[计划]装饰公司下半年工作计划通用。
根据单位的工作要求，我们需要为自己打造一份专属的工作计划。事先做好工作计划才能井然有序，从容不迫的完成工作。一份安排好的工作计划都有哪些优点呢？经过整理，小编为你呈上[计划]装饰公司下半年工作计划通用，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！
在xxxx年某总提出了“蓝海战略”某某套餐和某某某套餐，并通过和专业老师的学习，这个决策在整个市场第一家推出，应该在市场上按照某总的总体思路是可行的，在xxxx年下半年应该全力以赴来做好这个套餐方案。具体工作业务部计划如下：
一、注重企业人才建设，增强企业竞争力
业务部拟建立健全绩效考核体系，拟编制完善《业务部》，初步形成业务部激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。某某年公司共吸引各类人才数余名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。业务部人员需采用大浪淘沙制度，金子都留下来为我所用制定完善的公司品牌说辞，加强前台接待和业务部全体人员的学习，使公司品牌价值充分体现在日常的接待中。首先培养员工对企业的忠诚度，再用他们的激情和对公司的热爱来培养客户的忠诚度。
二、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识
为了更好地服务客户，提高客户签单率，客服中心拟制定《客户管理制度》，针对新老客户的实际情况和工程的特点，和设计部从不同风格设计师安排、设计方案、项目经理安排等方面给予专业的建议和相应的服务，做好每一个细节使客户充分满意。
三、以经营为核心，整合资源，推行全面营销模式
根据公司及王总xxxx“蓝海战略“的定位，我们应采取更加灵活有效、更加务实的、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽视野，使双套餐产品在市场上能够打响。
四、落实培训工作
在补充建章立制后，利用早班会、培训课等各种方式狠抓教育培训工作通过教育培训，使员工按制度办事、遵纪守法的'观念要有质的提高。从而实现了全体员工接到任务后都能满腔热忱、任劳任怨的努力完成。
回顾xxxx年上半年，我们做的不好，但是也使我们认识到了市场不公平的竞争激烈性，我们在xxxx年有一点失败，也是我深切认识到我工作的不足。在新的一年里我会严格执行公司的工作标准，配合好某总、某总及所有部门领导的工作，认真做好业务部和客服中心的工作制度制定和完善，并认真督促和完成。全力以赴在新的一年里完成公司的目标任务。
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体育局半年工作总结下半年工作计划
体育局半年工作总结下半年工作计划 篇1
XX年，在市委、市政府的正确领导和上级体育部门的指导帮助下，我市的体育工作始终坚持为经济建设和社会发展服务的方针，坚持普及与提高相结合，抓基层、打基础，在全民健身活动开展上有新局面，在业余训练发展上有新突破，在基础体育设施建设上有新拓展，努力实现了群众体育与竞技体育的协调发展和互相促进，保持了持续、稳定、健康发展的良好态势，现将XX年工作总结如下：
（一）、以贯彻落实《全民健身条例》为契机，推动全民健身活动蓬勃开展
自《全民健身条例》颁布之后，我局迅速开展了形式多样的学习、培训工作，将《条例》的学习宣传列为本年度的重要工作；并积极争取领导重视，将贯彻落实《条例》的内容纳入XX年政府工作报告，纳入“十二五”发展规划调研项目，将全民健身工作经费纳入到本级 预算；并以市政府名义印发《关于贯彻落实〈全民健身条例〉的通知》，强化各相关部门、单位履行发展全民健身事业的责任；今年6月，市人大专门召开主任会议，听取了市政府关于全民健身工作的汇报，从而有力地促进了我市全民健身事业的蓬勃发展。
同时，利用社会体育指导员培训班和裁判员培训班的平台，首先对一批社会体育指导员和裁判员进行《条例》的培训与学习。在组织开展形式多样的全民健身活动期间，我局大力开展贯彻落实《条例》的宣传造势活动，通过悬挂宣传横幅、印刷宣传资料、开辟专题专栏、媒体宣传等途径，提高了群众对《条例》的知晓率，进一步激发了群众参与健身的热情，营造了良好的全民健身氛围。
2、加快场地建设、完善基层体育设施。市委、市政府高度重视体育健身工程建设，把群众性体育场地建设纳入全面小康社会目标体系，为完善我市公共体育设施奠定了基础。去年我市已经全部完成了“万村体育健身工程”和“乡镇体育健身中心”建设任务，为了扩大和巩固体育设施建设的成果，今年我们大力宣传，积极引导，鼓励各村充实完善体育设施，经过努力，全市已有近一半的行政村在实施万村体育健身工程的基础上配套建设了健身路径，为广大群众提供更加充足的健身设施。此外市室内游泳馆和全民健身中心工程正在紧张建设中，预计年底建成使用。
3、加强服务体系建设、提高健身组织保障。与组织部、武术协会、体育舞蹈协会共同举办了3期社会体育指导员培训班和社会体育指导员技能再培训，培养了各级社会体育指导员200多人，并深入宜陵、丁伙两个镇进行国民体质测试，对800多名幼儿和中老年人进行了问卷调查和体质测试，并发放了运动处方，为全民健身计划的实施提供了科学依据。
4、广泛开展丰富多彩的全民健身活动。结合XX年全市全民健身体育节活动，成功举办了万人长跑活动、乒乓球羽毛球比赛、中国象棋比赛、体育舞蹈比赛、老年门球比赛等20余项赛事，丁伙镇、龙溪社区、邮政局等单位以开展职工趣味运动会等方式积极开展群众体育活动，极大地丰富了群众业余文化生活，市民参与体育健身活动的意识进一步加强，队伍不断扩大，体育人口不断增加。
一是坚持体育与教育相结合、普及与提高相结合。切实加强学校体育工作，通过坚持上好“两课两操”，保证学生每天一小时体育活动时间，
总结
加大体育传统项目学校及特色学校建设的力度，不断提高学校业余训练的水平，为全市竞技体育的.发展奠定坚实基础。此外在组织好全市中小学生田径、乒乓球比赛工作的同时，积极承办“扬州市中小学生乒乓球比赛”和“江苏省第五届业余篮球联赛”等，受到了上级领导的好评。
二是积极组队参加省、市各项比赛。在扬州市中小学生田径比赛中，获得26金15银20铜的好成绩，其中我市8名运动员达国家二级运动员标准；在扬州市中小学生乒乓球比赛中，获得男、女团体冠军；在扬州市中小学生棋类比赛中，获得团体冠军，并有5人获得相应级别的个人冠军；在刚刚结束的省xx届运动会中，我市跳高选手苏文佩摘得桂冠，并打破该项目记录。
一是进一步挖掘体育场馆利用效能。坚持“以体为本、多元发展、多业并举”，开展多种经营，全面提高运营质量，努力提高场馆综合利用效率。二是切实加强体育彩票发行管理。进一步完善体育彩票发行管理体制，壮大专管员队伍，改善办公和服务条件。同时不断拓宽发行渠道，提高服务质量，加强体彩宣传，优化销售站点布局，提高销售员队伍素质，扩大销售规模。目前全市已设立销售点110个，销售额突破5500万元，完成了预定目标任务。
1、以举办市第六届运动会为契机，广泛开展群众体育活动。
明年是我市四年一届的运动会举办之年，我们将力求在项目设置、组织程度、参与率等方面有所突破和创新出多形式、多层次群众体育活动，并继续组织好全民健身体育节，积极开展老年健身活动周、社区健身展示和村级体育比赛等体育活动，使参与面覆盖到各个行业和各个年龄段。
根据群众不断变化的健身需求，进一步健全群众体育组织向乡镇和行政村延伸，巩固市、镇、村三级体育组织网络，充分发挥体育组织的作用，让他们更好的为我市的体育事业服务。同时继续大力培养体育骨干，通过建立社会体育指导员系统，更加有效的管理全市1500多名社会体育指导员。
市体育局、市体育总会将经常组织体育协会秘书长和体育骨干进行集中培训，安排他们外出学习交流，不断提高他们的业务水平和服务能力。年终将对各协会俱乐部及社会体育指导骨干进行考核，评选表彰一批先进。
（二）业余训练水平再上新台阶。
1、以备战省十八届运动会和扬州市第十二届运动会为抓手，着力调整项目布局，抓好教练员、运动员队伍的充实，同时加强管理，加大科学训练的力度，提高教练员水平，抓好运动员队伍的调整，做到管理规范化、科学化。并加大投入，添置部分科研和训练器材，为科学选材、科学训练提供物质保障。
2、以体教结合为基础，巩固乒乓球、田径、举重、跆拳道等优势项目的发展，突出抓好篮球的落户训练工作。加强运动员队伍建设，搞好梯队衔接，争取在输送优秀运动员和体育后备人才上有更大突破。
3、积极组队参加省和扬州市的各项竞赛，努力争取运动成绩和精神文明的双丰收。
加快社区、乡镇、行政村体育设施的完善，申报一批健身路径器材，为全市群众提供更充裕的健身设施。同时对已经建成的体育设施进行维修、保养，为市民安全健身提供保障。
明年我市体育产业工作将从三个方面入手：第一抓好体育本体产业的发展，搞好体育资源开发，积极开拓体育市场，强化体育培训、体育表演和竞赛等工作，积极承办市级以上体育比赛等大型活动，增强“本体产业”实力。第二加大体育彩票发行的监管力度，充实彩票专管员队伍，对彩票销售员进行培训，提高他们的业务水平。同时适当增设一批销售点，整改一批在全省销售排名滞后的彩票点。第三积极发挥体育部门的职能作用，为我市的体育用品企业宣传、推介，进行业务指导，促进我市体育用品企业的发展。
加强组织和干部队伍建设，加强党建、党风廉政建设和综合平安治理工作，进一步完善单位各项内部管理制度，认真完成上级交办的其他各项工作。认真做好市长公开电话、人大代表建议、政协委员提案办理，信息、档案、体育对外宣传等工作，为发展体育事业提供保障。
体育局半年工作总结下半年工作计划 篇2
XX年是我国成功举办北京奥运会后的第一年，也是国务院颁布实施“全民健身日”的第一年。一年来，在区委、区政府的坚强领导下，我局以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，深入贯彻党的xx大、区委二届五次全会精神，紧紧围绕构建和谐文明小康**的奋斗目标，全局上下团结协作，扎实工作，圆满完成了年初制定的各项目标与任务，不断推进了**区体育事业的健康发展，为**区建设和谐社会作出了突出贡献。现将本年度的工作总结如下：
1、元月9日，**区老体协在云岭剧场举行了纪念改革开放30周年暨“双先表彰”大会。区人民政府副区长李润兰、区体育局局长杨竹红等领导及老体协会员参加了此次大会。大会上**区老体协对XX年—XX年为促进我区老年人体育事业全面、持续、健康发展做出突出贡献的10家先进集体和37名先进个人予以表彰。
2、春节期间，在我区的城乡各地，掀起了以“迎新春”为主题的文体活动热潮，为节日营造了“欢乐、喜气、祥和”的气氛。同时，我局积极开展“体育送下乡”活动，支持基层篮球100多个、足球50多个，并支持、安装篮球架14付（束河街道办事处中济村、兴文村、文荣村，金山乡漾西林红下村、良美村、红光村，七河乡新民后山村、共和东关村，西安街道福慧社区福慧村，大东乡阿景华村各1付、大研中学4付），乒乓球桌3套（区公安局刑警队、束河派出所、区老体协乒乓球协会各1套），共计10万余元。同时，按照区委的指示协助大研新义社区活动中心联系、协调、购置、安装价值近7万元的健身器材（专业跑步机2台、按摩椅1台、健身车1台、综合健身器1套、乒乓球桌1套、室外健身路径4套）。锻炼健身现已成为**市民的新时尚。
3、2月22日—25日，以区体育局副局长和炼生为领队的**区代表队首次参加了在昆明新亚洲体育城举行的第三届全国大众跆拳道冠军赛，并取得了1个第3名、1个第5名、1个第6名的好成绩。通过比赛，展现出了我区青少年身心健康、体魄强健、意志坚强、充满活力的良好风貌。
4、根据**区委、区人民政府关于迎接建国60周年文化体育活动安排，我局承办了为期22天、有21支代表队共计1003人次参加的第六届职工运动会。本届运动会设足球、篮球、排球、拔河四个项目。运动会的成功召开，为进一步树立和落实科学发展观，深入贯彻实施《全民健身计划纲要》树立了典范，积累了经验，对我区全民健身运动和体育事业的发展产生积极的推动作用。
5、由**市地方税务局主办、**区体育局承办的**市地税系统首届职工运动会于6月16日—21日在**区体育活动中心举行。运动会设有篮球、拔河两个比赛项目。参赛单位由**市、**区、玉龙县、华坪县、永胜县、宁蒗县等6家地税局组成。获得男子篮球比赛前两名的是：永胜县、华坪县；获得女子篮球比赛前两名的是：华坪县、宁蒗县；获得拔河比赛前两名的是：**区、市局代表队。通过组织这样的运动会，不仅增进了全市地税系统内部各单位的沟通与交流，同时促进了体育局职工业务水平的提高。
6、6月2日，**区老体协拳剑分会在束河四方听音广场进行了拳剑展演。26个表演项目依次登台展演。最后由500人组成的24式太极拳表演更是场面壮观，充分展现了我区老年人“科学、健康、文明、积极向上”的生活方式和精神风貌。展演活动得到了当地群众和游客的一致好评。6月26日，拳剑分会还在**区体育活动中心综合馆举行了庆祝建党88周年、建国60周年拳剑展演活动。共有18支代表队的522人参加了16个节目的演出，5支来自农村老体协代表队首次参加了演出。我区部分在全国、全省拳剑比赛中获奖的`优秀节目也进行了展演。
7、为贯彻落实《全民健身计划纲要》及国家民委、国家体育总局《关于加强少数民族传统体育工作的意见》，进一步打造云南特色全民健身活动品牌，由**区体育局牵头，区民宗局、教育局、总工会、妇联、共青团积极支持，组织32人于7月25日—8月8日参加由**市体育局举办的“云南省少数民族健身操”培训班。培训工作结束后，已逐步在全区推广。
2、搞好结合社会主义新农村建设开展的体育场地建设；
