[总结]转变差生经验总结通用。
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我自从事初中历史教学工作以来，在教学实践中，我不断钻研教学理论和教学方法，反思自己的教学实践，总结自己的教学得失，不断提高自己的业务水平和理论修算。在教学实践中，摸索出了一些如何转变差生的做法，而且取得了一定的成果。所有成绩的取得，得益于自己平时的脚踏实地的工作和一丝不苟的敬业精神，下面谈谈我这些年的一些具体做法：
一、做好学生的学情档案，了解学生的学习习惯和思想动态。
历来的教学实践证明，决定教学的成功因素很多，诸如教师教学条件，学生素质、学习气氛等，然而在这些诸多因素中，起关键作用的还是学生。学生是学习的主体，其它因素的作用都是通过学生这个学生主体而起作用的。因此，充分了解和掌握学生的学情，了解学生的学习习惯，思想动态，学习上存在的问题，以及学习方法是教学的关键所在，因此，我在教学的一开始，便充分做好学生的学情档案，详细了解学生的各方面的情况，做到教学有的放类，加强教学的针对性，减少盲目性，提高教学效率。
二、充分利用非智力同类在学生学习中的重要作用。
智力因素在学生学习中固然重要，但非智力因素也起着不可忽视的作用，在教学中，我想方设法调动学生的非智力因素。在教学中注意培养学生兴趣、动机、情感意志、性格等非智力因素对学习的支持和动力作用。充分利用教材中的德育教育，对学生多加鼓励，培养其信心以名人的事迹激励学生，帮助他们树立理想和目标、克服学习中遇到的困难。
三、充分发挥教育的功能，严守教师职业道德、教书育人。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。曾记得一位名人说过：成功=百分之九十九的汗水+百分之一的灵感。因此，在平时的教学中，我总是提醒学生：一份耕耘，一份收获；种瓜得瓜，种豆得豆，不经历风雨，哪见得了彩虹。鼓励学生要勤奋当头，加强学习的自觉性和主动性、只有在积极主动的学习，感受到每取得一点进步的快乐和成功的喜悦，去享受学习。
四、面向全体学生，实行“分层教学”，层层推过。
教学的目的是让全体学生都得到最大程度的发展与提高，面对这些学习成绩参差不齐，原因各异的学生，在教学实践中，不能以统一的标准去要求他们，要让每一个同学都有机会获得发展和提高，都有机会表现自我，品尝到成功的喜悦，激发他们的学习热情，感受到自己进步的愉悦。因此，在学期初，我扎实做好学生的学情档案，全面了解学生的基本状况，力争对每个学生做到心中有数，这样，在备课、讲解、分析、提问、作业、乃至复习、训练中，加强教学的针对性，避免了教与学的脱节，以及学生之间的落差和断层的加剧，使学生的整体水平分层推进，要相信每一个学生都成人，通过良好的教育和训练，每个学生都能成才、成功。
五、尊重学生的人格，平等对待每一个学生，建立良好的师生关系。
师生在教学中的角色随着现代教学改革的实行和深入，已经发生了转变，学生是学习的主人，教师是教学的合作者、引路人、组织者，他们在人格上与教师是平等的，所有的学生也是平等的，在教学中，力争和学生建立良好的融恰的师生关系，这样，在教学中首先让学生喜欢你，其次才有可能喜欢这门学科。另外，在教学中，要平等地对待每一个学生，不疏视任何一名学困生，保护每个学生的自尊和自信心，及时发现和发挥他们的闪光点，以激励和鼓励为主，使他们在积极的健康的心态中成长和进步，只有尊重学生，才能教育好学生；没有尊重就没有完整意义上的教育。
六、关爱学生，做学生的良师益友爱是一种信任，更是一种尊重和鞭策。师爱是教育中不可缺少的'基本条件，在学生心目中，他们渴望那种亦师亦友，民主平等的老师，只有在民主、平等、和谐的师生关系中，学生才愿意接迫老师，希望与老师合作，向老师视落自己的真实思想与情感。因此，要对学生倾注全部热情，和学生平等相处，以诚相等，给学生以亲切感、安全感和信赖感，这样教师才能走进学生的内心世界，让他们对你无话不说，以心灵感变心灵，以感情赢得感情，这样教与学才能和谐地发展。
七、充分发挥家庭教育在学校教育中的重要作用。
随着社会的发展，教育的环境也在发生着主要的变化，由于社会价值观的变更，社会风气和知识观的更新，对学生的学习理论和理想产生重要的影响。因此，仅仅依靠学校的课堂教育是远远不够的。这样有必要充分利用教育的资源，密切联系家长，取得家庭教育的参与和支持。家庭在人的成长中起着重要的作用，是人的成长过程中非常主要的一环，两代人的差异在增大。因此，他们相互理解，相互支持就显得越来越重要，家庭教育更直接、有效。应成为学校教育和重要补充，要重视家在教育资源的综合利用。
八、帮助学生明确开势，确立目标，努力学习，发展能力，增强竞争意识，为进入将来竞争激烈的社会作好准备。
未来的社会是知识的社会，人才的社会，没有知识，在将来竞争激烈的社会中将难以立足甚至生存。在平等的教学时，我时常提醒学生，我们今天的努力学习是为将来作必要的准备，社会的发展要求我们不仅要有健康的体魄、健全的人格，更需要知识和能力。我时常用动物世界中幼小动物在一定的时候会自己锻炼捕获食物的能力，逃脱危险的能力，没有这些生存的基本能力和技巧，在内强食的动物世界里是很难生活甚至生存。以这种浅显的道理去激发学生的学习动机和积极性，使他们明白不学习就没有出路，知识改变命运。
总之，转变差生工作是一段而复杂的育人工程，只有不断地探索加强教师的理论修养，结合自己的教学实践和学生的具体情况，有的放矢，才能取得满意的结果，以上只是个人在这方面的一些点滴思考和做法。不过我相信，只要做出扎实细致的工作，投入更多的心血和更大的热情，有投入必有回报。
扩展阅读
高校毕业实践总结通用
高校毕业实践总结 篇1
为了巩固文秘专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。我来到某某公司进行毕业实习，以下是我的实习报告。
实习阶段我参与的主要工作，一是按照厂长的安排与布置，在厂长组织召开的各种专题及办公会议中，认真做好各项准备工作，做到了会议通知及时、会议记录详细、会务准备周到，并按照厂长安排对重要会议下达会议纪要，使各项方针政策能够迅速传达到基层各单位。
同时，及时呈送上级下发的各类文件，并对由厂下发各基层单位的各类文件及时进行打印、校对，保证各项工作及时高效。在最近阶段，正逢集团公司《发展规划》讨论中，我根据厂联合会议讨论的意见，对其中涉及我厂的部分进行了认真的归纳整理，执笔起草了《某某公司发展规划的几点建议》。
在得到厂领导肯定后，我们将建议上报到了集团公司秘书处，由于意见中肯，文字相对严密，在讨论稿第二稿下发时，我发现其中由我厂建议修改的部分完全按照我厂提供的内容进行了修改。这除了说明我厂的建议比较科学外，作为建议起草人，这对我的文字水平也是一种肯定。
作为现代化的企业，微机使用是办公室人员必备的素质。目前，利用微机录入文字和文件处理，我都能够得心应手。复印、传真、公文处理等文秘工作基本熟练。文字录入速度可以达到每小时四千字左右。同时，也能够利用互联网查询、传递、接收、储存有关信息。但是，还有一些方面尚有欠缺。比如制表，由于操作较少，很不熟练。还有目前已经广泛使用的多功能一体机由于单位没有配备，也没有掌握。
秘书人员办文办事，绝大部分都是针对现实状况的，或是为了解决某个问题，或是指导某项工作。因此，必须以客观事实为依据，坚持实事求是的原则。实事求是是秘书部门一切工作的准则，也是秘书人员必须具备的品质。如果有些领导交办的事不符合方针，秘书人员应有勇气提出意见，请领导重新考虑，以保证正确贯彻上级的指示精神，把工作做好。
准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。
