课程销售工作总结精选4篇。
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课程销售工作总结【篇1】
课程顾问销售工作总结
作为一名课程顾问销售，我一直致力于为客户提供最优质的服务，以帮助他们实现个人或职业发展的目标。在过去的一年中，我积累了丰富的经验和取得了一些令人自豪的成绩。以下是我对这一年工作的总结。
首先，在销售过程中，我始终以客户为中心。我了解每个客户的需求和目标，然后根据他们的情况推荐最适合他们的课程和培训项目。我注重倾听，并尽可能提供个性化的解决方案，以满足不同客户的需求。
其次，我努力建立了良好的客户关系。我镇静且友好地与客户沟通，确保他们的问题得到解答并提供及时的帮助。我经常与客户保持联系，向他们提供关于新课程和优惠的信息，并邀请他们参加相关的研讨会和活动。通过这些努力，我成功地建立了一群忠诚的客户，并且他们对公司的产品和服务给予了高度的评价和推荐。
第三，作为一个销售人员，我不仅要关注销售量，还要确保客户的满意度。我与客户保持沟通，及时解决他们的问题和关切。我认真听取客户的意见和建议，并将其反馈给公司的相关部门。通过与客户的良好沟通，我能够帮助他们达到预期目标，并在市场上建立公司的信誉。
另外，我努力提高自己的销售技巧和知识。我不断学习新的销售技巧和行业知识，并将其应用于实际工作中。在销售过程中，我培养了自己的谈判和沟通能力，并学会了如何处理各种销售挑战和反驳。这些技能的提高为我在工作中取得成功提供了坚实的基础。
最后，我在团队合作中也有着积极的贡献。我与团队中的其他成员密切合作，分享销售经验和成功案例，并互相帮助。我积极参与团队会议和培训活动，与同事们交流合作，以提高整个团队的销售绩效。
通过上述的努力和付出，我在过去的一年中取得了一些令人自豪的成绩。我的销售业绩增长了20%，并且客户满意度得到了显著的提高。我成功签约了几个重要的客户，并与他们建立了长期的合作伙伴关系。我还通过参加多个销售培训和研讨会，提升了自己的销售技能和行业知识。
在未来的工作中，我将继续努力提高自己的销售技巧和知识，并与客户建立更深入的合作关系。我将继续关注市场动态，并及时调整销售策略，以适应不断变化的需求。我相信通过不断学习和努力，我将能够为客户提供更好的服务，并取得更大的业绩。
总而言之，作为一名课程顾问销售，我在过去的一年中取得了显著的进展，并为客户提供了优质的服务。我将继续努力提高自己的能力，以实现更大的成功，并为公司的发展做出更大的贡献。
课程销售工作总结【篇2】
课程销售是一个非常关键和重要的工作，在当代教育生态中，各种课程种类不断涌现，市场需求也越来越多样化，教育从业者们需要不断提高自己的销售能力，适应市场的变化和发展。作为课程销售人员，我在这一年里总结了几个方面的经验，以供参考。
一、了解市场需求和受众群体
作为销售人员，首要任务就是要了解市场和受众群体的需求和喜好，了解市场主流流行的课程类型和趋势，这样才能针对性的进行销售和推广。我经常通过调查问卷的方式获取受众群体的反馈和意见，也经常关注各种教育论坛和媒体，以获取教育行业的一手资讯和洞察。在课程销售过程中，针对不同的受众群体，我也会制定不同的销售策略和方法，包括推广途径、包装设计、宣传语等，来满足不同的市场需求和受众需求。
二、提高课程质量和教学效果
课程销售的关键是课程的质量和效果，如果课程没有足够的吸引力和价值，很难在市场上获得好的口碑和反响。因此，我和公司其他相关部门一起，不断提高课程质量和教学效果，包括制定更加贴近实际的教学内容和方法、提高师资力量和培训水平、优化课程评价和反馈机制等。通过这些改进，我们不仅在市场上拥有了更好的竞争力，也赢得了客户的信任和满意度，获得了更好的口碑和市场影响。
三、加强客户沟通和服务
课程销售如果没有一个好的客户服务和沟通体系，很难在竞争激烈的市场中立于不败之地。因此，我和公司的售后服务和沟通团队一起，不断改进客户服务体系和沟通渠道，包括建立更加人性化的客户关系管理系统、实行更加及时和准确的反馈机制、提供更加贴心和个性化的解决方案和服务等。这些改进为我们带来了更加良好的客户体验和关系，也增加了客户的忠诚度和回头率，为课程销售创造了更好的条件和机会。
四、拓展市场和渠道
市场和渠道的拓展对于课程销售而言尤为重要，它涉及到销售业绩和业务规模的增长和拓展。我和公司的市场拓展和渠道建设团队一起，探索更多的销售渠道和市场机会，包括在线销售渠道、线下推广活动、公司推荐和引荐、客户口碑和推荐等。通过这些拓展方式，我们成功地打开了更多的市场和机会，也获得了更多的销售业绩和市场份额。
综上所述，课程销售工作涉及到市场需求和受众群体的了解、提高课程质量和教学效果、加强客户沟通和服务、拓展市场和渠道等方面。只有通过不断提高自身的工作能力和战略策略，才能保持在课程销售市场中的竞争力和领先优势，坚定为客户和市场提供更好的教育服务和产品的信心和决心。
课程销售工作总结【篇3】
英语课程销售工作总结
作为英语课程销售员，我在过去的一段时间中面临了许多挑战和机遇。我想通过这篇文章来总结我所学到的经验和取得的成就，同时探讨一些改进的机会。
首先，我必须强调在销售领域的最重要的技能之一就是沟通能力。与潜在学员和家长的交流至关重要，确保他们了解我们所提供的英语课程的优点和价值。通过倾听他们的需求和关注，我能够提供个性化的建议和解决方案，帮助他们找到最适合他们的课程。此外，我还利用多种沟通渠道，如电话、电子邮件和社交媒体，与潜在学员和家长保持互动，建立信任和合作关系。
其次，为了更好地销售英语课程，我积极寻找市场机会，并与合作伙伴建立合作关系。通过与学校、社区组织和其他相关行业合作，我能够扩大我们课程的影响力和曝光度，吸引更多潜在学员的关注。这种合作不仅为我们带来更多销售机会，还提供了共同发展和互利共赢的机会。
同时，我也发现了一些需要改进的领域。一个重要的改进方向是提高销售技巧和知识。通过学习销售理论和技巧，我相信我可以更好地理解潜在学员的需求，并更有说服力地推销我们的课程。此外，我还可以更深入地了解我们的竞争对手，以便在市场竞争中保持竞争优势。
此外，与学员和家长建立良好的关系也是一个重要的方面。通过建立长期的合作关系，我们可以建立起客户忠诚度，并通过他们的推荐获得更多的潜在学员。因此，我计划加强与学员和家长的互动，以提供更好的服务和支持，同时保持敏锐的敏感度，及时解决他们的问题和关注点。