3、协助市体育局搞好**市体育场、体育馆建设；
4、充分利用创建云南省小康体育特色区的奖补资金，支持基层单位建设篮球场等体育活动场所；
5、做好**区XX年农民体育健身工程；
6、设立**市第一个国民体质检测点。
1、组织好本年度的“全民健身周”活动和“全民健身日”活动，并加大对《全民健身条例》的宣传力度;
2、支持老年人体育协会搞好老年人的各种体育活动；
3、积极开展“体育送下乡”活动，支持、指导基层开展各种体育活动；
4、与区教育局共同实施“亿万学生阳光体育工程”和“足球进校园活动”。
1、认真举办好**区第七届职工运动会；
2、开展好学校体育达标工作，并组织举办好**区第七届“绿英杯”、第八届小学生“希望杯”暨东巴国家青少年体育俱乐部足球联赛；
3、切实搞好代表**区的各项赛事的组队、参赛工作；
4、积极承办好各种类型的运动会。
5、支持市局参加**省第十三届运动会，为**争光。
体育局半年工作总结下半年工作计划 篇3
(一)继续贯彻落实科学发展观，深入学习党的__大及__届四中全会精神。一是进一步认真学习、深刻领会__考察云南时的重要讲话精神，切实把思想和行动统一到讲话精神上来，统一到县委的要求上来，统一到县委抓整改落实的各项决策部署上来，进一步坚定科学发展的信心和决心，振奋精神、凝聚力量，努力形成系统上下合力谋发展的良好局面。二是继续深入学习领会党的__大及__届四中全会精神，使其作为思想政治教育和党团组织活动的重要内容，引领全体干部职工牢固树立正确的思想观念，通过广泛的学习、宣传教育活动，使干部职工掌握全会精神的基本内容，激发他们干事创业的热情，以良好的工作作风和饱满的工作热情，深入调查研究开展好各项工作，进一步提高开创体育工作新局面的能力和水平。
(二)进一步加强体育基础基础设施建设。按照统筹规划、面向基层、集约用地、节约资源的原则，以村为重点，以就近方便、灵活多样、安全适用，管理规范为原则，建设农村公共体育设施网络。积极推进我县全国农民体育健身工程及乡镇文体站建设项目的实施，为提高人民群众的健康素质和生活质量，提供更好的服务，为促进社会和谐发展做出积极的贡献。
(三)加强体育场地的管理，健全管理制度。一要牢固树立管理意识，依法强化管理职能，充分发挥体育场地及赛事场地在赛事活动中的功能作用，服务于体育人群。二要积极开展群众性的体育活动、体育竞赛和运动会，增强人民体质，提高运动技术水平。三要加强与外界体育组织的联系，积极开展交流和组织参加体育竞赛。四要充分调动各体育协会的积极性、主动性和创造性，转变职能，改善工作方法，变“办”为“管”，在完善手续，建立制度的同时，指导、协调、支持好各协会开展工作。
(四)加强业余训练和秋千布点筹备工作。一是组织开展好假期青少年篮球、足球、网球、羽毛球、乒乓球等项目的业余训练，积极组队参加省、市举办的各项运动赛事。二是做好云南省第九届少数民族传统体育运动会及普洱市第三届中学生篮球运动会运动员的选材、训练等各项准备工作。三是积极筹备好全省民运会的秋千布点工作，以完善的设施，一流的服务迎接全省民运会的到来。
(五)组织好、开展好群众体育活动。组织好春节运动会、“三八”节趣味体育活动、“五四”青年节全民健身活动、“双胞节”民族民间趣味体育活动、“十一”国庆节篮球运动会等群众体育活动。承办好上级部门安排在我县的各项体育赛事。
(六)体育工作长远规划、合理推进体育事业向前发展。按照我县体育工作“__x”规划，全力做好“__x”计划最后一年的各项目标任务，并结合实际，做好“__”期间我县体育工作远景规划。
体育局半年工作总结下半年工作计划 篇4
按照有关要求，市体育局对xxxx年体育工作进行了全面总结，对xxxx年体育工作进行了思考谋划。
一、xxxx年工作总结
xxxx年，全市体育系统深入学习习近平总书记关于体育工作的重要论述，认真贯彻落实市委、市政府工作部署和建设世界赛事名城暨“三大赛事”动员大会决策部署，紧扣“创新提能年”工作任务，全面推动体育高质量发展，加快建设世界赛事名城，助力夺取疫情防控和经济社会发展双胜利。
（一）推动x大运会筹备工作顺利开展。克服疫情影响，建立线上对接模式和视频会议机制，与国际大体联反复沟通，明确x大运会赛期和总体计划，积极争取体育总局、教育部、中国大体协以及省级有关部门支持，邀请中央领导同志明年来蓉检查督导筹备工作，积极为大运会如期顺利举行奠定坚实基础。全力做好综合协调服务保障，推动组建执委会，细化完善各工作部组织架构和职能职责并实体化运行，积极稳妥推进各项筹备工作。牵头推进重要节点活动、重要遗产项目、重要调研考察等工作实施，高标准举办x大运会倒计时一周年活动。完成xxx个国家和地区大运代表团意向报名工作，编制完成x大运会竞赛总日程和xx个项目单项规程，确定xx个项目竞赛主任和竞赛助理名单，组建竞赛运行核心团队，建立xx个赛区委员会和xx个场馆中心，实现“以竞赛为核心、以场馆为主体、以赛区为保障”的竞赛筹备组织体系高效运转。制定完成竞赛器材清单，积极有序推进竞赛器材配置。组建反兴奋剂团队，确定反兴奋剂中心和xx个兴奋剂检查站，开展反兴奋剂知识培训。
（二）体育基础设施补短板工程加快实施。完善公共体育设施布局规划，着力构建“三级三类”（市—区—街道社区三级和满足赛事承办、竞技训练、全民健身三类）公共体育设施。x大运会xx个改造场馆和大运村建设进展顺利，xx个新建场馆及天府奥体公园规划建设工作加速推进。区（市）县“一场一馆一池”覆盖率xx.x%，“两中心”建设实现全覆盖。大力推动体育设施进绿道、进公园、进社区，利用天府绿道和闲置空地、既有建筑等城市“金角银边”空间布局多样化、便民化的“家门口”体育设施；推广“互联网+”智慧绿道体育系统，在交子公园、锦城公园、府河摄影公园等天府绿道重要节点布局安装二代智能健身器材，打造“智慧绿道?科学健身”示范段；高效建设完成xxx片社会足球场地，加快构建“xx分钟健身圈”。
（三）克服困难筹办赛事助力提升城市影响。克服新冠肺炎疫情影响，成功举办全国首场路跑赛事双遗马拉松健康跑、全国首个线下职业赛事中国围棋西南棋王赛，助力经济社会恢复正常秩序；顺利承办中国羽毛球俱乐部超级联赛、中国足球协会甲级联赛、中国女子篮球联赛、中国围棋甲级联赛等四项职业联赛和全国射箭锦标赛、中国网球巡回赛全国总决赛等国内顶级赛事，为大运会竞赛组织实战练兵；周密部署、精心组织，按世界马拉松大满贯联盟要求高标准举办x马拉松，以线上形式举办“聂卫平杯”中日韩围棋大师赛。持续强化“一区一县一品牌”建设，龙泉驿区、都江堰市引进举办xxxx中国汽车摩托车登山大奖赛、中国汽车短道拉力锦标赛等既新兴时尚又具有较强产业链延展功能的全国性赛事。同时，克服疫情所致困难，运用线上视频会议、网络即时通讯和电子邮件沟通等方式，主动对接国际体育组织，成功申办xxxx羽毛球世青赛，积极筹备世乒赛、亚洲杯，开展射击世界杯、羽毛球汤尤杯、乒乓球大满贯等顶级赛事申办工作。参考消息报社参考智库发布的xxxx年中国城市海外影响力分析报告中，x在国际体育赛事指数上排名全国第二。积极协调在境外参赛训练的国家羽毛球队、赛艇队包机入境落地x，保障隔离期间封闭训练、备战赛事和体能测试，落实国家乒乓球x训练基地的疫情防控、餐饮住宿和训练场馆等保障工作，全力做好国家乒乓球男女队参加东京奥运会封闭集训，有效检验首个完工投用的大运会改造场馆。获得体育总局颁发的全国首个“抗疫情?保备战”突出贡献奖。研究起草《x市体育赛事活动管理办法》，推动列入xxxx年地方立法计划。
（四）打造健身品牌促进市民生活品质提升。紧紧围绕“爱x?迎大运”主题，抓牢“天府绿道健康行”和“社区运动节”两大载体支撑，着力打造具有全国影响力的全民健身品牌。精准定位不同行业、不同群体，精心设计项目丰富、针对性强的绿道健身活动，组织“致敬劳动者”“致敬抗疫英雄”等xx场市级大型绿道健身活动，天府绿道健身系列活动超xxxx场次；所有区（市）县全部启动“社区运动节”，结合大运项目、融入大运元素、符合市民喜好的社区体育运动覆盖xxxx余个社区。全年各级各类全民健身活动xxxx场次，覆盖线上线下人群近千万人次，营造了浓厚的“爱x?迎大运”氛围。开展体育设施现状、市民健康数据和体育锻炼需求摸底调查，据此研发“运动x?体育生活地图”，便于市民了解场馆信息、便捷参与健身，推动公共体育场馆免费（低收费）接纳体育锻炼人数xxx.xx万人次。发布“x体育锻炼适宜指数”，倡导市民科学健身，减少运动损伤。培训各级各类社会体育指导员xxxx名，组织xx余场社体指导员进社区开展科学健身指导和国民体质监测，共计采集市民体质监测样本xx万余个，推进体质监测和运动处方大数据处理及结果运用，探索体医融合工作机制，促进非医疗健康干预，市民体质合格率超过xx%。
（五）推进体教融合拓展青少年成长成才空间。制定实施xxxx年学校特色体育特色项目建设方案，开展多样化体育项目进校园活动和线上青少年体育活动，大力推动“一校多品”建设。推动冰球、轮滑冰球、短道滑雪项目进校园，与省体职院合作共建冰雪项目运动队。举办线上跳绳活动、幼儿园线上亲子体育活动，吸引xx余万人次参与。组织“十大阳光体育活动”和新兴时尚项目为主的xx项青少年体育竞赛活动，参与人数超xxx万人次。落实疫情防控措施，及时由居家训练转入复训复赛，并出台意见指导社会体育培训机构复工复产。修订印发《x市竞技体育人才培养经费保障办法》《x市支持社会力量培养竞技体育人才奖补细则》，提升训练保障水平，拓宽人才培养渠道。提出“xxx”学校布局模式，建设部分项目高水平预备队，支持职业俱乐部发展，采取合办模式推进项目布点。新建市级滑水队，提前为世运会储备人才，与x兴城足球俱乐部共建青少年足球梯队xx支，进一步打通运动员输送通道，向各级国家队输送xx人，向省级运动队输送xxx余人，x象棋队再夺全国团体锦标赛冠军。以大运会实战演练模式成功举办市第十四届运动会，x万余名运动员、教练员、工作人员和志愿者参与赛事，xx支青少年队伍xx人xxx次打破xx项市运会记录。
（六）围绕提质提能创新融合发展体育产业。深入落实“送政策、帮企业、送服务、解难题”专项行动，支持体育企业发展。组织区（市）县、涉体产业功能区、市属国企赴x、x、x等地开展调研推介，参加中国国际体育用品博览会、x国际运动冬季运动博览会，举办x体育消费博览会。召开世界赛事名城发展大会暨x市体育产业大会，邀请体育总局和省市有关领导、知名专家学者、国内外体育组织和企业，搭建体育资源交流合作平台，为全国体育产业发展、x大运会筹办和世界赛事名城建设激发新思维、探索新路径；发布xxxx世界赛事名城建设机会清单，包含五大类别xxx个合作项目，邀请有意向、有实力的企业参与世界赛事名城建设，分享x发展机遇。全市新签约体育产业项目xx个，签约金额xxx.xx亿元。其中涉体产业功能区签约体育产业项目xx个，签约金额xxx.xx亿元。指导区（市）县和企业多维度打造xxx个体育消费新场景。制定《建设世界赛事名城促进体育产业发展若干政策措施》实施细则，推动印发实施《x市推进“电竞+”产业发展的实施意见》，设立x市促进体育发展专项资金，建立体育产业联席会议制度。编制《x市开展促进体育消费试点工作方案》并推动落实，成功入选全国首批国家体育消费试点城市，全市体育产业总规模位居全国城市第五，xxxx年总产值预计突破xxx亿元。成功引入xxxx中国（西部）国际体育装备及服务贸易大会，体育装备制造业实现突破，获评x个国家级体育产业示范基地（武侯区）、x个国家级体育综合体典型案例、x个国家级体育旅游精品赛事（线路、目的地）。
（七）主动对接推动区域体育融合发展。加快推进成德眉资体育同城化发展，组织召开成德眉资体育同城化工作会议，编制成德眉资体育发展分析报告、公共服务共享工作计划、体育同城化发展机会清单，联合印发《加快推进成德眉资体育同城化发展工作方案》，启动自主品牌赛事“成德眉资城市对抗赛”，筹划四市共建健身联赛品牌、共办体育赛事活动、交流培养体育人才、共推体育旅游发展。主动谋划成渝体育融合发展特色路径，着力从办好赛事活动、深化体教融合推动竞技人才培养、培育体育产业项目等方面加强合作交流。与x市体育局共同签署了《成渝双城联动共推体育融合发展合作协议》，与x市万盛经开区管委会签署了《关于推动体育融合发展协议》，全系统及相关协会积极推进足球、体育舞蹈、射击射箭、棋类运动等项目合作，成渝双城体育系统共签订合作协议xx份，达成xx项合作事项。成功举办成渝双城铁人三项公开赛、体育舞蹈公开赛、三人篮球公开赛，以及社会体育指导员交流培训等活动，邀请x市组队参加中国围棋西南棋王赛。打造成渝职业足球俱乐部梯队系列对抗赛，建立教练员、运动员、裁判员互访学习机制，开展成渝两地青少年体育冬夏令营活动。
二、xxxx年工作计划
xxxx年正值中国共产党建党周年，是全面建成小康社会实现首个百年目标的第一年和“十四五”规划的起步之年，将开启全面建设社会主义现代化国家的新征程，也是举办x大运会的重要一年，对于x体育事业发展和世界赛事名城建设具有里程碑意义的关键之年。全市体育系统将坚定以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，深入学习习近平总书记关于体育工作的重要论述，认真落实省委十一届八次全会和市委十三届八次全会精神和决策部署，科学编制并启动实施《世界赛事名城建设“十四五”规划》，持续发挥体育赛事聚人气、健身活动惠民生、竞技体育争荣誉、体育产业添动力的独特作用，开启世界赛事名城建设新篇章，助力建设践行新发展理念的公园城市示范区，服务成渝地区双城经济圈建设。
