信用社工作总结范文(汇总4篇)。
有效地处理文档可以提高我们的信息管理水平，看看范文可以提高我们的效率。范文可以解答我们写作时的很多疑惑和问题，范文怎么写才更有新意呢？如果你对“信用社工作总结范文”感到好奇以下是为你准备的相关资料。
信用社工作总结范文(篇1)
为贯彻落实关于开展20xx-20xx学年生源地信用助学贷款工作有关事项的通知【20xx】5号文件精神和省、市生源地信用助学贷款工作会议要求，我局站在构建和谐社会的政治高度予以重视，快速启动，安排部署，工作有序开展。现将20xx年生源地助学贷款工作情况总结如下：
一、高度重视，及时部署
20xx年6月全省生源地信用助学贷款工作会之后，工作人员认真学习领会文件精神，向分管领导汇报了今年的贷款工作要求和目标，及时制定操作办法，提前规划。以最快速度展开了这项工作的一些前期工作。
二、广泛宣传，明确政策
根据文件精神，我局在xxx教育网上传了生源地信用助学贷款有关政策文件和办理生源地信用助学贷款工作流程，及网上申请填表要求等相关信息，并在教育局门口显要位张贴相关政策，流程和填表要求等文件表格。让这年想贷款的学生提早了解准备相关手续。
三、主要做法和审表要求
从去年国开行对贷款学生数下发计划通知，并且指标计划数大大低于我县上报的测算贷款学生数（国开行给我县指标000人）。向领导汇报变化情况后，我局及时根据实际情况做出20xx年对生源地工作的重要布署。工作流程由以往的
一来申请，条件符合就办理，变为先收申请，后审核确定贫困学生，再签合同的方式。具体做法：7月10日至8月20日收贷款申请表和家庭情况调查表，8月21、22日确定学生名单（国开行指标数）。23－26日通知能贷款学生来签合同。截止20xx年9月17日，收到学生申请420份，确定能贷款学生xx名。已签合同学生xx名。共计贷款金额：158.425万元。
审表要求：因为指标有限，报名学生大大超过指标数。我局除了国开行的贷款审核要求外，另增加了一些条件限制，让家庭非常贫困，最需要贷款的学生贷到款。增加条件如下：
1、只贷父母都为农村户口学生，双、单职工家庭不贷（主要指公务员、事业人员）。
2、父母如有残疾、单亲、下岗、享受低保等家庭优先考虑。并附相关证件复印件。
3、子女有两人以上大学，三人以上读书（含初中、高中、小学）家庭优先考虑。
4、父母双方年龄超过50岁者优先考虑。
四、积极做好毕业学生的利息回收工作
1、积极联系学生家长，通知还息金额。帮助学生充值还款。
2、20xx年须还息39人，已全部充值还款，无一人逾期。
五、存在的问题及建议
1、还款学生毕业后，学生家长手机号码多半已变化，导致催收贷款时联系不上学生家长。造成工作效率低下，虽然最后通过联系村委会，学校老师等方式都通知到学生。但这样的效率将导致工作滞后。建议学生毕业前再次做好学生家长基本情况的更新。
2、对贷款学生的家庭经济困难情况认定仅依靠学生提供的资料和该生原就读学校、户口所在地村（居）委会的证明材料，没有时间和精力深入学生家庭进行调查走访。导致贫困真实性认定有一定难度，建议国开行今后有一套切实可行的认证程序。
3、指标人数略低于需贷款学生数。如能增加指标数，请于适当增加。
4、20xx年贷款的学生今年多半已毕业，资助中心将面临大量学生还本还息的工作。催收贷款的工作压力逐步增大，资助中心人员要经常下乡，进村入户进行贷款催收。工作经费已会相应增多，建议今年能提高工作经费标准。用于设备添，日常办公开支。
由于生源地信用助学贷款工作是一项长期性的惠民工程，因此，我局将在今后工作中规范管理制度，救助程序，宣传办法，使生源地助学贷款工作规范化，确保这一惠民政策全面落实到位，真正帮助困难学生接收大学教育，为构建和谐社会，促进社会经济发展发挥应有的作用。
信用社工作总结范文(篇2)
导语：
上半年，**名誉社以联社策划转型为契机，紧紧环绕全年交易成长规化，内强办理，外拓交易，力推立异，各项交易获得了预期的成长目标。
------中断6月31日，各项存款余额 万元，比年初上升 万元，增幅达 %，结束任务数的 %，存款市场占有率 %，比年初上升 个百分点；
------各项贷款余额 万元，比年初增加 万元，增幅达 %，此中支农贷款 万元，比年初上升 万元。
------不良贷款余额218万元，比年初下降 万元，不良占比0.29%，共收回不良贷款74笔,金额达32.37万元。
------各项中间交易成长较快，丰登卡发卡量达 万张，比年初增加 张；已申办pos机 台，信付通 台；新增atm机 台；
------增户扩面工作成绩明显。至月底，增户扩面户数达 户，比年初增加 户；已授信工体工商户 家，金额达 万元。
1、上半年紧张工作回顾
(一)、公道配置设备摆设人力资本，鞭策各项交易的稳当作长
一是调整分社主任步队，加强集体竞争力。年初，我社推出部分分社主任岗亭竞聘，别离调整了环城、河边、城东、城南等四个分社主任，提拔出结果部大门生，为拓展步队注入新的活力，增进步队的年青化、本质化，以他们的热忱策动全部步队潜力的阐扬。各项交易也获得稳当作长，特别是存款连续增加，始终保存增加2个亿精良成长态势。并且在联社第一季度工作比赛中获得名誉社一等奖，并有6个分社别离获得二等奖、三等奖的好成绩。二是增调部分信贷人员，新增5名农贷人员，简化贷款办贷手续，办理农民贷款难、烦的题目，进一步促成社会主义新农村构筑。
(二)、量身订做有效的宣扬方案，进步企业的虔诚度
一是利用春节人流量多的机遇，在城镇建造大型告白横幅、灯箱告白、交易宣扬手册等，并展开上街摆点相联合，打响**名誉社品牌，进一步提拔大家的认知度；二是召开村理事集会，在大会上，表扬进步，交换经验，传达支农理念，并利用名誉社与农村的密切互助干系，跟进农村宣扬，宣扬各项交易知识，并将订定的宣扬手册逐户分发到农户，争进步入农村金融市场，培养农户对名誉社的虔诚度。三是展开自驾活动，构造24辆车，联合打扮车身宣扬告白，在县城的紧张街道进行移动宣扬，并进行动灾区人民捐款活动，共捐献资金52835元。活动结束后构造员工展开徒步辇儿登山活动，充裕员产业余文化糊口生涯，加强团队精神，进步员工的虔诚度。
(三)、珍视中间交易成长，拓宽交易增加新范畴
一是利用丰登卡优惠政策，大力大举发放丰登卡，进步丰登卡发卡量和覆盖面，渐渐对门生、公事员、居民、个别工商户周全发放，培养名誉社根本客户群，抢点市场先机，为将来交易增加拓宽范畴。二是大力大举成长终端布放，针对四大专业市场，履行逐户宣扬，如今，已布放信付通 台，pos机 台，霸占大部分专业市场，同时，新增atm机 台，裁减柜员压力。三是成长承兑汇票交易，新增承兑汇票企业 家，承兑包管金 万元。
(四)以增户扩面为契机，策动市场份额的提拔
一是展开个别工商户建档工作，名誉社组建带领小组，并分十个小组，对**四大专业市场及个别工商户进行周全建档授信，共查看个别工商户 家，授信金额 万元，经过议定建档授信，根本上明白市场环境，个别工商户的资金需求及去处，有益于今后存贷款等交易的互助跟进及市场的拓展。如今已有部分市场策划户与个别工商户和我社产生交易交往。二展开增户扩面工作，订定“增户扩面与清非抓降活动月”方案，将5、6两个月作为活动月，一方面，对有农贷的网点，要求按行政村召开村两委集会，逐村下乡宣扬，采纳农贷挂户模式，对如今没需求，下半年有资金需求的农户，先办5000以内贷款，待下半年需求时，再适当增加，并践诺下乡办贷，推行20户以上的送贷下乡。另外一方面对无农贷网点，重点对已查看的个别工商户，公事员，居民等发放5万元以下小额贷款。同时，简化贷款办贷、审批手续，对5万元以下包管贷款利用三合一贷款公约凭据，履行先发放再授信的伶俐政策，进步办贷效果。并落实专人对增户扩面结束环境进行每天传达，促成增户扩面工作。
(五)、内强办理，连续进步工作效果。
一是5月份构造两次突击查抄，以网点主管为主，分成七组，在清晨接箱时对现金、重空、轨制等进行周全突击查抄，并对存在的题目进行传达整改，增进员工养陈典范操纵的好风俗。二是做好银都、站前、城南三个分社的房屋租赁、装修等工作，至如今，站前与城南已签订租方和谈，即将入手下手装修。三是分散农贷大厅，将农贷分散到6个网点，如今除龙渡与渎浦外，其他已根本上到位。四是5月份展开岗亭练兵活动，将成绩按个人和分社进行排名，以文件式样下发，加强员工紧急感，连续进步交易技巧。
2、下半年工作思路
(一)、尽力展开资金构造工作。针对下半年存款下降的趋势，采纳应对办法，一是将构造拓展小组，前去山西、河南等地，拜访苍南在外人士，拓展承兑汇票市场及贷款授信工作，引入外埠资金，保存存款市场份额。二是利用个别工商户建档及增户扩面工作，建立客户根本信息及资金环境数据库，经过议定短信群发等宣扬方法，利用建档优势，存贷积数挂钩等政策，做好客户的保护工作，劫掠下半年市场资金。三是按季兑现员工揽储嘉奖，并对揽储环境进行排名传达，对付揽储前三名再赐与特别的嘉奖，进一步鼓励员工揽储热忱，同时，加强柜面办事，以办事留下客户，博得客户，增加回头客，增进天然存款的增加。
(二)做好表里勤岗亭调整，促使步队战役力最好地阐扬。一是将对部分分社主任岗亭进行再次调整，在全县范畴内践诺竞聘上岗，提拔有潜力、能胜任的优秀人才，进一步配合拓展步队，；二是对信贷员履行聘用，强化信贷员步队，进步办贷效果，真正阐扬信贷员步队的揽储潜力；三是连续调整内勤人员岗亭，美满网点人员配置设备摆设，进步网点的凝集力与竞争力。
(三)、加大宣扬力度。以联社翻牌为契机，以互助银行动新旗帜，加大宣扬力度，让互助银行深切民气，进一步进步名誉社的社会感化力。一是联合利用互助银行行业标识，调换名誉社大楼前大型告白牌，灯箱告白等，以极新的面貌亮相给客户，进一步叫响信合品牌。二是在高标准、高质量的装修上下工夫，加大对网点的装修、扩建务度，筹划结束站前、银都、城南三个网点的装修工作，并平常交易，进步名誉社集体形象，并在同时，摆推设点，针对周边居民，展开广泛交易宣扬活动。三是加强员工岗亭练兵，展开典范化文明办事，要求员每一季度进行一次技巧测试，进步窗口办事的质量，健康对外办事的效用，严厉一切结算交易的程序、时候和办事规程，竭力进步办事时速和办事效果。四是调整村理事步队，坚定一村一理事原则，同时扩大包管人，一村除村理事外，还履行多个包管人轨制，进一步减低农贷包管风险，扩大名誉社在农村的感化力。
(四)成长中间交易。一是连续做好信付通、pos的布下班作，对付未结束的网点，要求在10月前扫数结束。二是对付丰登卡新发卡任务，层层落实到网点，并下达员工发卡任务，要求每位员工发卡50张。三是做好电费开通的相干工作，各网点指定专人对电费收缴交易进行指导，保存电费交易的顺利展开，并推行电费、水费、德律风费等代办一卡通交易。四是展开居民建档授信工作，按片辨别组进行逐户建档，把握居民的第一手资料，为今后交易成长打好根本。
信用社工作总结范文(篇3)
2017年农村信用社柜员工作总结
农村信用社工作总结范文
回顾2017年来的所有工作令人欣慰。在支行各级领导的带领下和同事们的帮助下，我圆满顺利地完成了本年度的各项工作任务。现就一年来的工作情况向各位领导和同事们汇报如下，不到之处，请领导和同事们批评指正。
一，加强政治理论学习和业务知识学习。一年来本人通过集中学习和自学相结合的方式学习了党的十七大会议精神，学习三级行长讲话精神，学习金融法律法规知识及支行文件精神，使自己的思想和道德水平得到了进一步的提高;在工作之余狠抓业务知识学习，特别是学习《员工守则》和《员工违规积分管理办法》等，增强了自身业务素质，不断提高工作效率和质量。