这是对工作效率的要求。任何目标的实现，都离不开两个因素，一是准确，二是时限。其中任何一个失误，都会使事情办不成或办不好。时限就是尽可能缩短周期，减少中间环节。秘书人员办文办事必须具有很强的时效意识，要迅速行动，不可拖拖拉拉，要制定科学的工作制度，理顺关系，分工明确，充分发挥工作人员的重要性和创造性。要简化办事程序，减少不必要的行文和礼节，消除“文山会海”的现象，提高工作效率。要利用电脑等现代技术改变工作手段，实行办公自动化，例如用电脑传递信息、检索资料、编辑文稿等。
文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。秘书人员要认真学习《保密法》，模范执行，切实做好保密工作。
高校毕业实践总结 篇2
这次社会实践活动，我学到了:
一、在社会上要善于与别人沟通，要融入社会这个团体中，只有人与人之间合力做事才能事半功倍，别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
二、在工作上要有自信。社会经验的缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。
三、知识的积累是非常重要的。就如人的血液一般，少了血液，人的身体就会衰弱，缺少了知识，头脑就要枯竭。
通过短短的两个月的培训,就像一个小小的切口。通过它,我不仅证明了自己能做好这一份工作，还了解相关的理论知识，了解了实际操作能力。虽然这次接触的是电子业，但对我来说并不是很陌生，要想把工作做好，也只有多多了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，这样才能更好地应用于工作中。
从无知到认知，到深入了解，让我深刻的体会到学习的过程是最美的。在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法，想说的很多，也从中学到了很多课本没有的东西。在就业心态上我也有很大改变，找一份适合自己爱好，专业对口的工作很难，初到社会的我们应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，这样才能使自己在社会上快速成长。
高校毕业实践总结 篇3
在大学学习的五年里，本人在提高自己科学文化素质的同时，努力提高自己的思想道德素质，树立正确的人生观，价值观，世界观，使自己成为德智体全面发展，适应21世纪发展要求复合型人才，做一个有理想，有道德，有文化，有纪律的医学生。
本人政治思想觉悟高，认真学习各项政治思想理论，热爱祖国，坚持党的四项基本原则，坚决拥护共产党的领导及方针，路线和政策，遵纪守法，维护社会稳定，自觉遵守XX医学院的校纪校风和各项规章制度。
在校训鞭策下，端正个人学习目的，学习态度，本着努力学习，刻苦钻研，积极进取的态度，具备了扎实的专业基础知识，系统掌握了临床医学专业理论，同时把所学知识运用于实践活动中，把知识转化为动手，应用，创造能力，力求理论和实践统一。在临床学习期，本着学以致用，实践结合理论的态度.抓住每一个机会锻炼自己。
在工作思想行为方面，本人作风优良，待人诚恳，尊敬师长，团结同学，能较好处理人际关系，处事冷静稳健，充分发挥自己的特长，挖掘自己的潜力，能合理地统筹安排工作生活中的事务，本着“热情，求实，尽职”的作风，积极完成各项工作任务。
虽然在学习工作中，我还有许多不足，但是“不断追求，不断学习，不断创新，努力发展自我，完善自我，超越自我”是我崇尚的理念，尽力做好每一件事是我个人的基本原则，相信凭着“实事求是，开拓进缺的作风，一定能克服不足，争取更大进步。
本人热爱医学事业，立志献身于医学事业，为祖国医学卫生事业发展和人类身心健康奋斗终身。“百尺竿头，更进一步”，我将在以后的工作和学习中更加努力，不断充实自我，完善自我，做一名21世纪优秀的医生。生活方面本人热爱生活、乐观开朗、热情奔放、积极上进、诚实守信、善于思考、勇于创新和实践，具有良好的新环境适应能力，积极参加各项社会实践活动，强于组织沟通和团队合作。在五年的大学生活中，以优异的成绩完成了学业。在学习过程中，培养出了优异的自学能力和挫折承受能力;系统地掌握了临床医学基础理论知识，扎实了各项实验的基本功;尤其是进入实习期后，积极向各位医师学习，已经熟练地掌握了本专业各项检测的原理、操作及各项日常仪器的使用和简单的维护，并能够结合临床实际情况给出适当的参考意见;当然还有一些阅历上的不足，需要以后长时间的工作中认真积累，争取在各方面做得更加完美
本人在校期间以优异的成绩完成了本科阶段学习，并涉猎了许多医学书刊及文献，熟练的掌握了基础理论知识及操作技术，有很强的责任心和敬业精神，专业知识过硬，有旺盛的求知欲和广泛爱好，时间观念强;严于自律，吃苦耐劳;团队亲和力强，有较强的环境适应能力。
具有一年实习经历的我积累了很多的临床经验，熟悉和掌握了各科常见疾病的诊疗常规及治疗原则，能够正规全面系统的进行体格检查、及时完成医疗文件书写，了解常用药物的剂量及用法;多次参加危重症患者的抢救，进行了专业的“三基”培训，实习期间可独立分管病人，能够与带教老师达成共识，得到了医院领导及老师的肯定。可熟练完成临床基本操作。
在3年的大学生涯中，我不断的去充实自我，挑战自我。为实现人生的价值打下了扎实的基础。在老师和同学的帮忙下，我具备了十分扎实的专业基础只是，并系统的掌握了医学专业课程。于此同时，在不满足与学好理论课的同时，也注重于对各种相关医学知识的学习，我十分热爱医学事业，并立志投身于医学事业中去!我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维护医术的圣洁和荣誉，不辞艰辛，执着追求，为祖国医药卫生事业的发展还有人类身心健康而奋斗一生。进入大学一向是我的梦想，但真正的大学生活并不是我所想象的那样，在进入大学前，脑子中想的是自由了，能够从紧张的学习中解放出来了，但我很快就明白了，大学更要努力学习，应对周围更多，更优秀的同学，我打消了以前的念头，开始了进入大学后各课程的学习。
在这一年基础课的学习中，我对医学知识有了更大更浓厚的兴趣，我逐渐了解了人体的结构，生理特点，病理过程等，为自我第二的临床课打下了坚实的基础，同时在这一年的基础课学习过程中也遇到了许多困难，但是在老师和同学的帮忙下，自我都逐一克服了，另外我也总结了学多科学的学习方法，并在自我的实际学习生活中得到了扎实的运用。
透过这一年的理论学习，我自我坚信但是的选取是没错的，今后我还要继续努力，为下一步的学习和生活铺平道路。
透过第一年基础课的学习，我对第二年的专业课的学习有了跟深更浓的兴趣，在学习中，我比第一学年的学习更加努力，课下努力复习以前的基础知识，还要去图书馆查阅一些相关的资料和知识，自我各方面的知识得到了提高，我的各方面潜力也相应地得到了发展。
在临床课的学习中，我对内科，外科，妇产科，儿科等专业课的学习更加努力，重点掌握了疾病的诊断和治疗，对一些常见病的特点，诊断，鉴别及治疗原则等更为重视，为以后的临床实践打下了坚实的基础。
深深的认识到此刻还有许多疾病我们人类是无法克服的，对它还是不了解的，所以，我更加明白自我肩上职责，还要在以后的工作中刻苦努力，注重理论与实践的结合，为祖国的医学事业做出突出的贡献，为人类的医学事业做出更大的贡献。
高校毕业实践总结 篇4
大学生村官到村任职，对于激发农村基层组织活力，调整优化农业产业结构，促进农民持续稳定增收，无疑是非常重要、非常及时、非常关键的'。但如何调动大学生村官的积极性、主动性和创造性，最大限度地发挥他们的智力优势、活力优势和创新优势，使他们在农村这块广阔的田野上扎根结果、大有作为，解决他们能够留得下、信得过、干得好问题还需实践的探索与检验。
XX镇现有17名大学生村官，6男11女，年龄都在25-30岁，本科学历的9名，大专学历的8名。目前，大学生村官主要工作是协助村委会书记处理好村委会的内务和完成政府下给村委会的各项任务，同时每年会安排部分时间让大学生村官到政府各个部门交流学习。