（一）坚持国际标准，高水平举办x大运会。紧扣统筹协调和竞赛组织两项重要环节，全力做好综合协调服务保障，坚持更高标准、更严要求，扎实推动筹备组织工作取得高效进展。积极推动x大运会执委会运行和决策程序优化，做好各工作部协调服务保障工作。进一步加强与教育部、体育总局等国家部委和国际大体联、中国大体协的沟通协调，全力落实中央领导同志来蓉检查督导有关工作，牵头高标准筹办x大运会各代表团团长xxxx年春季会议，高水平回应代表团关切问题，展现x全球疫情背景下的高质量赛事准备。在国际大体联的具体指导下开展示范场馆演练等重点工作，并根据疫情防控相关要求，认真做好国际大体联入境人员隔离医学观察和生活服务保障。高标准打造赛事管理体系，推动竞赛团队、竞赛场馆和赛事核心信息系统高效运行，细化反兴奋剂工作计划，完善反兴奋剂检查站空间布局。密切关注全球疫情发展形势，学习借鉴国际赛事疫情防控有效做法，严格落实“一赛事一方案”，积极做好与东京奥运会的衔接，在加强疫情防控措施的前提下，为东京奥运会参赛运动员来蓉参加大运会做好服务保障。推动重要遗产项目建设、重要节点活动组织，加快推动开闭幕式方案报审和落地执行，配合落实大运村服务、宣传和电视转播、配套活动策划、交通组织保障、政要和内外宾接待等工作，确保向世界呈现一届精彩圆满的青春盛会。
（二）坚持引育并重，高标准打造特色赛事体系。整合资源、搭建平台，加快组建完善x市体育赛事运营中心，全面推进体育赛事“管办分离”，逐步形成政府引导、市场运作、社会参与的办赛模式。实施好《x市体育赛事活动管理办法》，探索构建“x+x”办赛新机制，即围绕实施赛事管理办法，开展赛事品牌认证、赛事项目评估和落实赛事资金扶持，对现有赛事活动进行系统分析和规范化管理，逐步淘汰一批赛事规格不高、市场前景不佳、财政依赖严重、群众基础薄弱的赛事，引入和创办一批国际知名、独具特色、市民关注、具有广阔市场价值的高品质赛事。科学研判后大运时期体育场馆承载能力和利用效率，持续优化我市体育赛事体系。高水平举办xxxx世界青年羽毛球锦标赛，为申办xxxx年羽毛球汤尤杯奠定坚实基础。积极对接国际体育组织，在有效落实疫情防控基础上，恢复常态化举办x马拉松、世界体育舞蹈节、铁人三项世界杯、ATPxxxx公开赛等重要赛事活动，加速提档升级步伐。争取全球首站乒乓球大满贯赛事落户并高效组织实施，加快引进国际体育组织总部或办事机构入驻x。积极推进世乒赛、亚洲杯、世运会前期筹备工作。
（三）坚持落细落小，高水准建设便捷化体育设施。结合x东部新区打造“未来之城”的全新理念，推动天府奥体公园规划建设，实现功能叠加、业态融合，打造体育消费场景。结合赛事需求和场馆功能，提前研究谋划市级各大型体育场馆的后续使用、综合利用和管理运营。按照国家标准规范，完善公共体育设施布局规划，推进体育设施专项规划与全市国土空间规划“两规合一”，保障落地实施；研究出台《“家门口”体育设施规划与导则》，指导推动在闲置边角地、公园绿地、路桥附属用地、废旧厂房、建筑屋顶，以及可复合利用的“非体育”用地中植入体育设施。积极打造生态价值转化承载空间，利用天府绿道生态用地的草坪广场等设置足球场、射箭场、马术场等户外体育设施；利用龙门山、龙泉山开展冰雪运动、山地运动等；利用各类水域设置赛艇、皮划艇等水上运动设施；利用铁路沿线及高架桥下空间灵活设置体育设施。编制健身设施建设补短板五年行动计划，明确各年度目标任务，聚焦群众就近健身需要，打造体育设施有效植入新建社区综合体、利用“金角银边”营造体育空间等两类“家门口”体育设施示范项目。同时，发布机会清单，鼓励支持社会组织和市场主体参与建设运营，探索政府购买服务、专项资金补贴、市场化运营等多种模式并行，提升体育设施使用效率。
（四）坚持以人为本，高品质服务市民科学健身。秉持“快乐健身每一天”的为民服务理念，围绕提升“运动x”全民健身品牌，强化天府绿道健康行、社区运动节、全民健身运动会三大活动载体支撑，持续组织以“爱x?迎大运”为主题的各级各类全民健身活动不少于xxxx场次。其中，精准定位绿道特色、参与人群、健身项目，结合天府绿道建设特点及设施配备，推广传统和新兴时尚体育项目，带动全市各行业主动参与，组织天府绿道健身系列活动不少于xxxx场次；突出社区文化软实力和大运配套活动吸引力，充分调动社区自主自创性，实现社区运动节覆盖全市所有社区；设立“新赛制”、创新“新形式”、严格“新标准”，构建全民健身运动会办赛评估机制，吸引社会组织和市场主体广泛参与。加快组建完善x市全民健身指导中心，推动从“办体育”向“管体育”转变，加强全民健身“四化”建设，促进市民生活品质提升。新建公益性健身设施全部使用二代智能健身器材，鼓励推广运动大数据管理、二维码建档以及场地共享智能管理模式，推动健身设施“智能化”；发挥市级体育总会纽带作用，培育本土体育组织和机构，壮大体育承接主体，推动健身活动组织“社会化”；选拔培训社会体育指导员下沉社区，探索开展“体医交叉培训计划”，在体质监测和运动处方基础上，进一步优化发布“体育锻炼适宜指数”，推动健身指导“日常化”；讲好“体育故事”“健身故事”，吸引调动全社会力量支持参与全民健身，助力打造充满活力、积极向上的公园城市示范区健康氛围，推动全民健身“故事化”。
（五）坚持体教融合，高起点推动青少年健康发展。贯彻落实体育总局、教育部《关于深化体教融合促进青少年健康发展的意见》，联合市教育局研究制定我市实施意见。创新开展以“传统体育项目+新兴时尚体育项目”为特色的“一校多品”校园体育建设，进一步培养青少年运动技能和运动习惯，促进青少年体质提升和全面发展、健康发展。实施每个项目遴选布局x所小学、x所初中、x所高中，建立完善覆盖小学—初中—高中全年龄段的“xxx”特色体育学校，打通人才成长通道，形成“一条龙”青少年体育人才培养体系，保障人才培养的连续性。整合创新学校特色体育项目竞赛，构建完善校级、区（市）县级、市级三级青少年竞赛体系。坚持“开放办竞技”理念，探索开展竞技人才社会培养基地认证，把部分社会化程度高、群众基础好的竞技项目人才培养交给社会体育组织，变“培训”为“办训”。加快推动天府国际竞训中心建设运行，构建“体制内+体制外”双轨运行的培养模式，形成“政府引导、社会参与、市场配置、活力高效”的协同育才体系，进一步壮大竞技人才队伍，加大本土优秀运动员、职业运动员培育力度。全力备战省第十四届运动会，组队参加xxxx年省青少年体育锦标赛，确保资格过关、队伍整齐、成绩优异。
（六）坚持政策引领，高质量发展体育产业。围绕高效实施《世界赛事名城建设“十四五”规划》，积极构建完善世界赛事名城建设工作体系、目标考评体系和运行监测体系。全面配套完善《建设世界赛事名城促进体育产业发展的若干政策措施》的实施细则，制定出台促进体育发展专项资金管理办法，明确专项资金支持项目，搭建完善资金申报管理平台，发布资金申报使用指南，加快设立体育产业基金。重点围绕扶持发展本土体育企业、招引项目促进涉体产业功能区建设、培育品牌壮大体育消费群体、优化环境发展体育市场主体等，充分发挥专项资金杠杆作用、用好用实产业基金，推动体育产业高质量发展。主动作为，促进体育产业联席会议制度高效运行，推动形成定期研判、动态分析、科学决策、服务城市、服务市民的“大体育”协同发展机制，发展新业态、营造新场景，推动文商旅体农融合发展。策划举办xxxx中国国际体育装备及服务贸易大会，适时启动世界体育大会申办工作。鼓励支持市属国有企业以赛事运营、场馆运营、职业俱乐部运营为突破口做大做强，支持民营企业通过科技赋能、模式创新、业态创新为方向快速成长。
（七）坚持协同创新，高效率推进区域体育融合发展。持续推动成德眉资体育同城化发展，下好区域融合发展“先手棋”。加强成德眉资四市体育社会组织合作，推动体育公共服务资源共享，持续办好球类、游泳、跑步、骑行、棋牌、体育舞蹈等项目健身交流活动。依托成德眉资四市优质体育项目资源，联合开展多层次多形式的青少年体育竞赛和冬夏令营活动，试点推进竞技人才联合培养。强化成德眉资四市赛事资源互联互通机制、组队参赛互邀互访机制，推动共办高水平体育赛事，轮流举办“成德眉资城市对抗赛”，打造四市自主品牌赛事“新名片”。深入贯彻落实《成渝地区双城经济圈建设规划纲要》，围绕“一极两中心两地”目标定位，深化与x市的合作机制，定期走访交流、定期会商研究，持续联动策划举办好具有区域带动力和国际影响力的赛事活动，完善全民健身公共服务体系，创新发展竞技体育，激活体育产业动能。互学互鉴体教融合实施模式，加强新兴时尚项目交流合作，创新推动建立成渝双城青少年赛事体系，共建高水平竞训基地，打造西部地区竞技人才高地。以推进高能级高品质特色化体育产业生态圈为重点，加强战略对接、功能衔接，落地实施一批产业项目，壮大成渝地区假日经济、周末经济、夜间经济，共建体育产业发展高地。策划组织成渝地区双城经济圈品牌赛事活动，共建共享公共体育服务，满足成渝地区广大市民观赏赛事、参与健身的需求，推动建设高品质生活宜居地。积极主动与国家级、区域级体育科研机构和在蓉高校强化沟通协作，建立常态长效合作机制，推动建立体育人才智库，服务世界赛事名城建设。
下半年幼师个人工作计划精选
下半年幼师个人工作计划 篇1
2019年下半年幼师实习工作计划新选
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我是这个学期才接到这个班的，所以对班上幼儿的情况不是很清楚。我们班共有幼儿39名，其中男生14名，女生18名。
经过一周与幼儿的相处，我班幼儿还存在许多不足之处：
1.幼儿常规有些松懈，大部分幼儿注意力易分散;
2.部分幼儿存在以自我为中心的思想，谦让分享精神不足;
3.个别幼儿的自理能力需进一步提高;
4.幼儿自我表现意识需加强。
本学期我们将针对以上不足，对幼儿加强培养。通过幼儿的实际情况为依据制订班务计划如下。
一.教育工作
语言
1.继续培养幼儿的倾听意识和倾听行为技能，使幼儿学会乐于并善于倾听。
2.激发幼儿对口语表达的兴趣，帮助幼儿正确、恰当地运用口头语言进行表达。
3.继续了解图书的基本构成，养成爱护图书的习惯，能理解单页多幅画面与完整故事构成的关系。
4.继续培养幼儿乐意与同伴交流，能大方地在集体面前说话、讲故事，声音响亮。
艺术
1.通过歌唱、韵律活动、音乐欣赏，培养幼儿言语的、非言语的思维能力、想象能力和创造能力。
2.通过集体音乐活动中的自我表达和人际沟通、协调，引导幼儿体验音乐活动的乐趣，培养幼儿健全和谐的人格。
3.能够形成一些初步的音乐舞蹈概念，知道如何从音乐、舞蹈活动中获取各种艺术和非艺术的经验。
4.引导幼儿继续学习多种绘画的基本技能和方法，形成良好的绘画习惯，体验绘画活动的乐趣。
5.引导幼儿大胆运用线条、形状、色彩、构图初步进行创造性的表现，培养其绘画创造能力和创造意识。
6.帮助幼儿在塑造和制作活动中发展小肌肉动作和手眼协调能力，帮助幼儿体验手工活动的快乐，培养他们对手工制作的兴趣。
科学
1.激发幼儿认识和探索环境中数量、形状等兴趣，是他们愿意并喜欢参加数学活动。
2.观察、比较判断10以内的'数量关系，逐步建立等量观念，运用已有的知识经验解决新问题，学习新知识，促进初步的推理和迁移能力的发展。
3.能听清楚老师的话，按要求进行活动，并学习按照要求检查自己的活动。
4.能安静地倾听老师和同伴的讲话，学习讲述自己的操作活动过程和结果。
5.帮助幼儿学会综合运用各种感官感知事物特征，培养观察力，并学会用自己的语言描述自己的发现，与同伴、老师交流。
6.培养幼儿关心、爱护植物和周围环境的情感与行为。
7.激发幼儿对活动的兴趣和参与探索活动的愿望，积极主动地参与活动。
8.保证幼儿能专心致志地感知操作与物体不断地相互作用。
健康
1引导幼儿懂得一些简单的健康常识，形成健康安全的生活所需的行为习惯和态度，具有简单的生活自理能力。
2.培养幼儿乐意参加体育活动，积极进行力所能及的体育锻炼，体质不断增强。
3.继续学习避开危险和应付意外事故的基本方法，知道不跟陌生人走。
下半年幼师个人工作计划 篇2
1。加强班级管理，充分发挥教师优势。
每个班级的老师都有不同的个性。我们通过心与心的对话相互补充，然后划分班级。在我们的工作中，我们充分发挥每个人的长处。在我们确定美术和音乐是班级的特色后，王力老师从点、线、图案入手，逐步培养孩子对艺术活动的兴趣，提高孩子的美术技能；王伟先生擅长舞蹈创作。所以在平时的教学中，我们特别注重对孩子的培养，也注重对特殊孩子的个别指导，使孩子的音乐感和四肢都得到了很好的培养，选了几个孩子。学校舞蹈队参加排练表演。
二、培养孩子的注意力
经过一段时间的观察，我发现小班的孩子思维灵活，但有意识的注意力很差。表现在以下几个方面：
1．我比较情绪化，更专注于自己感兴趣的事情，而无法关注自己不感兴趣的事情。
2.不知道什么时候集中注意力。
故意注意力不集中不仅会影响孩子的活动，时间一长也会影响孩子对活动的兴趣，对孩子以后的学习也是一个很大的障碍。幼儿注意力问题是我们迫切需要解决的一个紧迫问题。
首先，我们通过组织讨论帮助幼儿知道何时集中注意力。其次，初步培养孩子的听力意识，让孩子能够倾听别人的讲话。第三，让孩子看着老师，听老师讲课时停止一切小动作。经过一段时间的训练，孩子们的用心注意力逐渐提高，我们进一步制定了措施。
1.在座位安排中使用半圆形来拉近老师和孩子之间的距离。
2.在活动中提出更多问题和提示。
3.加强幼儿任务意识的培养，促使幼儿专心学习。
4.加强孩子与家长的联系，形成家庭教育。
5.进一步增强教学活动的多样性。
6.加强对个别儿童的引导。
现在大部分孩子都刻意关注，课堂规律稳定；提高活动效率；孩子们的学习兴趣增加了。
三、下一步：
1.我们尝试创造性的工作。
2.进一步提高儿童在美术活动中的绘画技巧，初步培养儿童的创意绘画。
3.我们需要在音乐和舞蹈方面进一步培养，使孩子的个性得到发展，身体素质得到提高。
为全面贯彻党的教育方针和幼儿园卫生工作规定，保障幼儿安全，促进幼儿健康，我园努力加强幼儿健康教育，培养幼儿良好的卫生习惯，扎实改善幼儿园卫生环境和教学卫生条件，提高师生健康水平，做好服务育人工作，...