二，做到优质文明服务，提高窗口服务质量。我知道我所在的岗位是一线服务窗口，我的一言一行都代表着本行的形象。这就要求我在工作中不能有丝毫的马虎和松懈，因此我时刻提醒自己在工作中一定要认真细心，严格按规章制度进行实际操作，同时尽最大努力去帮助客户，耐心解答客户在办理业务过程中存在的各种疑问，急客户之所急，想客户之所想，使客户能够高兴而来，满意而归。
三，大力宣传新业务品种，积极营销中间业务，做好存款揽收工作，全面完成支行下达的各项业务指标。我是一名新同志，在新的环境，新的单位工作，我的一切从零开始，我更注重自己综合能力的提高，在新的环境下，通过我自身的努力，至年末组织存款38户，金额达 585.5万元，其中2户余额达100万元以上，营销保险11.8万元，其中人寿保险6.8万元，人民人寿保险1万元，华安保险4万元，营销基金7.55 万元，办理网银开户35户，电话银行18户，借记卡开户486户，电费签约36户，为本行创造了中间业务收入。
四，增强安全意识，及时杜绝安全隐患，做到全年安全无事故。业务要发展，安全是基础，一手抓业务，一手抓安全。在抓业务的同时，时刻不忘安全第一。工作中能够坚持及时上下班，进出偏后门做到即开即锁，随手关门。班前班后及时检查安全。在办理业务操作过程中，能够按规章制度办理业务，及时做到库款，帐，证，表，卡的安全，坚持做到一日三碰库，坚决不办理自身业务，及时避免了业务操作风险，我作为atm机的b岗管理员，能够做到班前，班中，检查atm机安全，班后营业终了加钞，保证了工作质量，使业务操作安全有效。
五，工作中存在的不足及今后的打算。主要是业务学习不够，时代在变，环境在变，银行的工作时刻在变每天都有新的东西出现，新的情况发生，面对严峻的挑战，还缺乏学习的紧迫感和自觉性。因此学习新业务，掌握新理论，适应新要求，不断提高自己的履岗能力，把自己培养成业务全面的新型人才是我所努力的目标。
总之，一年来的工作取得了一定的成绩，但还存在诸多不足之处，在一些细节的处理和操作上存在一定的欠缺，我要在今后的工作学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。在新的一年讲制定出我新的奋斗目标，以饱满的精神状态迎接新的挑战，向先进学习，向同事学习，取长补短，共同进步，为农信社的明天而尽心尽责。
农村信用社工作总结范文
2017年来我们用这平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾画出生活的轨迹，收获着丰收的喜悦。一年来又是有许多许多的工作值得总结：
一、坚持思想政治学习
一直以来，学习各种金融法律、法规，通过不断学习，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，思想上牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。一年以来，我在行动上自觉实践农村信用社为“三农”服务的宗旨，用满腔热情积极、认真、细致地完成好每一项任务，严格遵守各项金融法律、法规以及单位的各项规章制度，认真履行“三防一保”职责，自觉按规章制度操作，平时生活中团结同志、作风正派，自觉抵制各种不良风气的侵蚀。
二、主要工作
XX年自己的.工作岗位主要是综合柜员。首先业务知识和工作能力方面，能够不断的去学习，积累经验，经过自己的努力，具备了较强的工作能力，能够从容的接待储户的咨询。在业务技能、组织管理、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高，在工作中，按照储蓄业务的操作规程，把最方便最可行的方法运用在业务操作上，以客户需要为主。
其次在工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确，认真的去对待每一项工作任务，把党和国家的金融政策及精神灵活的体现在工作中，在工作中能够采取积极主动，能够积极参加单位组织的各项业务培训，认真遵守各项规章制度，保证出勤，有效的利用工作时间。实行综合柜员制后，我们以严格的规章制度来约束自己，促进自己。通过学习内控制度，进一步的完善了储蓄业务各方面的管理。随着信用社内部分工的越来越细化，我们临柜人员的分工也越来越细。在今年的工作里，我得到了实质性的学习和进步，在业务操作上更加严密。建立客户信息;开立个人结算账户;大额现金支取，我都严格按照上级及人民银行的要求，请客户提供相关手续和收集所需要的资料;在结算上我严格遵守结算制度做到“谁的钱入谁的帐，由谁支配，信用社不垫款”;在账务上我坚持做到“五无，六相符”的会计制度，认真履行好记账员的职责。
还有就是在工作的数量、质量、效益和贡献。能够及时完成制定的工作任务，达到了预期的效果，在储蓄工作中，都能保质、保量的完成社里交给的各项工作任务，对营业部分配的各项任务都能保值保量完成。同时在工作中学习了许多的知识，也锻炼了自己，经过一年的不懈努力，使工作水平有了长足的进步，为信用联社营业部的发展做出了应有的贡献。
三、存在的不足
一年的工作里，虽然有了一定的进步和成绩，但在一些方面也存在着不足。如：有创造性的工作思路还不是很多，个别工作还不是做的很完善，需要继续学习更多的业务知识和生活常识，扩大自己的知识面。这有待于在今后的工作中加以改进，因为现在我调换了工作岗位，面对一个新的工作岗位，和日益更新的业务只有不断的学习与提高才能跟上信用社发展的形式。
信用社工作总结范文(篇4)
一年的工作结束了。在信用联社的安全保卫工作中，我们做到了最好，一年以来没有出现任何的安全事故发生，做到信用联社的零损失，这是工作以来最好的一年，需要我们继续保持。下面就一年以来的信用联社安全保卫工作做出总结：
一、抓检查整改,加大安全管理力度
(安装、操作、使用、保养、业务备份管理等逐步走向规范化。同时，加大检查落实力度，对全辖计算机安全管理组织检查活动x次，对计算机系统用户和口令保护、数据安全、网络安全、硬件安装、病毒防范等方面进行了地毯式排查整改，确保了全辖计算机管理安全无事故。
(规范化,落实检查效果。年初,我们根据x办指示制定了安全保卫检查实施办法和违规违纪处罚实施细则,采取常规性检查与突击性抽查、白天查与晚上查、下乡随时查与重大节日专题查相结合的办法,时刻注意掌握辖内安全保卫工作动态,整改隐患,堵塞漏洞,防患于未然。今年来,我们采取听、查、问、试等方法,采取百分制形式,查制度看落实、查管理看漏洞、查设施看隐患、查思想看认识等方式将安全保卫工作纳入到每季综合考核工作目标,实行按季考核、按年兑现的工作新举措。
(押安全制度,严格押运操作规程,确保了营业网点封包安全准时接送无差错，实现了押运无事故。二是严格了营业、守库、值班安全管理。各分社普遍建立了交接手续严密,登记齐全,责任明确,并做到部门每周检查和领导按月检查监督,保管实行定人定责擦洗保养制度，保持性能良好,全年未出现任何违规持枪或滥用现象，确保了枪弹管理安全。四是严格了联防管理。各网点与四邻的机关单位或居民户、地方政府及公安派出所都建立了联防关系,签订联防协议，并加强了与联防户的联谊,使之能招之即来。五是严格了信息档案管理。
(从实际出发的原则,制定科学合理的安全设施建设计划,区别轻重缓急,分步实施,加大资金投入力度。今年来,在经费紧张的情况下，先后投入资金双层铁床x架，加固库房门x只。二是加强了押运安全设施建设。
二、抓思想教育，增强安全防范意识
(为单位共组织学习守库、押送、枪弹、计算机操作及设备安全等方面的安全保卫制度落实情况进行了一次排查整改,整改安全隐患依规程操作的自觉性，增强了全员居安思危的安全防范责任意识,提高了“四防”应急处置能力，为保障农村信用社安全营运夯实了思想“防护堤”。克服了过去“重业务轻保卫,重检查形式轻整改落实,重建制轻投入”的思想认识误区,形成了“花钱买平安，不惜投入保平安”的共识,有效促进安全保卫工作走向业务经营、安全运行并重的良性发展轨道。
精选阅读
美容客户主管工作总结(汇总4篇)
想看一篇好文章您可以读读“美容客户主管工作总结”，如何在范文中全面的展现自己呢？范文在学术圈的重要性日益被认可。多读多看，范文能够提供许多的数据和思路，向您推荐本页并希望您在浏览器中收藏此页面！
美容客户主管工作总结 篇1
美容客户主管是负责管理和监督美容客户服务团队的关键职位。这个职位要求在管理团队的同时，确保顾客得到高质量的美容服务。在过去的几个月里，我担任了美容客户主管，并取得了一些显著的成绩。以下是我的工作总结。
首先，我注重团队建设和管理。在我担任美容客户主管期间，我积极参与员工招聘，并且确保招聘出来的员工具备必要的技能和经验。我与团队成员建立了积极合作和友好的工作关系，鼓励沟通和分享经验。我组织了定期的团队会议和培训，以确保团队保持最新的美容技巧和服务标准。通过这些措施，我成功建立了一个高效和协作的美容客户服务团队。
其次，我注重提高客户满意度。我明白客户满意度是业务成功的关键因素之一。因此，我与团队成员一起制定了客户服务标准，并确保每个成员理解并遵守这些标准。我鼓励员工用友好而专业的态度对待客户，并提供个性化的服务。我建立了一个反馈机制，鼓励客户提供关于服务质量和体验的反馈。通过及时的回应和改进，我们的客户满意度得到了显著的提高。
第三，我致力于销售和营销。作为美容客户主管，我认识到销售和营销是业务成功的关键。因此，我与团队一起，制定了销售目标和策略，并确保每个成员了解和积极实施。我鼓励和培训团队成员在客户接待和服务的过程中以销售为导向，并提供适当的升级和附加服务。通过这些努力，我们的销售额明显增加，并为公司带来了更多的利润。
此外，我还注重提高运营效率。美容服务行业竞争激烈，运营效率的提升可以降低成本和提高利润。我与团队一起分析了工作流程，并找到了优化的机会。我引入了一些新的技术和系统，帮助团队更好地管理客户信息和预约。我还制定了一套标准操作程序和培训计划，确保团队成员在日常工作中遵循最佳实践。这些改进措施帮助我们提高了工作效率并降低了出错率。
最后，我注重与其他部门的协调与合作。作为美容客户主管，我经常与其他部门合作，例如销售部门、财务部门和采购部门。我与他们保持密切的沟通和协调，确保我们的美容服务与公司整体战略保持一致。我还与他们合作开展推广活动和活动策划，以吸引更多的客户并增加销售额。
总之，作为美容客户主管，我努力保持团队合作、提高客户满意度、推动销售和营销、提高运营效率，并与其他部门合作。这些努力取得了显著的成果，并进一步巩固了公司在美容服务行业的地位。我期待在未来继续发挥这个重要职位的作用，为公司的成功做出更大的贡献。
美容客户主管工作总结 篇2
本文将从以下方面对美容客户主管工作进行总结：岗位职责、工作内容、工作技能和成果。
一、岗位职责
美容客户主管是美容品牌或美容店铺中负责客户服务和业绩管理的高级职位，其岗位职责主要包括以下几个方面：
1、客户服务及其管理：负责客户服务的规划、实施和监督，使用各种工具和策略，以卓越的客户服务，吸引更多的客户和促进消费者的满意度。
2、销售业绩管理：负责管理和控制公司的销售目标，监督销售过程中产生的数据，通过数据分析来制定和调整销售策略。
3、团队领导与管理：负责领导和管理团队，制定并监督工作计划，使工作协调有序并达到工作目标。
4、产品推广和营销管理等方面的工作。
二、工作内容
1、客户服务工作内容
美容客户主管是联接客户和企业的桥梁，负责引导和协调客户服务的各项工作，主要工作包括：听取客户需求和需求分析，维护客户关系和进行客户回访，为客户提供一系列质量和高标准的服务，处理客户投诉和纠纷。
2、销售业绩管理内容
美容客户主管负责管理和控制公司的销售目标，开展销售数据分析，以制定和调整销售策略，包括：监督业务进展，遵循和落实公司销售政策和规定，制定和实施营销和推广计划，确保公司业务目标和市场份额的合理增长。