大学生到村工作促进了农村干部队伍优化。选拔优秀大学生到农村担任村官，打破了人才的城乡壁垒，有效地推动了人才资源向农村的流动和倾斜，弥补了一些村干部年龄偏大、文化较低、观念陈旧的缺陷，为农村基层干部队伍增添了新鲜血液，注入了新的生机和活力，促进了农村人才的合理配置和流动，有效改善了农村基层干部队伍结构，提升了基层组织的创造力、凝聚力和战斗力，夯实了党在农村的执政基础。
大学生到村工作促进了农村的和谐稳定。农村发生矛盾纠纷后，当事人对当地村干部普遍存在一种戒备心理，担心他们顾及乡里乡亲情面，调解时有个亲疏之分，一碗水端不平，处事不公。我们充分发挥大学生村官法律知识多、见识广、群众比较信任的优势，让他们发挥专长，采取法律讲座、以案说法、黑板报等多种形式，广泛宣传与村民密切相关的法律知识，积极参与调解各类矛盾纠纷，积极化解、灵活处理农村的各类矛盾和问题，有效地促进了农村的和谐稳定。
大学生到村工作促进了农村经济发展。大学生村官入村任职后，充分利用自身优势，发挥农村远程教育网络作用，通过互联网、会议宣传、专题讲座、举办夜校等形式，积极普及科学知识，大力推广农业实用技术，主动为群众提供致富信息和市场信息，强化农民的市场意识，把先进的知识和技术带到了农村。他们在如何实施农村产业结构调整和选择经济发展模式等问题上，积极开展调研活动，为乡镇和村委会出谋划策，为农民出点子，想办法，寻求致富门路，有力促进了农村经济的快速发展。
勿庸置疑，大学生村官对农村建设的影响作用是积极的，选派大学生到农村工作的做法是受到农村各方面广泛欢迎和充分肯定的，但在实际工作中存在3个不可回避的问题，主要表现在：
大学生村官大多数是毕业不久的高校毕业生，25-30岁，尚未成家立业，需要攒钱买房、筹措婚事等，但是目前XX镇大学生村官的工资专科元/月，本科元/月（扣除社保后，没有购买住房公积金，没有购买城镇职工医疗保险，专科实收元/月，本科实收元/月），拿着这份工资，想买房，几乎是不可能的事。以目前均价元/平方的商品房售价，不吃不喝不用不花三个月，才能买到一平方。没有享受城镇职工医疗保险，大学生村官对此意见最大。工资待遇偏低，生活保障已经够低了，现在连基本的城镇职工基本医疗保险都没有，如何让人安心在基层工作？
大学生村官到农村基层工作，大部分是由于上级党委政府在招聘前的一些优惠承诺，这些大学生表示在担任一段时间“村官”后，会通过考公务员、考研、提拔等途径，尽管脱离农村基层。可以看出，到农村担任“村官”，是相当一部分大学生在就业压力和优惠政策引力下做出的选择。前面提到工资待遇低，没有享受城镇职工医疗保险，这是不安心工作的一个重要原因，还有XX镇相对比较偏，交通不方便，生活比较单调，大学生村官看不到自己出路等这些原因综合起来，就从思想上影响大学生村官“扎根”农村基层的问题。
大学生村官刚刚走出校门，即使是从小生活在农村的大学生，由于一直忙于学业，对农村的事情也知之不多，了解甚少。光有书本理论，没有实践经验，心高能低，眼高手低，用理论指导实践不会用，不管用，又不愿付苦、不肯屈身向广大群众学习，向老同志学习，向基层实践学习，致使工作无起色、无亮点，与大学生能力素质不相符。有的乡村干部评价说，现在的大学生是说啥啥在行，干啥啥不中，玩啥啥没够，简直就是个花瓶子，只见其形，不闻其香。
（一）、提高服务村的高校毕业生工资待遇，建议参照政府机关单位的聘员的薪酬标准发放
改善生活环境，提高其福利待遇，力所能及地帮助大学生村官落实食宿设施、办公地点，着力解决他们工作生活中的遇到实际困难，不断改善他们的工作生活学习条件，使他们能够留得住、住得下、干得好，做到以感情留人，以环境留人，以待遇留人。
（二）、加强大学生村官的思想道德教育，树立正确的事业观、价值观和名利观
教育引导大学生村官树立正确的事业观、价值观和名利观，充分认识到基层工作是个人成长进步的有效平台、重要舞台，找准自身工作定位，摒弃浮躁不安心态，树正气，弃俗气，去傲气，不娇气，肯吃苦、能付苦、忍清苦、不叫苦，感情上融入，工作上融洽，生活上融合，先当好“村民”，后做好“村官”，发挥聪明才智，扎根广阔农村，努力建功立业。
区委区政府应高度重视大学生村官，对大学生村官给予更多、更加广泛的关注，通过营造良好舆论氛围，让大家了解、支持这项工作，引导更多的高校毕业生到基层去，服务农村建设。企业、金融机构、科研机构及有关方面要积极参与，共同努力，创建城乡共建、城市反哺农村的有效机制，如建立科技、法律、投资等方面的数据库、设立大学生工作村官创业基金、举办新农村建设论坛等等，实现资金、信息、技术的顺畅流通，为大学生村官在社会主义新农村建设中建功立业拓展渠道。还有，各高校要对大学生村官工作予以支持，在智力、人力上为大学生村官创造条件，为他们提供更多的交流、学习和展示平台，帮助推广经验，解决问题，解疑释惑，推动大学生村官制度进一步完善。
出路和发展，是很多大学生村官考虑最多的问题。地方政府应该积极挖掘本系统和本地区就业资源，通过举办面向“村官”的专场招聘洽谈会等方式，努力为合同期满大学生村官提供工作岗位，解决大学生村官的出路和发展问题，免除后顾之忧。
高校毕业实践总结 篇5
时间一晃而过，到中国人寿保险股份有限公司广州分公司工作已经一个月了，在这段时间里领导同事都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了中国人寿“诚信天下，稳健经营，追求卓越”的品质，也体会到了作为团险保存一员的专业和辛勤。在对公司人员肃然起敬的同时，也为我有机会成为中国人寿的一份子而惊喜万分。
经过近一个多月在中国保险公司团险保存部的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢中国人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。
记得初到中国人寿时，在和领导的第一次谈话时就注意到，中国人寿是一家非常重视员工感受的公司，公司的规章制度都非常的人性化，尽量为大家营造出轻松的工作氛围。但是，这并没有影响到公司运作的专业和严谨性。我想，作为一个分公司一员，对问题的处理的确只是基本技能，更重要的是对流程的把握，这也应该是自己工作学习的重心。
在中国人寿广州分公司团险保存部实习，我先后接受了保险业基本理论和多种保险基本条款及规定的培训，参加了听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过，为这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识：
(1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。
(2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑。
(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对知料搜集整理和提高能力的学习欲望。
(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
以上是我的个人实习报告，当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。
这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。 最后由衷的感谢中国人寿保险公司广州分公司，给了我这么好的一次机会，感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人!