工作总结 1 回首过去的一年，我很忐忑，扪心自问能否给未来。让我用一个形象的比喻来形容这是鼓励和掌声的日子，还是遗憾和羞愧的日子。如果把幼儿园的保护工作比作“一个党”，那么在幕后，有负责实操的校长指挥，也有不为人知的，...
回首往事20__～20__学年，在与孩子共同成长的过程中，我充满感恩。我要感谢我班的孩子们。他们让我感受到了在工作中成长的喜悦，也让我感受到了对自己逐渐建立起来的信心。他们让我找到了作为班主任职业发展的支持。他们给了我……
__年是与全体教职工团结合作的又一年，也是秀艺幼儿园发展中难忘而自豪的一年。一年来，我园发展规模不断壮大，保育教育质量更加完善，社会声誉稳步提升。
一年来，在各级领导的关心和支持下，我们深入贯彻落实《幼儿园工作条例》和《幼儿园教育指导纲要》，以建设高质量、高以教育质量为核心，优化学前教育队伍，推进学前教育改革，深化素质教育，为我国学前教育可持续发展奠定基础。县。
下半年幼师个人工作计划 篇3
一、情况分析
本学期班级幼儿xx名，其中男孩xx名(包括新生两名)，女孩xx名。具体情况体现在以下几方面：
(一)优势表现
1、通过“餐前阅读”、“讲故事”等活动，孩子们的语言表达能力有了很大的提高，大部分幼儿能主动和老师交谈，同时也增强了幼儿在集体面前自我展示的自信心。
2、大部分幼儿能和同伴一起玩，且能较有序地取放玩具。
3、喜欢户外活动，跑、跳、钻、爬等动作发展较好，喜欢玩各种器械，并有一定创造力。
4、幼儿基本上能做到自己的事情自己做，有较强的生活自理能力和良好的生活、卫生惯。
(二)薄弱因素分析
1、幼儿活动时声音较大，倾听惯较差，部分幼儿在学活动中注意力分散，没有耐心。
2、同伴之间缺少互相帮助、互相合作的热情，缺乏为他人服务的意识。
3、幼儿喜欢各种游戏，但还缺少创造表现力。
4、部分幼儿做事拖拉、欠缺责任意识，收玩具、做值日生、料理班级植物角等工作常常需要别人提醒，爱护公物和玩具的惯仍需进一步培养。
(三)家长情况：
家长积极配合班级工作，但在教育子女的方式方法上存在着一些问题，在学上对孩子的要求过高;在生活方面，对孩子过分关心、代替。家长们多较关心孩子学会了什么、做的怎么样，而很少关注在学探索过程中幼儿的学态度。
二、班级目标
1、培养幼儿间的相互学、自主性和决策的能力，建立一个共同探讨的团体。
2、培养幼儿学兴趣、学惯，能让幼儿在小学里尽快地适应学生活，做好幼小衔接工作。
3、班级教师加强学，提高专业、思想素质;充分发挥自身优势加强协调，密切配合，以高效率、高质量完成班级工作。
4、提高游戏水平，促进幼儿活泼开朗自主等良好个性的发展，促进创造力、表现力、想象力和动手能力的发展，使幼儿乐于交往、合作，对己对人有最初的责任意识，形成更良好的自我意识。
5、帮助家长具备正确的儿童观、教育观、知识观，明确幼儿期教育重心是个性能力的培养，使家长认同熟悉我们的教育宗旨、目标和课程形式，并支持参与幼儿园的教育活动，形成良好的"家园对话互动网"。
三、具体措施
(一)班级经营
三位一体，每个教师都是班级的主人，尊重每一位老师的建议，建立保教人员彼此间的合作意识，并进行合理的工作分工：按主题轮流主班，主 班 老师负责教育教学的计划调配、临时工作以及大部分的家长工作，配班老师协调保育员做好班级卫生、安全整理工作，并配合主 班 老师完成环境、教学、家长工作，但分工不分家，大家互帮互助及时地作好交流，每周五中午进行班务会议。
在班中开展大家是朋友活动。即老师是幼儿的朋友，多和幼儿谈心、交流、参与他们的活动，站在幼儿的角度考虑问题、解决问题，认真做好幼儿观察记录,每周班务会议进行总结评价。三位保教人员互相监督自己的言行举止，不挖苦幼儿，收回不当的行为。做到“收回食指、竖起大拇指”,做孩子心目中的好老师。建立良好的班风，创建良好的班级氛围，让幼儿学会倾听别人的建议;学会欣赏同伴，为别人的成功感到高兴;学会具有集体荣誉感，具有团队合作精神;学会不怕困难，胜不骄傲，败不气馁。
继续开展我是“小小值日生”活动，引导幼儿不随地扔纸，保持班级良好卫生。做到卫生意识天天有。开展“走路悄悄”“吃饭悄悄”活动，保持班级良好的走路及吃饭、入厕等生活环节常规。各项活动设计相应的表格进行记录，并激发幼儿积极性。
(二)班级教育
1、班级环境
1)根据教学内容，定期更换墙饰，环境创设美观大方，体现流程。环境创设与主题同步，师生共同设计与制作。环境创设凸显文学性，通过照片、绘画、手工等多种形式表现主题中文学作品。环境创设立体化，不局限与墙面，还包括游戏环境、游戏材料、游戏成果的展示，充分利用活动室的空间。
2)设置自然角，设置幼儿记载本定期更换内容，师生共同管理，使其富于生机特色及具有教育意义。
3)设置气象角，鼓励幼儿观察气象和进行记录。
4)与幼儿平等相民主相处，创设良好的心理环境，促进幼儿健康愉快地成长。
2、幼小衔接
1、注重幼儿独立意识和生活自理能力、生存能力的培养。
在幼儿已经具备一定的学会生存、生活能力的基础上，要增强幼儿独立解决问题的能力。(1)通过谈话、故事、社会实践培养幼儿的独立意识，增强独立解决问题的能力。让幼儿感知到，即将成为一名小学生了，生活、学不能完全依靠父母和教师，要学会自己的事自己做，遇到问题和困难自己要想办法解快。在幼儿园开展“小巧手”的评比活动，评一评谁的抽屉最整洁，谁的值日生做得最出色等。在日常生活中，要求家长配合逐步让幼儿自己完成在家的生活环节，如：穿脱衣服鞋袜，铺床叠被，盥洗，学会摆放、洗涮碗筷、收拾饭桌，学会洗简单的衣物，如小手绢、袜子等;(2)培养幼儿的时间观念，在学生活中，要学会自我观察、自我体验、自我监督、自我批评、自我评价和自我控制等，让他们懂得什么时候应该做什么事并一定做好;什么时候不该做事并控制自己的愿望和行为,让幼儿自主安排包括学在内的基本生活起居。通过这一系列的活动让幼儿养成良好的生活惯，强化幼儿独立生活的能力。
2、引导幼儿学正确的社会交往。
幼儿将进入小学这个“大家庭”，面对陌生的环境，难免产生恐慌心里，所以，我们将结合主题活动注重提高幼儿的交往能力，让幼儿学会与他人友好和睦地相处，学会关心和参与集体的活动，在别人需要帮助的时候，愿意给人于帮助，在集体活动中学会与别人合作，遇到困难时主动向别人请教;身体不适时能主动找人帮忙等等，增强幼儿的交往能力。
3、培养幼儿的规则意识和坚持性。
要求幼儿按时到园参加早炼，严格约束课堂纪律，引导幼儿按规则行事，能记住某些规则。如：过马路走人行横道，上下楼梯靠右行，回答问题前要先举手，别人发言时不随意打断，取放器械要有顺序等，提高幼儿的规则意识。增强幼儿坚持性的培养，采用各种鼓励、表扬的方式。在主题探究活动中，充分发挥幼儿的主动性，增加同伴间讨论、 向 老师质疑、动手操作等环节，让课堂更加生动活泼。
4.任务意识和完成任务能力的培养。
通过值日生等工作让幼儿尝试来做一些简单的工作，并通过游戏、设置情景等活动让幼儿掌握完成任务的方法，逐渐培养幼儿的任务意识。同时根据班级活动的内容，设计一些亲子任务，如让幼儿把一些简单的儿歌朗诵给爸爸妈妈听，由爸爸妈妈记录后带到幼儿园，或结合主题活动请幼儿回家和爸爸妈妈一起收集资料、做一件小制作等等，让幼儿养成按时完成任务的好惯，增强幼儿的任务意识。
5.培养幼儿良好的学惯
适应一年级的学生活，关键是要培养幼儿良好的学惯。良好的学惯是幼儿顺利进行学活动的保证：a.严格遵守作息时间。如：不迟到早退、不随便请假等;b.培养幼儿正确地握笔写字、看书、读书的惯;c.爱想、爱问和认真回答问题;d.爱护书本及学用品。E、通过适当的布置作业培养幼儿的任务意识，游戏、活动中加强幼儿规则意识的培养。F、在教学活动中让幼儿养成爱想、爱问和认真回答问题、注意倾听的惯;
下半年幼师个人工作计划 篇4
时光荏苒。回顾一年来，在区教育局的指导下，我园全面贯彻落实《幼儿园教育方针》，坚持教教结合，教育并重，加强建设的精神文明。我们幼儿园老师上半年的工作总结如下：
我。政治思想方面：
“做榜样”，不仅要注重知识的传授，还要在道德修养方面做孩子的榜样和榜样。
上半年，我们采取：加强学习；提高认识；组织活动；树立榜样。同时，各种形式的政治学习也在不断进行。注意我们坚持积极引导，树立师德典范，让全体教职工在学习上有榜样，在行动上有方向，在行为上有规范，在时间上有目标。不断增强教师的进取意识，使教师的政治素质不断提高。
严格关注孩子的安全，增强孩子的安全意识，增强孩子的安全知识。提醒孩子注意安全，经常检查课堂环境中是否存在安全隐患，比如桌子上的一些钉子，以便及时发现并清除。每次出门前，先观察周围环境是否存在一些安全隐患，如有隐患及时排除，再带领孩子进行活动。这个学期我班上没有发生过安全事故。
二、教育教学：
教孩子一些安全知识，如不吞食异物、不玩火、水、电、跳从高处下来，不要乱爬高处，不要吃陌生人，不要与陌生人同行，遇到危险时会大声呼救。
上半年，根据开学初制定的教学工作计划，开展了丰富多彩的教育教学活动，对教学方法和教学理念进行了梳理。不断改进，让每一位老师都能从思想的角度去关注。
三月份，我们组织了儿童运动会。老师们精心设计了各种比赛项目，孩子们都很感兴趣。通过运动会，锻炼了孩子们的意志，增强了集体荣誉感，受到了家长们的好评。 4月，结合“寻春”主题活动，组织幼儿绿色出行。让孩子们感受春天的气息，了解大自然的奇妙。同时，针对当前教学中存在的问题，开展全园英语课，提高英语教学能力，促进英语教学发展。 5月底，我们举办了“6月1日”晚会，取得了圆满成功，受到了各级领导和幼儿家长的一致好评！
我们班有25个孩子，包括13个男孩和女孩。 12人，经过一个学期的幼儿园生活和有计划的例行训练和教育，孩子各方面都有很大提高，求知欲也相对增强，对歌舞有了一定的兴趣，可以表达自己的愿望用简单的语言。
三、保健：
自开园以来，我园一直以保健为主。今年的工作重点是去卫生保健示范园。
上半年全园开展体检，体检率99%，完善体弱儿童管理，完善各项制度和档案.对各类易发病的幼儿实现了早预防、早发现、早治疗，取得了良好的效果。 “非典”之后，消毒工作没有放松，消毒制度一直坚持。今年，幼儿园购买了学前备餐和体格评估软件。新软件的应用，使幼儿的饮食和体检更加科学化，使我们幼儿园的保健工作更加现代化。
上半年，我们对儿童食堂进行了翻新改造，并严格按照A级标准执行。得到区防疫站及相关部门的好评，已上报A级。
四、行政后勤：
严要求管理、常检查、重落实，持之以恒，抓结果，逐步形成园区管理模式.教育要稳步发展，教师必须适者生存。为更好适应素质教育新要求，努力提高师资队伍素质，我们严格落实各项考核制度，不断完善用人机制，充分调动教师积极性，不断提高教师队伍素质。师资力量和办园水平。
定期检查财务工作，做好子女费用核算工作，确保账务单据与账务相符。与买家合作规划餐费，确保孩子的需求到位。定期审核收费凭证，核定收费标准，及时向家长公布伙食费使用情况。参与家庭委员会和合伙委员会的工作，接受物价局、审计局等部门的检查。
我们与家长密切沟通，向家长宣传幼儿园教育的使命和科学，提高家长和社会对学前教育工作的认识和认识，配合幼儿园做好学前教育工作。
安全工作是幼儿园工作的重中之重。安全小组定期检查设备设施并召开安全会议。识别不安全隐患并及时解决。定期对每个班级的老师和孩子进行安全教育，要求教师熟练掌握消防器材的使用和急救常识，有计划。如果有问题，就会有疏散通道，不断改善园内环境，确保幼儿园小朋友的安全。
上半年的工作即将结束。 我们将保持成绩，以饱满的热情制定20xx下半年的工作计划，努力实现今年医疗卫生示范的目标。
下半年幼师个人工作计划 篇5
下半年快来了，新的一个学期工作要开始了，为了使孩子们健康、欢乐地成长，保质保量地做好各项教育教学工作，结合本班实际情景，特制订如下工作计划：
一、思想政治方面
遵纪守法，进取响应国家制定的各项法律法规，遵守园内的各项规章制度，以热爱本职工作为出发点，认真努力的工作。热爱自我的事业，无论是应对孩子还是应对家长，始终要坚持微笑，树立起良好的教师形象，用教师和妈妈的双重身份去关爱每一位幼儿，滋润每一颗童心。时刻注意自我的言谈举止，严格要求自我。
二、教育教学方面
在教育教学中，不光有日常的知识传授，还应对幼儿多进行常规教育，所以我将用爱心和耐心，对待每个幼儿，培养幼儿良好的常规。不断总结积累自身经验的同时，吸取别人的经验与长处，努力钻研业务不断学习理解最新的幼教知识，有效有计划的提高自我业务水平和教学本事。以幼儿为中心，让幼儿大胆地去探索，使幼儿得到全面发展，在组织活动时要注意让幼儿经过玩中学、学中玩的形式，以生动、趣味、直观的游戏、教具来发展幼儿的思维力、想象力及动手操作本事等。
三、安全教育方面
提高幼儿的生活自理本事，教会幼儿基本的生活技能，提高幼儿的自我服务意识。在生活中注意督促、指导每个幼儿养成规律的作息，自觉进行生活活动。培养幼儿的安全意识，增强幼儿的自我保护本事。注意关心幼儿的一日生活，充分体现保教结合的教育理念。
四、家长工作方面
家长工作是联系家与园的有效桥梁，我将进取和家长取得联系，共同探讨制定适合每个幼儿的教育方法，使家园结成教育伙伴，充分发挥教育的潜能。让每位幼儿都高高兴兴来园，安安全全回家，使每位家长都能放心将孩子交到教师手中。同时经过接送时间向家长介绍孩子在园情景，使其进取配合教师的教育教学工作。
总之，我将用真心关爱每一个孩子，用热情孕育孩子的成长，用自信放飞孩子的心灵，用欢乐培养孩子的健康。让领导放心，让家长满意。
下半年幼师个人工作计划 篇6
一、基本情况分析
我班现有幼儿31名，其中男生14名，女生17名，普遍年龄在5-6周岁。经过一个星期的观察，发现我班幼儿的能力发展水平不平衡，普遍还存在以下问题：
1、幼儿常规时好时坏，良好的常规尚未形成
2、幼儿的创造力，想象力还不够，表现方法，手段单一。
3、幼儿倾听习惯较差，幼儿语言的完整性、逻辑性、连贯性还需加强。
4、个别幼儿较内向，胆量小，自我保护意识较弱。
二、目标及工作措施
(一)工作目标：
根据本班实际情况，我班制定出以下教育目标：
1. 促进幼儿身心健康发展，培养良好的生活学习习惯;
2. 形成良好的认知结构，发展认知能力;
3. 促进幼儿语言表达能力的发展;
4. 培养良好的道德品质与基本行为规范，发展人际交往能力;
5. 培养幼儿的独立性和独立解决题目的能力。
(二)工作措施：
1、教师认真制订好适合本学前班的班级工作计划，并认真组织实施;
2、备好各学生基本情况花名册，认真细致填写充实;
3、经常联系学生家庭，密切结合社会、家庭对学校进行“三结合”教育;
4、注重学生儿童在校文化教育，搞好各科任教师的关系，形成良好的教育体系。
5、充分利用户内外体育活动时间，开展各种体育活动，加强体育锻炼，增强体质，做好各项安全、保健工作;
6、积极组织教学活动，激发幼儿的活动爱好和求知欲，引导幼儿主动地认感知、探索事物，让幼儿在观察及语言表达能力方面都得到良好的发展;形成良好的学习习惯。
7、通过讲解等多种方式，鼓励、督促幼儿养成良好的生活常规;
8、杜绝一切不安全的隐患，根据天气和环境对学生进行安全教育。
三、重要工作安排
1、安排班级活动。
根据学校德育工作安排，引导少年儿童开展各项实践活动。活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的最大效应。与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动.