最后，我认为总结和评估销售绩效是每位销售员的重要工作。通过分析销售数据和结果，我能够了解哪些策略和渠道最有效，哪些需要改进。这使我能够制定更具针对性和可行性的销售计划，并不断优化我的销售技巧。
总之，英语课程销售工作是一项充满挑战和机遇的工作。通过与潜在学员和家长的积极沟通，寻找市场机会并与合作伙伴建立合作关系，不断提升销售技巧和知识，与学员和家长建立良好关系，并总结和评估销售绩效，我相信我能够不断提高自己在销售领域的能力和业绩。我期待着未来更多的挑战和成就。
课程销售工作总结【篇4】
课程销售工作总结
作为一名课程销售人员，我的工作职责是完成公司制定的销售目标。为了实现这个目标，我需要不断改进自己的销售技巧和市场分析能力，以便更好地为客户提供价值。
首先，我要了解客户的需求，不仅仅是当前的需求，更要了解他们的长期目标和计划。只有真正理解客户的痛点和需求，才能更好地提供解决方案。
其次，我需要学会与客户沟通，包括听取客户的意见，并提供专业的建议和解决方案。在沟通过程中，我要充分了解客户的实际情况，有意愿去了解他们的实际需求，而不是只关注于课程的销售。
在与客户沟通的过程中，我要把握好时机并配合市场策略。参与市场分析工作，收集竞争对手销售策略、产品变化等信息，及时向客户解释解释市场问题，协助客户做出理性决策。wwW.fWrY.net
对于那些潜在的客户，我们还需要实施一系列的营销活动，增加他们对我们产品的认知度。我们会加强市场宣传，开设相关的分享会、专题讲座、研讨会，从而吸引更多的潜在客户。
总之，课程销售工作需要全面的市场分析和专业的销售技巧，以便更好地为客户提供价值，进而推动销售业绩。作为一名课程销售人员，我将继续努力，不断优化自己的销售技巧并增强市场分析能力。
延伸阅读
教师政治业务工作总结精选(4篇)
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教师政治业务工作总结【篇1】
在这一个学期里，我热爱党的教育事业，在思想上严于律己，认真学习了《新义务教育法》。并向党组织递交了入党申请，对自己要求更为严格，力争在思想上、工作上，在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。使自己的思想上了一个新的台阶。
在教学工作方面，整学期的教学任务都非常重。但不管怎样，为了把自己的教学水平提高，我争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的老师。每上的一节课，我都做好充分的准备，我的信念是-决不打无准备的仗。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。
这学期主要担任一年级两个班的语文教学及其中一个班的班主任工作。因为刚接手，学生的思想、学习以及家庭情况等我都不清楚，经过这学期的摸索，工作起来还算比较顺利。培优扶差是一个学期教学工作的重头戏，因为一个班级里面总存在几个尖子生和后进生。对于后进生，我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导。然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，使他们懂得老师没有把他们"看扁"，树立起他们的信心和激发他们学习数学的兴趣。最后是发动班上的优生自愿当后进生们的辅导老师，令我欣慰的是优生们表现出非常的踊跃，我问他们为什么那么喜欢当辅导老师，他们说："老师都那么有信心他们会学好，我们同样有信心。""我相信在我的辅导下，他一定有很大的进步。""我想全班同学的学习成绩都是那么好。"于是，我让他们组成"一帮一"小组，并给他们开会，提出"老师"必须履行的职责，主要就是检查"学生"的作业，辅导"学生"掌握课本的基本知识和技能。给后进生根据各自的情况定出目标，让他们双方都朝着那个目标前进。"老师"们确实是非常尽责，而"学生"时刻有个"老师"在身旁指点，学起来也非常起劲。"学生"们全班都有进步，有的进步非常快。
另外，这学期我接的这个班，单亲家庭的孩子占了全班总数的五分之一。这样对这部分孩子的关心和爱护，则成了我这学期的一个工作的又一个重点。
教师的业务能力是提高教学质量的关键。提高了业务能力才能实现培养高素质学生的最终目标。所以我经常参加听课、评课和教学研讨学习。不断的阅读教育教学著作，文学作品。
电脑方面我先后学了文字编辑和处理，学习了用powerpoint来进行电脑多媒体教学课件设计与制作，而今年我们学习的重点是则是文件的上传和网页制作。由于电脑易学也易忘，所以我经常实际操作，利用电脑出试卷，做到学以致用。我每天还坚持和学生一起写钢笔字，读书并做读书笔记，以督促自己不断进步。
众所周知，优秀的教师是高质量教育的依托。而教师只有成为优秀的学习者，才能成为优秀的教育者。教师丰厚的文化底蕴则是教师最重要的支撑点，尤其是语文教师。
教师政治业务工作总结【篇2】
我校政治教研组是一个团结上进的集体，全组一共有十一名教师组成，既有朝气蓬勃开拓创新的青年教师，又有经验丰富开拓创新的中年教师。在这个大家庭里，我们政治教研组始终保持着这样一种优良的传统，组员们人际关系和谐，大家互相鼓励，互相关心，互相促进始终洋溢着正气。青年教师能虚心学习，积极进取，中年教师毫无保留地把教育、教学经验传授给其他教师。正因为有了这种和谐的气氛和积极求进的氛围和环境，所以全组成员团结奋进，勇于探索，积极参与教学改革，教研风气浓厚，教师治学严谨，无论是在教育、教学，还是在教学改革方面都取得了突出的成绩。为此，我们决定申报“市级优秀教研组”。
一、注重学习，更新观念，积极参与新课程改革
全组教师自觉学习现代教育教学理论，及时把握课程改革的方向，注意用先进的理念更新自己的头脑，用先进的理论指导我们的教学，确保我们的教学沿着正确的方向前进。为此，我们经常借阅图书馆的资料和上网搜集信息，积极参加新教材培训和各种继续教育的培训，聆听专家、学者的报告、讲座，帮助我们提高理论水平，提高我们对新课标、对新教材的认识水平，为新教材在我校顺利实施奠定了坚实的基础。