__保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输(集团)总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27.5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。__保险集团股份有限公司拥有__财产保险股份有限公司和__人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。
__保险的发展历程是以__年7月28日__财产保险股份有限公司成立为标志;__年6月27日，__保险控股股份有限公司成立;__年12月17日，__人寿保险股份有限公司成立;1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，__保险控股股份有限公司正式更名为__保险集团股份有限公司。
由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，__保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信赖品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500价值品牌”、“亚洲十大影响力品牌”和中国商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。
__保险秉承“打造品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创造价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司。
在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成奖励。
当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先说，“先生.小姐，你好.我这里是__保险电话中心的，我姓__工号__。今天打电话给你是我们__公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，是不需要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进行参考。
在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。
我所在的公司主要做的是人身寿险，这家公司规模比较大，有四百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由三个部门组成，电话营销部：大约有三百人了，主要进行销售工作。技术部：负责发送名单数据，处理电话技术方面工作。后勤部：负责人员管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我们通过电话方式，拨打电话联系陌生人，向他推销我们的的产品，如果顾客满意的话，就登记顾客资料，再提交审核，最后出文本合同送到顾客那签字刷卡.保单的额度__-18000之间。
每天我们的工作都是，按照技术部给的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的保险产品，希望客户能参加进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。
首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个电话，但是只是个电话号码而已，其他资料什么都没有。在这三百个当中，有的电话是打不通的，或者是空号，或者没有人接听.这种情况占了30%。其次，就是对方接电话，可能她们经常接这样的电话吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就直接挂掉电话。这种情况占了60%.剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的有兴趣会继续听下去，没有兴趣的就直接挂机了，这时候我们就要想进办法跟顾客聊下去，如给他们下风险意识，重复我们产品的优势，或者不聊保险，聊其他生活内容等等，目的就是不要让他们挂机。
刚开始打电话的那两天因为是新人，对话术和说话技巧不熟悉，挂机率超级高，比如一周的三百个数据，两天就打光了，一天100多个电话，通时才一个小时多一点点，不能按期完成要打的电话目标话，数据打完了就重复拨打，有些电话被我重复打了四遍，搞得我都不好意思再打电话过去了。还有就是，有时连续打了好十几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，所有同事都碰到过。首先呢，他们要求我们这些新人去听优秀销售人员的录音，然后还原，再模仿他们的话术去跟顾客交流。
这样两个个星期后，挂机率没有那么高了，基本都能和顾客聊上了，每天的通时也在2个小时以上了.第二周星期五，我一生可能都不会忘记这个时间，幸运之神降临在我身上，我终于出单咯，而且是个8000的大单，那时候兴奋的输入顾客资料时手都是颤抖的。合同是我和小组一个老人陪我亲自送上门的，顾客也顺利签字刷卡了，有了这张单，这个月考核目标也顺利完成了。
我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且给你签字刷卡，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了。
并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。
面对拒绝率高达95%的电话销售保险行业，第一个月是非常难熬的，有时候电话打得真的超级郁闷，被连续拒绝几十次之后再加上被顾客骂过之后，心情已经滑落到了最低点，再也不想继续打下去了，有几次甚至连放弃的念头都有。做电话销售最主要的就是心态问题，所以我把电脑的屏幕弄成了个跳动的大笑脸，每次郁闷时就看看那个笑脸，心情也会受其感染起来。另外一点呢，就是要忽视顾客的拒绝，把它当放屁，但是现在我还不能达到这个境界，被有些顾客拒绝后还是会忍不住骂回几句，当然不是在电话上，而是挂机后…
电话销售对于如何抓住顾客和找到有利顾客都取决于一分钟的开头语。而且针对不同的顾客又要用不同的开头语每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采用不同的方法，一套方针是不能很好地营销。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说：“我们公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗?”这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法。所以就要求我们在每一次的对话中积累经验，总结话术这样才能做的更好。
另外最重要的一个因素就是普通话和礼貌，没有礼貌别人也不会尊敬你。普通话不标准别人也听不懂。特别是对于一个话务销售员来说标准的普通话和甜美的声音是很重要的!在真正走进电话营销职场期间，我深有体会。当学到“顾客就是上帝，顾客是我们的衣食父母，顾客永远是对的!”等顾客理念，让我们体会到要主动关怀顾客，了解顾客，沟通顾客，主动为顾客着想;当学到以“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，率先垂范!”的工作信条时，体会到我们电话营销中心应该坚持的工作准则和行为风范;
当然我所接触的最多的就是电话、电脑。电话是现代商人越来越常用的一种交流工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感作为一名话务销售，所以沟通是很重要的一种交流方式。
在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自己的工作效率!另外在实习其实也是在不断的学习。不但要学习产品知识，而且要学会如何做人做事，怎样待人接物。在公司实习这段时间我学会了很多学校中学不到的知识，不断的充实了自己。自己已经不一个学生了，每天8点起床，然后象个真正的上班族一样上班。回想起自己的这2个半月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，两个半月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西。