2、营造健康向上的班级氛围。
根据学生的年龄特点，努力营造平等、团结、和谐、进取的班级氛围。
(1)制定班级公约、形成良好班风。
(2)布置适合学前班儿童特点的教室环境。
(3)让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。
3、指导培养小干部。
班级小干部是班主任的左右手。要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。第一，帮助小干部树立威信;第二，鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法;第三，严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用;第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心。
4、通过多种途径，采取多种方法，对特殊学生开展教育。
通过观察、与学生谈心、听取各方意见，建立起丰富的信息网络，随时掌握与调控特殊学生的心理健康状况和思想行为动向。力争和科任老师及家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。特别要充分调动家长的积极性，取得共识，配合学校教育好孩子。
5、安全与保健常抓不懈
对幼儿进行安全教育，将安全渗透在日常活动之中，让幼儿掌握一些基本的安全常识，避免出现安全事故。
下半年幼师个人工作计划 篇7
时间过得真快，新学期又开始了，本学期我带大二班，是刚刚从中班升上来的孩子！班主任是x老师，我和x老师是配班老师，新的学期，新的计划。下面是我对下半年的工作计划：
一、班况分析
本班共有幼儿31名，其中男生15名，女生16名，我班幼儿都是由原中班直接升入大班的，孩子们升入了大班，成为了哥哥、姐姐，自豪感、责任感、荣誉感均较强，从整体看，我们班级的孩子思维活跃，接受能力强，性格开朗、活泼、自主，富有个性；人际交往能力较好，具有一定的语言表现力。大部分幼儿有很强的探索学习愿望，喜欢问为什么；但倾听的习惯还需要加强，孩子们之间相互学习、自主性、决策能力等方面有待进一步培养。
二、教育教学
1.继续抓好一日活动常规，培养良好的学习习惯和生活卫生习惯。形成有序的生活、学习、游戏的氛围。
2.依据《纲要》的精神，本学期开展主题和学科相结合的方法，同时利用本园的场地优势，开展好体育活动和户外组织活动。
3.充分调动幼儿按时来园的积极性，对个别经常迟到的幼儿，及时与家长取得联系，获得家长的配合与支持。
4.认真备课，在上课前应准备好所有的教具，组织好每一次的教学活动。
5.结合主题教育为幼儿创设与教育活动相适应的生活环境，充分发挥环境的教育功能。
6.培养幼儿做好值日生工作，学习收拾餐后的桌面，培养孩子的独立性和自觉性。
7.认真分析本班幼儿的年龄特点和个体差异，因势利导，因材施教，力争使每位幼儿在原有的水平上获得较大的提高。
8.时时刻刻把安全放在第一位，结合安全教育月开展相关的活动，让幼儿受到教育。
三、卫生保健
1.搞好班级卫生工作，做到“时时通风、日日消毒”，为幼儿创设一个卫生、整洁的学习和生活环境。
2.教育幼儿爱清洁、勤洗手，做好流行病的预防，提醒幼儿少到人多的地方。
3.保证进餐、午睡质量，抓好生活护理，平时多注意提醒幼儿喝水。提高出勤率。
4.知道出汗了就要及时更换衣服或隔汗。
5.注意季节性疾病的预防，做好班上清洁卫生工作，保证室内空气流通。
四、家园工作
1.每周认真督促家长完成《家长作业》，评估每位幼儿的发展情况，积极收集家长的反馈意见，并通过与家长直接交流和书面帮助家长解决疑难问题。
2.召开家长会，向家长总结上学期的工作情况，并汇报本学期的工作按排，针对班上在存在的问题、教学内容、幼小衔接和家长要配合的工作和家长进行交流，收集家长对本班工作的意见和建议。
3.对生病的孩子及时打电话慰问，关心孩子的身体健康。
4.平时多关注幼儿，让幼儿健康的成长。
5.根据幼儿在园情况，利用早晚接送时间和个别家长进行交谈，反映幼儿在园情况，力争做到家园同步。
新学期即将开始，各项工作也将全面展开，对于我来说是个全新的挑战，祢补上学期的不足，多学习，多向老员工虚心请教，加油！
下半年幼师个人工作计划 篇8
你是个聪明、活泼又能干的小女孩。这学期你的表现很出色，你各方面都比以前有进步，最大的优点是吃饭快了，有时还添饭呢！画画细心了，做事也比以前专心了。你最喜欢帮助小朋友。自我服务能力也强多了。在六一的节目中你的表现就很好，老师希望甜甜保持好的优点，加强动手能力，让自己变得更加棒，做个有责任心的小女孩，好吗？
你是个聪明、可爱的男孩子。你对老师很有礼貌，你很爱学习。你上课很认真，你常常能举起小手，说出你自己的想法。你平时爱劳动。你参加了兴趣小组后，画画进步很快，数字写得也好。希望胖胖以后不要随便缺课，做事、吃饭动作再快一些，不要和旁边的小朋友讲话。多读一些图书，让自己成为一个棒小伙，可以吗？
你是个活泼、可爱又能干的小女孩。你喜欢幼儿园，喜欢和老师说说话，这学期你上课认真了，爱动脑筋了，你的画画和语言表达能力有了很大的进步。你能常常帮老师去做一些事情，而且做得很好。老师希望瑶瑶以后做事再细心一些，不要三心二意，让自己变得更加能干，好吗？
你是个聪明、可爱又能干的小女孩。你很喜欢和老师交朋友，说一些自己发生的事。你上课时很认真，很爱学习、爱看书认字。你的画画进步很大，还得奖了呢！你的数字写得也不错。你很喜欢帮老师做事，老师希望你以后做事动作快一点，做事更仔细一些，做更能干的小女孩。你是最棒的！
你是个善良、聪明又能干的小女孩。你在班上各方面都表现很好，常常帮老师做一些小事，是个小帮手。你的自理能力很强，你上课认真，爱动脑筋，能积极举手发言。你喜欢帮助别人，小组长工作认真负责。老师希望佳钰以后做事能仔细一些，平时有时间多看看图书，多认识一些字，做得更棒，好吗？加油！
你是个聪明、可爱又能干的小女孩。这学期你的表现很出色。你上课认真爱动脑筋，爱学习、学到了很多的本领和知识。你的画画也有提高，但你从不骄傲，总是一直认真地学。你还很愿意帮助老师和其他的小朋友做一些好事，小朋友都很喜欢你。老师希望奇奇继续保持优点，做一个老师得力的小助手，好吗？
王一平小朋友：你是个可爱、善良又能干的小女孩。这学期你的表现很好，你各方面提高较快。认字、念儿歌画画都很棒，你很爱劳动，经常帮老师做一些事，而且做得很好。你的认字水平也提高较快，认识了较多的汉字。你还学会了许多的歌曲，画画也有了很大的进步。希望你以后上课能更认真一些，不要和其他小朋友说话。你一定会更棒的。
你是个活泼、聪明、可爱的男孩你喜欢幼儿园，喜欢老师和小朋友，这学期你各方面都进步很大。上课认真了能积极举手回答问题，爱开动脑筋，认识的字也比以前多了。吃饭、睡觉也好多了，有时还添饭呢。老师希望成成以后上课时不要调皮，加强动手和自我服务能力，做事情要有头有尾。经常去看一些图书，让自己更棒，好吗？你是一个活泼、可爱的小男孩，这学期你的进步很大，你能自己穿、脱衣服，吃饭也好了，自理能力强了。你喜欢帮老师做一些事，而且做得很好。你上课比以前认真了，经常举手发言，也认识了很多字。画画涂色也有进步，希望豆豆以后做事再细心一些，在数学方面再加强练习。经常看一些图书，增长见识。让自己变得更加棒，可以吗？
你是个活泼、可爱又聪明的小男孩，你学习习惯特别好，这学期你的表现很出色。上课老师提出的问题，你总是第一个举手回答。你的想法很独特，思维活跃，你已经能读一些简单的故事了，真棒！你的竖笛吹的很好，在这次六一表演中表现突出。老师希望你以后做事再细心一点，你一定会是个棒小伙，加油！
你是个活泼、聪明又善良的小男孩。这学期你的表现很好能坚持来上幼儿园，不随便请假。你喜欢和老师说一些自己的事，把老师当成朋友。你学本领很快。尤其是画画很棒，画面富有创造性，折纸和剪纸等手工也较强。老师希望冲冲以后吃饭要更快一些，荤菜素菜都要吃。午睡时要安静入睡，不要打搅别人。经常看一些图书，让自己变得更加棒！
参考资料：儿歌大全：浩浩是个活泼、能干、大方的小男孩。是老师的小帮手。浩浩能积极参加幼儿园的各项活动；课堂上经常能看到你高高举起的小手，能积极动脑，大胆发言；自控能力较强，上课从来不随便和旁边的孩子讲话，不管什么时候都能严格要求自己，是个爱学习的好孩子，老师小朋友都很喜欢你，希望下学期多吃饭、多睡觉，让你的身体长的棒棒的，个子长的高高的好吗！越越是个文静、自律的小姑娘。平时和小朋友相处较好，大家都愿意和她交朋友；课堂上能认真听讲，遵守课堂纪律，对很有把握的问题能举手回答，对画画、唱歌较感兴趣，并能很主动的参加各项游戏活动，自我服务能力较强。希望越越下学期能大胆举手、响亮发言，老师相信你就是最好的，最棒的，你有信心吗？你是个安静、内向的小朋友。小组长工作认真负责，上课总能认真听讲，很好的完成各项学习任务；你的作业总是那么干净整洁，画画时能注意画面的布局，颜色的搭配，你是个爱学习的好孩子。但你在吃点心、吃饭时特别爱和旁边的孩子闹，希望柯岩改掉这个坏习惯，带好你们小组的孩子共同进步好吗
你是个活泼、可爱的小姑娘，在园能积极参加各项游戏活动，你还是个爱劳动的好孩子，常常能帮助小朋友擦桌子，架椅子，小组长工作做的也很好；小嘴特别能说，和小伙伴能友好相处，大家多爱和你交朋友。你对舞蹈特别感兴趣，你跳起舞来动作是那么到位，舞姿是那么优美。希望你加强数学、科学活动方面的训练，让自己成为一名全面发展的好孩子。
你是个聪明、活泼的孩子，你的故事讲的真棒，歌声特别甜美，是我班的“故事大王”和“小歌星”，你的小嘴特别甜，老师阿姨可喜欢你了。进入中班以来你的自控能力也强多了，上课能知道坐在位置上听课了，学习习惯有了较大的进步，画画、折纸也好多了，小手也灵巧了；希望你进入大班后上课能更认真，学习习惯更好些；老师相信你一定会是我班最棒的孩子。
你是个聪明、活泼、大方的小女孩；你是老师的小助手，在幼儿园你就象一个大姐姐一样关心别的小朋友，抢者为班级做事，，大家都很喜欢和你交朋友；是个爱学习的孩子，上课时能认真听讲，积极举手发言，对学习充满兴趣，是个爱劳动的好孩子。但你有时管不住自己的小嘴巴，总喜欢随便讲话，如果你能改掉这一坏习惯就更棒了！你是个活泼、可爱的小姑娘，你待人热情，脸上总带着灿烂的笑容，你的舞姿非常优美，大家都非常想看你跳舞，本学期对画画进步也较快，并能积极的参加幼儿园的各项活动，学习积极性较高，上课也能积极举手大胆发言了；希望你今后能严格要求自己，课堂上不随便和别的小朋友讲话，养成良好的学习习惯。你在园是个比较内向的小女孩。本学期你的进步较大，上课有时也能举手回答问题了，早上能有礼貌的和老师打招呼了，和小朋友也能玩在一起了，性格变的活泼、开朗多了，特别在画画方面进步特别快，你画的画色彩鲜艳，构图也较大方；老师为你的进步感到高兴，感到骄傲，希望你下学期表现更好，进步更大。
你是个聪明、活泼、可爱的小姑娘。你关心集体，集体荣誉感强，做事灵活，是老师的小帮手；课堂上能认真听讲，积极动脑，大胆发言，思维活跃，对学习充满兴趣，是名爱学习的好孩子。希望进入大班后能改掉自由散漫，上课爱插嘴的坏习惯好吗？你是个聪明、活泼、可爱的小男孩。你对周围事物充满兴趣，课堂上总能认真听讲，积极举手发言，思维活跃，想象力较强，语言表达能力也不错；你还是个爱劳动的好孩子，经常帮助老师一起打扫卫生；但你下课时爱和小朋友打闹，希望你改掉这一坏习惯好吗。