几年来，学习新课标、研究新教材一直是我们政治组成员教学工作的重要一课。我们在紧张的教学工作之余，时常拿出新课标学习，并对照新、旧教材进行研究。同时，通过新教材研究课活动实践新课程，我们每个学期开放各类研究课、示范课都达20多节，每次公开课之后我们都相互交流体会，这样，使我们对新课标鲜明的理念、全新的框架、明晰的目标有了更深的了解，逐步将新课程标准的基本理念、设计思路、课程目标、内容标准及课程实施建议渗透到我们的教学之中。如__老师突破新的教育理念与教学的实践相结合的难点，用新课程理念来演绎政治学科概念做过很多探索和研究，即使在上老教材时就已经开始了这方面的尝试。
二、研究教法，指导学法，勇于探索新模式
课堂是新课改的主阵地，我们每位教师都参与了课堂教学改革的实践，积极探索课堂教学的新模式，努力渗透新课程标准的思想，把课堂教学作为有利于学生主动探索的政治学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度、价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把政治教学看成是师生之间、学生之间交往互动、共同发展的过程，精心设计每一节课，收到良好效果。经过总结，逐步形成了适合新课程的教学模式和方法，如研究性学习，课题学习，问题、情境教学法，问题解决学习法等方面都有较好的成果和经验。
我们组的数位老师在教学与学法的研究方面都有较成熟的做法，__老师早在20__年就开始了研究性学习活动方面积累了大量的经验，参与安徽省研究性学习教材的编写；20__年他又带领政治组组建课题研究小组探索以网络技术作为平台把时政与学科教学结合来提高学生学科能力的研究；__老师新课程理念来演绎政治学科概念的概念教学法研究。__老师问题情境教学设计的研究。x-__老师的初一学生的心理健康教育的研究等等都有较好的成果。我们构建了以时事教育提高学生的能力的模式，以信息网络为平台以时政教育为切入点进行政治课课堂教学新模式在《安徽教育》发表，这些成果正在我们全组的政治教学中推广、充实，从而有效的推进学科教学的开展。
三、团结协作，无私奉献，弘扬团队精神
团结就是力量，我们政治组11位老师在组长__老师的带领下，拧成一股绳，每周教研活动都能正常有效的开展。开展教研活动时我们分备课组、跨备课组就教材、学生情况进行研讨，寻求最佳的教学方案，追求最佳的教学效果。为了减轻学生的负担，我们每位教师自加压力，精选教学内容，从众多的教学材料中寻找我们所需的素材，这些素材经过我们的加工后展现在学生面前的是具有我校特色的、全新的材料，实现了在不增加学生负担的前提下收到良好教学效果的目标。
我们组每位教师都各尽其能，团结协作，使我们的工作顺利开展，富有成效。陈国武校长经常克服繁重的工作带头参加教研活动，给大家做出表率。__、__-x老师等作为一名经验丰富的老教师，对于新教材，他们仍不敢有半点马虎，倾其所学，同备课组成员一起，认真钻研每一个教学内容。每一节课都必须先集体讨论，分析教学目标、难点、重点，如何实施教学手段、如何设计教学过程，如何体现新课标理念，如何渗透政治思想方法，如何激发学生学习兴趣，如何培养学生学习能力，然后由个人主备，回过来再集体讨论、修改，从初稿到定稿都要反复几次，上完后，再反思，使得我们的备课质量非常高。年轻教师学习意识、创新意识都很强，随时随地虚心向有经验的教师请教教育、教学问题，平时也刻苦钻研教学技术和技能，在课件制作，试卷分析等能力上近年都得到很大提高。
组内无论是开展什么活动、无论是哪位教师有困难，需要哪位教师、需要去做什么，大家都会积极地、全身心地投入，去做、去帮助、去完成。
四、重视思想品德，培养创新能力，成就学科特色
重视学生思想政治工作，培养学生的创新能力，关心学生的全面发展，一直是把它看作我们政治组的重要责任，为此，我们开展丰富多彩的活动，来提高学生的思想政治素质和心理素质。
20__年夏，根据市纪委和市教育局的安排，我校__老师放弃暑假休息时间，积极参与市纪委、教育局主持的《廉洁文化进校园》中学版教材的编写。为我市廉洁文化进校园专题教育活动开展做出自己的贡献。
根据校党支部、团委的安排，20__年12月15日__老师在阶梯教室为学生和学校党员教师举行了学习社会主义荣辱观系列专题讲座。x老师用通俗的语言、详实的资料、精彩的视频、明晰的道理为我校党员以及学生阐述了什么是社会主义荣辱观、以及怎样继承和发扬社会主义荣辱观，在学生产生很大反响，取得较好教育效果。
青少年上网问题是摆在我们教师乃至整个社会面前的全新的话题，面对孩子们的网瘾，我们在行动，我们进行了学生中学生在网络环境下的心理健康网上问卷调查，开展了《中学生在网络环境下的心理健康问题及其应对策略的研究》课题研究，我们主办辩论会让学生明辨网络利和弊，举办专题讲座交给学生正确利用网络的方法，创建心理咨询室和qq网上聊天辅导等形式对学生进行心理辅导，探寻中学生在网络环境下的心理健康问题的成因和戒除学生网瘾的方法和途径。
注重政治思想教育的同时，另辟蹊径，注重对学生的心理健康培养。为了学生身心健康成长，我们非常重视学生的心理健康教育，我们组有三位教师参加了市心理学会，x-__老师专门自费参加中级心理咨询师培训，接受学校安排担任学校心理咨询指导老师，专门负责对学生进行心理健康教育，帮助学生及时解除心理困惑，缓解学习压力，从而使学生以健康愉快和积极向上的精神状态投入到紧张的学习生活之中去。
根据新课程的思想，根据新时代的要求，我们认为，评价不能仅仅是一张试卷，更重要的是学生的政治素质、政治能力、政治方法。在平时的教学中，教师探究合理的评价方法，我们尤其注意引导学生全面提升自身能力和水平。本学期政治组根据学校的安排，高一、二和初中学生为对象开展政治小论文评选活动。我们精心组织，在各班粘贴《关于举办优秀政治小论文评选通知》，以各班科任老师为指导老师，对学生如何撰写政治小论文等进行指导，发放有关指导资料。我们在广泛学生参与的基础上,__老师、x-x老师、__老师、李新老师进行了遴选，评选出一大批优秀作品参加市级政治小论文比赛，获得很好的成绩。通过这次活动，引导学生的视野从教室转向丰富的社会生活，转向对人生的思考,开拓了学生的视野和挖掘学生思想的深度，学生通过搜集、整理材料，提高了分析材料的能力，理论联系实际的原则得到落实,活动达到预期效果。
五、不断总结，深入研究，展示科研能力