也收获了很多朋友，同时也学到了很多东西，电话营销能力和业务知识有了很大的提高，但同时也看到了我一些不足：有时还不能时刻保持自己的微笑、说话的频率有时过快、说话的声音有时过高、给顾客考虑的时间有时太短等等，我将不断地改正自己的缺点，修正自己的不足，补缺补漏。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。因为任何知识源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。在以后的工作中我一定践守诺言;“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，率先垂范!”的工作格言，我将引以为范!这次的实践我相信是我以后人生的一大起点，我会沿着学校这条港湾向社会这片大海航行，风雨无阻…
感谢_____保险电销中心给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。同时感谢我们小组组长、各个小组成员，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老朱曼婷老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。
家访总结感悟通用(5篇)
我们在翻阅中发现了一篇十分实用的“家访总结感悟”，书写范文的注意事项大致有哪些？通过文档处理我们可以更加准确地传达信息，幸好网络上有许多优秀的范文能够借鉴和参考。
家访总结感悟(篇1)
这个月完成了对全班学生的家访，穿行了蛛网似的乡村公路，走了茅草丛生的田坎，走进了每个学生家里，接触了各位家长。年年家访，都有些收获。
虽然家访牺牲了周末的休息时间，但走在乡村路上，走入农家，亲近自然，呼吸着新鲜空气，饱览着田地里嫩绿的菜蔬，惊叹着土里刚挖出来的肥硕红薯和果树枝头黄色泛绿的橘子，整个人身心变得舒展而简便了！感激家访，给固守在家校两点一线的生活增添了新鲜。
走家入户，跨越电话、微信交流造成的空间距离，近距离地接触家长，应对面的交流，让交流更有温度。不管是热情健谈的家长，还是朴实厚道的家长，和我们都进行了有效的沟通。不管是对我们学校工作的肯定还是提出的期望或提议，都体现了我们家访的意义，也让家长增进了对学校的了解。感激家访，让我们又找到一点职业幸福感。
尽管一学期学生在学校生活的时间比在家还多，可是我们对学生的了解还是不全面的。家是培养一个人良好习惯的起点和最重要的地方，也是最能暴露一个人原形的地方。家访能发现学生的一些问题，比如：我们班上的有些学生在待人接物的礼仪方面很欠缺；有的不善交流；有的在家没有学习自觉性；有的监护人没有有效监管……了解这些情景，能够让我们在开展工作时更有针对性。家访是我们教育教学的助力。
每年的家访，我们都家家走到户，做得实在。虽然是辛苦点，但都感到有实在的收获。这体现了我们学校领导务实的工作作风，这也是我们朱杨中学教师们的工作态度。正是领导和教师们这种实干精神，让我们朱杨中学的教育教学蒸蒸日上。
家访总结感悟(篇2)
在多年班主任工作中，家访是我们每一个班主任都经常的常规工作，学校与家庭配合好才能发挥教育学生的作用。我作为一个班主任谈谈家访成为有效的教育形式，怎样发挥在学校的作用呢？
多年以来，我在家访时坚持“ 六要六不要 家访”的诀窍，收到了非常好的效果。
1、家访六要：
一要有准备
特别是普访和随访都要有充分的思想准备，谈什么，怎样谈，不同层次的家长会有不同的心态。
二要多尊重
必须尊重学生家长或监护人。特别是对那些有多种缺点的学生要从爱心出发，帮助家长分析孩子有多种缺点的原因。
三要多鼓励
对于学习成绩差的学生要挖掘他们在学校中的点滴进步，向家长汇报，使家长和学生都能增强信心。
四要有重点
要认真分析本班情况，确定重点家访对象，而重点不宜过多。
五要抓反馈
家访以后要分别向家长或学生了解家访的反应。
六要常总结
要写一些家访日记，认真总结经验或教训，从而提高认识。
2、家访六不要：
一不要当面“告状”
不能把家访当作“告状”的机会，特别不能当着学生的面向家长数落学生。可以启发他自己谈谈事情的经过，并告诉他犯了错误并不可怕，可怕的是不改正，只要改正了就是好学生。
二不要指责家长
不要站在家长的对立面去指责，要学会让家长体会到老师和家长的目的完全一致。
三不要急于求成
不要以为一次家访就可以万事大吉。学生的表现有些反复是正常现象，再帮助就是了。要学会抓反复和反复抓。
四不要语调生硬
家访中偶尔会遇到极个别素质较低的家长。他们娇惯子女，放任自流，甚至对老师蛮不讲理。教师去家访，首先是客人身份，不可以与家长针尖对麦芒，发生口角，使自己陷入进退两难的境地。简而言之，要适时告辞。
五不要以偏盖全
不要一好百好，一差百差。特别是对于有缺点的学生，应该从表扬其优点开始，打开家访局面，使家长体会到严是爱，松是害，不管不教会变坏。
六不要接受礼物
有的家长出于感激之情，送些礼物给去家访的教师，对此要宛然谢绝，并且不要在学生家中用餐。
总之，家访是班主任与家长沟通的一种重要方式，是班主任工作的一个非常重要环节。即使现代化通讯工具再发达也不会过时，它始终是联系家长，了解学生的一条重要途径。而班主任工作质量直接关系到班集体的凝聚力和活力的发挥，班主任自身的素质决定着班集体的整体素质。一个好的班主任应该学点“家访艺术”，千万不能丢了家访这一优良传统。
家访总结感悟(篇3)
为搞好家访，密切师生沟通，真正了解学生的学习、思想状况、 学习实践活动的效果，我们进行了家访，加强学校与学生家长的沟 通，以更有利于学校的教为搞好家访，密切师生沟通，真正了解学生的学习、思想状况、 学习实践活动的效果，我们进行了家访，加强学校与学生家长的沟 通，以更有利于学校的教育教学工作。老师进行家访，会让学生感受 到老师的关注和重视。这对学生是一种激励，对家长也是一个触动。 教师、家长、学生三者共处一室，促膝谈心，拉近了彼此心理距离。 现将我校进行家访的相关情况总结如下：
明确家访的主要任务 1、了解所访学生家庭情况。进行家访前，我们首先对所访学生 家庭情况进行尽可能深入的了解。家庭情况直接影响学生的思 想、学习和生活，教师只有对学生家庭的具体情况做全面了解，才有 助于提高教育工作的针对性。2、向家长反映学生在校的表现，向家长介绍 学校开展的主要教育活动，在学校与家庭间形成有效沟通。3、与家长共同研究。家访是种责任，更应该多多关注孩子们的成长，用真诚的沟通方式营造和谐的家访氛围，将我们对孩子的爱以及教育理念传递给家长。家校的距离不再遥远;家校的联系越来越紧;相信有爱。
二、通过切实开展工作，家访成果显著1、通过本次家访，我们全面了解了受访学生及其家庭，为在未 来教育工作中促进学生健康全面发展打下坚实的基础。 2、通过家访，我们与学生家长之间建立起沟通渠道，第一时间 了解家长的想法，解除家长对学校教育工作的疑惑和不解。 3、以家访为平台，以学生和家长为渠道，我们对学校进行全面 宣传，扩大了学校知名度和美誉度。 4、通过家访，广泛听取社会对我校教育教学的意见和建议，并 及时反馈。
三、家访体会
1、良好的家庭教育对青少年的健康成长至关重要。文化程度高的家长对自己的子女都有一套行之有效的教育方 法，知道如何对孩子进行学习生活上的指导。这些家长的孩子往往从 小就已经养成良好的行为习惯，有较强的自觉性。文化程度不高但为处世有原则的家长，他们对孩子学习上的指导 虽有欠缺，但会以言传身教教给孩子做人的道理。这类孩子通常为人 不错，只要在学习方法上多加以指导，还有少数家长，本身文化程度低。孩子从幼儿园升到小学，从上学前就要让孩子，让家长做好一个心理准备。学校开展了家访月活动，深入孩子家庭，了解学生的各种情况，从而更好地对学生进行教育，开展班级各项工作，提高教育质量。通过和家长沟通，共同帮助学生进步。通过与学生、与家长交流，了解每一个学生地家庭状况，学习环境，学生的个性，了解到家长的希望、要求以及教育方法等，为今后的教学工作奠定了基础。也帮助家长树立正确的教育理念，解决家庭教育方面的一些困惑。
2、学生在校表现与在家的表现通常都有较大的差异。绝大部分学生在学校里各方面表现都良好，但在家里却仿佛变成 了另一个人一样。这些学生既不关心家事，更对国事天下事漠不关心。家访中，在家访的的时候，主要是跟家长沟通，做好开学前的准备。帮孩子树立，我长大了的观念。让家长在家培养好孩子良好的作息模式，做好充分的准备来迎接第二天的课程任务。培养良好的学习习惯。家访时，了解孩子的特长，可以做好相关记录，以便以后的教育教学。通过与家长的沟通，交流都有了一定的了解。
3、家长对学校和老师普遍抱着较高的期望和要求。教育是一个系统工程，需要学校、家庭、社会的共同参与;是做好教学和班级管理工作的重要 手段。现在孩子家长普遍工作比较忙，无暇顾及孩子的学习和生活，导致有些家长无法参与到我们的家访活动中来，我们教师也无法得到部分学生具体的信息反馈。很多孩子日常生活都由爷爷、奶奶照料。
家访总结感悟(篇4)
在接手班级的时候，很多老师都告诉我袁丹宇的情况，他可是班内最调皮，最捣蛋的学生，是个很难教育的孩子。记得在开学报名时，他由母亲陪同着前来，看起来好象有点腼腆，不怎么爱说话，但总面带笑容。我就在心里纳闷：这孩子看起来蛮乖巧的，怎么会是全班最调皮的呢?