3、团队领导与管理内容
美容客户主管需要领导和管理团队，并制定计划并监督他们的执行。他们负责确保所有员工的工作都是有序的和生产的，并且团队内的流程和行动铲平。他们需要追求创新和改善，以更好地满足客户的需求和满意度。
三、工作技能
美容客户主管的工作需要一系列技能，包括以下几方面：
1、沟通和协调能力：美容客户主管需要与多个内部和外部利益相关方沟通协调，包括客户、团队成员和公司领导层等。
2、分析和决策能力：美容客户主管需要使用数据和信息来做出决策，通过分析数据来制定和调整销售策略。
3、领导和团队管理能力：美容客户主管要有领导能力，能够组织和管理员工来达到公司目标。
4、创新和改善能力：美容客户主管需要不断创新和改善，以更好地满足客户需求和满意度。
四、工作成果
美容客户主管的工作成果是通过实现客户满意度和公司业绩的发展来体现。他们需要实现以下几个方面的业绩：
1、客户满意度：美容客户主管负责维护客户关系，实现客户满意度，并建立客户口碑。
2、销售业绩：美容客户主管负责监督和控制公司销售业绩，实现公司销售目标。
3、团队协调和领导：美容客户主管需要领导和管理整个团队，确保所有员工的工作都是有序的和生产的，并且团队内的流程和行动铲平。
总之，美容客户主管是美容企业发展中不可或缺的重要岗位，他们需要具有卓越的客户服务能力和销售业绩管理技能，同时也要有领导和团队管理能力。只有他们能够实现客户满意度和公司业绩的双赢，才能帮助美容企业在市场竞争中扮演重要角色。
美容客户主管工作总结 篇3
美容客户主管工作总结
作为一名美容客户主管，我在这个职位上的工作经验丰富而充实。通过管理团队，制定销售策略以及与客户进行持续沟通，我取得了很多成功和成就。以下是我对这个工作的详细总结。
一、团队管理
作为美容客户主管，我负责管理一个小组，指导他们实现销售目标并提高客户满意度。我明确了每个成员的职责和目标，并为他们提供必要的培训和资源。通过激励和激励，我建立了一个高效的团队，他们能够以高质量完成任务并取得出色的成绩。
二、销售策略制定
为了增加销售额和提高业绩，我与团队合作制定了有效的销售策略。我们定期进行销售分析，了解市场趋势和竞争情况，从而制定相应的销售计划。我倡导与客户建立长期关系，通过提供个性化的服务和推销产品，提高客户忠诚度并吸引新客户。
三、客户沟通
作为美容客户主管，与客户进行持续沟通是我工作中的一项重要任务。我与客户保持紧密联系，了解他们的需求和反馈。我定期组织客户会议，收集客户满意度调查，并针对客户反馈做出相应的改进。通过积极地回答客户问题和解决他们的问题，我能够维护和增强客户的信任和满意度。
四、市场研究和竞争分析
为了保持竞争优势，我积极进行市场研究和竞争分析。我关注行业动态，了解市场趋势和消费者喜好，从而为产品开发和销售策略提供有价值的建议。我不断监测竞争对手的举措，以便及时制定应对策略并保持我们的市场地位。
五、解决问题和领导技能
在这个职位上，我还学会了解决问题和领导团队的技能。面对困难和挑战，我能够冷静思考，并找到解决问题的方法。我通过激励团队成员，并在团队中保持积极的工作氛围，提高他们的工作效率。我也学会了有效地与不同部门和上级进行沟通，以实现协作和合作。
总结
作为一名美容客户主管，我通过团队管理，销售策略制定，客户沟通，市场研究和解决问题领导团队的技能，取得了很多成功和成就。我相信，通过不断学习和提高，我将能够在未来的职业生涯中继续取得更大的成就。我将继续努力工作，以提高自己的专业水平和领导能力，更好地为公司和客户创造价值。
美容客户主管工作总结 篇4
一、工作目标及完成情况
在本年度的工作中，作为美容客户主管，我的主要责任是带领团队，为客户提供高质量的美容服务，并与客户保持长期的良好关系。针对这一目标，我采取了以下措施：
1.加强团队管理：
通过团队讨论，制定了各种管理流程和标准操作流程，以确保我们的工作得以更加有序和高效。我定期与团队成员进行交流，及时了解工作进展，并针对不足之处进行指导和培训。
2.提高客户服务质量：
我们对每个客户都进行了细致的分析，根据不同的需要提供定制化的方案，并为客户提供售前咨询和售后服务。我与客户经理进行了面对面沟通，了解客户的反馈和需求，并将这些反馈及时转发给我的团队，以便更好地为客户提供服务。
3.维护客户关系：
我与客户经理建立了良好的沟通机制，确保我们能够及时响应客户的需求，并在客户与公司之间建立亲密的联系。除此之外，我还定期举行客户聚会和活动，以加强与客户之间的关系。
经过一年的努力，我和我的团队取得了显著的成绩。按照公司制定的指标，我们的服务质量、客户满意度和客户留存率均达到了预期目标。在客户管理方面，我们成功地维护了800位长期客户，为公司创造了良好的商业价值。
二、工作亮点及成就
在本次工作中，我和我的团队的最大亮点是以客户为中心的工作态度。从服务设计到服务交付，我们始终将客户需求放在首位，并不断精进我们的服务水平，以达到最佳的服务效果。特别是在客户关系管理方面，我们通过定期电话、微信等方式与客户保持紧密的联系，及时了解客户的反馈和建议，建立了稳固的客户关系。
此外，我们的创新能力也是我们团队的另一大亮点。我和我的团队不断开拓创新，运用最新的理念和技术提升服务质量。例如，我们引入了大量的网络服务，以提供更加便捷的服务体验。我们还推出了多种创新的美容服务，以满足不同客户的需求。这些创新举措得到了客户的高度评价，并为公司带来了不少新业务。
总的来说，我和我的团队在过去一年的工作中，始终以客户为中心，不断提高服务水平，在客户管理、服务创新等方面取得了显著的成绩，我们的工作得到了公司的认可和表彰。
三、不足之处及改进措施
在本次工作中，我和我的团队也存在一些不足之处。一方面，我们的服务质量还有一些提升空间，需要加强对于客户需求和市场变化的研究分析，进一步提高我们的服务水平。另一方面，我们在团队管理和沟通协作方面也有所欠缺，需要加强团队建设，建立更加有效的沟通机制。
为了改进这些不足之处，我将继续加强团队管理和沟通协作，尤其是在团队协作和人员培训方面进行加强，提高我们的综合素质和能力水平。同时，我将不断学习和探索最新的行业知识和工作理念，从而使我们的服务质量和竞争能力得到进一步提高。
四、工作心得及未来规划
在本次工作中，我深切体会到了以客户为中心的服务理念，也领悟到了管理和创新的重要性。这次经验让我更加坚信，只有充分关注客户需求，加强团队管理和不断创新，才有可能构建一个成功的美容品牌。
对于未来的规划，我将进一步加强自身的能力和素质提升，打造更加专业化、高效的美容团队，并在服务和品牌创新上不断拓展突破，为公司和客户带来更多的价值。我相信，我们的工作和努力将会得到更加明显的成效，带来更多的商业价值和社会贡献。
乡村振兴工作总结范文模板大全6篇
一篇优质范文可以给我们提供参考，范文的内容和架构都十分详实合理，写范文需要我们注意哪些方面？范文小秘书倾情制作的“乡村振兴工作总结范文模板大全”为您带来了与众不同的感受，你能成功找到适合自己的好东西！
乡村振兴工作总结范文模板大全 篇1
一是推进支部“五化”建设。坚持“以党建为引领”这一核心，围绕支部设置标准化、支部生活正常化、管理服务精细化、工作制度体系化、阵地建设规范化五个方面，积极引导农村基层党支部和党员在乡村振兴中当好组织者、推动者、先行者。传承红色基因，规范开展“三会一课”、主题党日与民主评议党员等组织活动，规范党内政治生活，提升支部凝聚力和战斗力。市、县组织部门要加强政策支持和业务指导，全面提升才溪镇村级组织活动场所规范化建设，力争到2020年底，全镇各村设立标准的党群服务中心、便民服务窗口，为党员和群众活动交流、为基层群众办事搭好平台，为基层党组织更好地发挥战斗堡垒作用提供坚实保障。二是实施支部“头雁”工程。以更高政治站位强化村级党支部班子建设，选优配强村“两委”班子成员，着力打造一支政治意识强、素质能力好、群众威望高的基层带头人队伍。注重从回乡大学生、年轻优秀党员、农村致富带头人等能力素质较高的年轻队伍中发现和培育村级后备干部，实行跟踪培养、动态管理。强化党支部和村“两委”干部履职能力建设，使能力素质、创富致富和带富能力明显提升，村级党组织和党员在群众中威信明显增强。三是突出支部示范点建设。通过“抓班子、育党员、建制度、拓产业、整环境”，把习近平总书记三到才溪融入整个示范点建设中。提升溪北村市级党建示范点建设，努力争创省级党建示范点，积极开展下王村、下才村等支部市级党建示范点培育工作。溪北村按一个党群服务中心、一个党建展厅、一个烈士教育基地、一个英雄广场、一条党群共富示范带等“五个一”提升打造新时代溪北党建样板。下王村在现有全省“空心房”整治亮点成果上，按乡村振兴示范点要求，通过党建引领，打造全市五星级乡村旅游试点村。下才村依托旧址景区平台作用，打造党员和干部自主治理、善治善成的“党建+社会治理”样板。通过以点带面，参照比对，提升全镇各党支部的党建工作水平，争创一批市级、省级党建示范点。
二、以党建促产业，让村民“富”起来
一是鼓励建筑产业敢闯。加强建筑企业党建工作，通过村企共建的方式，采取“推”（村党支部推荐）、“带”（外出党员帮带）、“要”（企业自主招聘）等方式解决全镇富余劳动力就业问题。重点扶持才建集团今年特级资质晋级，继续提升才建集团党支部规范化建设，努力打造成全市乃至全省通过抓党建促进和带动非公企业持续和高质量发展的一面旗帜。优化服务，引导建筑企业和税源“回归”，进一步打响“建筑之乡”品牌。二是支持特色农业敢干。进一步加大政策、资金扶持力度，引导和支持才溪各村集体领办农业专业合作社，发展特色农业产业。进一步扩大“脐橙之乡”品牌知名度，重点打造溪北村脐橙种植合作社，带动村民扩大脐橙种植规模，形成脐橙种植、加工和销售产业链，提升脐橙产业附加值。大力培育脐橙种植示范户，由示范户带动和帮扶若干散户群众种植脐橙，形成“党支部—示范户—群众”的帮扶链。进一步鼓励蓝莓、百香果、黑皮鸡枞和蜜蜂、贵妃鸡、竹鼠规模化种植和养殖。三是引导村财发展基金敢试。在现有11个村筹集20万元以上村财发展基金的基础上，通过两年时间，通过政府扶持，党员带头，发动外出企业家、群众捐助以及盘活集体资产等方式，支持和帮助剩余3个村筹措20万元以上村财发展基金，并进一步充实村财发展基金规模。积极鼓励和引导村财发展基金投资本地特色农业产业和建筑企业，进一步拓宽村财发展基金造血功能。四是扶持一批党员创业示范基地。发挥党组织在产业规划、资源调配、综合协调等方面的统筹作用，加大镇财投入力度，配套上级有关部门扶持资金，扶持一批农村党员创业和带领村民致富示范点和示范基地。重点扶持大学毕业年轻优秀党员回乡种植特色农产品，开办特色农家乐，开发乡村旅游项目，通过党员示范带头，整体提升农业产业化、规模化、市场化水平。
三、以党建促生态，让村庄“靓”起来
一是打造红色教育基地集群。用好红色资源和名片，深入挖掘九军十八师、“红色三兄弟”、“英雄三兄弟”及全镇1192名革命英雄烈士事迹。通过《毛泽东在才溪》电影和红色情景剧，进一步丰富才溪乡调查纪念馆、苏维埃旧址、光荣亭等爱国主义教育基地的内涵。建设“才溪女”巾帼馆和溪北村革命烈士文化展馆，打造红色教育基地和旧址集群。开发红色旅游纪念产品，提升红色文化附加值。二是打造红色乡村旅游路线。围绕才溪乡调查旧址景区创5Ａ级国家旅游景区机遇，加强与古田红色教育和旅游资源整合和衔接，编制才溪镇旅游发展规划，开发紫金山矿山公园、南山水库生态游，环才溪红色景点红色游，一村一特色乡村特色游等集红色教育、生态休闲、乡村旅游精品旅游路线。完善旅游配套设施，不断丰富旅游产品，开发体验式的、情景式的教育培训和拓展训练，提升游客的参与度和体验度，把游客“留”下来，让游客“过夜”。三是推进农村生态宜居建设。积极创建省级“绿盈乡村”，推动富有绿化、绿韵、绿态、绿魂的生态振兴村建设。持续抓好养殖业污染治理，巩固河长制治理成效，确保交接断面水质稳定达到三类及以上标准。推行农村垃圾和污水收费制度，推广农村垃圾智能分类设施和智能管控等措施。引导党员、群众自觉落实村庄垃圾清运、集中卫生填埋、卫生保洁和河道管理要求，积极配合集镇管理中队和卫生保洁两支队伍，完善村庄环境卫生基础设施。大力推进治厕所、治垃圾、治污水、治违建等工作，建立镇村垃圾污水环境整治常态长效机制，打造生态文明示范乡村。
