作风、能力的考验。工作重点在村镇，突破点也在村镇。着眼于此，市直层面派出的238名工作队员直接派驻到各个村屯。
共同的工作，有创新，才会有突破。全市在要求各职能部门、各乡镇在做好机构设置、器材配备等“规定动作”的同时，加强引导工作办法创新，加快建立一片示范点，摸索好的工作经验，切实把群众发起。
有突破，带来变化极为明显。“以前是村干部干得汗流浃背，群众站在一边看。”5月31日，驻灵山县佛子镇马肚塘村工作队队长黄武介绍，“现在有村规民约等办法，干部群众一起流汗搞清洁！”
下一步，在村镇工作中寻求突破成为重要任务。“清洁钦州·清洁乡村”活动领导小组第一次会议上所做的部署极为明确——务必强化领导，落实责任；务必发动群众、依靠群众；务必统筹兼顾，突出重点；务必着眼长效管理，建章立制。
结合工作推进，我市在城镇加快规划建设好一批农贸市场、停车场、垃圾处理场等基础设施。农村则要结合新农村建设，抓好新村规划建设，推进旧房改造、硬化道路、改水改厕、垃圾处理等工程，尽快改变农村卫生环境脏、乱、差的状况，切实改善农村人居环境。同时，建立健全一套科学的管理制度。以制度管人，以制度管事，靠制度来保障“清洁钦州·清洁乡村”活动的顺利实施。
4月25日下午，浦北县民政局先后组织召开了局党组会议和全体干部职工会议，集中学习传达浦北县委办县政府办转发自治区党委办公厅、自治区人民政府办公厅关于开展“清洁广西清洁乡村”活动方案的主要内容的通知精神，及4月23日浦北县四家班子联席会议关于开展“清洁清洁乡村”活动的会议精神，对全体干部职工进行了开展“清洁广西清洁乡村”活动总动员，让全体干部职工统一了思想，凝聚了共识，明确了活动的目标意义、基本原则、主要任务和活动安排，增强了干部职工的责任意识和为民务实清廉宗旨意识，确保了活动要求和会议精神人人皆知。
会议要求全体干部职工特别是党员干部，要贯彻落实中央“八项规定”，密切联系群众，大兴调研之风，下基层访民情、解民忧、帮民富。要把“清洁清洁乡村”活动与新农村建设和浦北民政工作实际紧密结合，进村入户、深入发动、示范带动，采取召开村民会议、党员干部座谈会和走访慰问老党员、老村干、困难群众等方式，广泛宣传党的十八大精神、党的民政惠民政策和清洁乡村的意义与内容。要依靠村党组织和村民委员会，引导并广泛组织群众积极参与清洁家园、清洁水源、清洁田园活动，主动打造天蓝、地绿、水净洁美乡村。要贯彻落实党的各项民政惠民政策，加强对各镇福利院、敬老院、五保村等民政基础设施的建设管理和活动开展引导力度，让民政服务对象共享活动成果和改革发展红利，不断提升民政服务对象的生活水平和幸福指数。
清洁乡村工作总结报告(篇2)
乡村清洁供暖工作总结
随着现代化的快速发展，房屋建设和供暖方式也在不断地更新换代。然而在乡村地区，传统的煤炭供暖方式一直占据主导地位，其弊端也日益凸显，如煤炭污染环境，空气质量堪忧等。为了解决这些问题，许多地区已经率先尝试推行清洁供暖的方式，一些地区也正在积极的推进清洁供暖工作。本文结合本人在乡村清洁供暖工作中的实际经验，对乡村清洁供暖工作进行总结。
一、问题分析
首先需要对存在的问题进行分析。根据个人从事供暖工作的经验，不难发现，目前在乡村清洁供暖中，存在以下几类问题：
1. 燃料质量不高：由于煤炭资源丰富，农村地区的燃料多用煤炭。而在农村地区，大多数村庄和农户使用的煤炭质量较差，给人带来了烟尘污染、空气污染甚至大气状况恶劣等问题，对环境造成了很大的影响。
2. 供暖设施老化：目前农村供暖设施多为老旧的炉子、电暖器等设备，无法满足现代化供暖的需要。由于技术不足，又难以进行维护和更新，因此对于供暖设施的使用也存在很大的风险。
3. 社会组织力量不足：尽管许多地区已经在推进清洁能源供暖，但在实践中常常遭受到各种各样的困难，很难取得实质性进展，并且能源转换顶层设计的不彻底，对于底层实践的支持不够，也是一个难题。
二、改进方案
针对上述存在的问题，本人提出几点改进方案，以期能够更好地推进乡村清洁供暖。
1.提高燃料质量：为了保证清洁供暖的环保效果，首先需要注意燃料的质量。目前最好的方法是改变燃料的来源，使用更高品质的煤炭或非煤炭燃料，如天然气、地源热能等，打破对于煤炭供暖的完全依赖。
2. 更新供暖设施：在加强燃料质量的同时，也需要对供暖设施进行更新，采用新一代清洁供暖设备，如地暖、空气能、太阳能等等，这样便可以更好地减轻污染负荷，实现可持续能源发展。
3. 增强社会组织力量：在实践中，需要切实解决乡村清洁供暖实施所遇到的各种困难，政府出台相关支持政策，对底层的组织力量进行支持。同时，适当增加宣传教育的力度，提升农村居民对清洁供暖的认知，对于人口起点的养成也是至关重要的。
三、心得体会
乡村清洁供暖是我们共同的社会需求，最终共享的产出是社会绿色生态的友善健康环境。在我所参与的乡村清洁供暖工作中，我也遇到了许多实际问题，但我相信只有通过不断地实践以及全社会的共同努力，才能真正地实现乡村清洁供暖，让农村地区的整体生活环境变得更加友爱、健康、美好。
清洁乡村工作总结报告(篇3)
乡村清洁供暖工作总结
近年来，乡村清洁供暖成为了北方冬季必不可少的服务。在城市中，一般使用集中供暖的方式来进行供暖，但是在乡村，由于房屋分散，面积较大，供暖相对困难。因此，为了解决这一难题，我们加强了乡村清洁供暖的工作，并取得了一定的成果。经过一年的努力，可以较为充分地总结我们在乡村清洁供暖工作中的一些经验与亮点，希望能参考给各级地方政府和相关部门。
一、定期检查
乡村清洁供暖的第一步是定期检查供暖设备及管线系统情况。我们发现，一些地方的供暖设备出现老化或损坏，引发了一定的安全隐患。因此，我们在供暖季前及时进行了检查，及时清理管道和检修故障设备。同时，我们建立了每个村的负责人和专业维修人员，以便在出现问题时能够及时进行检测和修理，确保供暖设备处于良好状态。
二、加强宣传
乡村清洁供暖需要大量的热源，其中最经济和环保的方式就是使用生物质燃料（如秸秆、玉米杆、木屑等）作为能源。然而，大部分农民并没有意识到使用生物质燃料的好处，因此，我们加强了宣传工作，向农民普及生物质燃料的使用方法和优点，宣传环保和节能的意义，以便让他们掌握一些简化而科学的供暖方法。
三、科学规划
供暖设备的规划和采购是乡村清洁供暖的核心问题。在供暖季前，我们根据各个村的实际需要和燃料资源条件，制定了相关的供暖设备采买标准和安装标准，以保证供暖设备的标准化和专业化。同时，我们也进行了明确的人员安排和职责分工，确保由专门指派的人员在相应的时间完成各项工作，从而有效地保障了供暖设备的安装规范化和系统的稳定性。