学期伊始，全组教师首先通过对上学期组内工作的反思，总结做得比较成功的地方，以及哪些不足，根据学校在本学期工作的重点，并结合本组的学科特点，然后共同制定本学期组内的工作计划，计划详实，可操作性强，贴合教师实际。一个学期的工作做到有计划、有目标，同时也制定了很多措施，保证计划的落实。每次教研组的活动都有明确的内容与主题，不搞形式，真正地做到“教研”，老师们都非常重视组内的每次活动，作为学习、交流、提高的机会。
为了增强我们的教科研能力，全组教师在搞好教学工作的同时，加强理论学习，认真积累资料，在深入研究教材、教学、教法的基础上，积极撰写研究论文。积极参加各级教育主管部门组织的论文评选，并获得了较高奖次，或积极向各级学科杂志投稿，发表自己的独到见解，有的论文已经发表。（具体成果见七）
另外，教师们积极参加省、市教研活动，主动承担省、市科研课题，使我组的教科研工作上了一个新台阶。我组开展的省级教育科研课题《时政教育与学生学科能力形成问题的研究》已经结题，本学年已经参与和拟定正在研究的课题有：省级教育科研课题《中学生在网络环境下的心理健康问题及其应对策略的研究》和一个市级党建课题《构建学校党组织活动新模式》正在研究中，并且取得阶段性成果。省级课题《中学生成长导师制实效性实践与研究》正在积极申报。
六、推进教研组工作信息化建设，组建教研组资源库
本学期我们将充分运用现代教育手段的优势，充分发挥年轻教师信息技术强的优势,充分利用丰富的网络资源，我组完成建设政治资源库和高三政治第一轮复习资料。把平时自己动手做的`或者是在网上下载的有用的课件、练习、文章集中存放在一起，以供全组教师学习、借鉴，以便资源共享。
七、拜师结对，关注未来，服务教师专业发展
随着学校规模的扩大，我们政治组每年都引进不少青年教师，青年教师在全组已占较大比例，青年教师的成长和进步直接关系到政治组的未来。因此，继续做好青年教师的传、帮、带工作是我组最重要的工作之一。我们全组老教师都热情关心、帮助青年教师，积极为他们唱戏搭台，为他们早日成为教学能手创造条件；我们的青年教师个个都很虚心、主动地向老教师学习，积极配合学校做好火炬接力的工作，在很短的时间内取得了骄人的成绩。同时中年教师也个个严以律已，积极进取，发挥自身优势，勇挑重担，成为政治教学和教科研方面的行家里手。师徒结对是我们青年教师迅速成长的保证，通过优秀教师与青年教师相互听课，一起进行教学基本功研讨，一起研究如何备课、上课、评课，一起就同一个课题交流教法，并由一位教师开课实践，课后进行研讨，总结得失，使每位教师受益匪浅。
20__年4月-5月，我们承担了安徽师大政法学院政教专业9名学生的实习工作，由于学校重视，我们组教师的真诚指导，赢得师大学生真心的尊重和师大领导的高度赞誉，为此我校成为安徽师范大学教育实习基地，同时实习生代表向政治组和学校赠送锦旗和感谢信。
八、潜心教研，认真教学，结出累累硕果
（一）课题研究
__老师主持两个省级教育科研课题《时政教育与学生学科能力形成问题的研究》、《中学生在网络环境下的心理健康问题及其应对策略的研究》和一个市级党建课题《构建学校党组织活动新模式》的研究。其中《时政教育与学生学科能力形成问题的研究》课题于20__年成功结题，其研究成果获市教科研成果第一名，安徽省第五届优秀课题成果三等奖。其他科研课题也正准备结题。x-x老师主持、__老师为顾问和多位组员参与的《中学生成长导师制实效性实践与研究》作为省级课题正在申报中。
(二) 公开课教学
20__年10月12日，__老师承担新课程市级示范课教学，在课堂教学模式上进行了新的探索，真正体现了新课标理念下的课堂教学，引起很大反响，对全市政治教师的教研活动和全市政治学科的教学研究起到很好示范作用。20__年4月__老师上了一节《合理想象和创造性思维》的市级研讨课，运用网络信息技术与课堂教学有机结合方面进行了初步探索，获专家好评。在学校教学公开日上，x-__教师的《冲突》、杨留老师的《我国社会主义民族关系》很好利用新课程理念，通过学生活动等有效形式提高学生学习的兴趣，在课堂教学的设计及组织形式进行了探索，获同行们的好评。
（三）论文发表与交流
__老师参与过安徽省科研所主持的安徽省地方教材《研究性学习》教材和市纪委、教育局主持的《廉洁文化进校园》中学版和一些校本教材的编写。《坚持和完善党在农村的各项政策》、《尊重客观规律-课堂教学实录》发表在《中学政治教学参考》05.5期和05.9期，《用新课程理念演绎政治学科概念》推荐参加省级政治学科论文评比。
（四）、建设共享资源本
创设教学资源库《__中学教学资源包》和中学政治学科教学交互平台，编辑出版高三政治第一轮复习资料《互动高考.政治》
（五）教学获奖情况
略
（六）继续教育和校本培训
组内全体教师都积极地参加继续教育和校本培训，利用继续教育和校本培训提升自身的业务能力和水平。我组老师继续教育全部达标和校本培训很多老师连续三年取得满分的高分。
（六）教师成长
荣誉：略
（七）、教育教学双肩挑，教学、行政管理双肩挑。
我们组每个老师除了自己的本职工作以外，都担任或正在担任班主任工作，甚至一人担负学校多个职务，真正成为学校的骨干和中坚。__、杨留担任班主任工作； __老师担任班主任工作和学校工会委员；x-__老师担任班主任工作和承担学校心理咨询和辅导重任；__-x老师担任一个班主任，同时担任高一年级组长和学校政教处工作；__老师政治教研组长和学校教科处主任工作；刘涛老师担任学校办公室主任，分管初三毕业班工作；__老师担任学校副校长和副书记，他们都在自己各自工作中表现突出，开创性开展工作，受到学校领导、老师和学生的广泛赞誉。
以上将本组在这一年中的工作进行了总结，我们政治组不会停留在将要过去的一学年所取得的成绩上，我们还将锐意进取，充分发挥组内优势，使每位老师都朝着教师专业化的方向发展，创造出更加骄人的成绩和拥有辉煌的明天，为学科教学和学校发展服务。
教师政治业务工作总结【篇3】
一学期来，本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。现就以下几方面作以总结：
一、教学指导思想明确
能够全面落实教育教学方针，实施有关市教育局关于教学工作要点的文件精神和我校的教学工作计划。能够贯彻《公民道德建设实施纲要》和《加强未成年人思想道德建设纲要》，坚持以中华民族优秀的文化和民族精神来培养学生。能够坚持学习书本知识与投身社会实践的统一，积极倡导思想品德教育的实践性，培养学生创新精神和社会实践能力。
二、教学常规执行严格
能够认真严格的执行学校制定的教学常规内容。