你是个聪明、活泼、可爱的小男孩，你尊敬老师，待人有礼貌，和小朋友友好相处，能积极参与幼儿园的各项活动，在园经常能听到你那快乐的笑声；你对唱歌、识字较感兴趣，能很好的掌握所学汉字，课堂上能积极动脑、大胆发言，思维较活跃，动手能力也有了明显提高。希望进入大班后改掉上课爱插嘴的习惯好吗？你是个聪明、内向的小男孩。你和小朋友能友好相处，从来不会跟别人打闹，你画画真仔细，做事很认真，字写的也特别漂亮，现在也能主动积极的参加各种活动了，经常会和别的小朋友一起玩了，小组长工作认真负责。希望你进入大班后变的更活泼、大方好吗？你是个内向、怕难为情的小男孩。在园对人有礼貌，生活习惯较好，自己的事情自己做，吃饭时能保持桌面干净，从不剩饭，不挑食。你也特别爱听故事、爱看动画片，对数学活动也比较感兴趣，能积极的参加
幼儿园的各项活动，这学期在画画、手工方面也有了明显的进步；希望你进入大班后上课能积极举手、大胆发言，相信自己你就是最好的，行吗？你是个聪明、活泼的小男孩。老师觉得你很能干：能自己的事情自己做，有时你还能帮助别的小朋友穿衣服；每次画画构线时你总画的很好，能注意画面的安排，想象丰富；课堂上能积极动脑、大胆发言、声音响亮；希望你进入大班后能和小朋友友好相处，不再欺负别的小朋友，做个讲文明的好孩子好吗？你是个聪明、活泼、可爱的小男孩。你的脸上总带着灿烂的笑容，老师和小朋友都非常喜欢你，课堂上总能看到你高高举起的小手，上课爱动脑筋、思维活跃，课后经常会问许多“为什么”，对周围事物充满了好奇，是个爱学习的好孩子。希望在下一学期能都吃饭、都运动，把身体练的棒棒的好吗？你是个活泼、可爱又顽皮的小男孩。你尊敬老师，有礼貌，你还是一名爱劳动的好孩子，经常能和老师一起做值日工作；你能积极主动参加幼儿园的各项活动，上课能认真听讲，爱动脑筋，能很好的掌握所学的内容，是个爱学习的好孩子；希望你在新的一学期能和小朋友友好相处，下课不再打打闹闹，做个讲文明的好孩子好吗？你是个活泼、可爱又调皮的小男孩。经过一学年的交往老师发现你的变化是喜人的，现在你学会了干净的吃饭、也没以前那样挑食了，学会自己的事情尽量自己做；上课认真多了，有时能积极举手，大胆发言了；可能是因为年龄原因，你的自控能力还不够强，相信你随着年龄的增长，你的进步会越来越的的，我们共同努力吧！你是个活泼、顽皮有个性的孩子。你的小嘴巴特别能说，口语表达能力较强，能为小朋友编故事，经常逗的孩子们哈哈大笑，你可称得上是我班的“小故事大王”了呢！你特别爱看书，图书角里经常能看到你的身影；希望你在新学期里上课能认真听讲，不做小动作，下课能和小朋友玩一些活泼又安全的游戏，成为一名守纪、爱学的好孩子好吗
你是个聪明、活泼、可爱的孩子。课堂上总能看到你高高举起的小手，上课思维活跃，积极动脑、踊跃发言，你做数学题总是又快又对，小脑袋非常灵活；语言表达能力也较强，经常抢着上来为大家讲故事；希望你进入大班后加强小手的锻炼，让你的小手变得更灵活，成为一名心灵手巧的好孩子，我们一起加油吧！你是一个文静的小女孩。上课遵守纪律，认真听讲，也很乐意参加各项游戏活动，你的数字写的特别漂亮；和小朋友能够友好的相处，尊敬师长；在吃饭、午睡的时候，你的表现也非常好。希望你在下学期上课积极开动脑筋、大胆举手发言，变得更活泼、大方些好吗？你在幼儿园是一个内向、文静的小女孩。上课认真听讲，遵守纪律，能较好的掌握各门学科的教学内容；在做游戏时，能够很好的和伙伴合作；对画画比较感兴趣。希望你下学期做事能主动、勇敢、大胆些，课堂上经常能看到你高高举起的小手好吗？你是个活泼、可爱的小姑娘。在幼儿园里你能尊敬老师团结同伴，自己的事情自己做，经常抢着帮集体做事，集体荣誉感强；积极参加
幼儿园的各项游戏活动，能很好的掌握所学内容，这学期你的画画进步很大，对唱歌跳舞也感兴趣了。希望进入大班后能改掉自由散漫、倔强的坏习惯好吗？你是个活泼、能干的小男孩。你爱劳动，经常帮助老师做一些力所能及的事情，如：“擦桌子，放椅子，”你这一学期画画进步也较大，每次画的形象较大气，颜色涂的也很漂亮，可你做事没长性，总会虎头蛇尾，学习习惯也较差，不但自己不认真听讲，常常影响别人。希望你下学期上课能认真听讲，做事能认真些好吗？你是个聪明，懂事的孩子。你尊敬老师，待人有礼貌，和小朋友友好相处，乐意帮助同伴，还能积极愉快的参与各项活动，自理能力强，你的手工绘画能力在这个学期有了明显的提高，希望你能在同伴面前大胆的展示你的艺术才能，让老师为有你这样一个学生而感到骄傲。
你活泼、开朗、大方、能干。在幼儿园里你对人有礼貌，和小伙伴友好相处，经常帮助老师为小朋友们发点心，挂毛巾，自理能力强，自己的事情都能自己做，在这个学期中我发现你变的坚强了，不再象以前那样爱哭鼻子了。下学期你就成为大班小朋友了，你可要在平时学习活动中多动动脑筋，争取成为各方面全面发展的好孩子。
你有一双非常漂亮的大眼睛，在你开动脑筋时它总是那么明亮。你在幼儿园中待人有礼貌，积极参加各类学习探索活动，你的兴趣很广：唱歌、跳舞、听故事、搭积木每样都是你的强项，你的自理能力也很棒，自己穿衣，自己吃饭，是个能干的孩子，希望你多和老师谈谈心，成为老师的好帮手
你很有个性，这是老师对你的第一印象。你做每一件事都有你自己的主见，你很会表达你自己，在老师的眼中你是非常棒的。但你的身体情况让老师很担心，我希望你保重身体，每天都来幼儿园参加学习。在平时的各项活动中你很自律，能遵守班级的各项常规，希望你在生活自理上多多锻炼，成为班级中最棒的孩子。
爱哭是我对你的第一印象，虎头虎脑的你实在不应该那么懦弱，其实你很棒，每天的各项活动中，我都能看见你高举的小手，每天在老师劳动时，你总是很主动的来帮忙，还记得那次的时装表演，你那神气的步伐，帅气的服装，可爱的笑容，令小朋友们非常羡慕。希望你在大班的学习生活中，能再接再厉，积极开动你的小脑筋，成为班级中最优秀的好孩子。
你是个文静的小帅哥，你聪明、可爱、活泼、文明、守纪、自律，老师从没有遇到过你这样能干的孩子。虽然你平时话不多，但你对老师非常有礼貌，对同学你总是很谦让，每次评小红花，所有的同学都会推选你，你不仅得到老师的喜爱，更重要的是，你已经成为了同学学习的榜样。在今后我相信你会再接再厉，成为老师的好帮手。
你知道吗？你笑起来真的很可爱，虎头虎脑的你是个活泼、大方、热情的小朋友。在幼儿园里你礼貌、好学、我喜欢听见你回答问题时响亮的声音。你的自理能力很强，自己的事情都能很好的完成。而且你很热心，常常看见你帮助其他需要帮助的小朋友。你是一个很棒的孩子，如果你能在各项活动中，改正自己插嘴的坏习惯就更好了。你是一个聪明、活泼、可爱的小朋友。在幼儿园中常常能听到你那快乐的笑声。我特别喜欢你寻求问题答案时的那份执着，你是个很能干的孩子，生活习惯、自理能力都非常强，在学习方面你也是佼佼者。我希望你在今后的学习中能多多举手，主动的帮助那些需要帮助的同伴。
以老师很少能听见你那甜美的声音。你也不喜欢表现自己，所以老师看不见你那优美的舞姿。其实你很能干，你很有礼貌，对待同伴非常谦让，你每天吃饭时的表现也很好，不讲话、不乱挑食，你少的就是你的自信心。希望你进入大班后能积极举手发言，做一个自信自强、爱学习、爱动脑筋的小朋友。
你的数学能力很棒，所以你很爱学习，能较好的掌握各种知识内容，上课时你能积极举手发言，乐意参加各项游戏活动；尊敬老师，团结友爱。但你容易受其他小朋友的影响，学习活动中常常会看见你和同伴一起作做一些和学习无关的事，希望你在下学期中能改掉课堂中的不良习惯，好吗？
你是一个活泼、可爱的小男孩，这学期你有了不小的进步：上课比较认真了，能主动积极地举手发言了，相信你也学到了不少知识。但是，不要骄傲哦，还要再接再厉！老师希望你以后做事再细心一些，，经常看一些图书，让自己变得更加棒，好吗？
你是一个精力旺盛的小男孩，每天都像只小兔子一样蹦蹦跳跳，坐不住。无论是学习活动时间还是其他活动时间，你总是班级里那个最活跃，话最多的孩子。老师希望你试着静下心来，上次看你做手工可是很认真的哦，希望上课也可以这样哦！如果你认真上课，可是可以学到很多很多的本领哦！加油，你可以的。
你是一个活泼可爱的小女孩。在班级中你能与同伴友好相处，你的好朋友越来越多了，现在你渐渐的懂事了，爱学习，喜欢听故事、看书、讲故事，绘画进步了，动手能力比以前强多了，但是速度还要快一点，学做解放军，你是一个爱干净，懂礼貌的乖宝宝，老师相信你到了大班，会努力进取，在学习和生活中做得更好，进步更快。
你是一个活泼可爱的小女孩。在班级中你热心助人，团结友爱。积极参加各种活动，真棒！而这次六一活动的表演，你的表现也不错，但是还要继续努力哦！希望你在大班的学习生活中，努力进取，成为老师的好帮手，同学的好榜样。
你是一个好学上进的小男孩，你乐意自己的事情自己做，在幼儿园有良好的午睡习惯，在绘画、举手发言等很多方面都比原来有进步。你对老师有礼貌，与同伴友好相处，你上课时能认真听讲，游戏活动中遵守规则，做事特别细心，要上大班了，老师希望你更勇敢、大方一些，好吗？
你是一个文静、腼腆、自尊心较强的小男孩。你不但乐意自己的事情自己做，还愿意帮老师和班级做事。你与小朋友相处得很好，对老师有礼貌，上课时较认真，有良好的倾听习惯，但举手发言不够积极、主动，动手能力需要加强，希望你在新的一年里变得更活泼些，做个自信、勇敢的好孩子。
你是一个活泼、能干的小女孩，你的生活自理能力较强，能自己的事情自己做。你愿意在集体面前大胆发言，求知欲旺盛，语言表达能力很强，动手能力也有很大进步。你愿意帮老师做事，是老师的小帮手，老师和小朋友都喜欢你。要上大班了，你就是大姐姐了，要对自己提出更高的要求，争取在各方面更上一层楼！
你是个活泼、可爱又调皮的小男孩。在这一学期里，老师发现你的自理能力提高了，现在你爱学习，绘画也进步了，拼插玩具等动手操作能力强多了；学会了干净的吃饭、也没以前那样挑食了，平时自己的事情能够自己做。但是在学习方面，还需要再用心点，再接再厉，老师希望你随着年龄的增长，逐步提高自控能力，相信你的进步会更大。
你是个可爱又聪明的小朋友。上课时你能开动小脑筋，常举手发言，你的语言表达能力有很大的提高。只是你有时还不能很好地管住小嘴巴，上课、进餐时爱说话，这可不好哦，希望你升大班以后能改正，老师相信你一定可以做到的！
你是个活泼、漂亮的小女孩，尊敬老师，能主动和老师打招呼。在这次的六一活动中，你认真地参与了歌唱活动，在表演中大胆表现，很不错哦！本学期你在学习方面有进步：语言表达能力、折纸、画画、跳舞等方面都有所提高。如果你能全身心地投入学习、游戏活动，相信你会取得更大的进步。
你是一个腼腆、可爱的小朋友。你能积极参加体育活动，较为认真地做早操。而在学习方面还要加油，上课时再认真听讲一些，举手发言再主动、大胆一些。希望你升入大班后更大胆些，做个自信、勇敢的孩子。
你是一个腼腆、可爱的小朋友。你很棒，不但能自己的事情自己做，有时候还愿意帮老师和班级做事。老师希望你升大班以后上课更加认真，多举手发言，大胆表达自己的想法和意愿，努力学习，老师相信你会变得更棒的！
你既漂亮又文静，你用心画的每张画都是那么的美。只是，你做事情的动作有点慢哦！老师希望你可以改掉你这个动作慢的坏习惯。而你有时不能很好的独自吃完一碗饭，挑食可不好哦，美女会变成丑姑娘的。这个坏习惯，希望你也快点改掉。加油！你是一个活泼好动的男孩子，在班级中你对人有礼貌，与人交往，自我服务能力也较强，在各项活动中你都非常乐意参加，只可惜小手举的少了点。但是平时你与小伙伴们的尽情嬉戏总会吓坏身边的小朋友，或是不小心撞到别人。我希望你提高自己的自控能力，学会自律，加油哦！