四、引导绿色生产
乡村清洁供暖工作还需要注意的问题是引导绿色生产。在生产过程中，我们尝试推广生态循环经济理念，将农村经济生产模式转变为可持续、低碳、绿色的经济生产模式，促进农民合理使用生物质燃料。同时，我们利用这些生产剩余物品作为生物质燃料，减少了村民对煤炭、油气等传统能源的需求，提高了资源的利用效率，减少了燃料的产生带来的污染。
总之，乡村清洁供暖工作是一项复杂而重要的工作。我们根据生物质燃料的使用和科学规划，不断优化供暖设备的运作，促进绿色生产，发挥了清洁供暖的优势，为乡村居民提供了便利的供暖服务，同时也为宣传和保护环境做出了积极的贡献。接下来，我们会进一步完善制度建设，不断提升服务水平，推动乡村清洁供暖在更大的范围内实现规范化、标准化、专业化发展。
清洁乡村工作总结报告(篇4)
为响应我县教育局关于开展“美丽武鸣·清洁乡村”活动的号召，弘扬雷锋精神，倡导社会文明新风，深化学雷锋活动，结合环保教育、民族精神代代传教育，培养青少年关爱他人、服务社会的优良品质，加强我校精神文明建设，掀起我校学雷锋活动新高潮，我校今年学雷锋服务队活动将立足校园，走向社会，不断丰富和发展新时期学雷锋服务队活动的内涵和形式。现将活动总结如下：
一、广泛宣传，宣教并举。
统一学雷锋志愿服务队和全校师生的思想认识，提高全校师生的文明素质，转变学生的卫生习惯，最大限度地把学生动员起来、组织起来。3月4日，开展学雷锋活动月启动仪式，充分利用学校的橱窗、黑板报等宣传阵地广泛宣传，营造浓厚的氛围，向广大学生发倡议书，校园广播站播读雷锋日记、校内外学雷锋先进事迹材料，播放学雷锋主题歌曲等，营造学雷锋活动氛围，提高公众卫生意识和主动参与意识，让学生实现自我教育、自我监督、自我管理。形成全民参与、共建共享的良好氛围。
二、学习雷锋，服务他人。
1、立足于校园做好事，净化、美化校园。
为了使学校的环境更加的整洁美观，学生们都积极参加义务劳动，全校各个班级纷纷开展了清理学校环境和卫生死角活动，还校园一片洁净。每个班级负责打扫一块清洁区。同学们热情十分高涨，把雷锋的精神实质化为动力，雷锋行动紧锣密鼓的展开，一声号召，同学们就风风火火的干起来了。在活动中，有的队员不怕苦、不怕脏、不怕累的精神。如俯在花圃里清理枯枝叶子的张瑞安、在灰尘飞扬中仍然坚持清理垃圾的李武洋、认真擦净窗户的覃尚斌等等。在打扫完毕后，大队部对各班进行了卫生检查。检查情况总体上十分令人满意，各个班级都出色的完成了所负责的打扫区域。
排名依次为：第一名93班、88班、102班；第二名92班、90班、89班；第三名91班、91班、95班、96班、99班、101班、100班、97班。希望这些班级能够再接再厉。有些班级做的还不足97班卫生情况不太好，100班在去检查卫生时未到。活动中的些许不良现象在同学们的热情中被淡化。
2、开展“学雷锋”义务扫街体验活动
积极发挥少先队的力量，开展内容丰富、形式多样的活动，让学生在活动这一平台上学合作、增才干，培养他们关心生活、关注环境、关爱地球的公益精神。引导他们帮助家长打扫卫生、清洗衣服、协助做饭等家务劳动，培养他们良好的'生活习惯和感恩孝心。3月6日，我校大队部组织三、四、五、六年级将近400名学生上街进行卫生大扫除，扫除路段从诚意街的那打水库宿舍区到三吉街，路程达1000多米，队员们发扬不怕苦，不怕脏的精神，把这一路段清扫得干干净净，得到当地群众的好评。
3、开展“学雷锋”义务清除“牛皮癣”活动
我校学雷锋志愿服务队利用星期六星期天的休息时间，主动到府城镇各个街道，发现一些建树物或电线杆上有乱张贴的广告垃圾，配合城管队清除干净，受到当地群众的好评。
4、开展“帮扶共建”驻村包点示范活动。
我校结合“美丽武鸣清洁乡村清洁校园”的活动，能够积极主动地联系四明村村委会，开展“帮扶共建”驻村包点示范活动。我校帮扶共建活动主要成员有麦瑞环（总务主任）任组长，组员有莫志成、曾红明、张志森、李菊凤、苏仁武等12人。这些成员每月坚持2次到四明村与四明村的人民一起进行“美丽武鸣清洁乡村”的互帮互助劳动，正因为我校的这一项活动做得很好，深得民心，并且成员们在活动中表现得吃苦耐劳，积极主动，所以得到了镇政府的典型表扬。
通过此次“学雷锋活动月“的开展，增加了学校各个班级体的凝聚力，学习雷锋精神与学校的德育工作更加密切地联系在一起，学校的校园环境、学生的学习风气和精神面貌得到一个质的提高，我们将继续把雷锋精神永远发扬下去。
清洁乡村工作总结报告(篇5)
乡村清洁供暖工作总结
近年来，我国环保方面的政策不断完善，人们对空气质量的要求也越来越高。而乡村地区由于条件限制，清洁供暖不易实现，空气质量也长期处于恶劣状态。为此，各地政府和社会力量加强了对乡村清洁供暖的推广和落实。本文将总结乡村清洁供暖工作的相关经验和创新做法，希望对今后的清洁供暖工作有所启示。
一、立足实际，实施分级供热
目前，乡村地区普遍采用的是散热器、燃气壁挂炉等设备来供热。但由于设备质量不过关，热效率低下，造成能耗浪费和环境污染。为此，一些地方开始尝试分级供热，按照客户的热量需求，采用地源热泵、太阳能集热板等新型设备供热。这样可以有效降低热能浪费，提高热能利用率，减少环境污染，提高空气质量。
二、加大投入，完善设施
乡村地区的供暖设施缺乏维修和改造，使用寿命较短。为了改善这种情况，政府要加大经济支持力度，加强投资，完善供暖设施的维修保养和更新改造。采用优质材料、先进技术，提高设备的安全性和稳定性，并实现可持续发展。
三、推广绿色能源，实现低碳供暖
煤炭是传统的乡村供暖热源。但随着煤炭燃烧对空气质量的影响越来越大，各地政府开始推广绿色能源，如光伏发电和生物质能等，实现低碳供暖。这种做法不仅降低了污染排放，还可提高热能利用效率，降低使用成本。
四、健全管理体系，抓好日常维护
为了实现长久的乡村清洁供暖，要建立健全的管理体系，落实日常维护。建立健全的管理机制和工作流程，制订出完整的服务标准和规范，做到源头管理，维护设备的正常运行，预防设备出现问题，确保供暖服务的长效性和稳定性。
五、加强宣传，增强群众环保意识
乡村地区群众环保意识普遍较低，缺乏环保知识。要加大宣传和推广力度，通过宣传栏、微信公众号等途径宣传绿色能源、清洁供暖等，增强群众环保意识，促进乡村地区的环境保护和可持续发展。
结语
乡村清洁供暖工作不仅是环保工作重要领域，也是广大农民群众切身利益的重要问题。在推进乡村清洁供暖工作的时候，我们要立足实际，采取切实可行的措施，加大投入力度，有计划有步骤地推进清洁供暖工作，积极创新技术手段和服务模式，努力推进乡村地区环保事业的可持续发展，实现绿色低碳的清洁供暖。