四、以党建促文明，让乡风“美”起来
一是传承新时代才溪精神。加强镇村意识形态建设，大力宣传和弘扬社会主义核心价值观，开展党员“传家训、立家风”活动，为148名农村党员制作了家训牌匾，以党风带乡风，以乡风促民风，使“不忘初心、牢记使命”主题教育成为广大党员干部思想自觉和行动自觉，传承苏区干部好作风，在新时代不断为“听党的话、不怕牺牲、艰苦奋斗、敢创第一”的才溪精神注入新活力，丰富新内涵，展现才溪新风貌。二是深入开展移风易俗。制定移风易俗和镇规村规民约工作实施方案，建立完善村民议事会、红白理事会制度，修订村规民约，推动移风易俗“软任务”变成“硬约束”。针对天价彩礼和群众反映强烈的“添丁酒”陋习，深入开展“四减四倡”主题活动（即减名堂、减范围、减钱数、减盘数，倡新礼、倡新风、倡新式、倡新观），党员积极倡导、带头执行、相互监督、率先垂范。扎实推进殡葬改革，严格落实殡葬改革有关规定，严厉打击违建私建坟墓，严肃整治大操大办等不良风气。三是争创全国文明乡镇。按照全国文明乡镇要求，在全镇树立一批精神文明建设先进典型。坚持补短板、强弱项、扬优势，治理脏乱差、实现净齐美。加强农村思想道德建设和公共文化建设，以社会主义核心价值观为引领，深入挖掘优秀传统农耕文化蕴含的思想观念、人文精神、道德规范，培育挖掘乡土文化人才，弘扬主旋律和社会正气，培育文明乡风、良好家风、淳朴民风，提高乡村社会文明程度，焕发乡村文明新气象。
五、党建促治理，让社会“和”起来
一是完善乡村治理体系。加强党对乡村治理工作的领导，发挥基层党支部、党员先锋模范作用，健全自治、德治、法治相结合的乡村治理体系，推进“三治并进”和服务进村，全面提升基层治理能力。持续提升人大“1479”工作法，实行重大民生实事项目人大代表票决制度，通过“群众提、代表决、政府办、人大督”的方式，及时把镇党委的决策部署转化为全镇人民的共同意志和自觉行动，推进镇域各项事业发展。在推进重点项目方面，才溪镇由党委统领，党员带头，定期邀请党代表、人大代表开展项目现场视察、评议，提高重点项目实施效率，着力破解项目用地、征拆、资金等要素瓶颈，确保了下王村“空心房”整治、南山水库、才溪溪水环境综合整治提升一期工程、集镇基础设施提升改造等一批重点项目顺利推进。如，在省级农房整治试点村下王村的整治工作中，一批老党员及现任村“两委”干部大胆牵头做工作，带动涉及全村200多户的祖屋“向日堂”率先拆除，并捐地支持村民文化广场建设，以身边的榜样消除群众“看客”和“守祖业”思想。二是深化平安才溪建设。推广公安派出所民警兼任村党组织副书记工作机制，推动党建引领下的村级基层党组织精治共治法治一体化建设。深入“平安才溪”建设，持续深化扫黑除恶专项斗争，依法打击毒品、网络电信诈骗、非法集资等违法犯罪活动。建立和完善村“两委”、网格长、党员中心户三级矛盾调处工作机制，提升矛盾纠纷的调处效率。强化法制宣传阵地建设，深入开展“七五”普法，营造良好社会治理环境，构筑乡村治理的坚强防线。三是发挥新时代文明实践站所作用。以新时代文明实践站所为依托，突出“12345”做法即“一个宣传主题”（习近平新时代中国特色社会主义思想）、服务“两级活动领域”（镇村两级活动领域）、丰富“三个载体”（模范才溪、生态才溪、文明才溪）、着重“四个加强”（加强舆论引导、加强理论学习、加强宣传服务、加强文化扶贫），始终做到“五个确保”（确保人员到位、确保形式活泼、确保服务广泛、确保特色鲜明、确保经费充足），充分发挥30支志愿服务队伍作用，拓展新时代文明实践站所辐射范围，持续加强农村宣传思想文化阵地建设。建设新时代文明实践主题公园和新时代文明广场，丰富群众和干部职工的精神文化生活，不断提升新时代文明实践品牌。
乡村振兴工作总结范文模板大全 篇2
近年来，XX市深入学习贯彻习近平总书记关于全面推进乡村振兴的重要指示精神，持续加强农村基层党组织建设，制定印发抓党建促乡村振兴实施意见，召开全市抓党建促乡村振兴电视电话会议，着力推动党的政治优势、组织优势转化为乡村振兴的发展优势。
一、围绕增强领导力，建设堪当重任的基层骨干队伍。一是结合县乡领导班子换届，从市直部门选派XX名年轻干部到县乡任职，选拔XXX名乡镇事业编制人员、优秀村党组织书记、到村任职过的选调生、第一书记、驻村工作队员进入乡镇领导班子。大力充实农村一线力量，招聘XXX多名大学毕业生到村工作，选派XXX余支工作队、X万多名驻村干部到村帮扶。二是回引青年人才返乡投身乡村振兴。指导各县市明确人才引进专项编制，实施农村订单定向医学生免费培养、小学全科教师定向培养等项目;出台支持在外务工人员和大中专毕业生返乡创业就业政策，推动建设返乡青年创业产业园，为返乡青年搭建创业平台;结合村(社区)“两委”换届，多方吸引本地籍大学毕业生、外出务工经商青年回乡参加换届选举，强化乡村振兴人才支撑。目前累计培养村卫生室定向医学生XXX名、全科教师XXX名，吸引XXX名外出务工经商返乡青年进入村“两委”班子。三是以村“两委”换届为契机，进一步优化“两委”班子特别是带头人队伍。每年对村党组织书记履职情况进行1次综合分析，对推进乡村振兴不胜任不尽职的及时予以调整。探索建立“片区联合党委”，推行村党支部领办合作社，不断发展壮大村级集体经济。实施“党员带头致富带领致富计划”，推动农村每个有劳动能力的党员都有致富项目、每名党员致富能手至少结对帮带1户普通群众。深入推进基层党组织标准化规范化建设，健全村级组织规范运行机制，着力提升基层党组织凝聚力和战斗力。
二、围绕提升组织力，筑牢引领乡村振兴的战斗堡垒。一是制定印发《农村基层党组织规范化建设标准》，开展农村基层党建“整乡推进、整县提升”示范县乡创建，每年培育选树XX个标杆乡镇党委、XXX个标杆村党组织，示范带动广大基层党组织比学赶超、争先进位。常态化开展软弱涣散基层党组织整顿工作，实行每村1名县级领导班子成员联村、1名乡镇领导班子成员包村、1名第一书记驻村、1个县以上机关单位结对，建立每年摸排整顿、评估验收、巩固提升机制，着力增强基层党组织对乡村振兴的领导力和组织力。二是聚焦乡村振兴主题，紧紧围绕习近平新时代中国特色社会主义思想、农村实用技能等内容，分层次开展教育培训，市级举办示范培训班，县市对所辖乡镇党委书记、村党组织书记、乡镇对农村党员至少全员轮训1遍。在市干部网络培训学院上线乡村振兴专题课程，定期举办乡村振兴大讲堂，遴选认定农业院校、农业广播电视学校、涉农企业等符合条件的机构作为实训基地，多种方式开展乡村振兴主题培训，着力提升基层党员干部实践本领。三是大力实施县乡领导班子和干部队伍质量提升工程，在换届中注重提拔使用乡村振兴实绩突出的干部，着力建强乡村振兴骨干和一线干部队伍。组织开展“院士专家进县乡”系列活动，发展壮大科技特派员队伍，举办全市乡村振兴人才技能大赛，开展“十杰百优”乡村振兴人才评选;分级分类建立乡土人才培育体系，重点培养乡村振兴急需的农业生产、乡村产业、基层治理等方面人才，为全面推进乡村振兴提供有力人才支撑。
三、围绕强化支撑力，夯实推进乡村振兴的基础保障。一是建立以财政投入为主的乡村组织运转经费保障制度，按年度保持正常增长。健全乡村党群服务体系，实行“一门式”办理、村干部值班制等机制，提升乡村治理和服务群众效能。推动县乡制定村级集体经济发展专项规划，分阶段明确集体经济发展任务和政策措施;实施村级集体经济壮大提质行动，依托高校合作等载体，推动高校人才资源、科技成果向基层一线集聚、服务产业发展。目前全市基本实现村级集体经济“破零”，年收入10万元以上的村达到XX%。二是压实各级党组织书记抓乡村振兴责任，建立领导干部乡村振兴联系点制度，抽调市直机关干部组建调研指导组，督促各地各有关单位抓好任务落实。研究制定抓党建促乡村振兴“1+N”政策体系，将抓党建促乡村振兴纳入各级党组织书记述职评议考核的重点内容。在市县乡三级全部成立城乡基层治理委员会，编制党建引领城乡基层治理标准体系，推动乡村治理任务落细落小，着力把党的政治优势、组织优势转化为乡村振兴和乡村治理效能。三是提级述职压实抓党建促乡村振兴责任。每两周组织部分村党组织书记，聚焦村级发展规划和年度工作计划落实、抓党建促乡村振兴等主题，向市委组织部部务会现场述职;健全述职前到村实地调研、述职中随机质询点评、述职后跟进整改落实的工作机制，市委组织部根据述职情况向村党组织反馈《问题交办单》，由镇、村两级共同制定整改措施。目前，XXX个行政村已经完成述职，形成以党组织联建促乡村产业振兴等相关措施XX项。四是建立共富基金探索乡村振兴新路径。实施振兴共富结盟行动，推动机关单位、国有企业、金融机构、骨干非公企业、先进村与XX个经济相对薄弱村结成党建联盟。市委组织部会同农业农村局、市慈善基金会成立规模X亿元的“乡村振兴·共富基金”，组建企业家“共富观摩团”，实地摸排形成薄弱村“需求、资源、项目”清单;采取“基金引导+企业出资+村级自筹”模式，实行项目化运作、“造血式”帮扶，推动“一村一品”富民工程，今年帮助薄弱村启动产业发展、电力设施、道路基建、公益事业、通信工程等X类共XX个项目。着力打造乡村振兴领头雁、智囊团队伍，推进村干部专职化管理，实施村级后备人才培育“苗圃计划”，开展“人才下乡服务三农”活动，实施特色乡土人才育智工程，带动X万余农户就业增收。五是探索“党建+金融服务”。由市委组织部、市农粮局和农商银行共同成立工作指导小组，联合选派XXX名熟悉农业农村工作和金融业务的干部，派驻村党支部和便民服务中心，参与网格化管理、精细化服务、产业发展、金融信用评级工作。市委组织部负责指导驻村金融干部选派及考核工作，市农粮局负责指导城乡融合及乡村振兴相关政策落实，农商银行负责宣传金融知识及提供普惠金融服务。在各行政村设立“金融宣传专栏”，定期开办“金融夜校”，开展“金融服务助力乡村振兴”主题党日活动，宣传农业农村政策、金融业务知识、致富创收典型案例等。优先将创业致富带头人作为金融扶持对象，累计为XXX家种养殖专业合作社、XX个村集体经济组织、XXXX多个种养大户等办理授信金额X亿多元。六是推进党建引领信用村建设。建立党委领导、组织部门统筹、职能部门推进、金融机构配合的推进机制，指导X家涉农金融机构与试点乡镇成立联合党委，组建党建金融联盟，选派专业人员挂职“金融副乡长”和“金融村官”。开展“3A级”信用村和信用户创建示范行动，建立“党建引领信用村”数字平台，汇集农业农村、人力资源、医疗保障等XX个部门政务大数据，为信用主体“画像”增信。对符合条件的信用主体，给予差异化信贷优惠政策;结合“双培双带”先锋工程等，通过联合规划、干部交流、产业延伸等方式，推动党建合作、资源共享，细化支部共建、资源共享、增收发展等10项帮带内容;以党建联盟为载体，推动片区化组团发展，通过组织联建、事务联商、规划联定、产业联兴、治理联抓等，实现资源优化整合;依托区级统筹、跨村发展、股份经营、保底分红的模式，引导经济薄弱村合资联购小微园区、房地产等项目，通过租赁、经营持续增收，2021年XX个试点村集体经济村均收入增幅达35%。结合村“两委”换届，摸排XXX名符合条件的“3A级”信用户拟作为村级班子后备人选;推动诚实守信列入村规民约，在试点村党务公开栏设立信用红黑榜，助力乡风文明建设。