1、坚持集备5统一：虽然我一人担任一个年级的课程，但我能够坚持每周一与一中思品教师沟通有关教学进度、目的、重点、难点、作业五个内容做到两校统一。
2、认真备课不松懈：由于第一次接触新教材，第一次参加新课改，再加之教学中要采用新教法，树立新理念，使得教学压力很大。为了能够把相关知识运用自如，提高学生学习兴趣，能够达到学以致用的目的，本学期我阅读了大量有关青少年心理学、教育学等方面的书籍。如：《青少年心理健康指导》、《青少年犯罪心理剖析》、《现代教育理论》、《素质教育》、《中小学素质教育》、《思想政治教育》、《中学思想政治辅导》、《新教材、新教法》等相关书籍十余本。备课中没有放过一个疑问，真正做到一丝不苟。
3、充满热情上好课：每节课都能以最佳的精神状态站在教坛，以热情、和蔼、轻松、认真、合作的态度去面对学生。课堂上，我能够紧紧抓住学生心理，适时引导，积极鼓励，参与合作，激发思维，指导探究，注重实践。能够灵活运用多种教学方法引导学生自主学习主动探索，使思想政治课成为学生最想上最愿意上的课程之一。
4、及时有效搞批改：虽然思想品德课并不要求有作业，但是我认为根据所学内容每课布置一个讨论题或者是实践题还是必要的，这样才能真正做到学以致用，使学生能用所学知识解决实际问题，同时也能进一步增加学习兴趣。我不仅这样想也是这样做的，实践证明教育效果很好。
5、思想辅导时时做：思想品德这一学科的教育目的就是对学生进行思想品德、法律、纪律、人格、心理等方面的教育。无论是在生活中还是在教学中，我能时刻关注有关保护未成年人健康成长的事例，做到适时对学生进行教育，并且随时回答学生疑问，随时指导学生行为。真正做到时时处处在教育。
三、认真履行岗位职责
作为一名科任教师我能够严格遵守学校的各项规章制度，认真履行教师岗位职责，做一名合格的人民教师。一学期来，我从未迟到和早退，从未私自耽误一节课，从未违反一次校规校纪。相反，我却能以饱满的热情，积极的态度，严谨的作风来完成常规的教育教学工作和各个时期学校交给的各项任务。自始自终恪尽职守，在本职工作岗位上默默的工作着、实践着、奉献着。
四、教育教学能力强
本人担任初中思想政治课教师学十年有余，属于老教师了。因此，具有较强的业务能力和教高的教学水平。十年来，曾多次参加省、市公开课的表演和比赛;曾多次参加省、市教学培训和观摩，从而积累了丰富的教育教学经验和方法，并能够自如的运用到教育教学中。无论是课堂教学还是课后答疑，都能教有所用，问有所解。驾御课堂的能力、组织协作能力和处理问题的能力都较强。能够熟练掌握和运用现代化教学手段，并坚持课课用，堂堂用，不走形式，真正发挥其作用，教学成果显著。
五、教研活动及成果
一学期来，积极参加各级各类的教研活动，尤其是政治教育研究员组织的中学政治教师研讨会和新课改培训会一次不落的参加，使我受益匪浅。
本学期还圆满的完成了学校交给的到___市__中学送教下乡的任务。所授课程受到老师和同学们的一致好评，取得了极好的教育教学效果。
在本学期期末考试上，我所教的班级成绩不仅消灭了不及格，提高了平均分，而且优秀率达87%以上。明显的感到学生对思想品德产生了浓厚的学习兴趣。在思想品质、道德修养方面都有显著提高。
总之，一学期来，工作虽然很辛苦，但也充满了欢乐。这里有成绩也有不足。在以后的教学工作中，我要不断总结经验，力求更进一步提高自己的教育教学水平。尽管我已是专业学校毕业并且从教多年，学习和掌握了有关专业和教育教学方面的知识。但是，面对当今科技如飞的年代，面对教材不断革新的事实，我仍要不耻下问，向他人学习所长，用以补己之短，要积极参加教研活动，多方面涉猎各种知识，丰富自己，贴近学生，争取下学期更大的收获。
教师政治业务工作总结【篇4】
党员在人民心中的形象总是不一样的。说起党员，人们或许更多地会赞扬他们全心全意为人民服务的奉献精神;提起教师，人们会想到敬业爱生的红烛精神;提起党员教师，人们会认为他们是教师队伍中的典范，是教师队伍中的一支生力军。
有句名言说：世界上最宽广的是海洋，比海洋更宽广的是天空，比天空更宽广的是人的心灵。在人的心灵中，教师的心胸最开阔。因为教师是知识之母，从身心两方面对学生实施全面的关心和教育。在教师对学生的爱中，包含着对人类文明的憧憬，体现人类对未来的憧憬!如果说，过去的教育是以单纯的知识传授为特征的应试教育，那么现代教育则越来越以人的自身发展为教育目的。
爱学生，是教师的天职，爱学生，应具有时代特点。爱学生，这是一个永恒的主题。希望得到教师的爱，可以说是许多孩子在学校一切思想和行动的中心动机。然而，新世纪的党员教师也必须看到，现代社会对人的主体性、独立性要求愈来愈高。尤其是生活在这座活跃并将更活跃的国际性大都市的孩子，其独立性特征更加明显，对教师的情感依恋正在趋向复杂化。因此，新世纪的教师要时时处处充满爱心，向孩子奉献真情，来不得半点疏忽和懈怠，更来不得半点虚伪和矫情。那么，怎样让孩子在爱的阳光雨露及教师的敬业氛围中健康成长呢?
爱的方式可以不同，但爱的份量没有轻重。把爱伸向被遗忘的角落，用一双温暖的手去抚慰那不被注意的心，为孩子拨开心头的乌云，给孩子送去明媚的阳光，这才是真正的爱。这不禁让我想起一位教育家的话，一个教师只有把为别人做出贡献视为自己最高的享受，他才能成为共产主义信念的真正培育者，才能造就出具有共产主义思想的一代新人。
教师爱学生，还必须表现在教师是否有渊博的学识和精湛的业务能力。因为爱不是一句空话，教师必须尽可能让孩子多学一点，学得好一点，成长得快一点。我们常说：要给学生一杯水，自己就要有一桶水。这个严于律己的学习精神在新时期尤需发扬，因为时代变了，新知识和新信息正在以极快的速度发展着，新世纪的教师也受到了前所未有的挑战。
伟大的教育家陶行知先生说得好：要想学生学好，必须先生学好。惟有学而不厌的先生才能教出学而不厌的学生。同时，21世纪的人才需求向今天的教育提出了更高的要求：要进一步深化教育改革，逐步建立起充满生机与活力的社会主义教育新体制。
师爱无选择性，只要是学生，教师都应做到丹心一片，师爱荡漾;师爱是全方位的，孩子获取了多少，与教师的教育理念，教学水平密切关联。能不能在素质教育渠道中，以教育方针为准绳，抓住德育为核心，用爱培养孩子的实践能力和创新能力，是时代赋予新世纪教师的责任，当代党员教师须迎接挑战，认真学习三个代表重要思想，以实际行动作出满意的回答，用爱浇灌美丽的幼苗，让明天的太阳更加绚丽夺目!