清洁乡村工作总结报告(篇6)
我局严格按照委人民政府关于开展“美丽广西·清洁乡村”活动相关要求，做为镇乡村、、村开展“美丽广西〃清洁乡村”驻村挂钩点单位，我局推进“美丽广西〃清洁乡村”工作扎实进行，积极配合镇、村工作部署，认真拟好宣传政策，走访农户，整治环境，发动宣传。现将工作自查情况报告如下：
一、加强组织领导
为做好挂点村“美丽广西”活动工作，结合我局实际制订出工作方案，成立了工作领导小组，加强对清洁乡村工作的组织领导，并落实一名分管领导和两名工作人员具体负责此项工作。二、主要工作
(一)组织全局干部职工召开动员大会，我局组织全局干部职工收看了广西卫视的“美丽广西·清洁乡村”电视动员大会。认真学习动员大会讲话精神，按照自治区“美丽广西·清洁乡村”活动提出的两年时间内，对全区乡村进行“大扫除”，实现天常蓝、水常绿、树常青、地常净的要求。认真落实委、政府做好挂点村各项工作，拟好挂钩村开展以清洁家园、清洁水源、清洁田园为主要任务，改善人居环境，改良田园生态，改造水源质量，进一步提升乡村规划建设水平、提升生态建设水平、提升乡风文明建设水平为目的“美丽广西·清洁乡村”活动。
(二)宣传发动，营造氛围为营造“层层发动、人人动手、全员参与”的氛围，我局组织干部职工和新农村建设指导员，结合委工作部署，深入村、、村开展动员会，指导群众如何进行垃圾分类处理，共
发放宣传资料共1000多份，通过宣传，提高群众清洁家园意识，促进群众卫生行为习惯的养成，形成上下互动、社会共建、人人动手、全民行动的声势氛围。
(三)以环境整治为重点，美化村容村貌开展“美丽广西·清洁乡村”活动以来，我局驻村工作组抓好乡村清扫垃圾整治，因势利导，抓住机遇，每周三我局均组织工作人员在我局清洁责任区展开清扫工作，确保清洁责任区保持清洁卫生良好状态。
三、自查中发现的存在问题
(一)资金投入缺口大，驻村缺少保洁人员，保洁工具缺乏，导致基础建设严重不足，影响工作正常开展;
(二)村级垃圾池数量较少，影响集中清运工作;
(三)少数群众清洁家园意识还不够到位，存在观望态度，引导群众树立良好清洁卫生观念需要一个过程。
四、下一步工作
一是继续加大宣传力度，继续宣传“美丽广西·清洁乡村”活动的重要意义、目标、做法等，发动群众，依靠群众，引导群众转变观念，不断提高群众清洁家园意识，促进群众卫生行为习惯的养成;二是继续组织人员深入挂点村开展清洁活动;三是配合镇党委、政府积极引导、提倡群众自我管理、轮流保洁、人人参与的模式和做法，结合新农村建设、生态农业、生态旅游产业等工作，构建“清洁乡村”活动工作长效机制。
人力资源和社会保障局
20_年12月30日
纺织厂工作总结报告5篇
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纺织厂工作总结报告(篇1)
20__年第四个季度的工作已近尾声，现对我本人20__年度的工作做一个总结，以达到总结经验，学习提高的目的。我的总结总共分为三个部分。
第一部分 对20__年市场分析与展望
20__年度是一个棉花市场复杂多变的年度，棉花期货价格从开年的27000多元，一路上扬到33000多元，之后便一路向下，直到跌倒19880元止。在这一年里，世界政治经济形势发生了前所未有的变化，从希腊债务危机衍生出来的欧债危机在欧洲接连爆发，直接打破了欧元区国家的经济平衡，美元汇率继续下跌，整个世界经济处于衰退的边缘。受到这些因素的影响，国内纺织产业链下游似乎已经处于崩溃的边缘，传统的订单生产遭受到严重的考验，服装市场的订单少得可怜，织布厂利润基本倒挂，纺织厂生产成本居高不下，纷纷取消了大量定购原料的传统合作方式。可以说，在这样的一个年度里做棉花，风险还是比较大的。此时的市场传出的论调也逐渐多了起来，担心纺织业走到尽头，中国棉花产业的冬天已经到来，纺织行业要退出中国市场等纷至沓来，面对复杂的市场环境，我觉得要保持我们清醒的头脑，对于具体的问题应进行具体的分析。在我看来，中国的棉花产业仍大有作为，而中棉集团在这种复杂的局面下仍可发挥优势，加速发展。
第一， 中国的纺织业并没有到山穷水尽的局面
这里要谈到2个层面的问题
一是市场层面。从市场来看，制约中国纺织行业的瓶颈主要有3个：1、订单需求数量和价格;2、棉花和密集人力资源成本;3、国家的相关的经济政策。这是传统的纺织行业特点所决定的，传统纺织业是密集劳动力生产行业，利润很薄，是靠增加劳动时间和劳动密度来实现好的利润的。而目前订单数量大减，沿海地区运输棉花和人力资源成本急剧上涨，国家政策不支持传统纺织行业发展等，正是招招点在死穴上。这样的情况下，这个行业又怎么会景气呢?
但是，我认为有多个因素决定了中国的纺织业暂时不会退出历史舞台。
第一， 中国的纺织业正从沿海向内地转移
目前很多大中型纺织厂，纷纷转移到河南、湖北、陕西、新疆、四川等人力资源相对较低的中、西部地区办厂，将原厂区土地转让。由于中国地域经济发展很不平衡，这部分地区的人收入较低，人力资源成本较低;当地政府也有相关的招商政策吸引相关的纺织行业进入、发展。在外单减少的情况下，很多服装厂正瞄准内地市场做自己的品牌，内需正逐步活跃，很多超市的货架上也出现了很多高档次的出口转内销的产品。由此可见，内需市场正逐步活跃。
由此看出，纺织厂向内地迁移，有效降低了人员的成本，而沿海土地的升值，又让很多纺企大赚了一笔，实力上并没有受到太大的损失。内需市场，又给了纺织厂新的空间，国内订单数量增加显示纺织业正逐步摆脱国外市场瓶颈。
第二， 纺织企业正通过推出技术含量高，引进新设备，提高产品的附加值，改善国际竞争性。
在传统纱线产品附加值低，成本投入高的情况下，越来越多的纺织企业更加注重从技术上对自己的产品进行改良，更注重提高产品的技术附加值，迎合消费者的需求，从而在激烈的竞争中提升利润率和市场占有率。
二是政策层面。从国家政策层面看，国家可以用经济杠杆来调节纺织行业的政策还有很大的余地。
第一，国家可以调低人民币汇率，国储可以直接购进外棉。
第二，国家的储备可根据市场情况抛储来降低纺织行业成本。
第三，可以增加纺织品出口退税，出口补贴。
第四，可以出台纺织品生产补贴政策。
第五， 可以减低纺织产品的增值税。
第六， 可以出台政府采购，纺织品专项补贴等政策。
以上经济杠杆除了第一点以外，政府都还没有运用。但是政府有能力在合适的时候用来拉动纺织板块。
所以，从以上2个层面看，中国的纺织行业不但暂时不会死亡，而且在中国还有较大的潜力和生存空间，很好的发展机会。
那么国内棉花产业能否继续发展，能否脱离纺织产业而存在呢?