乡村振兴工作总结范文模板大全 篇3
羊山镇按照县委县政府“145”发展战略要求，以开展乡村振兴示范创建为抓手，坚持以党建为统领，以产业为支撑，以五大振兴为目标，努力在打造乡村振兴齐鲁样板中走在前列，现将具体工作汇报如下：
在推动产业振兴方面
在助推镇域产业振兴中，我镇多点发力，一是依托南胡蒜黄、欢德蒲公英、葛庄秋葵、葛氏桑葚发展特色种植，建成特色农业示范园区;二是结合镇域旅游、河堤复垦和美丽乡村建设，拓展生态林果采摘带，在羊山北部片区建成休闲观光农业示范园区;三是大力扶持畜牧养殖业，选址高洼，建成生态畜牧养殖示范园区;四是以金羊新区建设为依托，大力扶持金乡绿农食品科技有限公司，进行脱水大蒜、洋葱、胡萝卜等农产品精深加工，打造农产品加工区。
目前，高洼“无土栽培”西红柿已形成品牌，润田合作社生态农业已做出成效，葛氏庄园的桑葚基地已建成，秋葵种植、加工、销售形成产业链，南胡有机蒜黄去年年销售收入达1000万元，乡村振兴产业园3期厂房已建成，2家企业已入驻，“榛庄园”农业产业示范园区正在加紧建设中。
在推动文化振兴方面
一是坚持用文化凝聚向心力。以群众需求为导向，整合文化资源，让群众享受到丰富的文娱活动。积极打造成为“王杰精神”文旅特色镇，邀请省京剧院、吕剧院下乡进村演出6场，邀请省话剧院开展舞台话剧演出2场，成功举办“助力乡村振兴、精品奉献人民”大型活动，今年累计完成送戏下乡130多场，此外每村一支文艺队伍，举办特色文化活动，凝聚了群众向心力，提升了宜居幸福指数。
二是用文化增加支持力。为了给群众提供便利，我镇不断加大支持力度，19年以来建成八角楼古镇文化广场，徐楼鼓文化广场、杨楼村红心向党文化广场、南胡百姓大舞台和法治文化园5处，配备健身器材70余套，农家书屋62处，62个行政村综合文化服务中心全部提升，群众室外固定活动点达100余处，初步在镇、村两级实现宽领域、深层次的文化设施覆盖。在支持文化传承上，筹措资金1550万推进省级重点文物保护单位小屯村李氏民居和满庄村满氏民居修缮保护工程。
在推动生态振兴方面
一是打造好美丽乡村的“羊山品牌”。在南北两个美丽乡村片区基础上，我镇今年选出了8个村进行重点打造。同时在做实村庄基础上，全速推进“四好农村路”建设，目前22条路36公里已完工23公里，金沙路北拓(羊山段)顺利完工，完成羊靛路整体打造。二是全域开展人居环境整治。大力实施农村人居环境综合整治行动、“绿满乡村”行动，“美丽庭院”示范活动，全力推进河湖治理工程，让良好生态成为乡村振兴的支撑点。三是实现镇驻地面貌“大变样”。依托政德教育基地建设，实施驻地旧村改造项目，对驻地八角楼以北187亩老旧片区全部提升，新建一座农贸市场，一条商业街，一处高标准住宅，同时将幸福里·佳苑回迁社区建设成为农村样板社区，努力打造美丽宜居新羊山。
在推动组织振兴方面
一是突出培育村党组织带头人。研究制定《羊山镇综合考核实施意见》，全面做好村党组织书记的“选、育、管、用、退”工作，选树一批优秀的后备干部进村班子，进一步提高班子凝聚力、执行力。二是推广“葛山经验”。归纳梳理葛山管区奖惩分明的管理制度，以“不换思想就换人，不负责就问责，不担当就挪位，不作为就撤职”的管理理念，解决基层党组织干事不温不火的问题。三是狠抓村级集体经济发展。采取“党委列菜单，支部来点餐”的方式，多方多法联系适宜项目，聚焦金融共享、特色种植、订单农业、卫生用品、村企合作等关键领域，探索出蒲公英及黄秋葵等高附加值作物种植、消毒湿巾和医用口罩代加工，及为企业提供有偿劳务服务的村企合作业务等共16项具体项目，其中与中粮集团合作的玉米种植订单农业累计推广4000余亩，全部村实现收入3万元以上。
在推动人才振兴方面
依托省派乡村振兴服务队与高校搭建合作平台，已引进高层次人才2名，研究生学历人才1名，本科人才2名。对特别优秀的人才，将实行“一事一议”奖励补助，激发人才动力，释放人才活力。同时全面开展后备干部“订单式”培养计划，为乡村振兴锻造源源不断的骨干力量。
乡村振兴工作总结范文模板大全 篇4
自实施乡村振兴战略工作以来，在区委、区政府的领导下，按照省、市、区的工作要求，我镇紧紧围绕“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的总要求，务实发展，全力推进产业发展，大力提升农村人居环境，保持农民持续稳定增收，加强社会综合治理，打好精准脱贫攻坚战，促进农村全面进步，不断推进我镇乡村振兴。现将我镇实施乡村振兴战略工作有关情况汇报如下：
一、工作开展情况
1、扎实推进全域农村人居环境综合整治工作。一是加快推进农村人居环境整治建设工作。根据东乡村振兴组纪﹝2019﹞1号文件精神，完成了全域人居环境整治第二批5条创建乡村的人居环境整治建设工程并且完成了第三批创建乡村共13条自然村的申报工作。第二批创建乡村已划拨350万元，已支出313.505531万元，资金支出率为89.57%。二是加快推进智慧乡村建设工作。完成了沙坪村、北环村、瓦北村、良洞村、莲北村智慧乡村建设项目，口洋村、大澳渔村智慧乡村正在加紧建设，将在7月底完成。三是按照“三清理”、“三整治”、“三拆除”的要求，全面开展农村环境综合整治活动，重点整治农村垃圾、水体污染、畜禽污染、乱搭乱建、饮水安全、村场脏乱差等。2020年上半年，全镇农村共拆除了破旧房屋16间520平方米，清除垃圾400.2吨，清理村内水塘17口，清理村内沟渠17.64公里，清理畜禽养殖粪污等农业生产废弃物8吨。通过全面综合整治，村容整洁，各村面貌日新月异，村庄的人居环境得到较好的改善，村民得到了实实在在的实惠。
2、扎实开展脱贫攻坚战工作。自扶贫工作开展以来，我镇坚持以***新时代中国特色社会主义思想特别是关于扶贫工作的重要论述为指导，全面贯彻落实中央、省、市和区关于脱贫攻坚的各项决策部署，紧紧围绕“两不愁三保障一相当”的脱贫目标，对照脱贫“八有”指标，扎实开展精准扶贫精准脱贫工作，并取得了一定成效。目前，我镇建档立卡贫困户已全部达到了相对贫困户退出的“八有”指标，符合相对贫困户退出的标准。相对贫困村的贫困户发生率、农民收入、集体收入等10项指标均已达标，符合相对贫困村退出的标准。根据《广东省相对贫困人口相对贫困村退出机制实施方案》的要求，我镇相对贫困人口379户768人已全部退出;相对贫困村瓦北村已出列。我镇共收到省贫专项拨付资金1641.9万元，现已支出资金1526.236582万元，资金使用率达92.96%，主要是围绕村道及巷道硬底化、村场建设、文化室、环村路、墙面美化等创建项目全面推进示范村建设工作。
3、扎实推进省级新农村示范片建设。2020年上半年，我镇扎实推进省级新农村示范片建设项目，拟投资300万元的大澳驿站和120万元镬耳村农耕展示馆项目的已完成设计，将办理招标前期手续;拟投资450万元的大澳环山休闲步道已完成挂网招标工作，正在施工;拟投资101万元的大澳渔村文化建设项目正在进行施工建设;良洞村、大澳渔村、莲北村和口洋村智慧乡村建设项目正在施工;地塘园村、泥澳村、允新村、海蓢村、双门村、沙坪一村、沙坪二村7个环保项目正在施工，其中泥澳村、海蓢村、双门村三个已完成竣工验收。省示范片已动工建设的21个项目总预算12582万元，中标价9772万元，省1亿元专项资金已支付6034.96万元，资金使用率为60.35%。示范片建设中尤其重视解决村巷道硬底化、村村通自来水、村庄垃圾污水治理、改厕和居民外立面改造及贫困户的基本生产生活等民生问题。
4、扎实推进镇区人居环境整治。东平镇始终坚持绿色发展理念，并将巩固提升市、区两级文明村镇的创建成果，作为推动“生态美镇”建设的重要抓手，依托省级新农村示范片和美丽乡村建设，加大宣传教育力度，开展文明创建活动，改善镇域人文环境，在全区的乡村尤其是省级新农村示范片的村庄内，种植了一批绿植，打造了一批悠闲公园，切实改善了全镇生态文明环境，把东平建成了“有山有水，推窗见绿”的悠美风情浪漫小镇。
旅游强镇建设纵深推进。东平镇坚持错位发展，深入挖掘本土特色，充分利用东平丰富的旅游资源，全力打造生态旅游强镇。飞鹅岭公园上山路段土石方工程、旅游大道绿化带工程已经开展，25公里沙坪村至口洋村绿道工程进入前期筹备阶段。荣获广东省休闲农业与乡村旅游示范镇称号。联合摄影协会、钓鱼协会，高投入开发了旅游产品，成功举办摄影比赛、泼水节、开渔节、旅游文化美食节和全国海钓锦标赛等丰富的节庆活动，“渔家风情、浪漫小镇”旅游品牌进一步打响。
推进民生实事，构建和谐东平。东平镇坚持民生优先，扎实推进民生实事，完善社会保障，促进和谐，切实维护群众合法权益，提升人民群众幸福感。 “广东省教育强镇”创建成果继续加强巩固，教育整体水平与质量不断提高，九年义务教育入学率达100%。社会保障工作不断加强，就业帮扶政策全面实施，城乡医保和最低生活保障制度积极推进，城乡居民社会养老保险基本实现全覆盖。平安阳东创建活动纵深推进，安全生产监管常抓不懈，应急管理不断强化，社会治安稳定向好，全镇全年实现零集体越级上访，信访总量呈下降趋势，社会政治大局稳定。公共服务不断改善，完成20个村公共服务站、办事大厅、“四室”、上墙制度和信息系统等基础建设，服务群众能力和水平进一步增强。镇区环境卫生、“六乱”进行全面整治，镇区和景点落实专人保洁，镇区环境卫生得到全面改善。公共文化体育设施和服务体系不断完善，“渔歌对唱”、“篮球比赛”等群众性文化活动持续开展，不断满足人民群众的精神文化需求。基层治理全面提升，依法治镇工作有力推进，社会和谐稳定。
5、扎实推进连点连片乡村精品路线建设。我镇扎实推进
阳东区连点连片乡村精品路线建设，已完成了南线精品线路东平镇总体规划设计和口洋镬耳村农耕展示馆的设计。
二、主要存在问题和不足
总体来说，我镇乡村振兴工作进展较好，也取得了一定的成效，但对照中央、省、市、区的要求和人民群众的期盼，还有不小差距，不足和问题明显存在。一是部分村民的环境卫生意识有待进一步加强;二是多数村集体经济薄弱或根本没有收入，资金投入上存在“等、靠、要”思想;三是农村人力资源短缺与专业人才匮乏并存，农民持续增收后劲不足等。
三、下步工作计划
1、加快全域推进农村环境综合整治，全部村庄完成“三个三”整治，2020年底，争取95%以上村庄达到干净整洁村标准，50%以上行政村达到美丽宜居村标准。
2、加快推进农村生态宜居建设。我镇纳入农村人居建设的村庄共45条，已有建设的32条，余下13条村争取在区第三批人居建设创建成功，实现村庄建设全覆盖。
3、加快推进省示范片建设项目。2020年底前，完成大澳环山休闲步道、大澳驿站、镬耳村农耕展示馆、智慧乡村等省示范片建设项目。
乡村振兴工作总结范文模板大全 篇5
镇**村“乡村振兴”示范村建设情况自查报告今年以来，**镇**村深入贯彻落实中央、省、市、县实施乡村振兴战略部署要求，紧紧围绕“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”总要求，深入开展农村“****”，推进乡村振兴战略取得实效。对照县实施乡村振兴战略示范村考核指标，认真开展自查自评，现将自查情况报告如下：
一、主要做法和取得的成效
（一）组织建设全面加强。强化基层党建，充分发挥党建引领作用，以党建引领示范村建设、引领村民增收致富。一是严格落实“三会一课”、党员固定活动日、学习强国APP、甘肃党建APP、组织生活会、谈心谈话、民主评议党员等各项制度，选派党员干部到基层党组织担任第一书记、党建指导员1名，推动党员日常学习教育管理常态化。二是紧紧围绕“基层党建、产业发展、乡风文明、脱贫攻坚”等全年重点工作，鼓励引导广大党员干部在“守初心、担使命”上作表率，创新完善基层党组织活动载体和运行机制，争创了**村“乡村振兴红旗村”。三是探索实施以“党支部+合作社+基地+农户”带富发展模式，与文德兰兰花产业园洽谈对接，组织周边群众和贫困户20余人在基地务工，基地负责对务工群众进行专业技术培训，使群众变产业工人实现稳定增收。