我们深知时代的机遇、社会的发展，对新世纪的教育工作者提出了新的要求，特别是一名党员教师，更要用自己的爱托起明天的太阳。
严打整治工作总结4篇
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严打整治工作总结 篇1
充分发挥职能作用 积极参与“严打”整治斗争 自开展“严打”整治斗争以来，全市司法行政机关认真落实市委、市政府和省司法厅的部署，充分发挥法制宣传的舆论作用、法律服务的保障作用、劳动教养的教化作用、安置帮教的引导作用等职能，积极参与“严打”整治斗争，努力促进我市社会治安形势的根本好转。 一、认清形势，深化认识，加大对“严打”整治工作的领导力度,是积极参与“严打”整治工作的前提和保障 认识是行动的先导。系统一班人、主要领导，对“严打”整治斗争重要性和必要性的认识程度，决定着全系统参与斗争的程度。在我市处于改革的攻坚阶段和发展的关键时期，开展“严打”整治斗争意义重大，司法行政系统参与“严打”整治斗争既是机遇也是挑战。立足于形势发展要求和加强自身职能发挥，系统一班人着重在三方面深化认识：首先，参与“严打”整治斗争是形势发展的迫切需要。2001年正值新世纪之初，社会主义市场经济发展处于关键时期，各种利益群体、利益关系的矛盾冲突加剧，社会稳定形势面临转型期更显错综复杂，不容乐观。这要求司法行政系统必须进一步发挥职能，加大工作力度，在工作中得到社会关注和支持，从而更好地为改革、发展、稳定大局服务。其次，参与“严打”整治斗争是司法行政工作社会化的需要。党的十五大提出依法治国方略，并将其纳入宪法原则。“严打”整治斗争是依法治国方略的局部实践，是依法治市的一项重要工作。司法行政部门作为依法治市的日常工作机构，在城市的法制化建设、经济社会发展中发挥着重要作用。法制宣传、法律服务、人民调解和安置帮教是配合“严打”整治斗争，预防、化解矛盾纠纷、维护社会稳定、争取社会治安形势根本好转的重要环节。司法行政部门在参与“严打”整治斗争中积极发挥职能，能够有效激发全社会广大公民进一步增强法律意识，提高主动参与城市法制实践的主动性和依法参与管理城市事务和社会事务的积极性。再次，积极参与“严打”整治斗争是司法行政工作自我发展、自我完善的需要。改革开放以来，司法行政工作有了长足发展。但在新形势下需要不断调整规范工作职责，进一步整合各项职能，为全社会提供优质高效的法律服务和法律保障。通过积极参与“严打”整治斗争，能够有利整合司法行政工作职能，形成司法行政多位一体的社会化工作格局，进一步增强司法行政队伍的战斗力。 在深化认识基础上，局党组把参与“严打”整治斗争，作为新时期整合司法行政各项职能的重要方面摆上议事日程，采取三条措施加大领导力度：一是健全组织机构。省、市社会治安工作会议后，市局召开党组会议进行专题研究，认真传达学习中央和省、市领导关于开展“严打”整治斗争的讲话精神，结合司法行政职能，制定了全市司法行政系统开展“严打”整治斗争的实施意见，成立了由主要领导负责、分管领导和有关处室负责人参加的“严打”整治斗争领导小组，加强对全市司法行政系统开展“严打”整治斗争工作的领导。二是进行动员部署。2001年4月14日市里动员大会后，市局召开各区县局局长和机关有关处室负责人会议，学习传达市委、市政府和省司法厅关于“严打”整治斗争的指示精神，从法律宣传、律师辩护、法律援助、安置帮教和人民调解等方面，对“严打”整治斗争进行全面部署，要求全市司法行政机关和法律服务业从实践“三个代表”、维护改革发展稳定大局、确保国家长治久安、巩固和加强党的执政地位高度，认清开展“严打”整治斗争、搞好社会治安的重要性和紧迫性，号召全系统充分发挥职能作用，积极投入“严打”整治斗争，为实现两年内社会治安明显好转目标努力工作。三是加强指导。为确保全系统“严打”整治斗争工作的顺利进行，在整体部署基础上，根据上级有关精神，市局分别对法制宣传、律师辩护、法律援助、安置帮教和人民调解等工作进行专项部署，结合实际提出了具体要求。组织机关有关部门处室，对各区县司法局组织开展“严打”整治斗争工作进行专题检查和调研，促进工作开展。同时强调畅通重要信息专报渠道，规定对涉及“严打”整治斗争中的重大事件必须及时向市领导和有关部门汇报。 二、充分发挥法制宣传教育工作优势，积极营造“严打”整治斗争工作氛围,成为贯穿于“严打”整治斗争全过程的基础性工作 自参与“严打”整治斗争以来，结合全市的法制宣传教育工作重点，各区县和基层单位普遍开展了配合“严打”整治斗争的法制宣传月活动，做好相关宣传工作，加大了以宣传宪法、刑法和社会治安处罚条例、禁毒条例等法律法规等为主要内容的法制宣传力度，并将这些工作贯穿于“严打”整治斗争的全过程
严打整治工作总结 篇2
同志们：
前不久，中央和省市委分别召开了维护稳定和严打整治工作会议。我们这次会议主要是贯彻落实上级这两个会议精神。刚才，11同志代表县委、县政府总结了一年来维护稳定和严打整治工作取得的成绩，结合我县实际，部署了新的工作任务，提出了切实可行的措施，我完全同意。大家要结合本地、本部门的实际，站在讲政治、讲大局的高度，认真贯彻落实。下面，我讲三个问题。
一、充分认识维护稳定和严打整治的极端重要性，牢牢把握工作主动权
当前，我县经济发展、政治稳定、民族团结、社会进步，总体形势很好。县第十一次党代会确定的“三个三”发展战略，明确了全县改革发展的主攻方向、基本思路和工作重点；通过深入开展新一轮解放思想大讨论活动，进一步统一了全县各级干部的思想，形成了共识；县乡机构改革顺利完成，精简了机构，提高了工作效率，充分调动了各级干部的工作积极性。今年一季度全县国内生产总值完成3.5亿元，同比增长5%；全口径财政收入达到6703万元，其中本级财政收入1943万元，同比分别增长32%和21.5%。特别是入春以来，全县连降喜雨，6次天气过程总降水量达到43.6毫米，比历年同期增加22.2毫米，有效地缓解了旱情，节约了大量生产资金，大田作物苗齐苗壮，长势喜人。其它各项工作也都取得了预期成果，全县呈现出良好的发展态势。但是，我们必须清醒地看到，国际形势错综复杂，国有大企业问题比较突出，社会治安形势不容乐观，各种不稳定因素仍然存在，各种矛盾正在集中显现，维护稳定和严打整治工作面临许多新情况、新问题、新任务、新挑战，因此，对维护稳定和严打整治的认识要提到一个新的高度。