我认为中国的棉花产业不是到了冬天，不是到了山穷水尽，正相反，中国的纺织业大有可为。
第一， 从美国棉花产业发展的经验来看，棉花产业可以脱离纺织体系独立存在。 以美国为例，美国国内没有纺织企业，其棉花产业规模和效益在全球依然保持了较高的占有率和很大的市场份额，并且经营稳健，利润可观，可见，通过国际化运作可以使棉花在国际范围内流动，从而避免了国内高成本等不利因素，使棉花产业可以脱离本国纺织而独立存在是可能的，而且是可以运作的。走国际化的道路是必须坚持的方向。
第二， 商业模式不是只有一种，涉棉企业可以通过转换商业模式或者通过采取多种商业模式而取得新的增长点。
中粮公司已经在这方面取得了很好的业绩，也是一个很好的例证。而中棉集团作为一个有一定实力的中央企业，借鉴和吸收中粮的发展思想，采用多元化发展的商业模式也是必由之路。
通过以上的分析可以看出，国内的棉花产业和纺织产业正在处于一种转型过渡时期，在这一过渡时期，国内纺织业取得订单也会变得更加困难。但是，困难只是暂时的，在国家政策和宏观调控的拉动下，在纺织布局完成向内陆转移之后，中国纺织产业整体依然会有一个维持增长的局面。在未来的5-10年内，应该暂时能保持稳定的发展，在以后这些地区经济上来之后，走出国门应该是中国纺织企业的必由之路。
第二部分 对新年度中棉集团工作的建议和设想
面对这样纷繁复杂的市场局面，我认为中棉公司面临着前所未有的市场风险和市场机遇，针对20__年的集团工作，我认为应该从三个方面来考虑
第一， 继续发挥棉花经营优势，扩大棉花经营量，拓宽销售渠道，掌控一手资源，深入推行一体化体制改革。
棉花经营是基础。离开了棉花，中棉公司也就成了无源之水，无本之木。必须立足于棉花产品传统的市场优势，发挥特长，发挥集团资源网络和销售网络的优势，首先把棉花贸易和棉花经营做的更加专业化，稳定客户资源，有稳定的收入和利润来源，才能更好的去发展壮大。
应继续推进新疆资源的掌控和棉花国际化的进程，继续加强同国际大棉商的资源共享和市场合作。发挥集团公司一体化经营的优势，合理掌握经营节奏，争取更大的业绩是可以实现的。
继续加强和战略合作客户的战略合作，发挥集团决策中心市场分析的优势，以销定购，期货锁定，以量取胜。
第二，利用央企多方面的优势，打造“中棉出品”。
众所周知，中粮制造风靡一时，那么，我们能不能加强和制造企业的深入战略合作，利用我们自己的优势，打造“中棉出品”。例如我们的棉花包装能否打上统一的“中棉出品”。我们自己建立自己的质量标准和物流标准。做规则的制定者，外商现在有利物浦条款，我们当然也可以提出中棉条款。又比如，山东孚日纺织的家纺和毛巾质量是过硬的，能否和孚日谈合作，利用其先进的纺织品优势，由中棉提供高品质棉花，出品高级毛巾和家纺，统一打上中棉出品的标识，共享中棉品牌的市场利润。又如我们自己的棉花，除了供应纺织以外，能否开辟棉浆造纸，被服生产等，也统一打上中棉出品的标识，在越来越注重品质和环保的今天，高品质的“中棉出品”应该会有很大的市场。再比如，我们和潍坊恒联集团也有很好的合作基础，我们可以通过开展棉副产品合作、原料产品合作的形式，向他们提供“中棉出品”的原料产品、原料产品，今年是这些原料的低谷年，如果操作，利润和回报将会很丰厚。第三， 合理争取国家政策，继续加强中棉物流体系项目建设。
中棉物流，也应该是提出的概念之一。现代的物流配送已经不仅仅是一个简单的概念，而是一种包含生产、制造、储存、运输、营销的现代化商业模式的综合体现。
从某种意义上说，现代物流是市场化企业的综合实力的体现。中棉集团已经开始潍坊产业园、南通产业园、许昌产业园等物流产业园区的建设工作，前期进展顺利。物流项目的建设，为中棉集团争取了资金，创造了依托，有了前进和发展的基地。也为中棉集团进一步成长，奠定了坚实的基础。
在物流园区，依托港口和铁路专用线业务，我们可以开展进口加工业务，可以联系开展仓储业务，可以开展运输、保险业务，还可以涉足货代、报关等行业。可发挥产业园在当地吸收贷款的作用，从而迅速回笼资金，进行资本层面的联合、并购、转让项目，以达到从商品运营到资本运营的商业模式的增长模式的逐步过渡。
第四，进一步加强国际合作，开展跨国经营，推进中棉集团国际化进程。
在国内生产成本高涨的情况下，印度、巴基斯坦的纺纱业近年来发展很快，甚至出现了当地纺的纱线出口到中国，比中国的棉花还便宜的现象。
巴基斯坦与我国关系较好，很多华人企业也在巴开设了纺织厂，如果能与当地的纺织企业合作，进口巴基斯坦的纱线产品到内地的织布厂销售是一条较为可行的方案。如果进一步深入合作，从澳洲、美国采购高等级的棉花到纺纱成本相对较低的地区的纺织厂进行生产，然后再发到国内各大物流园区进行加工，之后再以初级产品甚至成品的形式返回到美国、日本等地，在海外建立避税港，我们的成本将进一步降低，利润将进一步增长。
第三部分 对20__年度工作的总结
20__年度，配合公司的整体战略，我主要做了以下几件工作：
1、 根据总经理的安排，负责中棉通泰经贸有限公司一部分战 略客户衔接、管理工作。 在年初，我发挥自己的优势，与和自己长年合作的湖北德永盛纺织有限公司、潍坊银龙纺织有限公司等有实力、信誉良好的纺织企业签署了战略合作协议，经过一年的紧密合作，向两个合作企业分别完成销售棉花19000吨和6000吨，圆满完成了集团规定的战略合作企业年销售3000吨的任务，得到领导和同志们的认可。
2、 重点客户的转口与回购工作，有力保证了通泰公司大宗业务的平稳过渡。
在日常经营工作中，我每天注意观察市场形势的变化，并根据市场情况和上级领导进行有效沟通，在集团分管领导的指导下，在同事们的配合下，积极建议总经理和客户根据市场情况将订购的11000吨已经执行的合同进行了有效的转口操作，既增加了公司的销售收入，又为公司增加了较为可观的利润，同时也让客户及时规避了市场风险，也一定程度上弥补了进口棉到货不足的缺口。
3、新年度棉花的销售工作，为通泰公司新年度任务的完成做出了自己的贡献。
在新年度抓住市场机会，利用合适的订货时机，联系销售巴西棉2000吨，销售澳棉500余吨，销售美棉1000吨，售印度棉3500余吨，销售新疆棉1000余吨，共计完成销售新年度棉花8000余吨。
在本年度，累计销售棉花3.5万余吨，完成销售额近8亿元。
4、20__年度配额的吸收与衔接工作