接触久了，才逐渐他了解，他其实是个骨子里透着顽皮的家伙。在老师面前显得与其他同学没有什么不一样，但老师一走，他就会来个一百八十度大转弯，骂脏话，冲击门房，欺负女同学 ……一次次恶意的举动，伤害了好多同学，也伤了我的心。总之几乎所有坏事被他一个人全包了，每天都有老师、同学来向我告他的状，不管我怎么教育，他总是当面一套，背后一套。没办法，我只好到他家去家访。
20__年10月28日，星期五，学校放月假，我和班里数学老师刘飞一起到他家进行家访。他和姐姐，奶奶三人租住的房子不到二十平米，生活、学习都在这间不大的房间内，虽然小，但摆设有序，十分整洁，并不显得拥挤。他奶奶一看见我们去，马上放下手里的事情和我们打招呼，眼里满是歉意和愧疚，好象犯错误的人是她一样。 “是我家孩子又闯祸了吧?老师对不起，给您添麻烦了。”说着，就把袁丹宇喊来，劈头盖脸地骂了起来，袁丹宇一直低着头一声不吭，脸上任何表情。我一见，忙制止他奶奶，说：“其实，骂孩子起不了作用。我们这次来只是想一下袁丹宇在家的情况。”他奶奶愣了一下，说：“老师，我家孩子闯祸了吗?”此时，袁丹宇用乞求的眼光看着我们，我忽然想起了家访的初衷。于是，我摇摇头，说：“事情并不是你想象的那样。”当着袁丹宇的面，我开始向他奶奶夸他的优点，如：勤快，有礼貌，脑子聪明等等。他奶奶听得有点疑惑了，袁丹宇却在一旁低着头，不好意思地脸红了。我趁热打铁地说：“是啊，他的习惯不太好，但他也有他的优点。而且，我相信他那些不好的习惯以后也能一一改正，我相信他。袁丹宇，你说是吗?” 袁丹宇一听，连连点头。
同时我们也在他奶奶那了解到，他爸妈在农村养鱼，去年因为水灾，一年的辛苦全被大水冲走，而且还负了很多债。孩子生来就有先天性的心脏病，因为家庭条件的不允许，一直到学前班才做手术。手术后，孩子体质不如别人，干什么都慢慢的，学习上不如别人，又没爸妈的辅导。说着说着，老人眼泪顺着那沟沟坎坎的皱纹滑落下来……。
临走的时候，我特意交代袁丹宇，让他记住对我的承诺，我等着看他的行动。他郑重其事地点了点头。
以后的日子里，袁丹宇在渐渐的，一点一滴的进步着，也常常克制不住，毕竟他个孩子，偶尔犯错误时，我没有去责备他，而是更多的关爱和鼓励，并且让同学们谅解他，帮助他。
之后的一天，他跑到我身边悄悄的塞给我一张纸条，“老师，谢谢你那天家访没有向我奶奶告状，要不……老师我错了，我会改的……”
看着他写的话，我仿佛走进了他的世界，多么单纯的孩子，我的眼睛湿润了，我也开始反思我的家访之路。的确，“告状”式的家访对孩子来说并非帮助，只能让孩子多受一次家长的责骂而已，甚至会引发孩子的叛逆情绪，加深师生间的隔阂，是不利于教育的。教育工作者，理应把家访看作是和家长交流的机会，多去了解孩子，关爱孩子，听听他们的心声，那样你会有更多收获的!
家访，说到底是学校与家庭共同教育好孩子的一道不可或缺的桥梁。通过家访能及时了解学生学习和生活的情况以及思想动态，让每一个学生不在学校却继续享受学校给予的关爱，耐心倾听家长对我们工作的反馈和建议，不仅取得了家长对学校和教师的理解和支持，同时还加深了教师与家长的感情。
在这次家访过程中，我深刻体会到，作为教师我们要积极的指导家长，同时多进行交流，家长和教师相互学习，相互信任，相互合作，结成一个家庭学校的教育同盟。那么我们的教育会取得更大的成功。下面就谈谈本人的几点心得体会。
11月26日利用休息时间，我深入几个学生家中，进行家访，感受颇深。 家访真能让我们和学生家长打成一片，感情亲切融洽，这样家长们就不再会有什么误会和责怨，我们的工作就能得心应手。同时大部分家长的热情好客让我深深地体会到作为一名教师的自豪。
学生赵美月的家长对我的到来，感到十分意外和兴奋，真有点“受宠若惊”的感觉。我给他们简要介绍了当前教育的理念与发展，汇报了我们学校在孩子教育方向上的指引，以及我们班级是如何开展教育、教学工作的。面对面促膝畅谈，家长对我们教育人给予了高度评价与鼓励， 我对班级容量也很大， 有的活动做得不到位的地方敬请家长谅解，对于我们学校的发展、班级建设有什么建议的可以尽管提出来。” 赵美月的家长说：“万万没有想到老师对学生是如此牵挂和关心，我们的孩子放在你们学校班级，就是放心，你们这是在办人民满意的学校。我们家长一定大力支持学校的工作。”
很多家长对老师的到来，接待的非常热情，他们觉得温暖，倍感兴奋，学生本人感到：原来自己并不是一个被“遗忘的角落”，自己在老师的心中不是可有可无的，教师总是在注视和关心着自己。学生李浩宇说：“老师，您这次家访，给了我很大力量，我更加自信，我还要更加努力，在班上要做个好学生，在家里更要做个懂事的好孩子，你看我以后的表现。”
这次家访，使家长和学生感到十分亲切，从内心深处非常感激教师。学生 张诗雨见到我的到来，开始非常紧张，站在门口不知所措，害怕我是来向家长“告状”的，没想到我只字不提她表现不好的地方，而是鼓励她要扬长避短，争取更大的进步。在轻松和谐的闲聊中，孩子越说越高兴，把自己的志向、思考统统都讲给老师听，家长也因此了解了孩子内心更深刻的东西，对孩子的表现越来越满意。最后，他们一家人依依不舍地把我们送出大门口，并希望老师经常到家。
在家访中，我还了解到有相当一部分家长整个忙于生计，极少照看、督促孩子。这使得我们肩上的责任更重了。我们没办法选择家长，我们只能选择不同的教育方式来对待这些更需要我们关心的孩子。很多家长都反映：老师说的，孩子会听进去的。作为学生的老师也特感动于这句话，老师的魅力无极限。当然高兴之余，需要我们付出更多了。让我看到了不同的家庭教育方式形成了完全不同的学生个体和认知表达水平。文化程度较高的家长知道如何对孩子进行学习、生活上的指导，这些家长的孩子往往已经养成良好的习惯，有较强的自觉性。文化程度不高，但为人处事有原则的一类家长，他们对孩子学习上的指导有欠缺，但会教他们做人的道理，家长说的多，做的少。有相当多的家长对子女出现的一些不良倾向只会念叨，却拿不出或狠不下心采取措施，效果不佳。这类孩子需要在学习习惯、方法上多指导。还有少数家长本身文化程度低，对自己的子女从小又过于溺爱;现在孩子年龄增长，胆子也大了，有些家庭已出现了不会管、管不了的局面。所以针对有问题的学生，我和家长促膝谈心，用一分为二地观点分析学生，同时把握实际，灵活调节，在轻松融洽的气氛中提出孩子存在的问题，共同商量、探讨教育措施，使学生心服口服，家长也欣然配合。
总之，家访让我受益非浅，既使家长了解学生在校各方面的表现和学校对学生的要求，又使我了解学生家庭中各方面的情况及学生在家庭中的表现。我们只有通过家访才能了解一些隐性的问题，找出学生不良行为形成的根本原因，这样我们可以从根源着手，进一步加强对学生的教育。我觉得身上的担子更重了，我们要加强家校的密切联系，同时注重学生的个别教育，真正达到“教育一个孩子，带动一个家庭，影响整个社会”的教育效果。
家访总结感悟(篇5)
我们一行来到了孙庄子村，一路上下着小雨，天气有些凉。进村后我们深入几个学生家中，进行家访，感受颇深。让我记忆深刻的是去孙文喆家里。
刚进村子，就看见孙文喆的妈妈站在村口迎接我们，家长上前热情的拉住我们的手，一路把我们带进家里，进到屋里，忙前忙后的沏茶，端上自家产的水果。屋子里摆设井然有序、干净整洁，就连茶几上绿萝的叶子都是不带一点灰尘的。我作为一名年轻的教师，家访对于我来说很紧张，家长的热情招待给我增加了信心，使我更想和他们面对面聊一聊。