你是个可爱、机灵，又有些调皮的女孩子。以前，老师最喜欢看见你上课认真听讲，积极动脑筋的样子，可是现在比较少见了哦！你的普通话表达能力较强，能正确而清楚地表达自己的想法和意愿。但你的坚持性不够，做事欠缺耐性。老师希望你以后做事能多一点耐心和细致，相信你一定会变成最棒的！
在老师的眼中，你是一个聪明、活泼、可爱的小女孩，特别喜欢看见你那甜美的笑容。在这个学期里，你有了很多的进步：讲文明、讲礼貌，能和小伙伴们能友好的相处，上课认真并主动举手发言，做事拖拉的现象少了。希望你进入大班后，再接再厉，成为小朋友们学习的好榜样。
热爱幼儿园，不迟到，不早退，是你的优点，你是一个爱劳动的乖宝宝。在幼儿园你经常为同伴搬椅子，与同伴友好相处，爱学习，爱看书，喜欢动手操作，拼插各种玩具，在学习中比以前专心了如果你能大胆锻炼自己，在活动中表现大方，相信你一定会成功。
你很聪明，上课时，你总是那个最积极发言的孩子，你非常的愿意动脑，并且每次的问题你都可以回答的很棒。不过，老师也给你提个小小的意见，以后上课时不要随便插嘴，老师知道你已经懂了，但我们也要把机会让给其他的小朋友，你说是吗？要上大班了，老师希望你天天向上，相信你的明天会很美好。
你是个活泼可爱的小女孩。每天你总是第一个来到幼儿园，你对老师很有礼貌，这学期你上课认真了，经常举手回答问题，说一些自己的想法。你开朗爱笑，老师常常看见你与同伴开心地玩耍。希望你升大班后，更加严格地要求自己，再接再厉，好吗？
活泼调皮是你的本性，最近你的胆量比较大了，进步也不小，你能大胆的与同伴老师交流，会唱歌、爱学习，喜欢动手操作，绘画也有点进步，在幼儿园非常的爱劳动，经常为同伴搬椅子，能自己的事情自己做，吃点心也不挑食了，在学习和生活中，如果你能努力进取，尊敬长辈，拿出哥哥的表率作用，本领一定会比弟弟大。
活泼调皮是你的本性，最近你的胆量比较大了，进步也不小，你能大胆的与同伴老师交流，会唱歌、爱学习，喜欢动手操作，绘画也有点进步，在幼儿园非常的爱劳动，经常为同伴搬椅子，能自己的事情自己做，吃点心也不挑食了，在学习和生活中，虽然你是弟弟但不比哥哥差，如果你能尊敬长辈，再接再厉，虚心学习，那就更棒了。
你是一个大方、自信，独立性较强的女孩子。你懂得自我约束，能独立完成各项任务，在小朋友中有一定的威信，老师也为你感到高兴。例如这次的故事大王比赛，你很认真地做了准备，在班级中能大方地讲给小朋友们听，相信在全园小朋友面前你也能这么自信、大方。就上升上大班了，老师希望以后再接再励，更上一层楼。
你是一个活泼调皮的小男孩，以前比较胆小、好哭，现在进步了，喜欢幼儿园，爱劳动、懂得自己的事情自己做，别人的事情帮着做，你热爱运动，积极锻炼身体，喜欢拼插玩具，喜欢绘画做手工，你比较好学，跟奶奶学了不少折纸的本领，小手变巧了，不够你还要学会控制自己，专心听讲，效果会更好。
你是一个活泼好动的小男孩，在幼儿园你有很多的好朋友，你能和同伴友好相处，玩得很开心，你爱劳动、爱运动，喜欢看书，你吃点心不挑食，有良好的饮食习惯和卫生习惯，是一个健康快乐的乖宝宝，如果你能大胆的锻炼自己，在活动中表现大方，积极进取，热爱学习，克服学习中的困难，进步就很快了。
你是个聪明可爱的小女孩。你爱劳动，爱帮助别人，小朋友都比较喜欢和你在一起玩。而在学习上，你能较认真地听讲，主动地举手发言，画画也比以前进步了。老师希望你以后继续保持好的优点，改正不好的缺点，让自己变得更棒！加油！
你是一个活泼、好动的小男孩，能积极参加班级的各种活动，你乐意自己的事情自己做，画画非常好，进步很快。上课有时也能举手发言，但你不够专心，喜欢和同伴讲话，需要老师不断提醒和督促，希望你上大班以后能改掉缺点，做一名爱学习，守纪律的孩子。
你是一个活泼、好动的小男孩。你独立性强，自己的事情能够自己做，不依赖别人，踊跃参加班级卫生工作。而在进餐方面，你有良好的进餐习惯，而且量大速度快，经常是第一名的哦！但你自我约束力还要加强，听讲不专心。老师希望你升入大班后严格要求自己，养成良好的学习习惯。
你是一个懂事、大方的小男孩。你爱帮助别的小朋友，有同情心，所以小朋友们也喜欢和你做朋友。本学期，你在绘画方面取得了进步，而上课也能大胆地回答问题，但不够积极。希望以后再接再励，更上一层楼。
你是个活泼、可爱又能干的小女孩。这学期你各方面都有了小小的进步，特别是吃饭方面，速度快乐，挑食的现象也比较少了。而你也很喜欢帮助别人，有时你还帮老师去做一些事情，而且做得很好。下学期上大班，你就是大姐姐了，老师希望你以后做事再细心一些，让自己变得更加能干，好吗？
你是一个很有礼貌、聪明、活泼、热心的好孩子。这学期中老师发现你长大了，懂事了，在各项活动中认真、积极，和同学相处友爱、团结，愿意帮助比人，而在学习方面，你也用心了，特别是美术方面，你有了很大的进步，每张画都能认真地对待、用心地完成。再接再厉吧！
你是个活泼、聪明又善良的小男孩。你学本领很快，尤其是画画很棒，画面富有创造性，而在学习上，你也是聪明好学的小朋友，真棒！但是，老师希望你以后吃饭要更快一些，荤菜素菜都要吃，让自己长得壮壮的，好吗？
你是一个活泼、可爱的小男孩。你好奇心强，喜欢摆弄各种玩具，探索欲望强烈，你喜欢绘画，每次都耐心地完成作品，有一定的想象力。但是上课时候，你还要再多一点耐心，认真地听课。希望你以后能严格要求自己，取得更大的进步，好吗？
你是一个内向、懂事的小男孩，虽然你这学期才加入咱中三班，但是你很快地融入了集体中，你与同伴能友好相处，能尊敬老师，但是你上课时不能集中注意力听老师上课，语言表达能力还要加强，老师的问题如果你知道怎么回答也要积极地举手发言，好吗？
虽然你不是很爱说话，但你的上进心比较强，能够积极争当小旗手，在幼儿园喜欢看书学习，喜欢拼插各种玩具，做事比较细心。你能与同伴友好相处，在活动中表现也比较大方，如果你能严格要求自己，克服娇气，专心听讲专心学习，相信你上了大班效果会更好。
你是一个活泼、可爱的孩子。你的自理能力不错：吃饭习惯较好，不挑食、不剩菜；午睡习惯也很好，能很快入睡。在学习方面，你动手能力、语言表达能力也有了提高，如果上课能耐心听老师讲课，每次都积极举手发言，相信你会更棒的！
你从一个内向的小男孩，逐步转变得开朗、好学，现在敢于大胆的表现自己，各方面表现也比较大方，你的求知欲、上进心都比较强，做事比较认真，你的兴趣比较广泛，爱学习、爱画画，能够自觉的遵守各项规则，爱劳动，懂得了自己的事情自己做，相信你再接再厉，争当表率。
你是一个机灵、聪明的小男孩。这学期，你在吃饭方面进步了：大部分的菜都能吃下肚子，而饭量也加大了。户外活动中，你积极参加各种体育锻炼，动作协调。但是，在学习方面，你有点退步哦，有时会做小动作或与小朋友说话。老师希望你以后严格要求自己，做个自我控制能力强的孩子，老师相信你一定会做到的，是吗？
你是一个活泼、能干的小女孩。你很乐意帮助集体做事情，对于自己的小组长工作认真、负责，你上课的时候能专心听讲，积极动脑，经常举手发言，语言表达能力较强，可以说是能说会道。愿意和老师亲近，交谈，交往能力较强，和小朋友相处都非常好，各方面的习惯也很好，希望你上大班后，能再接再厉，更上一层楼。
你是一个活泼可爱的小男孩，在幼儿园你的口语表达能里加强了，现在表现也比较大方，能够争当小旗手，做事比以前认真，你能与同伴友好相处，懂得了自己的事情自己做，别人的事情帮着做，你有许多的好朋友，能够大胆的和他们交流所见所闻，希望你到了大班学习再用心一点，专心一点，成绩一定会更好。你是个可爱的女生，待人有礼貌，能跟小朋友友好的相处。只是，你在学习上下的功夫还不够多哦，课堂上有时会分散注意力。但你在这个学期中，表达能力、交往能力、自理能力都有了很大的提高。马上就要上大班了，希望你养成良好的学习习惯，做一个爱学习爱动脑的好孩子，加油啊！
你是一个聪明能干的小男孩，什么事都乐意帮老师和小朋友去做，自理能力和动手能力发展较好，在园能很好遵守就餐和午睡纪律。你经常主动和老师交谈，上课和游戏活动都积极参与，认真动脑，大胆、响亮的发言，语言表达能力提高较快。希望你以后再接再厉，取得更大的进步。
你是一个懂事、文静的小女孩，你很能干，愿意自己的事情自己做。你和小朋友们相处得较好，本学期你在画画，语言表达方面都有很大的'进步，上课时你能认真听讲，但你不大举手发言，希望你大胆一点、勇敢一点，争取有新的进步！加油！
你是个聪明、活泼又能干的小女孩。这学期你各方面都比以前有进步，最大的优点是吃饭快了，有时还添饭呢！画画细心了，做事也比以前专心了。你喜欢唱歌跳舞，这次在六一的节目中你的表现就很好。马上就要上大班了，老师希望你保持好的优点，让自己变得更加棒，好吗？
你是一个文静、内向的小女孩，虽然老师比较少听见你在课堂上发言的甜美声音，也比较少看见你大方的歌表演，可是老师知道你是一个很能干的小朋友。你很有礼貌，对待同伴非常谦让，你每天吃饭时的表现也很好，不讲话、不乱挑食。希望你进入大班后能积极举手发言，做一个自信自强、爱学习、爱动脑筋的小朋友。
你是个活泼、善良的孩子。平时，你能积极参加幼儿园的活动，对老师布置的每一件事情都能认真完成。你很爱劳动，不怕辛苦，乐意当老师的小助手，帮助小朋友解决困难，帮阿姨分发餐具。在日常生活和游戏中，你能自觉遵守规则，与小朋友们友好地交往、游戏。老师希望你在今后的生活中，继续努力，让自己成为一个全面发展的好孩子！
你是个善良又内向的小朋友。这学期你进步了很多，爱笑了，爱和其他小朋友一起玩了。平时，你喜欢看书，有时还会个小伙伴们一起分享，你的绘画比以前进步了很多。老师希望你以后胆子大一些，多参加一些集体活动。把自己要表达的意思说的再清楚一些，你会变的更加棒的！
你是个大方又文静的小女孩。你在这学期里的表现很好，也学会了许多新本领。你的自理能力很强，喜欢自己的事情自己做，有时还帮助别人呢！但是你的胆子还不够大，老师希望你以后上能经常举手发言，开动自己的小脑筋。马上就要上大班了，老师希望你再接再厉，加油！
你从一个内向的小男孩，逐步转变得开朗、好学，现在敢于大胆的表现自己，各方面表现也比较大方，你的求知欲、上进心都比较强，随着年龄的增长，你变懂事了，爱学习、爱看书，爱画画，能够遵守各项规则，做操也比较认真，希望你严格要求自己，继续加油，会有更好的成绩。
你是一个聪明、机灵的小女孩，能主动和老师打招呼，热爱劳动，会帮老师做力所能及的事。本学期生活自理能力、动手能力明显提高。吃饭不挑食，不剩饭。但你睡觉习惯不太好，睡觉时喜欢和别人偷偷讲话，希望你积极改正哦！就要上大班了，你可是大姐姐了哦，要努力学习，给小班的弟弟妹妹们做个好榜样哦！
你是一个聪明、活泼、可爱的小朋友。在幼儿园中常常能听到你那快乐的笑声。我特别喜欢你寻求问题答案时的那份执着，你是个很能干的孩子，生活习惯、自理能力都非常强，在学习方面你也是佼佼者。但是你在集体面前有些怯场哦，老师希望你再大胆一些，把你的精彩展示给大家！
你是个聪明、活泼、大方的小女孩。在幼儿园里，你对待小朋友们热情洋溢，大家都很喜欢和你交朋友。而在学习方面，你是个爱学习的孩子，上课时能较认真听讲，积极举手发言，对学习充满兴趣，但你有时管不住自己的小嘴巴。马上就要上大班了，老师希望你在各个方面继续努力，做大家学习的好榜样！
下半年幼师个人工作计划 篇9
9:00——9:20
(一)、教育教学活动执教人：肖xx
活动名称：《快乐的小动物》
活动目标：1理解儿歌内容，感受儿歌传递的快乐情绪。
2、朗诵儿歌，模仿儿歌中的小动物。
活动准备：1、教具：m—pc 大图书
2、小猫、小狗、小象、小兔各一个头饰
活动过程： 一、导入活动
1、师幼问好!