（二）产业发展提档升级。坚持政策引领、因地制宜、农民自愿
的原则，探索建立“风险共担、利益共享”的新型农业经营模式。全村现有耕地8242亩，完成土地流转适度规模经营主体4个，经营面积1620亩。一是特色产业不断壮大。持续优化“3+1”产业格局，大力发展以规模化种植、集中化畜禽养殖、组织化劳务输转三大传统优势产业，全村现有牛羊存栏量达到0.38万只；培育发展特色林果200余亩；板蓝根种植560亩；制种玉米680亩、制种萝卜200亩。同时，开展各类农业实用技术人员培训5场次，培养10名农业致富带头人，探索“致富带头人+合作社+农户”的发展模式，引领100余人增收致富。二是村集体经济不断壮大。市委组织部投资7万元于民乐县开源种植家庭农场用于发展壮大村集体经济；将50万元项目资金委托县委组织部入股华瑞农业股份有限公司，按照8%保底分红收益，每年获取4万元集体经济稳定收入；将5万元项目资金入股超越股份有限公司，按照8%保底分红收益，每年获取0.4万元集体经济稳定收入；财政专项扶贫资金23万元入股张掖超越发展农业有限公司，按8％获得入股分红1.84万元。三是专业合作社运行日益规范。全村目前有各类种植养殖专业合作社17家，其中运营规范农民合作社2家，运营较规范农民合作社2家，运营一般农民合作社13家。四是大力发展新型农业经营主体。**村充分利用当地自然气候、交通便利等优势资源，以提档升级果色花香最美227线为重点，不断创新发展“山水田园”休闲旅游观光产业，通过主营万寿菊、马鞭草、百合花、一串红等田园花卉，带动本村50余户特色产品销售，增加群众收入，从而促进“三产”融合发展。五是大力发展庭院经济。结合**村风
貌改造工作，鼓励农户发展庭院经济，充分发挥党员干部示范引领作用，辐射带动周边群众发展庭院经济，使337户农户后院变花园、果园、菜园，促使农民增收致富。
（三）生态宜居显著改善。紧紧围绕推进实施乡村振兴实施战略，加快补齐本村人居环境突出短板，为高水平全面建成小康社会、建设“强富美高”新村奠定坚实基础。一是大力推进“垃圾革命”。按照县镇“六改”“四清”行动工作要求，通过镇村组三级干部联动，发动农户参与环境卫生整治。共清理残垣断壁1230米、拆除空置房13户、整治环境卫生问题点13处、清理“三堆”78处、清理垃圾134吨、回收废旧农膜56吨，全村环境面貌得到持续改善。二是大力推进“厕所革命”。坚持政策扶持与农户自筹相结合的原则，遵循科学规划、因户制宜、合理预算、群众参与的风貌改造思路。投资1172万元，对377户农村住宅开展风貌改造，不断改善人居环境。三是大力推进“厕所革命”。按照“分类推进、稳步实施”的原则，采取“政府投资、群众共建”等方式，因地制宜、因户制宜、调查摸排、一户一册、建档立卡整村推进农村改厕革命。全村新建公厕1座，新建三格化粪池水冲式户厕241座。四是推进乡村绿化美化。坚持把绿化美化作为改善人居生活环境的首要工作，以村组主干道、居民点和农户门前为重点，采取公共地段统一提供苗木，提升村庄绿化档次和水平。现已栽植果树1480棵，景观树1200棵，铺设人行道4.2公里，拓宽硬化路4.5公里，重新罩面0.8公里。五是建立健全长效机制。村党支部、村委会把调动群众参与作为农村人居环境整治的关键。通过召
开群众会议，落实镇村组干部包村包片包农户“三包”责任制，健全垃圾“户收、组集、村管、镇运”的回收转运机制，坚持环境卫生星级查评制度，进一步完善村规民约，发挥村民自管约束作用。
（四）文明乡风浸润人心。一是完善村级文化设施建设，打造村级体育活动室配齐体育器材，推进村民健身常态化。二是抓好精神文明创建，广泛开展晒家风、讲家风，传家规以及文明村，文明家庭、星级文明户等文明创建活动推进农民道德素质大提升，以家风带作风、促社风、树新风，引导村民“明理知耻、崇德向善”。三是开展先进典型模范榜样评选活动，利用“道德讲堂“新时代文明实践站”等平台，让乡贤道德模范、创业代表走上讲堂，“用身边事感染身边人”，完善修订村规民约，成立矛盾调处、红白理事、“巾帼”家美等自治组织，大力倡导文明理事，实现民主治理。四是开展乡村移风易俗。宣传张贴《移风易俗倡议书》100余份，签订党员干部移风易俗承诺书63份，制作文化墙8副，1819平方米。
（五）人才助力产业升级。充分发挥人才在推动乡村振兴，促进乡村产业发展，带动乡村经济增长的重要作用，以人才引进为先行，激发农业农村人才队伍活力。大力培育农村实用人才。深入推进“10万农民工技能大培训”，依托主导产业和特色产业基地，配合有关部门，按照“培训—实训—就业”方式，开展多类型多层次技能培训，充分利用集中教育、专题讲座、实地观摩、现场指导等活动，进行各类技术技能培训，为农户提供最直接、最直观的现身教育。目前已举办中药材种植、樱桃（早酥梨）栽培、马铃薯栽培等各类培训班10
场次200人次，培养致富带头人10余户，家庭加工户5户，向种养产业、建筑行业输送劳动力120人次。
二、存在的不足
我村乡村振兴虽取得了初步成效，但我们也清醒地看到，乡村振兴还存在以下问题：一是在农业产业项目建设中，由于农户对新时代新政策、先进的农业科技知识了解贫乏，当地“土专家”“田秀才”力量薄弱，致使农业经营管理水平不高，缺乏专业技术人员。二是在环境整治工作中，部分群众传统思想观念严重，参与清理整治的认识不强，积极性不高，正处于从“小事、难事”向“实事、好事”转变的起始阶段，宣传动员还需持续发力。
三、全面贯彻
党的十九大和十九届三中、四中全会精神，重点围绕以风貌改造、产业培育、人居环境治理等工作，全力推进乡村振兴战略全面实施，让农业成为有奔头的产业，让农民成为有吸引力的职业，让农村成为安居乐业的美丽家园。一是强化组织领导。严格落实“第一书记”抓乡村振兴的主体责任，强化乡村振兴战略工作的落实。二是强化宣传引导。充分利用大喇叭、宣传标语、宣传栏、微信群等媒体，广泛宣传实施乡村振兴战略的各项决策部署，充分调动广大群众参与乡村振兴建设的积极性，凝聚全社会推进乡村振兴战略的强大合力，形成全社会关心、支持、参与乡村振兴的良好氛围。三是强化群众参与。坚持把宣传引
导和发动群众作为推动乡村振兴战略的重要抓手，加强制度建设、政策激励、教育引导，把发动群众、组织群众、服务群众贯穿乡村振兴全过程，最大限度激发农民群众参与乡村振兴建设的热情和激情。
乡村振兴工作总结范文模板大全 篇6
县委、县政府确定我局为20xx年xx镇xx村美丽乡村建设帮扶点后，我局上下闻风而动，3月底由局领导率领工作人员进驻到村，深入乡村农户调查，开展宣传发动工作。按照新农村建设工作任务要求，制定了切实可行的年度工作计划，明确了帮扶工作目标和任务。一年来，我局认真执行《xx县20xx年美丽乡村建设驻村帮扶工作方案》，扎扎实实开展了美丽乡村建设驻村帮扶工作。
一、开展调查研究，科学制定帮扶规划。
我局组织党员、干部深入村组，采取召开村民会议、印发宣传材料、开展“三民”活动等多种形式，广泛宣传中央一号文件精神，大力宣传新农村建设的重大意义和相关政策措施，把广大农民群众的思想统一到中央精神和省、市、县新农村建设的部署上来；加强对乡镇和新农村建设点的工作指导，着力组织指导驻点村实施“三清六改四普及”和“三绿化一处理”。同时，通过调查了解村情、民情，指导帮扶村制定村庄建设规划和农业产业发展规划及村落社区建设规划，建好一个文化活动室、一个休闲活动场所、一个宣传栏，制定一套公共事务管理制度，推广“党组织+村民理事会+志愿者协会”、“党支部+合作社+村民理事会”、“党支部+社区+村民理事会”等农村社区管理模式；积极开展党组织“一联一”共建、党员“一帮一”结对、党务工作者“一带一”联系为主要内容的城乡基层党组织互帮互助活动。
二、结合水利职能，落实帮扶项目。
一是根据该村地处城郊，农民没有种菜习惯的现状，引导该村发展特色产业，在水泥厂附近建设100多亩的高标准蔬菜生产基地，并从项目资金中挤出40万元支持蔬菜基地基础设施建设。同时通过整合各类资源为优秀本土创业人才在资金、技术、项目、信息上提供力所能及的帮助，为他们创造宽松的环境和优越的条件，使其尽快成为带头致富的典型、产业示范的典型，推广科技的典型，进而带动和促进全村经济的发展；二是在水利建设项目上对帮扶村倾斜，年内安排该村小农水项目资金200余万元，修复延伸灌溉渠道5000多米，全面改善该村灌溉条件，目前该项目已基本竣工；三是以改善民生为目标，认真组织实施农村安全饮水项目。我局积极争取到农村安全饮水项目20xx年在xx镇实施，该项目总投资近1000万元，项目实施范围涵盖xx村委，目前项目正在加紧施工。
三、落实帮扶资金，解决实际问题。
我局从基层和群众最迫切需要解决的问题入手，积极向上级有关部门协调资金、项目和技术、人才，确保各项建设任务的顺利完成。特别是为帮助该村解决建设资金困难，我局在经费紧张的情况下千方百计挤出5万元支持该村。
经过近一年的帮扶，有效推进了该村美丽乡村建设，但与县委县政府的要求还有很大差距。在今后的工作中，我们要认真贯彻落实党的十八大精神，坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为为指导，进一步落实好峡办发【20xx】18号文件精神，把xx村美丽乡村建设帮扶工作提高到一个新水平。
一年来，我以脚下沾有多少泥土，心中就有多少真情为人生格言，走村入户，听民意，深入一线解难事，点滴群众事，收获满真情。
一、走家串户，有一种情怀
刚进入村里工作，村里环境艰苦、交通不便，光是夜晚的那份宁静寂寞让人难以打发，在结对师傅的帮助下，我迅速熟悉情况转变工作角色。熟悉适应新的环境，找准定位，只有用心用情用力服务基层，才能展现出自己的风采。
一年来我走遍了村309户人家，如今我与群众交谈的词汇变成了拆迁、抗旱、信访、维稳、百姓、村民等，我想这是因为我的工作生活就是真正的围绕他们的生活而展开。在我走访低保户的时候，深刻感受着他们生活的艰辛，当我走访石堰村八组患有严重的疾病，为病魔所困，丧失劳动能力村民李春燕时，我觉得自己还要做的更多；当我走访因妻患有严重的神经病，孩子正在念高中，一家人所有的负担都压在他身上十组村民张克军时我觉得自己做的不够好。当我一家家走进的时候，内心是久久不能平静。我想这就是王本举部长让我们进百家门、访百家情、解百家难、交百家友、吃百家饭的原因，真正让我们看看农村百姓生活的艰苦，真正去理解他们、感恩他们、回报他们！一年来我和我们石堰村的孙会计在各部门奔走为340余名失地农民解决了养老保险，和村两委班子走访累计救助困难群体20多户。
二、工作一线，有一种担当
石堰村作为长坂新区的主战场，村干部不眠不休的工作在征地拆迁、信访维稳的一线上。我在石堰村也先后参与了汇智路、一湖一河项目的拆迁工作，在工作中会发现老百姓有很多的利益诉求，会发现有很多难做的群众工作，进一次、两次、三四次门，谈上十次仍然达不成协议的农户也存在不少，我深刻的记得有一个大热天到3组一姓王的农户家中谈协议，由于他不愿意接受现有的赔偿标准，直接不耐烦的对我们工作人员说：
就在太阳底下谈吧。
在这个过程中我感觉到了委屈也感受到了自身能力的不足，发现原来农村工作如此艰难，做农民群众的工作如此复杂，让我倍感压力。在两委干部的共同努力下，目前，我们共完成了近3000亩的土地青苗补偿，63户房屋征收补偿，共引进项目9个，其中2条市政大道、多辉物流园等项目正在全面建设。全面完成了138套安置房、青老年公寓及区绿化硬化等建设，社区党员群众服务中心也高标准完成并投入使用。在拆迁的过程中我深刻感受到要保持良好心态服务基层，良好的心态是解决问题的基础，心态不正，事业难成。正如美国著名社会心理学家马斯洛说过：