在20__年，通过各种合作方式，共吸收消化各地企业的棉花配额9000余吨，有力地支援了通泰公司的棉花贸易工作。
5、 积极参与集团的岗位竞聘，并成功当选通泰公司的副总经理
在感谢中棉集团领导的支持和培养的同时，也更加认识到自己要在工作中转变角色，做好分工的工作的同时，也要给领导当好参谋和助手，勤恳认真地办好领导交办的每一件工作。团结大家在集团公司经营中取得了好的成绩，充分体现了中棉通泰公司团队的整体风貌。 在工作中，我从一名销售人员转变为一名公司管理人员，在转型期，我认为要有效开展工作，就必须协助总经理把握好通泰公司团队的特点，发挥团队的力量，消除团队的短板。 在分管通泰销售工作的过程中，我注重与总经理的配合与分工，做到管理到位而不越位。在销售人员的管理上，作为通泰公司销售工作的分管副总，针对通泰公司的传统和销售工作的特点，配合总经理，推出了适合团队的管理理念和模式，执行总经理的部署，对购进和销售合同和其他公司文件的统一化、制度化，格式化。作为直接管理者，我不去干涉作为个体的销售员工的销售工作，而是以引导和服务为主，在自己做好表率做用的同时，努力引导每个销售人员根据市场情况开展销售工作，鼓励每个销售人员直接向总经理联系价格、汇报进度，从而发挥他们主观能动性，扩大销售面，从整体上提升整个销售团队的能力，努力消除短板。也同时要求每个销售人员负责的工作又要做到不撞车，不冲突，步调一致，符合规范。在大家的共同努力下，通泰公司今年复杂的市场形势下，取得了很好的销售业绩，通泰年销售额33.4亿元，实现利润，实现利润1.1亿元，这也一定程度体现了通泰销售管理工作的成功。
6、 积极参与组织筹划山东产业园的奠基仪式
在集团公司的统一安排下，参与了潍坊产业园的开工奠基仪式，积极勤奋地配合集团领导参与组织和协调工作，得到了集团领导的认可和好评。
7、 积极参加集团组织的各项培训和学习 我很珍惜集团提供的学习机会，并感觉通过培训，开拓了眼界和思路，增长了见识和能力。通过集团组织的学习，让我看到和听到了很多先进的营销知识、运营模式和管理模式。在工作中能够以更科学的角度和更理性的视角来分析问题，解决问题，感觉到处于一种学习型团队的乐趣。
8、 担任集团期货部的战略合作客户的信息员和集团公司企业安全员，定期向分管部门传送报表信息，并及时部署集团相关工作。为集团管理工作甘做基层的螺丝钉，得到集团部门的好评。
回顾过去的一年，我认真地总结，今年工作之所以能够出成绩，有三个因素离不开。第一，集团公司总体战略决策正确;第二，通泰公司分管领导和部门领导的眼光和能力优秀;第三，我所在的团队能够使人团结奋进，发挥出较高的水平。我的成绩的取得是跟各级领导的关怀和同志们的密切配合分不开的。只有在领导和同志们的关心和帮助下，个人充分发挥主观能动性，紧跟政策，团结同志，才能出色的完成工作任务。成绩是大家的，应该与大家分享。
在新年度到来之际，通过分析当前市场的形式，对通泰公司在新年度工作提几点小的建议：
1、20__年度未执行完棉花合同的执行工作，20__年度有很多合同是签订的20＿＿年度执行的棉花，这些合同价格高，风险大，应对部分合同进行专人专项跟进制，保证合同的履约，避免给公司造成不必要的损失。
2、进口棉交货的履约工作要进一步加强。在20__年度，外商对某些合同采取不交货、迟交货等违约行为并没有做出令我们信服的解释和赔偿，所以我们有理由相信他们在新年度也一定会这样做，我们在签订万方订货合同时应注意违约条款的把握。
3、履约成本、库存成本的控制和费用的控制。有些合同是代理合同和为了拉客户而签订的，这部分合同利润很低，如果在操作上不注意细节，很容易出现亏损的情况。对于这部分合同的执行，要加强成本和费用的掌控。
4、注意把握现货市场和期货市场的配合和互动，在套期保值和套利上做一些文章。比如在购进低成本印度棉的同时，可考虑在期货市场做空单套利。
5、目前在市场上，部分棉副产品、化纤、纱线类产品处于市场的低谷，是否可以衔接部分业务来补充棉花经营。
6、注意提高工作效率，利用好时间，多创佳绩。
总之， 20__年是公司的第一个管理效益年，也是学习的一年，是成长的一年，是探索的一年，是耕耘的一年，是丰收的一年。我们说，好的领导是成功的一半，千里之行，始于足下。我认为，通泰公司之所以连年取得好的成绩，除了团队本身优秀之外，与集团各级领导的支持、帮助和关怀是分不开的。在客观分享成绩的同时，我们不能忘本，不能忘记培养我们的中棉集团和集团领导。应常怀感恩之心，常念知遇之人。我也常对自己说，作为一名共产党员，工作要做到从大局出发，而不是从自己的私利出发，对待工作和同事要真诚，不要虚伪。要坦坦荡荡做人，扎扎实实做事。要客观公正，求真务实。要团结同事，但也要坚持原则。在新的年度到来之际，我要继续努力提高自己的工作水平，端正工作态度，更加严格地要求自己，时刻准备迎接挑战，把20＿＿年新的工作做的更好。
纺织厂工作总结报告(篇2)
以梭子为引纬器将纬纱引入梭口的“织机”。梭子引纬织机震动大，噪声大，机物料损耗多，不利于高产的缺点，因此，一般的有梭织机正在逐渐淘汰。为安全生产，通常有梭织机分为左右手车，开关手柄在机器右侧的称为右手车，反之，称为左手车。
2.2辅助机构及装置：
断经关车装置、断纬关车装置、经纱保护装置、边剪装置、传动刹车装置、飞梭保护装置、连续补给纬纱的诱导装置、自动换梭机构。有梭织机与喷气织机最大的不同就是这种织机上没有一个电子传感器，轧梭关车、断经关车、断纬关车、掉筘关车都是通过机械式的触发传递到停机轴拨动开关从而实现关车。
由于学习时间紧迫，起初对各车间的环境、设备、产品、工艺流程比较陌生，加之在各车间的学习时间有限，因此不能完全的对各个车间的所有设备部件的作用完全掌握。但是通过3个月深入实际的学习使我对厂里各车间的设备的工作原理、性能、基本单元的构件有了更深的认识，为以后不断的加强设备的管理，保证设备完好工作打下良好的基础。
感谢厂领导给予的学习机会，让我在车间实践中学习，以后的工作中我将不断的提高自身的工作能力，工作水平，克服缺点，自我完善，将所学的知识运用到工作实际中去，根据公司的设备现状做好坚实的基础工作，以饱满的热情和充实的干劲为公司的发展添砖加瓦，为公司的设备管理竭尽全力。
纺织厂工作总结报告(篇3)
采购年终总结：