（一）维护稳定和严打整治是践行“三个代表”重要思想的基本要求。
为官一任，保一方平安和稳定，是党政领导干部的政治责任，是代表和维护人民群众根本利益的必然要求，也是践行“三个代表”重要思想最起码的衡量标准。维护稳定和严打整治关系到党和政府在人民群众心目中的形象，关系到改革发展稳定的大局，关系到国家的长治久安，关系到党的执政地位的巩固，关系到经济的正常运转和人民群众的安居乐业，符合广大人民群众的愿望和要求。全县要充分认识维护稳定和严打整治工作的极端重要性，进一步增强做好这项工作的紧迫感和责任感。只有社会稳定、长治久安，才能实现经济的稳定增长，才能切实维护人民群众的根本利益，才能真正对人民负责。
由于改革的不断深入、调整的逐步加快，长期积累的矛盾和问题到了多发期、易发期。农村土地承包、村民委员会换届选举等历史遗留问题，城镇下岗职工安置就业、最低生活保障等社会问题，都极易引发群体事件，影响安定团结的大好局面。这些问题都是关系到人民群众切身利益的热点、难点问题，解决问题的态度如何、成效如何、结果如何，群众满不满意、高不高兴、答不答应，不仅反映出一个地方、一个部门的工作业绩和创新精神，而且还反映出一个地方、一个部门为县委、县政府分忧、负责的全局意识和全局观念，实质是领导干部宗旨观念的表现和“三个代表”重要思想在具体工作实践中的体现。
社会稳定是人心所向，维护稳定就是维护人民群众的根本利益。能否按照“三个代表”重要思想的要求，克服官僚主义，切实从群众利益出发，正确处理新时期人民内部矛盾，大力开展矛盾纠纷的排查调处，把各种矛盾化解在萌芽状态，解决在基层，更好地承担起维护稳定的政治责任，这是对全县各级领导干部的一个重要考验。
（二）维护稳定和严打整治是实施“三个三”发展战略的重要保证。
稳定是前提，稳定是基础。只有社会稳定，才能够把各级领导干部的主要精力集中到经济建设上来，实现跨越式发展目标；也只有维护社会稳定，才能够把广大人民群众的兴奋点引导到发家致富上来。县第十一次党代会后，我们确定了“三个三”的发展战略，方向明确，思路清楚，有大量的具体工作需要各地、各部门去研究、去落实，需要举全县之力，推进县域经济跨越式发展和社会全面进步。因此，我们现在比以往任何时候都更加需要稳定的社会环境。但是，从我县实际情况看，今年一季度全县各类案件发案率呈现出上升趋势，“FLG”邪教组织不断策划和煽动闹事，非法宗教活动加剧，特别是“305”案件、东三家子粮库和孤店小学火灾案件，说明我县治安形势依然十分严峻，维护稳定的任务依然十分艰巨，必须认真开展严打整治活动，严厉打击带有黑社会性质的刑事犯罪、“FLG”邪教组织活动，扫除“黄、赌、毒”等社会丑恶现象，创造良好的经济发展环境和健康的社会环境，保证“三个三”发展战略的顺利实施，促进县域经济健康发展。
（三）维护稳定和严打整治是推进改革开放顺利进行的前提条件。
维护社会稳定，是进行改革开放和社会主义现代化建设最
严打整治工作总结 篇3
随着社会的发展和进步，打击治理违法犯罪的意义也越来越重要。针对各种违法犯罪行为的严打整治工作，是保持国家社会治安稳定的一个重要手段。各地公安机关在打击整治工作中，根据犯罪活动的具体情况和现实需求，采取了多种有效措施，取得了良好成效。
一、开展专项行动，严厉打击违法犯罪
在打击整治违法犯罪工作中，公安机关根据不同的犯罪类型，制定了相应的专项行动计划。例如，打击盗窃行动、防控电信诈骗行动、打击拐卖等专项行动，都针对特定的违法犯罪行为，全面开展打击治理。
在专项行动中，公安机关把握犯罪活动的规律，采取一系列有针对性的措施，如增强巡查防控力度、开展乡村治安巡查、破获一批操纵股票市场的案件等。专项行动的开展，有力地打击了各类违法犯罪行为，维护了社会治安秩序。
二、加强技术手段应用，提高破案能力
在严打整治工作中，公安机关加大了对技术手段的应用力度，例如视频监控、DNA检测、大数据分析等技术手段，有力地提高了破案能力。
视频监控作为重要的技术手段，得到了广泛应用。通过视频监控的实时观察和回放分析，公安机关成功侦破了多起犯罪案件。与此同时，DNA检测也成了破案的重要手段。近年来，公安机关在DNA数据库建设方面不断完善，提高了DNA检测的运用水平。这些技术手段的应用，为公安机关在打击整治工作中，提供了有力支持。
三、密切社会联防，营造共治局面
除了开展专项行动和加强技术手段应用外，公安机关还加强了与社会各界的联防。针对群众反映强烈的治安问题，公安机关积极与社区、学校、工厂等社会组织合作，共同开展治安巡逻、普法宣传等活动。这些活动拉近了警民关系，营造出了安全、稳定的社会环境。
同时，公安机关还主动协调社会力量，参与了打击整治工作。通过联合业主委员会、物业管理等社会组织，开展楼宇长效治理，有效防范盗窃、抢劫等犯罪活动。这样的积极举措，既展示了公安机关的工作实力，又为社会治安和谐共处提供了有力保障。
四、完善制度规范，提高执法水平
最后，公安机关还完善了相关制度规范，提高了执法水平。制定了警务督察、内务管理、刑侦工作规定等制度，规范了执法程序和管理，提高了制度化、规范化的执法水平。
同时，公安机关还开展了相关培训和评选比赛等活动，进一步提高了执法人员的素质和工作水平。这些措施，不仅有力地推动了严打整治工作的开展，也进一步提升了公安机关的形象和信誉。
综上所述，严打整治工作是保持国家社会治安稳定的一项重头戏。公安机关在打击整治工作中，将严打和综合治理结合起来，采取措施有力、机制完善的方法，维护了社会治安秩序，提高了执法能力和管理水平，实现了多方共赢的目标。
严打整治工作总结 篇4
一、引言
“严打整治工作总结”是一篇针对当前社会治安形势的总结文章，旨在回顾过去一年里国家公安机关在打击犯罪、维护社会治安方面所作出的贡献和取得的成绩，同时总结并提出以后工作中需要注意的问题，为当前的公安工作提供指导思路。
二、目前治安形势
当前，我国治安形势依然不容乐观。虽然公安部门在打击犯罪、维护社会治安方面投入了大量的人力、物力和财力，并取得了一定的成效，但仍然面临诸多挑战。
第一，新型犯罪不断涌现。近年来，随着经济全球化和互联网技术的广泛应用，一些新型犯罪如电信诈骗、网络诈骗、假冒伪劣商品等迅速发展，成为当前公安机关面临的重要挑战之一。
第二，治安形势复杂多变。随着经济社会的迅速发展，一些新兴领域和新业态也给治安管理带来了新的问题和难点，如共享经济、网约车等。治安形势依然复杂多变，需要公安机关不断加强应对能力，提升治安管理水平。