心态若改变，态度跟着改变；态度改变，习惯跟着改变；习惯改变，性格跟着改变；性格改变，人生就跟着改变。
在基层工作要克服急于求成的心态。
天下大事，必作于细；天下难事，必成于易。
三、出谋划策，有一份光荣
我认为在村工作最大的价值就在于为百姓排忧解难，为村级出谋划策。作为大学生要经历三重门：
一重门绝知此事要躬行，甘当学习蓄电池；
二重门小荷才露尖尖角，争当村级发展智多星；
三重门激情燃烧竞风流，誓当创业富民引路人。
我在村一年中也积极为村级发展奉献自己的才学并被采用，石堰村近年来由于项目发展，集体经济有一定结余，两委班子都迫切的想要发展，在讨论关于壮大村级集体经济的时，村委会讨论要成立适合村集体收入的公司，我通过调研，形成了《关于壮大石堰村村级集体经济的策划方案》，得到了大家的肯定，在讨论如何规范低保避免矛盾时，我提倡发挥党员和村民代表的作用，通过各位代表投票表决确定低保名单的做法得到了大家的支持，这些都让我感受到了自身的价值，也督促我更加努力工作。
即将离村的我，回首这一年多来工作，有许多艰辛，很多欢笑，更多的是坚守，即将走向新的工作岗位，我愿始终携带一份情怀，始终对百姓饱含深情，深刻理解他们的艰辛，不断提升做百姓工作的能力，在我生活过的这片土地上为这里的百姓切实的做一点力所能及的小事！即使有一天：
天空不曾留下痕迹，但我已飞过。
我也愿基层的岁月能洗礼内心，一生带着一份责任前行，不求做的最好，但求问心无愧！
实习班主任工作总结范文合集精选
根据您的需求的编辑为您整理了这份有价值的“实习班主任工作总结范文合集精选 ”，如有需要请继续关注我们的网站以获取更多帮助。处理文档是彰显您专业素养的有效方式，看看范文是一件自然而然的事情， 阅读范文可以提高我们的写作水平和技能，并且让我们有更多的写作灵感。
春去秋来，不知不觉间，我已经从事教学工作两年了，并且担任班主任工作两年了，在这两年里，在心态和工作方法上发生了一些变化，现在简单地将在第一年里和第二年里的班主任工作进行一个简单的对比。下面是小编为大家整理的关于实习班主任工作总结5篇，供大家参考。
实习班主任工作总结1
时间过得真快，一转眼这学期又即将结束，结合本学期学生的学习和本人的教学情况，特做总结如下：
一、加强自身的理论学习，做好学生的思想教育。
在课堂教学中寻找知识性和思想性的有机结合点，让学生在不知不觉中受到感染熏陶，使学生无论在思想上还是其它方面，根据不同的途径受到爱国教育，使他们热爱社会主义，热爱中国共产党。利用每周一的班会时间，常学习《小学生守则》及《小学生日常行为规范》，使他们懂得作为一名小学生应该怎样做，自己有一个勤恳正确的学习态度。
二、教学方面
在教学中，努力实现素质教育，实行课改无论上什么课，让学生自主学习，把主动权交给学生，让学生在乐中学。
1、学生有了问的权利：课始，学生在预习的基础上质疑;课尾，学生回顾学习过程反思，反思自己学到了什么。
2、学生有了读的时间：学生多读，读好书，学生可以利用大量的时间去读，学生自读自悟才能学到知识。
3、学生有了讲的时间：教师精讲后学生主动表达自己的认识，感想，还可以小组讨论，每个学生都有讲的机会。
4、学生有了写的时间：在课中学生可以把课外训练或作业搬到课内，实践证明把写的训练落实在课堂，学生课内写，教师指导端正写的态度，提高写的训练能力。这种方法通过实践较好。
5、转化后进生，加强优、差生的辅导，在教学中，教师用爱心和行动积极转化后进生，对待他们和优等生一样一视同仁，不偏不爱，积极家访与家长一起配合教育好差等生，利用自己的休息时间为他们补课。使后进生觉得自己真正是班中的一员。
三、纪律方面
抓好纪律，教学中，采用权利下放的制度，“班主任”轮流做“班长轮流当”，让每个学生都感觉到自己有责任和义务管好自己的班级体。
四、其它方面
教师为人师表，言传身教。在语言和行动为学生起了表率作用，在出勤、卫生方面做出好榜样。半年来，所教班无一人违规违纪，班级多次被评为卫生优胜班和纪律优胜班。
总之：一学期以来无论在思想政治工作方面，还是在学习及班级管理方面，我们班都较好的完成了任务。受到了领导和社会的一致好评。今后我将再接再厉，争取取得更好的成绩。
实习班主任工作总结2
在本学期的见习班主任工作中，给我很大的启示，作为一个班的领导核心—班主任。除了狠抓班风、班貌的建设，同时，还要组织好，协调好同学之间的矛盾纠纷，深入了解同学的心理状况和思想动机 对于学生正是长身体，求知识的黄金时代，同时由于生理、心理以及社会风气的不良影响。
指导同学走向正轨，摆脱一些不健康的心理思潮，这就是教师必须应尽的责任。而主要进行这方面工作教育的教师就是班主任。我们每一个人都会犯错误，更何况是学生，避免下一次不再犯相同的错误。俗话说：“有则改之，无则加勉”。对于犯错误的同学，促使他们改正，也是一个好同学;没有犯错误的同学进行表扬，发挥他们积极性。
作为一个优秀班主任，除了要有广博的专业之外，更重要的是还要深入学生中去，充分挖掘出，学生所反映的一切心声，班主任是联系学生与教师，学生家庭的第一手资料，应该做学生最亲密的朋友，充分接近学生，和学生打成一片才能了解得到学生发自内心的话语;班主任在和学生无意的交谈中，应该说学生道出的话语才是最真实。这样班主任就了解学生的学习情况，认识了学生心理的反映。为做学生的思想工作，怎样引导学生，怎样教育学生等等许多工作的开展作好准备。
作为班主任，我们应该主动和学生家长保持联系。学生的教育当然学校教育是关键，但是学校的教育也要得到家庭教育支持，学校教育的水平有多高也只是学生接授教育的一部分，更多的时间还是要靠学生主动地学习。学习主动勤奋学习与家庭的关心支持分不开的。在学校和家庭的共同努力教育下学生才能向着好的方向发展，积极创造学生成才的条件。
作为班主任，我们还要多一份耐心和责任心。我们在进行学生的教育过程，不妨会遇到一些比较棘手的学生，多次做思想工作也不见效，甚至于和老师对着干，遇到类似这样的学生我们不要急于求成，要以老师的心真正地去感化、打动他，以老师的实际行动去教化。要以百倍的耐心去软化他“僵死”的心，“人非草木”我要总有那么一天，他会明白老师的一片苦心。这些学生一但能够教育好那是你老师的一件光荣，学生也永远会记住。教育是一件光荣而辛苦的一件事，它得到的回报很少但付出的相当多。这就要求我们教师多一份责任心，少一些索取。在和学生的交谈中我们发现学生也是相当喜欢有责任心的老师，我们付出多了，学生给了我们工作的肯定，我觉得是我们为人师的一件光荣的事情，比起得到更多的金钱更有价值。
实习班主任工作总结3
在过去两周的班主任实习过程中，虽然充满了忙碌与艰辛，可是它使我对班主任工作有了新的认识和理解，并且学到了许多书本上没有的东西。在与指导教师的交流中，我体会到了交流的艺术;在与学生的相处中，我体会到了初为人师的欢乐与欣慰。两周的班主任工作实习让我收获颇丰、感触良多。下头，就我实习班主任的一些经验和心得进行总结。
一、作好计划、繁而不乱
在开完副班主任实习工作安排会议之后，我根据自我了解到的情景和原班主任的提议，制定了详尽的工作计划。古人云：“凡事预则立，不预则废。”这说明制定计划的重要性。如果没有制定一个切实可行的计划，跟着感觉走，就会使工作显得被动，并且繁重的工作就会显得更凌乱，以致工作难以开展，不能到达预期的目标，并且还可能出现一些不可预测的问题。所以，开展班主任工作，必须要先作好计划。确实，这份详尽的计划对我两周以来的工作有很大的指导作用。有了计划就更加有信心了，做起事情来也顺手有劲得多。
二、与学生和家长的沟通
实习的第一天，我就在班上公布了，这两周我是你们的正班主任，并提出了这两周的工作要求。学生显然是兴奋的，可是我的压力是巨大的。作为班主任，必须要了解每一个学生，才能更好的管理班级。在实习期间，我努力的了解每一个学生，经过班会活动，尽量与学生努力沟通。有时也经过找个别学生谈话，了解班级动向。我还经过巡查学生早读、晚自习、课间等情景，深入班级，广泛接触学生，进一步了解学生。
在第九周周末，我班开展社会实践活动课。我充分利用此次机会和学生与家长进行交流，到达心灵上的沟通。活动前期准备以及活动当天，我不可是他们的良师，组织指导他们开展活动、做好后勤工作，还是他们的益友，给他们打气加油。经过这次活动，我基本上了解了学生的性格。
三、学生惩罚与奖励
一个优秀的班主任，时刻应当用“爱”去开启学生的心灵，很多时候我们的一个笑容，一次课余诚恳的交谈，有时是一个眼神，一句鼓励的话，都会对学生
产生长久的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的学生有多少，真正能感悟到教师的爱的学生，绝对不在多数。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。我应对的不是几个学生，而是50人的班级。没有严明的纪律，如何有良好的班风?在我们的教育工作中，惩罚也是教育的一种手段。当然，惩罚异常要慎重，我认为当我们惩罚学生时，应当注意以下几个方面：
①首先必须要注意尊重学生的独立人格，保护好学生的自信心、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定;
②惩罚的目的是警示学生什么不能够做，做了会有什么后果，不是为惩罚而惩罚学生，而是为教育学生而惩罚学生，换句话说，惩罚是手段，教育才是目的;③谁都会犯错误，但不是谁都会改正错误，受惩罚不要紧，要紧的是改正错误，关键不是惩罚，关键是理解教训，改正错误。
四、为人师表、树立威信
班主任首先是一位教师。教师的外在行为表现，对学生具有一种榜样和示范作用，会对学生产生潜移默化的影响。初中生的心理、生理以及其综合素质趋于成熟，思维活跃，情感丰富，对身边发生的事情具有了必须的确定本事，也有了必须的看法。俗话说：“言传身教”。所以，我无论在穿着打扮方面，还是在言行方面;无论是在教学本事方面，还是在个人修养方面都以一名正式教师、一名班主任的身份要求自我，在班中得到了学生的认可与支持。
仅有加强师德修养，成为学生为人的楷模，才能树立起学生对自我的威信。工作中，我注意充分发挥自我各方面的特长，利用自修时间帮学生解决一些他们不懂的急需解决的问题，这让学生觉得我无所不通，自然也对我刮目相看，对我的敬佩之意油然而生。
两周的班主任实习工作经历虽然时间很短，可是我越来越深刻的感受到班主任工作的艰巨、深奥。它不仅仅是一项工作，更是一门艺术。要把这项工作搞好还需要一段时间的磨练和考验。衷心感激给过我支持和帮忙的教师。在以后的工作中，我将继续努力学习，为早日成为一名优秀的班主任奋斗。
实习班主任工作总结4
本学期我担任_小学四年级班主任及语文教学工作，在各位领导和同事的热心指导和帮忙下，我认真做好教学工作和班主任工作，进取完成学校布置的各项任务，在工作中不断探索，不断反思，不断总结。以下是我对本学期的教学工作进行如下的回顾与总结：
一、教育教学情景
在教学工作中，我注意做到以下几点：
1、深入细致的备好每一节课。在备课中，我认真研究教材，力求准确把握难重点，难点.并注重参阅各种杂志，制定贴合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。课后认真反思，不断提升自身素质。
2、认真上好每一节课。上课时注重学生主动性的发挥，发散学生的思维，注重综合本事的培养，注重课堂问题的有效性、实效性，在教学中注重提高学生的思维本事，保证每一节课的质量。