供应工作是企业创造效益的第一道闸门，事关企业利益得失，也是容易发生问题、倍受别人关注的工作。对此，个人不断提高思想认识，永远牢记自己的职责，每笔业务都要本着对盐场负责，对领导和职工负责的.原则，通过我们的辛勤劳动来节省资金，降低成本。在市场经济条件下，很多卖方市场已经逐步转变为买方市场，在这种情况下，供应厂家使出了浑身解数，五花八门的促销手段和技巧也很多。对此，个人坚持对自己的岗位负责的态度，摆正心态，牢记使命，坚持原则，公正处事。我常对供应商讲，你们只要做到了三点（一是要提供优质的产品；二是要给我优惠的价格；三是要保证周到的售后服务），我们供需双方就会长期合作。长期以来，个人在工作中代表单位和客户联系业务时，唯一坚持的标准就是这三点，而不是别的。
去年以来，我场在盐田扩建和技改投入方面的力度都非常大，我们除了要保证正常的原盐生产所需要的各项原材物料之外，还要保证两个新建滩和老滩的四五个大修、技改项目，以及制卤分尝复晒分场的几个投资项目的物资和设备供应。采购的物资比较集中，用的急，时间紧，资金又非常短缺，加上今年原材物料的价格上涨，大部分经营者都竖起了先付款后发货的招牌，给我们的工作带来了很大困难。特别是今年，是近几年来采购物资品种数量最多的一年。我们时刻把盐场的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困难，白天黑夜加班加点，超负荷工作，1－5月份共采购各种物资材料及设备合计金额4490多万元（其中各种盐膜1820多吨、2200多万元，红砖2100多万块、485万元，浮板1120方、140万元，各种钢材220吨、92万元，各种电器材料130多万元，各种盐机设备500万元，塑料绳90吨114万元，涂塑布30多万平方米、98万元，各种油料340多万元，各种水泵及配件145万元，零星材料250多万元），到5月底还欠采购货款900多万元，保证了生产和工程项目建设需要。
newsinfo_2558.html
纺织厂工作总结报告(篇4)
时光飞逝，四年的大学生活很快就要结束了，我们即将走入社会，融入这个大家庭，读了四年大学，老师们总是跟我们讲“学以致用”、“理论联系实际”，我想在这毕业之际，我们最后能够把大学四年所学的专业知识运用到我们的日常生活和工作当中了。为了让同学们更好的适应以后的生活，学校在我们正式进入社会之前安排了这次毕业实习。
实习是一种实践，是理论联系实际、应用和巩固所学专业的一项重要环节，是培养我们潜质和技能的一个重要手段。毕业实习对于培养我们的潜质有很大的好处，同时也能够使我们了解现代机械制造技术。毕业实习跟是我们走向工作岗位的必要前提，透过实习，我们能够更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，培养自己的实践潜质，为我们毕业后社会主角的转变打下坚实的基础。
此次实习使我们大学四年里面的最后一次实习，也是我们最为重要的一次实习。在大一到大三之间我们先后进行过金工实习，参观实习等，而这些都只是学期之间的最基本的实习而已，和这次的实习有很大区别的。这次实习是目的性很强、对我们帮忙最大的一次。我们是满怀热情，对于这次实习同学们都是很激动的，完成这些任务将能使我们能够顺利的离开学校而进入社会、适应社会。无论是毕业实习也好还是学期之间的金工实习也好，它们的目的都是一样，都是让我们能够透过实习把所学的知识融会贯通，真正的明白课本上的知识，把所学的运用到实践中去，才是真正的学以致用，理论联系实际。在进入企业实习的时候，我们必须会遇到许多以前在学校和课本上没有学到过的知识和没有见过的问题，当我们遇到这些难题的时候，我们要充分利用自己所学的知识和以往积累的实习经验，发奋解决这些问题并且把它都牢记在心，这样我们才能真正的做到学以致用、理论联系实际。在企业实习的时候，不仅仅要认真学习企业的管理理念和企业的文化，企业文化是一个企业的灵魂，我们不仅仅要学习认识，还要有自己独特的明白，发挥自己的特长，为以后的路打下基础，培养分析和解决问题的潜质。
郑州第一纺织有限公司是在原郑州一棉有限职责公司(国棉一厂)的基础上，经过企业改制成立的一家公司，注册资本为人民币10000万元，成立于4月，位于郑州市新郑龙湖镇双湖东道2号纺织工业园区，占地377。5亩。
公司总投资15亿元人民币，选用德国、瑞士、日本、法国等国际最先进工艺装备。主要生产高档纯棉精梳无接头纱(线)及转杯纺纱，重点开发高档宽幅家纺面料以及弹力服装面料、新型纤维混纺交织服装面料及高档纯棉服装面料等系列产品。主要产品包括：纯棉精梳纱、纯棉精梳股线、纯棉转杯纺纱等。
公司整个项目完成后，将最终构成精梳环锭纺15万锭、紧密纺10万锭、转杯纺9720头，无梭织机1500台，年产各类纱线54000吨，高档面料15000万米的规模，年销售收入到达18亿元人民币。
1。车间目的将原棉或各种短纤维加工成纱需经过一系列纺纱过程，开清棉工序是纺纱工艺过程的第一道工艺。本工序的开清联合机完成下列任务：开清棉工艺流程：(1)开松：透过开清棉联合机各单机中的角钉、打手的撕扯、打击作用，将棉包中压紧的块状纤维松解成0。3～0。5g重的小棉束，为除杂和混和创造条件，为分离成单纤维作准备。开松过程中尽量减少杂质碎裂和纤维损伤。(2)除杂：在开松的同时，去除原棉中50%～60%的杂质，尤其是棉籽、籽棉、不孕籽、砂土等大杂。应减少可纺纤维的下落，节约用棉。(3)混和：将各种原料按配棉比例充分混和，原棉开松好，混和也愈均匀。(4)均匀成卷：制成必须重量、必须长度且均匀的棉卷，供下道工序使用。当采用清梳联时，则输出棉流到梳棉工序各台梳棉机的储棉箱中。
2。机械设备该车间机器设备比较多，有抓棉机、凝棉器、混棉机、开棉机、给棉机、成卷机和一个大型的除尘设备，耗电量较大，因此每一天工作的时刻不多，上班的班次也较少，正因机器比较多，因此工人比较少。
3。工艺流程原棉→A002D型圆盘式抓棉机→A045B型凝棉器→A035B型混开棉机→A045B型凝棉器→FA106B型豪猪式开棉机→A045B型凝棉器→FA046A型振动给棉机→A076E型单打手成卷机→棉卷(家长寄语怎么写)
4。车间产量一个标准的棉卷有65个卷，重34。5斤，合17。25kg，除去棉卷中间的轴(重1。6kg)，一个棉卷的质量为15。65kg，一台机器每3。3min出来一个产品，1个小时18个，共有4台工作的成卷机，因此一个车间的产量为1126。8kg/h。