第三，海外安全形势影响。当前，海外安全形势也在不断发生变化，恐怖主义威胁和海外犯罪活动也对我国安全构成了一定风险。公安机关需要密切关注国际局势的发展，及时做好对国内安全的防范和应对工作。
三、严打整治工作成绩回顾
针对以上种种挑战，我国公安机关在过去一年里严打整治，取得了一定的成效。在打击犯罪方面，公安机关抓获了一大批涉黑涉恶犯罪分子，摧毁了多个犯罪集团。在打击毒品犯罪方面，公安机关开展了多次专项行动，抓获了大量的犯罪嫌疑人，查缴了大量的毒品物品。同时，在打击网络诈骗、假冒伪劣商品等方面，公安机关也采取了一系列措施，取得了明显的成效。
在维护社会治安方面，公安机关加强了对重点地区和人群的管控，开展了一系列的防范工作。同时，公安机关还加强了对社会面上各类突发事件的处置和应对，使得社会治安保持了较好的稳定状态。
四、严打整治工作需要注意的问题
虽然在过去的工作中，公安机关取得了一定的成效，但依然有一些需要关注的问题。具体包括：
第一，防范新型犯罪。当前，电信诈骗、网络诈骗、假冒伪劣商品等新型犯罪依然呈现出持续高发的趋势。公安机关需要不断加强对这些新型犯罪的研究和应对，提高应对能力。
第二，加强对社会面上突发事件的处置和应对。面对突发事件，公安机关需要迅速处置，及时应对。因此，公安机关需要不断加强培训，提高处置和应对能力。
第三，提高社会面上的公共安全保障水平。随着经济发展和人民生活水平的提高，公共安全问题日益成为百姓关注的热点。公安机关需要不断努力，提高公共安全保障水平，为人民群众创造更好的生活环境。
五、结论
总体来说，在过去一年里，我国公安机关在打击犯罪、维护社会治安方面取得了显著的成效。虽然当前治安形势依然不容乐观，但公安机关将继续发扬以人民为中心的工作理念，加强应对能力，与时俱进，为实现治安的可持续、稳定发展做出努力。
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房地产年度销售工作总结 篇1
一年来经历了太多，自己从xx月的时候进入公司，从一名实习生做起，经历了学习、培训、工作、提升，终于到了现在的样子。尽管现在还有不少的不足，但是我也还在慢慢的提升自己，让自己成为一名更出色的销售人员。
在思想上，自己严守公司的规定，不作出违反公司规定的`事情，在工作中努力的提升自己的水平，提高自己的服务意识。在工作之后也积极的反省，找到自己工作中的不足。销售的工作中，我一直心怀公司的口号，将公司的利益放在。
工作上，我努力向上，在销售的时候保持这热心、耐心、积极心，努力的拉近自己与客户的关系，做好作为一名xx人员该做的事情。同时，也在工作中不断的收集和总结经验，提升自己的专业能力。在工作中我总是保持这“狂人”的姿态，因为我明白自己还有太多的不足，自己与前辈们的差距深深的刺激了我，我不认为晚来就是自己消极的原因，我会努力的加油，尽快的赶上大家。
人际关系上，这可谓是我们销售的生命线，在这一年中，我几乎有大半的时间都扑在这上面。起初只是学着和同事们打好关系，之后是电话和客户交流。现在，我已经在积极的维护着自己的客户群体，并且，在之后还要不断的开发新的客户。
房地产年度销售工作总结 篇2
虽然我们的销售人员每个人都很努力，但是还是有一部分不足，所以我进行了提高销售率正面因素分析，以及所存在的影响业绩的负面因素分析。以及对按揭回款统计及分析。销售方面：20xx年接待来访客户xxxx组。成交总面积：xxxxx㎡总套数：xxxx套。总金额：xxx元、普通住宅成交：套数xxx套，面积xxx㎡金额：xxxx元实现成交均价xxx元/㎡
高端住宅成交：套数x套，面积xxxx㎡金额：xxxx元实现成交均价：xxx/㎡商铺成交：套数xxxx套，面积xxxx㎡金额：xxxxx元实现成交均价xxxxxxx元/㎡由统计可见，x至x月份，销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。而由xx月份开始，则有一定程度的下滑。提高销售率的正面因素：1、加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
在如此恶劣的金融环境下，总结以往的经验，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理分配，避免资金长时间积压。为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持。
房地产年度销售工作总结 篇3
项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。
1、机会与挑战分析
基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。
2、优势与劣势分析
枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。
3、问题分析
截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。
房地产年度销售工作总结 篇4
1.销售业绩
截止20××年1月1日，共完成销售额x元，完成全年销售任务的x%，按揭贷款x余户，比去年增长的x%，贷款额约为x万，基本回款x元，回款率为x%，房屋产权证办理x余户，办证率为x%；其中，组织温馨家园等销售展销活动x次，外出宣传x次，回访客户x户，回访率为x%。
2.销售服务业绩
1）整理住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程，以供客户参考；
2）做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈；
3）了解客户的经济实力和银行信誉度，为客户提供全面的信息参考；
4）加强和银行及房管局的沟通，熟悉他们的新的的业务和政策，更好的为客户服务，解决客户的疑虑以及后顾之忧。
3.未完成工作的分析情况
1）有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任；
2）对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。