孙文喆听到老师的到来，赶快跑出来打招呼，他在帮弟弟辅导作业，我们几位老师参观了他和弟弟的屋子，房间收拾的十分整洁，陈设很简单，但却很温馨。
我们到客厅坐下来，家长介绍：全家只靠爸爸务农养家，供俩孩子上学，经济并不宽裕，但好在孩子们很懂事儿。孙文喆在家中制订了许多的假期计划，认真完成自己的作业，还要帮弟弟辅导作业，同时空暇时给忙碌的爸妈做饭、干家务。经过家长的一番介绍我才明白，孩子在学校的自理能力那么强、帮助班里学生也是离不开家庭教育的。高主任谈了谈我们的教育理念，和办学思想，班主任老师说到孙文喆，满脸都透露着满意的表情，她说他是我们班里男生中成绩优秀的孩子，更是一个好班长。完成好学习任务的同时，协助老师完成各项工作。同时孙文喆各方面全面发展，他也是我校的“小小舞蹈家”，他参加的比赛多次获奖。
最后孙文喆把自己的想法统统都讲给老师听，家长也因此了解了孩子内心深处的想法，对孩子的表现越来越满意。
此次活动中我感受很深，家长的热情，孩子的期望，这使我们肩上的重担更重了，我们会选择不同的教育方式来对待这些需要我们关心的孩子，很多家长反应：老师说的，孩子就会听进去。这句话给了我们多大的鼓励。每当这些山村孩子们，用渴望的眼睛看着我，我心中的信念都会再响起一次：我一定让你们走出大山，看看外面的世界。我们要真正达到“教育一个孩子，带动一个家庭，影响整个社会”的教育效果。
有奖安全知识竞答活动总结通用
20xx年1月1日按照活动安排及总结在矿会议后门前，举行“庆元旦、迎新年系列活动”颁奖典礼，并在颁奖典礼后举行“庆元旦、迎新年系列活动”的最后一项活动有奖安全知识竞答，根据活动预期安排，安监部提前做好了，前期准备工作，给现场人员发放编号牌，拿出事先出好的问题以及购买的奖品，活动按期开展。以下是该活动中的不足之处总结：
一、再好的计划也赶不上变化：
20xx年12月22日，安全监察部根据工委、团委安排出台了活动了方案，并与23日审批完成，张贴公示，计划定于27日下午14:00开展活动，后由于12月份“双基”、四季度质量标准化和一通三防上台阶工作验收，推迟到20xx年1月1日上午进行，在活动刚开始时一片热闹景象，做好的编号牌也派发到了47号，在第一轮，举手抢答环节，各位观众踊跃参与，但在之后的随机定号答题环节，由于由许多走过场的观众领了号牌之后就走了，故导致随机抽号环节，抽到了号，却无人作答，浪费了大量的时间，导致现场观众出现了不耐烦情绪，在大约随机答了15题之后，便取消了随机答题环节，改为由主持人选择现场人员答题，根据现场实际情况，主持人择没答过题或者答题少的观众进行答题，并发放对应奖品，在此过程中，有三位郑煤矿建施工队人员参与了答题。
二、经验不足，未能做到先抑后扬、抛砖引玉：
开始答题后，本着以调动现场观众积极性为出发点，故一开始采用了答题必有重奖的策略，所以前面的10道题，凡是答对都基本奖励玻璃水杯，导致后面再答题，场面压不下来，由于出题时本着大众化目的出的题，所以题目并不是很难，加之岗位工平时培训多，知识面广，回答题都比较完整、流利，出现奖品不好发放的局面，发低等次奖品，显得不公平，发水杯，水杯又不够，故而骑虎难下，所以在以后的比赛中，要注重先抑后扬，抛砖引玉，切实控制好奖品的发放，那样自然也就控制住了活动的主动权。
3、 如果不考虑参与者的素质，现场情况一度难以控制
本次参加的主要是岗位工，岗位工大多是附近的招聘过来的职工，由于生在农村，且都已成家，存在斤斤计较心理和无大局意识，招聘到矿上后，经过长时间的业务培训，他们的业务知识飞速长进，但是他们的自身的素质却并未改变多少，所以在答题时围着主持人周围，在还没拆开题时，就已经预先剽窃到题目，举手作答，抢占先机，给其他观众，造成了极其被动的局面，并且在后面换主持人后，由于主持人有意识的尽量不让他们答题，导致出现他们拿着题号请求换取答题机会的场面，还念叨着“让我答一题，号给你，我就走了”。看到此场面真是哭笑不得，啼笑皆非，本来是为了欢欢乐乐的迎新年，庆元旦，现在却弄成如此局面。不得不说岗位工积极的参与和他们扎实的知识，给本次活动增色不少，但是他们自身不能顾大局的素质，也是本次活动举办不成功的原因之一。
4、吸取教训，为下一步活动打下基础：
1、时间和地点安排：
我们必须认真考虑日程安排的合理性，系统地考虑意外时间等因素的影响，确保活动按计划进行。时间确定后，要严格按照方案确定的地点进行活动。如有变更，应及时通知地点变更。
2、方案构思：
3、经验积累：
经验不足时本次活动不成功的一个不可忽略的因素，在以后的工作中，策划人员一定要加强经验积累，多参加各种活动，亲身感受活动氛围，换位思考每次活动策划人员的所做、所想，学习他们优点，为自己所用，摒弃他们的缺点，让自己少走弯路。
安全监察部
20xx年1月1日
教师培养提高总结通用3篇
教师培养提高总结 篇1
教师是学校的第一资本，是学校最丰富、最有潜力、最有生命力的教育资源，拥有德才兼备、充满爱心、甘于奉献的教师群体，才能办出最好的学校。青年教师是学校教育教学工作中的有生力量，经过几年有计划、有目的的培养，青年教师将在我院的教育教学工作中成为骨干力量。建立一支一流的教师队伍，是保证教育质量的支柱。自20《旅游市场营销与策划》被学院批准进行精品课建设以来，对青年教师的培养工作一直是课程组工作的重点，尤其是对课程组的青年教师，制定了较周密的培养计划方案，几年来课程组全体教师互帮互助，取长补短，都取得了长足进步，青年教师也逐渐成熟起来，为使青年教师教学水平进一步提高，在看到成绩的同时，也找到不足，明确今后努力的方向，对此前的青年教师的培养工作做一概括总结。
青年教师的培养是学校教育教学质量可持续发展的关键环节。为此课程组制定了《青年教师培养计划》，首先第一年要抓好大练教学基本功，因为教学基本功是完成教学任务必须具备的基本条件，是教学的需要。把教学基本功转化为课堂教学能力，就会有效地提高教学质量。第二年是着重提高专业技术及教学水平。即过大纲关、教材关和教法关，提高青年教师准确掌握大纲、正确处理教材和灵活运用教法的能力，全面提高青年教师素质。课堂教学功力是一项综合功力，也是教师应具备的一项主功力，教育科研功力和信息技术功力练好都会对课堂教学功力起促进作用。练好信息技术功力可以规范教师的教学行为，增强课堂教学的科学性，提高课堂教学效率。练好信息技术功力可以丰富课堂教学内容，丰富学生感知，丰富教学手段，增加教学容量，可以为教师培养学生创新意识的实践操作能力提供广阔的空间。
指导青年教师学习教育心理学理论、现代教育技术、先进的教育思想及教学方法，使他们更新教育观念，了解未来教育发展趋势。通过举办职业道德辅导讲座，围绕思想建设、理论素质建设、师德建设、自身修养建设等方面提出具体要求和措施，狠抓师德建设，鼓励青年教师积极投身教育事业。倡导永远让爱洒满校园，使青年教师的事业心、责任心、师德水平不断提高，通过师德教育，青年教师工作热情高涨，展现出蓬勃向上的精神风貌。
教师的基本功是搞好教育教学工作的基础，因此，帮助青年教师进行基本功训练，指导他们的备课、备学生，写教案、板书练习等。