5。运转生产部分(1)由于该车间机器较多，都是自动运行的，因此看管的工人数很少，一般白天2人，晚上3人，负责管理和维护工作。(2)机器工作时，机器内部2小时清洁一次，机器外部每班一次，工作量大时，机器内清洁力度加大。
梳棉是利用梳棉机，借助针面户外，把小棉束梳理为单纤维状态，进一步去除杂质和不可纺的短纤维，使纤维平行伸直，最后制成棉条盘入条筒中。经过开清棉联合机加工后，棉卷或散棉中纤维多呈松散棉块、棉束状态，并内含40%~50%的杂质，其中多数为细小的、粘附性较强的纤维性杂质(如带纤维破籽、籽屑、软籽表皮、棉结等)，因此必需将纤维束彻底分解成单根纤维，清除残留在其中的细小杂质，使各配棉成份纤维在单纤维状态下充分混和，制成均匀的棉条以满足后道工序的要求。
纺织厂工作总结报告(篇5)
公司自今年开始进行GB/T19001质量管理体系、GB/T24001环境管理体系和BG/T28001职业健康安全管理体系三标一体化管理体系认证咨询活动，并拟定于7月下旬及8月下旬进行两次内审、9月份进行第一次外部审核。三标一体化管理体系自初次运行来，各职能部门都能够按照公司《管理手册》和《程序文件》的要求，较好完成了各项管理任务，并取得了一定的成绩，但是，在首次进行内审的过程中各部门的问题也暴露出
不少，主要体现在思想上不够重视，岗位职责及认证目的不明确。公司认证的目的及作用
由国际标准化组织制定的ISO9000（质量管理）/ISO14000（环境管理）/OSHMS18000（职业健康安全管理）族标准是目前世界范围内应用最广泛的管理标准，在世界上具有很强的权威性、指导性和通用性，体现了企业可持续竞争发展的思想。三体系标准分别立足于质量管理、环境管理和安全管理这三个关键生产要素，利用PDCA过程循环管理模式，对企业进行规范化、系统化的管理，提升企业核心竞争力，是对我们企业以往管理体系的补充和完善。通过体系认证，我们可以提高自己的管理水平，这是毫无疑问的。但是，提高企业管理水平并不是体系认证的最根本目标。ISO9000标准、ISO14000标准、OHSAS18000标准首先要解决的是市场准入问题。也就是说，他们是为了保护竞争
的公平性而存在的。企业要在市场中经营，管理体系应符合这些标准的要求，这是最起码的要求。ISO9000标准、ISO1AS18000标准的普遍适用性就是为此服务的。获得“三标一体”的认证，就意味着获得了在世界范围内进行市场竞争的通行证。作为一名质量员确保三体系的实施和有效运行：
1、做好受控文件清单（程序文件、作业文件清单）
2、做好培训工作，职工能说出管理方针，管理目标，目标考核办法。（车间能提供培训计划、培训记录）
4、能提供出重要环境因素清单和重大危险源清单，知道本车间重要环境因素和重大危险源如何控制。
5、管理好本车间操作规程管理工作。（包括操作规程编写，审批，修改，妥善保管）
6、对车间环境卫生要进一步整理整顿。
7、车间制定工作标准，考核标准，并进行日常检查，保证过程控制程序符合标准要求及各项目标指标完成。自查形成记录，纳入考核，查处问题，要有纠正措施，并有预防措施。
8、做好本次在我车间氨泄漏应急演练记录。
9、车间的日报，对消耗的统计等进一步考虑规范。
10、要求操作工做好生产过程的监控记录，数据要真实。
11、明确工艺事故的调查和处理权限，跟踪验证预防措施，避免同类事故再次发生。
针对本次内审所暴露出的问题，根据公司办公会要求
车间一把手牵头，加大宣传、培训力度，定期抽查考核，把三标一体化体系贯标工作落到实处，具体要求如下。
1、各车间要不断提高认证贯标工作的重视程度，将认证贯标工作纳入到日常工作中的首要位置，所有工作要向贯标靠拢，各车间负责人、质量员要担当起宣传培训生力军作用。
2、加强培训，增强车间、职工之间的沟通能力。现在认证的目的、三个管理体系的要求和术语只有少数人知道，虽然我们经过了考试，标准的很多内容也已经上墙。但是很多人不管不问。似乎认证与自己无关，思想上不够重视，其行动就可想而知了。车间要求认真制定内部培训计划，并每天抽出一小时组织本车间员工进行培训，培训要有实效，车间要将考核培训结果张贴公示，并保留培训记录。这次培训的主要内容有：公司的.管理方针、目标及本部门的目标。与本车间有关的法律法规、标准、三层次文件。对危险源和环境因素进一步辨识和理解。
3、记录准确，齐全。认证的审核最重要的是证据。而提供的最有力的证据就是记录。通过第一次内审看，我们的记录不完善，格式不统一，特别是生产过程的监控记录很缺乏，做得不够。所以根据标准的要求，完善我们的记录，规范我们的行为。我车间认真遵照以上要求，将认证贯标工作做好，做实，为公司三标一体化管理体系顺利实施、运行、外审取证，提升公司管理水平打好坚实基础
营业员工作总结报告(汇总4篇)
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营业员工作总结报告(篇1)
时光如剑，时光如梭，转眼已过xx年，喜迎新的一年。在之前的工作过程中，我经历了很多事情，也总结了很多工作过程中的经验和教训。
20xx年去xx商场上班。作为收银员，我总结了以下几点：
1.作为销售员，必须有良好的工作态度，良好的待客态度，热情接待顾客，了解顾客的购物需求，创造为顾客营造温馨的购物环境。
2.用礼貌的语言对待客户，说话时尊重和友善，不要对客户大声说话，注意自己的仪表和仪表，行事大方，举止礼貌，作为一名合格的收银员，随时关注价格变化，熟悉店内各类商品，熟悉特价信息。结账过程中，一定要唱啊唱啊唱啊，以免造成不必要的麻烦。扫描价格时，产品价格应与电脑一致。如果不匹配，请随时通知业务管理和店员调整价格，结帐过程中不要错过、少收、多收。当然，也有很多不足之处。有时候心情不好的时候，我对客户会认真一点，有时候我也会顶撞客户，但我会尽量注意自己在工作中持续的良好态度。
总之，我非常感谢领导的支持和帮助，给了我工作的机会。相信在我以后的工作中，我会越来越努力，让我们一起努力，把xx做得越来越好！
营业员工作总结报告(篇2)
x年已经过去，通过自己这一年来的经历，总结自己这一年来的得失，使自己能够在以后的工作当中得到更好的提升，不断的超越自己。
1、一年来在思想上高度关注物流公司的发展，在公司的发展过程中自己的工作和思想意识都不断提升，让自己更好的去适应社会的进步，也使自己能够有更好的发展平台。