3、认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情景，并有目的的对学生进行辅导，并实施“培优补差计划”。
4、坚持听课，注意学习组里教师的教学经验，努力探索适合自我的教学模式，并进取参与学校组织的每次校外听课学习机会。
5、注重教育理论的学习，并注意把一些先进的理论应用于课堂，做到学有所用。
三、班主任工作情景
本学期我担任四年级的班主任，一学期的工作使我认识到，作为一名班主任，除了要维持好正常的教学秩序，保证同学们良好的学习环境外，更应当关注每一个学生的思想状况，全面了解学生情景。我平时十分注重与学生的交流，经过与学生谈心，与家长经常沟通交流家访等各种手段，排除学生思想上的顾虑，解决他们的实际困难，以有利于他们的学习和生活。此刻班级情景稳定，学习气氛浓厚，同学互帮互助，在各项活动中表现突出。
良好的班风是保障教学工作顺利开展的前提条件，如果一个班级的风气好，学生的精神面貌佳，在学习上构成一种你追我赶的学习劲头，能更好地配合教师，那么教师的教学就收到事半功倍的效果。反之，班级的风气差，学生纪律自由散漫，学习提不起兴趣。那么，任凭你在讲台上如何声嘶力竭，讲得如何精彩，也只能事倍功半。那么，如何才能构成良好的班风呢关键就是抓好班级的常规管理。
一、细致全面，雷厉风行是建立良好班风的保证
班级工作十分琐碎，所以作为班主任应当在学校大方向的指导下，结合本班级的实际情景，细致全面地开展各项工作，防止学生有“空子钻”。例如：要做好学生的出勤、仪容仪表、卫生、课前准备、课堂纪律、学习等各方面的管理。
二、学生自主管理是建立良好班风的手段
俗话说“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”。作为班级管理者，要想管理事半功倍，必须充分发挥班干部的作用。因为众所周知，班干部是一个班团体的火车头是班团体的骨干，亦是班主任的得力助手。一个班级管理的好坏，往往与班干部力量强弱、发挥作用的大小有很大关系，所以在实际管理中我充分发挥班干部的模范带头作用，大胆把权力交给班干部，并教给他们的管理方法，让他们自主管理，监督作用。
三、树立榜样，融入情感是构成良好班风的感情基础
学生的比较、模仿本事是很强的。假如教师在某些方面做得不足(哪怕是很小的问题)，学生都会比较，并作出仿效。所以作为教师应当在学生面前做好表率，树立榜样，榜样的力量是无穷的。所以作为班级管理者要注意在学生心目中的形象，注意自我的言行举止对学生的潜移默化的影响。如：要求学生早到校，自我必须比学生早到，要求学生要做好早操，自我先学会、并做好。由于在班级管理中教师和学生的关系是“管与被管”的关系，所以为了防止与学生之间产生隔阂，在实际管理中注意融入情感，平时关心学生的学习、生活，和学生和睦相处，和他们谈人生，谈梦想，使他们感觉到师生相处无隔阂、无压力。
实习班主任的工作教训告诉了我，有正确的管理，就能构成良好的班风，带动了良好学风的构成，提高了学生的综合素质，到达教育的最终目的，班级的工作就能顺利完成。
以上便是我实习班主任的工作小结，不足之处，我必须会及时改正，其次，我必须再接再厉，努力工作。
实习班主任工作总结5
在_中学高二(_)班实习期间，感慨颇多，刚开始的时候我总期望快点结束，此刻真的结束了，又真有点不舍了。舍不得那群可爱调皮的学生，舍不得那些指导教师，舍不得这一个月来的实习生活，毕竟这一个月来的实习生活教了我们很多东西。
异常是在担任班主任期间，有人说，做教师不当班主任的话，就失去了让自我提升本事的机会。真的是这样吗?以前不觉得，实习完后，有了一点点体会，因为我们是一个五个实习生的，所以班主任是轮着来当的。可是，在实习生活的一开始，班主任吴宇教师就让我们每个人都先当了班主任。他给我们五个实习生每人都安排了10个交流对象(有成绩好的也有成绩不怎好的学生)，让我们根据刚结束的月考成绩以及他们在高一下学期分班的时候的最终一次考试成绩，去和他们交流，过后还要写一份总结。
实习生活刚开始，我们也没什么上课的任务，只是听课而已，不用备课，所以比较简便。在那些学生的早读或者课间时间去和他们交流。当然，在要和他们交流之前，肯定要先对这个学生做个比较全面的了解。虽然不能了解全部，但能够经过两次的成绩比较，多少明白一些那些的学生的学习情景。
所以，在教师交代完任务之后，我们就开始工作了，对自我要负责的那十个学生的前后两次成绩作比较，看其是提高还是退步，看其有什么优势或弱势，应当在哪一方面着手去和他们交流。准备工作做完之后，就要和他们交流了。
经过交流，发现那些学生其实都挺想学好，就是基础不太好，并且可能是普通班，各科成绩都不怎样好，异常是英语，班平均分也仅有31分左右，而我的交流对象大部分英语成绩都是十几分。同时，虽说是理科班，但他们的理科成绩也并不梦想。听一些学生说，班里很多同学是因为不想背文科的知识，所以才选择理科的，其实他们的理科也并不怎样好。所以就造成他们的成绩整体水平比较低。
基础差，要补的东西十分多，不是一朝一夕就能做成的，需要很大的毅力去坚持，去努力。并且他们又处于比较稚嫩的时期，比较迷茫。有些爱学习的学生还好，倒比较配合，可能心中比较明确自我的目标，在教师的鼓动下，更认真地去总结、学习了。也有些学生甚至不明白自我为什么而读，也不明白该怎样做，整天只想一些与学习无关的东西。其中个别学生对我们这些实习教师挺抗拒的，他不愿意和你交流，不想把自我的想法告诉你。这让我多少有点不知所措，因为以前也没碰到这么多学生，没办法，不管他们其中的一些怎样不愿意，我还是和他们交流，可是，其中我会去观察一下他们到底喜欢什么，和他们聊他们喜欢的东西，这样就少了一些陌生感，在日常的学习生活中去鼓励他们，还监督他们学习英语，因为英语是他们最弱的科目，有些同学甚至已经产生了放弃的心理。在监督他们的时候也和他们做朋友，在给他们改周记的时候，给他们写评语的时候鼓励他们，慢慢地，大家也渐渐熟悉起来，成为了朋友，这样工作也比较好做了。该疯的时候疯，该正经的时候正经，大家相处得也挺融洽的。从表象上看，他们还算是比较认真吧。但也存在一些随便应付的学生，因为他们认为实习教师都只是三分钟热度，过后就没什么了。
过后，做班主任都是和欢琪一齐合作的，我们俩一齐合作得很愉快，互相帮忙照应。每一天监督他们早读或早练又或是晚练。学生一个紧之后一个地认识，当我已经认出全班的同学的时候，实习也就结束了，我的班主任工作也随之结束了。
[总结]采购员的年度工作总结范文
如何将范文的精华转化成自己的？网上范文常常解我们的不时之需。 学习优秀范文可以让我们更好地推进自己的人生和事业，小编为了您的满意不遗余力地打造了“[总结]采购员的年度工作总结范文 ”，希望阅读本文能够给您一些有益的想法！
时间一晃而过，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。以下是我的个人工作总结。
一、完成工作方面
根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。为降低成本，通过寻找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方。
进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。
工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的`要求及时与各供应商进行沟通协调，尽努力按照我司的标准供应产品。工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要求其提供必要的资料。
二、采购工作的体会
公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导。围绕控制成本、采购性价比的产品等方面进行开展工作，采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注重沟通技巧和谈判策略。
加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正严明，最终为公司选择且具有战略伙伴的供应商。逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门采购员的工责任感觉，今后采购部将特别注重采购人员的工作分配，保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员，把好公司的进口关。
三、采购工作上的要求
对各部门的请购问题上，希望请购部门给采购部一定的采购时间，请购材料时做好请购计划，尽量避免当天请购要求当天要货，或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划。
四、工作上的缺点和不足
由于采购及施工过程中没有及时发现并提供相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，出现了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级错误是完全可以避免的，但是由于采购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与麻烦，公司作出任何的处罚都愿意承担。通过这次的教训，今后的采购部工作要求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必须全部到位，后续并要求供应商设备如有任何的变更必须把资料补全。并了解市场的变化，要求各采购对设备要充分了解，避免此类问题再次发生。
供应商体系没有完善，对重要的材料或者设备没有建立健全的资料库。工作的计划性不强，没有充分了解市场的行情，有关于_市变压器方面的变化情况没有掌握到位。部门与部门之间的沟通也未能达到理想的效果。
五、今后的工作计划
完善供应商体系，对重要材料或设备的供应商要求达到两到三家，确保材料或设备能够了及时供应。随时关注市场变化，尽量利用多渠道来降低成本、控制质量。稳定现有供应商，开发有潜力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改进工作方法，不断积累经验。随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避免供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。继续配合项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。
采购物资进行分类，制定分类物资采购制度，如工程设备和设备零部件的采购无法在短期内完成，所以在采购的过程中要做好采购计划;如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则可以降低成本。配合仓库，掌握好仓库库存，了解销售的情况，使采购工作不处于被动状态，及时清查库存呆滞品，并上报上级处理。采购员的产品知识及业务素质通过培训和相互学习，使专业知识及业务水平得到提高，同时培养新进人员，使之尽快熟悉工作。
在今后的工作中，我部门人员仍会认真工作，不断提高自身素质、管理水平及专业的产品知识，增强责任意识，提高完成工作的效率，同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的发展能更上一层楼贡献出微薄力量。