一个优秀教师必须能准确把握教学大纲，吃透教材，教法灵活，上好每一节课，才能胜任教书育人的天职。针对青年教师刚走出校门的现状，为尽快提高青年教师的教研水平，采取青年教师定期听课，由专家、名师讲座辅导等方式进行交流研讨、参与互动、合作学习、案例分析、示范摹仿、反思构建等，有效地提高了教师的课堂教学水平。要求青年教师每年做到“五个一”：即在省级以上刊物发表一篇以上教研论文；上一次水平较高的公开课；参加一个课程组；在本系做一场专题讲座；参加一项实践活动。几年来，青年教师在省级以上刊物上发表教研论文5篇，上汇报课二十余节。通过压担子、引路子使青年教师有压力，有动力，有成就感，他们逐渐成为学校的骨干教师。
教师培养提高总结 篇2
一、指导思想：
为构建一支思想水平高、师德修养好、教育教学业务能力强的青年教师队伍，保证学校教育事业可持续发展，特制定如下青年教师培养计划。
二、培养目标和任务：
从实施素质教育的目标出发，更新教育观念，加强对教育新理论，新知识的学习，通过多种途径使青年教师迅速成长起来。
根据学校提出的提高青年教师素质总体目标及要求，教龄5年以下的青年教师均为培养对象。通过培训，力争使每位青年教师在政治思想、师德修养、业务素质和教书育人的实际工作能力方面达到合格水平。在此基础上，培养一批有较高的理论与实践能力的校级青年骨干教师。
1.新教师的入格培训。
主要指刚进入教师行列的青年教师。一是引导他们做好角色的转换，对他们加强工作责任心教育，以及组织能力的培训。二是狠抓教学常规，在备课与上课、作业与辅导、听课与评课等方面着重指导。三是实行“青年教师导师制”，我们为每位新教师安排了一位富有经验的骨干教师为师傅，在教学工作、班主任工作、共青团工作、校外工作中进行“知、能、操、行”的传、帮、带。四是建立学校考核制度，考核项目有写一份合格的教案、上一堂教学汇报课、写一份教学体会、设计一份活动方案，组织一次公开班队活动、写一份全面的工作总结。
主要指教龄以内的青年教师。他们是一支充满生机、奋发向上、乐于进取、大有希望的队伍。我们对青年教师的培训，坚持政治上高标准，严要求；业务上压担子、放手使用；生活上热情关怀，为他们的成长创造良好的条件，促使他们上一个台阶。
三、具体工作：
1.组织青年教师学习国务院关于《基础教育改革与发展的决定》、《中小学教师职业道德规范》等德育纲领性文件、学习先进的教育理论，学习心理健康知识等，用正确的思想和理念激励教师树立正确的世界观、人生观、价值观、培养教书育人，为人师表，敬业爱生，安心于自己的教育教学岗位的思想观念。
2.坚定不移地围绕“以人为本”“一切为了学生”的学校教育总目标以此作为每个青年教师的工作追求。
教师的专业知识、教学技能、教学艺术等方面的水平和能力是做好教师工作的基础。
提高教育教学质量，首先要提高教师的职业能力。因此，我们把培养青年教师的业务能力作为培养工作重点。
教研组从最初建立就采用了所谓的“师傅带徒弟”的新老传承机制和办法去做年轻教师的培养工作，具体做法是由老教师积极向下传授自己在理论和实践教学环节的经验，而年轻教师积极承接老教师的成功经验和方法。实践证明这种 “师傅带徒弟”式的培养措施卓有成效。
教研组在青年教师培养的有效措施还有所谓的“先承接再提高”的办法，具体做法是先要求青年教师必须跟随老教师全程听课和参与完成课程教学全部环节，然后青年教师提出自己的提高和改进意见，从而使年轻教师能够在一个较高的台阶上起步，并且能够达到“百尺竿头更进一步”的培养效果。
这是学校在青年教师培养方面的另一个有效措施。其中：“走出去”包括选派青年教师与外校骨干教师、名师结对子， “请进来”主要包括邀请外校骨干教师、名师前来讲学和安排青年教师去参加各种培训。这些措施不仅培养了我们的青年教师，而且使我们的课程建设吸收了很多他人的经验和做法。
这是指教研组定期组织教学和教改的研讨，研讨中按照头脑风暴的办法使青年教师相互之间和青年教师与老教师之间实现充分的知识分享，从而去提升青年教师对于课程内容的理解和对于教学方法与
手段的掌握。实践证明这种措施能起到“潜移默化”的效果，它使得组内青年教师教学水平大大提高，所以他们在教学竞赛中有人多次获奖。
学校认为年轻教师的学历最好在本科以上，鼓励年轻教师参加培训、函授、自考等形式来提高青年教师的学历等。所以在培养年轻教师的措施中最重要的一条是对于他们的长期培养。
我校将以“以老带新“，“以优带新“，“以学促新“，“以优促新”等方式，牵动整体教师队伍业务素质的提高。通过老教师对青年教师的跟踪培训，即指导备课——听课——评课——总结等环节，推进青年教师的业务水平
（三） 加强教科研培训，认真进行校本研究提高青年教师的教科研能力。
搞好教科研和注重教育、教学实际效果相结合的原则，我们提倡青年教师积极参与教育科研，鼓励教师出科研成果。
要将提高青年教师实施素质教育的能力和水平作为培养的立足点，结合继续教育培训的内容，强化青年教师对素质教育理论，现代教学改革听认识；鼓励青年教师训练掌握现代教育信息技术，并运用到实际的教育教学中去（要求每学期至少上一节多媒体教学公开课）。学校将创造条件，给青年教师铺设实践和进修学习的平台。鼓励青年教师积极参与教学科研，在工作中勇于探索创新。使自己的实施素质
教育的能力不断攀升。
班级是学校进行教育、教学工作的基本单位，班主任是对学生进行思想教育的主要责任人，有些自身素质具备的年青教师己经担起了班主任的重任，但如何更好地做好班集体的组织者，教育者和指导者，当好学校实施教育，教学工作计划的得力助手，不还需要对他们进行进一步的培训。带领他们学习各项班主任工作法规，参加学校统一组织的班主任培训班，定期学习，记好读书笔记和心得，请校内的优秀班主任做具体工作实践中的指导教师，以便理论联系实际，提高班主任工作水平。
教师培养提高总结 篇3
岭头小学校本教研以课堂有效教学的核心，继续开展新课程的教学实验和校本教研活动，积极开展教育科研，把教育理论与教改实践结合起来。寻找教育规律，解决教育问题，提高教育质量，促进教师的专业发展，现总结如下：
开学初，结合学校科研重点和主攻方向，通过有计划的、科学规范的组织管理，提高教育科研质量，推动教育改革和发展的效益，从而唱响科研兴校，科研兴教的主旋律，把我校的教科研提升到新的高度。
二、抓业务与学科教学竞赛，提高教师科研水平。
教务处结合上级和学校要求，继续狠抓教师的业务与学科教学竞赛，不断提高教师科研水平。本学期，我们开展了“教学设计比赛”、“教师基本功比赛”、“青年教师三笔字比赛”等多项活动。这些活动的开展，增强了教师间的交流和沟通，很多老师感到受益匪浅，取得了令人满意的成果。
三、抓校本培训工作，促进师校共同提高。
本学年，学校对教师个人发展提出“四个一”的要求，即：每学期上一堂研究课，设计一篇精品教案，撰写一篇教育教学论文，阅读一本教育杂志。同时，加大对青年教师的培养，开展了师徒结对活动。教师成长为学校发展注入了新的活力，本学期学校在许多方面取得了优异成绩。董婷滋老师被评为县优秀教师，卢佩云老师被评为学区优秀教师。董婷滋、朱安亮等教师论文获奖，县级以上获奖3篇，学生竞赛也取得了优异的成绩。章雪怡、夏盈盈、潘妮娜等同学获县级书法、绘画获奖，三位同学“经典诗文”比赛获奖，歌咏比赛“童心向党”获县级二等奖。四（1）班评为学区级先进班集体。
教育科研是一项长期而艰巨的工作。本学期，教务处虽做了一些工作，取得了一些成绩，但还存在着一些问题，在以后的工作中，更要进一步塑造群体科研的氛围，加强课堂教学与科研结合的研究，加强资料的收集积累和分析研究，力求有更大的创新性和突破性的进展，促进教师在课程改革的教育教学研究与实践中成长。