2、在业务前期工作中的锻炼了自己更加具有艰苦奋斗的精神，让自己认识到了，要干一件事必须具备这样吃苦耐劳的精神力量，才能获得成功，一年来经历了简陋的活动板房、下班后自己做饭、冬季寒冷的夜晚值班，艰苦的保电煤生活，这些将是我职业生涯里最值的学习的一笔，也将化作一种工作动力、也正是这种不怕吃苦耐劳的精神支柱让我更加有信心把工作做的更好。
3、通过一年来的经历，让我认识到认真，在业务中我们经常会接触到数字、票据等很多细小的事件，这就必须我们仔细认真，要做到日清日结，华能事件就是一个特例，关于华能电厂对账就是我们在前期的工作中不认真，没有处理好数据，到最后越积越多，造成大量的人工对账长达1个月。给工作带来不必要的麻烦，
4、对于今年是我进入物流公司来，学到业务知识最多时，在建南、建北刚好是统一配送业务的全面开展，关于煤炭运输方面的问题，在这里都能体现到了，如:煤炭市场与煤炭运输的关系，相互的影响，煤炭运输与客户之间的关系，煤炭运输与矿方之间的关系，煤价与运价之间的关系。将促进提高以后的工作思路、。
5、今年我全面的参与建新业务的开展工作，根据客户的需求，及矿上、公司、运销公司的统一安排，考虑到一些实际情况，我组织参与业务流程的编制，试运行。通过实践检验工作的方法，流程的可行性，我们不断的改进，学习。带领大家积极商讨业务过程的出现的问题。如:关于马家店登记数据的讨论，关于扯登记处的调研，试运行。关于车辆是否登记问题，登记表、交班表的改进，票据的管理商讨，矿发数据的问题处理，各种汇总表的改进，
6、学习借鉴其他部门的好的工作方法，来运用到建新业务部，如:作为建南、建北两大业务部，具有共同运输模式，有许多值的借鉴的东西。经常和何杨探讨我们工作，得失，分析原因，相互配合，相互帮忙，虽两个业务部，如同一家。
7、带领大家积极参加公司举办的各项集体活动，如:晚会，公司组织的培训，世园游，半年工作会议，福地湖自行，八月十五庆祝活动，技能大赛，大赛，使大家能更好的融入到公司中去，在繁忙的工作里得到快乐。
营业员工作总结报告(篇3)
刚来xx的时候，很迷茫，不知道自己适合什么样的工作。我有幸进入了第一家公司，从前台开始，后来接触到了销售助理的职位。从一开始的乱七八糟到得心应手，我逐渐爱上了这个职业，觉得自己很适合这个具有挑战性的工作。
作为多年的销售助理，我从中学到了很多，也从中学到了很多。在不断的经验积累中，我也从中学到了一些东西。
一，万事开头难。销售助理的要求和工作性质在每个行业都是相同的。因此，当涉及到一份新工作时，一切都必须重新开始。从熟悉环境到熟悉产品，工作计划需要一个过程，但这个过程不会给你太多时间，全靠你自己的努力。
其次，沟通很重要。经过这么多年的工作，我觉得与领导、同事、各个部门的沟通是必不可少的。良好的沟通会让大家的工作顺利进行，减少错误的发生。
第三，做事的有序性。助理工作其实需要做很多繁琐的事情，而且还会有意想不到的事情发生，这就需要对你所做的一切进行合理的安排。要区分轻重缓急，重要的事情不应该忘记或拖延。我现在养成了每天睡觉前在脑海中过滤今天或明天要做的事情的习惯。
第四，时间观念要强。当领导和同事需要让你在规定的时间完成事情时，你必须遵守这个时间观念，提前做好。如果不能按时完成，就必须与他人沟通。
第五，超前意识。就是把事情提前做好。比如，当你决定明天喝茶的时候，今天就提前买茶，这样你就不会着急了。
六、与客户打交道。作为销售助理有时需要与客户打交道。这个时候，不能因为你的服务让客户对公司的产品和形象不满意，让业务员的前期工作白费。因此，有必要处理好与客户的关系。非常重要。
七、尽量把事情做的详细一点，对后续工作也有帮助。助理的工作其实不是一成不变的，有时会发生意想不到的事情，这需要应对能力和经验。
可以说这是对我营销学习和实践的一个很好的总结，能够以优异的成绩通过考试对我来说是一种强烈的鼓励和鼓励！
营业员工作总结报告(篇4)
时光荏苒，转眼间，20xx即将结束。一年来，在领导和同事的悉心关怀和指导下，通过自己的不懈努力，在工作中取得了一定的成绩，但也存在不少不足。回顾过去一年，工作总结如下：
1．主要工作成果有：
1、开商场前夕，跟随进商场开荒，初步熟悉基本知识商场物业管理。全力做好商场开业前期工作。
2、配合办公室其他同事开展日常工作、后勤服务和卫生纪律检查，对商场和办公室的卫生情况进行日常跟踪。检查和监督。
3、在上级领导的指导下，负责商场开业后各项活动的跟进。成功完成活动。
4.与同事一起完成每个活动的预先安排。
5、根据上级领导下达的计划工作，努力完成上级领导的计划内容。
二、工作中的不足 当然，我还有很多不足之处。处理问题的经验有待提高，团队协作能力有待进一步增强。我需要继续学习提高我的能力。 .综合来说，我觉得自己还有以下不足和不足
1、缺乏基本的办公室工作知识，在进行具体工作时经常出现生涩，有时甚至觉得不知所措。
2.对各部门工作缺乏全面具体的了解，从而影响相关工作的进展。
3、商场物业管理不够成熟，直接影响工作效果。
4.工作不够认真，小问题上经常有错漏。
5.工作效率不够快，对领导意图的理解不到位。
三个，坚持管理、服务、绩效统一的原则
运营 部门不断完善管理职能和服务体系，现场管理取得显著成效。以便及时、准确、有效地解决业务现场的各种问题。边走边找问题，边走边找问题。通过及时的现场观察，及时掌握工作中存在的问题和不足，制定相应的改进方案，及时向上级部门反馈信息。立即制止和纠正经营场所发生的各种违规和纠纷，避免矛盾激化，产生不良后果。坚持深入一线的现场走动管理，使管理工作更有针对性、更及时。
四、加强企业精神文明建设，努力提升服务水平
1.针对新开的商场和大量新员工，为保证服务质量。
2、加强对员工的服务标准教育，树立良好的服务形象，提高服务质量，努力扭转因新员工快速增加而导致服务标准不到位的现象。 .
3. 发扬传统，帮助他人。广大员工发扬顾客至上的精神，给顾客一个舒适的购物环境。
明年工作计划
20xx年是崭新的一年，也是挑战自我的一年。我会尽力改正过去一年的工作。如果还不够，那就在新的一年里把工作做好，为公司的发展尽一份力。在以后的工作和学习中，我会更加严格要求自己，认真做好上级领导下达的每一项工作安排，虚心向其他领导和同事学习。我相信，以我高度的责任感和自信，我会努力争取在各方面取得更大的进步，我们一定能够在20xx年取得更好的工作成果。