2、情景表演《小动物做客》
3、模仿小动物高兴的样子，发散幼儿思维。
二、欣赏活动
1、请幼儿欣赏儿歌动画，并引导幼儿感知儿歌内容
2、教师请幼儿讲述并表演小猫、小狗、小象、小兔高兴时的样子。
三、理解活动
1、教师播放儿歌动画，请幼儿完整欣赏并跟节奏模仿。
2、教师出示小动物头饰请幼儿自己想象，并说出高兴时的样子。
四、阅读活动
1、教师有感情地表演儿歌，并配合相应的动作让幼儿感受儿歌所表
达的含义
2、教师逐句点读上半句，请幼儿逐句说出下半句，并带有动作表演。
活动结束：
1、教师与幼儿一起小结。
2、教师播放儿歌，师幼一起互动表演儿歌。
活动延伸：
请幼儿回家后把儿歌表演给爸爸妈妈，并请他们一起表演。
9:20——9: 30
组织幼儿入厕、洗手组织老师：肖老师、周老师
9: 30——9: 45
组织幼儿喝水组织老师：四位老师
9: 45——10: 10
(二)、亲子游戏活动组织老师：肖老师 周老师
游戏名称： 《小熊小熊没有家》
游戏目标：1、学会遵守游戏规则。
2、培养幼儿及家长的敏锐能力。
游戏准备： 小椅子六把、七个家长七个幼儿 、激情欢快的音乐 。
游戏玩法：
游戏前，先请家长和宝贝学会读儿歌。“一个娃娃一个家，小熊小熊
没有家，小熊小熊是谁呀?小熊小熊就是他。”
六人一组进行游戏，七把椅子背靠背围一圈摆好。家长抱着宝贝站
在椅子旁，游戏开始，家长就抱着宝贝变念儿歌变绕椅子走，当说
到“他”时赶紧找椅子坐下，没有抢到椅子的就是小熊。
10:10——10:15
组织幼儿入厕、洗手组织老师：周老师、张老师
10: 15——10: 25
组织幼儿喝水、吃加餐 组织老师：四位老师
10: 25——10: 30
组织幼儿入厕、洗手组织老师：四位老师
10:30——10:45
组织幼儿做间操组织老师：张老师
其他两位老师配合
10:45——11:15
(三)、户外游戏活动组织老师：四位老师
游戏1:《吹泡泡》
游戏2:《白毛女》
11:15——11:25
1、组织幼儿入厕、洗手组织老师：肖老师、周老师
2、餐前消毒责任人：张老师、高老师
3、做餐前准备《手指游戏》 组织老师：肖老师
11:30——12:00
组织幼儿安静进餐《轻音乐》 组织老师：张老师
下半年幼师个人工作计划 篇10
一、指导思想
以《幼儿园教育指导纲要》为精神，以园工作计划为依据，结合幼儿园科学特色教育，教育，把游戏研究充分融入到课题中，全面提高教学质量，开拓教育新思路。不断提高年级组教师的业务水平和专业技能而努力。
二、学期目标：
1.按照幼儿园各项工作的要求，建设良好的师风师德，树立教师良好的形象，不断提高全年级教师的思想觉悟和服务水平，形成一个互帮互助，真诚合作，友爱相处的集体。
2.从实际工作出发，深入落实《纲要》精神，理论联系实际，不断转变教育观念，苦练基本功，提高整体教育教学水平。
3.配合教研组长一起安排好本级的教育教学和教研等方面的工作，鼓励和督促年级组内教师搞好本职工作。
4.制定和实施本学期各领域幼儿发展目标、学期各项计划，结合每月工作安排，逐步完成。
5.加强组内教师之间的交流与合作，探讨组织活动和班级管理方面的经验和方法，取长补短，从各方面提高老师的能力。
6.为大班的毕业活动积极的做好准备工作。
7.讨论和制定课题研究计划，收集课题研究相关的材料，开展丰富的科研活动。
8.开展好家长工作，加强家园之间联系，组织好家长开放日活动，鼓励教师多利用校信通和家长做好联系，每月每班至少每个家长联系十次，写好家园联系册。
9.组内教师认真研讨活动案例，上好每学期一次的教师教研课活动。
10.开展丰富多彩的活动，使幼儿在活动中成长。
三、具体措施：
(一)创设环境，抓好幼儿的常规，促进幼儿的发展。
良好的常规是组织幼儿开展一日活动的基础，因此我们老师应为幼儿创设良好的环境，提供丰富的活动材料，引导幼儿主动参与各种教学、游戏活动，让幼儿学有所长，发展幼儿各方面的能力。把生活浓缩到幼儿园来，让孩子在游戏中去学习生活的技能，感受生活的多样性。
(二)拓展教研内容，丰富活动形式，加深组内研究的深度与广度，提高年级组活动的实效性。
1.积极开展年级组活动，在轻松的环境中，引导教师谈困惑，说心得，互相取长补短，激发教师自主学习、自我求发展的意识，鼓励教师积极发表自己独特的见解，并能有相应的理论支撑;
2.抓好日常工作的检查，每周集体制定周计划，共同商定活动的组织与实施，定期讨论话题活动开展的情况，针对目标的确定，重难点的把握、活动形式、内容、各种资源的整合等方面，进行交流讨论;
3.定期进行年级组交流活动，引导教师们互相交流教学经验、传达外出观摩的教学活动和先进的教育理念，互相取长补短。
(三)加强年级组队伍建设，挖掘优势，取长补短，共同成长。
1.每位组员积极参加年级组活动，每次围绕教研活动的主题，理论联系实际，踊跃发表自己的观点;
2.每位组员教师在观摩学习其他幼儿园各种形式的教育教学活动后，能将学习的情况、体会，在组内传达，带动其他教师一起成长;
3.认真抓好年轻教师的带教工作，通过教研活动、听课、评课活动，以老带新等形式，进行有计划、有步骤、有目标、有重点地指导，不断提高年轻教师的教育教学水平，帮助她们尽快熟悉、提高;
4.认真研讨新教材，以教师自学、年级组共学等形式，不断提升教师的内在素质、理论水平和教育技能，使教师能将理念灵活运用与教学之中; 并能把自己的实践内化为理论，我们将鼓励教师写反思，多思考，做好每周的教学反思，争取提高反思质量。同时我们也要求教师细心发现其他活动中孩子的闪光点，及时记录下来，做好反思，利用学习时间交流。
四、具体工作安排：
三月：1、彩泥制作展示
2、教会新生跳课间操、课间舞
四月：1、完善特色活动
2、美术作品展示
五月：1、结合幼儿园计划开展特色展示活动
六月：结合幼儿园计划召开亲子运动会
下半年幼师个人工作计划 篇11
春天来了，新的学期开始了。这个学期，我是大二班的班主任。新学期，我可能会面临很多新问题和新挑战。我有更多的计划和目标来解决这些问题并完成一份好工作。我这个学期的计划是这样的
1. 改善师生关系
这本书 几个新学生在这个学期来到我们班.我不知道他们的一些学习和生活习惯。开学第一个月，我会专注于了解新生，用爱、耐心和关怀去影响他们接受我。加入我们的班级集体。
2.教学
通过上学期的学习，各方面的能力都有了很大的提高，自理能力强，而且可以学会关心，帮助他人，掌握所学。但由于我班有几个大一新生，自控力较差，要加强日常学习和写作的训练，努力培养他们养成良好的学习习惯和课堂技能。注意，为小学打好基础。
3.成长
老师的言行直接影响着孩子。所以，只有提高自己的素质，才能对孩子好。新的一年，要努力学习英语知识和专业知识，提高专业知识水平，多实践，多看，多学，多读，多想，多想，多问，不断追求创新意识.为我们的孩子提供最好的教育。
4. 环境创造
为儿童创造良好的环境对儿童的发展也起着至关重要的作用。因此，我们不仅要为孩子创造良好的物质环境，更要为孩子创造有价值的精神环境，为孩子提供与主题相关的主题，并渗透到活动区的活动和日常生活中，让孩子能够继续寻求和探索知识。现在是和谐社会，培养孩子关爱他人，帮助有困难的人，从生活中的小事做起。为孩子创造条件，帮助那些在父母合作中遇到困难的人。要做好家长工作，及时与家长沟通，通过电话、网络、家校联系等方式与家长讨论，及时反映幼儿园情况，了解家中表现。请家长及时了解幼儿园教授的知识，配合收集相关学科资料，丰富相关知识，引导和督促孩子及时完成作业，增进亲子关系。培养孩子良好的学习习惯和生活习惯。
六。工作中的安全
安全第一，我们在户外的时候，一定要时刻注意孩子的一举一动，以免孩子离开我们的视线，另外，还要定期开展儿童安全教育工作，向儿童灌输安全观念，培养儿童安全意识。
下半年幼师个人工作计划 篇12
一、指导思想：
本学期，我们将以《幼儿园纲要》为指导思想，积极发挥教师作为幼儿园与家长之间的桥梁作用，积极与家长沟通，以实现家园共育，为幼儿的发展创设一个良好的环境。同时，深入挖掘家长教育资源，使家长也成为幼儿园课程的参与者和实施者，使家长在主题教育活动中走到孩子们中来，使课程更丰富和生活化，组织形式更贴近儿童，更好地提高教育质量，发展幼儿的社会交往能力。
二、 班级情况分析:
家长工作是幼儿园工作的重要组成部分，做好家长工作是提高教学工作水平和促进幼儿健康、协调发展的重要保证。上学期，我班开展了较多的家长工作，如：家长会、家长学校、家长开放日、家长问卷，家园联系册等，取得了较好的成绩。经过一学期的家长工作，原先对幼儿不关心、无所谓的观念已有改变，有些家长能主动向老师询问孩子在园的生活学习情况。对目前开展的主题活动、区角活动都有了一定的了解。同时也给予了我们较多的配合。本班幼儿由于母亲闲在家里的较多，存在依赖性强，自理能力差，任性，缺乏爱心的个性，各方面能力还待培养。针对上述情况，加强家园合作显得非常重要.本学期，我们将在原有家长工作的基础上，加大亲子活动的创新开展，让家长工作取得更大的成效。
三、主要内容措施：
1、通过家园之窗，让家长及时了解幼儿园、班级的工作安排和主题活动开展情况，学做幼儿探索活动的知情者、鼓励者、参与者。
2、充分利用家长资源，邀请家长为幼儿开设教学活动。加深幼儿对不同职业的人及其工作性质的感性认识，懂得要尊重他人的道理。
3、开设不同内容的家长学校讲座，并请家长根据自己的需求选择内容倾听，通过讲座了解当今幼儿教育的新理念，提高家长育儿水平。
4、向家长开放迎新汇报活动，鼓励家长多与孩子互动，并积极向教师提出自己的要求和建议。做好活动反馈记录。
5、鼓励家长积极配合幼儿园的工作，认真完成家长调查问卷等。根据调查结果，做好下学期的工作。
6、开展电话联系、随机沟通、网上互动等多种形式的家访工作，与幼儿家长畅通信息渠道，在教育观念、行为中形成互动，达成共识，建立平等、合作的教师、家长关系。
四、每月安排
九月份 ：
1、召开家长会，向家长介绍本学期教育教学以及主题活动开展情况。
2、推选两名家长代表，作为幼儿园家长委员会会员。并向他们介绍家委会会员的工作权利与义务。
3、邀请家长参加 祖国在我心中 主题活动。
十月份：
1、开展 家长教师进课堂 活动，请家长为幼儿开设一次教学活动。
2、组织开展 亲子秋游活动 ， 拉近家园距离，增进亲子感情。
3、组织家长积极参与 亲子青花瓷瓶制作大赛 。
十一月 ：
1、开展互动式的家长学校讲座，促家长育儿水平的提高。
2、指导家长参与幼儿游戏活动材料和主题活动资料的收集。
3、及时调整家园联系栏，向家长公布每周的教育教学及科学 育儿知识。
十二月 ：
1、召开班级主题论坛活动，对班级的教学工作提出建议和要求，为培养幼儿良好的学习品质、搞好幼小衔接工作献计献策。
2、向家长宣传幼教新理念和育儿经验，并请个别家长撰写育儿心得。
一月份 ：
1、发放家长问卷，请家长对我们一学期的工作给予评价。
2、做好学期结束工作，完成本学期家长工作总结。
企业销售下半年工作计划8篇
企业销售下半年工作计划 篇1
一、引言
企业销售对于企业的发展有着至关重要的作用，因此，每一个企业都需要制定出可行的销售计划，以确保销售能够顺畅地进行。特别是在下半年，考虑到各种因素的影响，如经济环境、市场发展等，需要针对性地制定计划。本篇文章，将详细具体且生动地介绍企业销售下半年的工作计划。
二、市场前景分析
在制定下半年的销售计划之前，首先需要对市场的前景进行分析。在当前的经济局势下，全球经济发展进入了一个不确定的阶段。而国内市场也受到了不同程度的影响，积极发展的一面，也要面对抵御各种风险的挑战。
不过，随着国内政策的不断完善，市场经济的发展将会趋向于健康稳定的发展。加之中国的实力和影响力不断提升，各种国际市场的开拓也将带来更多的机会。因此，我们需要针对性地制定下半年的销售计划，以迎接市场的挑战和机遇。
三、销售目标和策略
1.销售目标
首先，我们需要制定出具体的销售目标。下半年，我们计划在国内市场中增加销售额15%，在海外市场中增加销售额20%。这一目标既有挑战性，又有可实现性。
2.销售策略
为了实现这一目标，我们需要制定出具体有效的销售策略。首先，我们将加强对现有客户的维护和服务，开拓新的潜在客户，同时通过优惠政策和售后服务的提升，促进客户再次消费和向其他潜在客户推广。同时，我们将利用互联网和移动端平台，采用各种推广方式，提高品牌知名度和影响力，从而提高市场占有率和销售额。
四、新产品的开发和推广
为了增加销售额，我们需要加快新产品的开发和推广。下半年，我们将推出一系列新产品，并加强其营销和推广。针对不同种类的客户，通过不同的营销手段和渠道，向客户推广新产品，并让客户体验到新产品的独特性和优势。同时，我们也需要关注客户的反馈，不断改进和完善产品，以留住客户，并赢得更多新客户的信赖和选择。
五、销售人员的培训和激励
销售人员是实现销售计划的重要因素之一，因此，我们还需要加强对销售人员的培训和激励。我们将购买商业知名培训机构提供的课程和拓展项目，为销售人员提供系统化的培训和训练，提高其专业知识和销售技巧。同时，我们也会采取多种激励措施，如提供奖励、晋升等激励机制，以鼓励销售人员的积极性和创新，促进销售额的提高。
六、总结
在当前市场经济的形势下，制定一份可行的下半年销售计划显得尤为重要。通过市场前景分析、明确的销售目标和策略、新产品的开发和推广、销售人员的培训和激励等多种手段，我们相信，我们的销售工作将会更加有针对性、高效和顺利。我们一定会充分发扬团队合作精神，用更高的热情和专业素质，推进企业的销售事业，为企业的发展作出贡献。
企业销售下半年工作计划 篇2
企业销售下半年工作计划
随着市场竞争日益激烈，企业的销售工作已成为企业运营中不可或缺的一环。为了实现目标顺利完成任务，制定下半年销售计划显得尤为重要。下面就以某企业为例，介绍企业销售下半年工作计划。
1.市场调研
积极调研市场中的销售情况，了解同行经营状况以及客户需求，制定适合市场需求的销售方案。同时由销售团队加强市场调研，在销售工作中更注重市场对产品的需求，增强企业市场竞争力。
2.产品优化
品质是产品的命脉，为了更好地满足客户需求，企业需要加强产品研发，优化产品品质。同时，根据市场需求，研发出更具性价比的产品，提高消费者购买的欲望，更好地满足市场需求。
3.制定销售策略
根据市场调研结果和产品优化情况，制定适合企业的销售策略。比如，增加促销力度，加大广告投放，推出优惠活动等方法，增加产品的知名度和市场影响力，提高销量和销售额。
4.拓展销售渠道
企业需要不断拓展市场销售渠道，通过多渠道销售，提高销售量。可以通过开发网络销售和代理商销售等渠道，向更多地区和消费群体推广企业品牌，提高市场占有率。
5.加强售后服务
优质服务同样重要，售后服务能够增加客户的忠诚度，提高重复消费率。因此，加强售后服务工作，策划客户回访计划，了解客户需求，增加客户信任度和品牌忠诚度，提高续单率。
6.定期汇报
定期召开销售例会，让销售团队充分交流经验，提高销售技巧，及时总结市场销售数据，为制定下一阶段的销售计划提供数据支持。同时，向上级汇报销售工作情况，让绩效得以评估，为下一年度制定更合理的销售计划提供数据支撑。
结语
制定好销售计划并非一日之功，需要不断调整和改进。企业需对外部数据、产品需求、市场情况进行多方面深入的研究，并及时修改达成更好的销售计划。同时，在执行计划时，要注重团队的凝聚力和执行力，目标和计划须得到所有成员的认同，精心组织，制定合理的考核和激励机制推动执行方案。
企业销售下半年工作计划 篇3
3)根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“XX红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。
4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。
5)在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“XX红”是一种创新的酒，让受众知晓“XX红”;b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍XX的由来传说，XX酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。
为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。
四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对“XX红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。
1)在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“XX红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“XX红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体现出“XX红酒”品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列“XX红酒”一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。
2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置……。
五、日常管理：
作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：
1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“XX红酒”在XX市场的知名度，提升其市场销量。
2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。
3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。
本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度：
1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;
2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;
3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
6. 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
以上是我对2月份工作的计划，有不足之处请领导指正。
企业销售下半年工作计划 篇4
随着时间的推移，2021年已经过去了一半。对于企业而言，下半年也是非常重要的时期。下半年即将到来，最好的方式是为企业制定一份销售计划，以便在剩下的6个月中最大限度地利用时间和资源，确保企业下半年实现销售目标。因此，本文将会根据标题详细具体且生动地写一份“企业销售下半年工作计划”。
一、确定目标
企业销售的目标是至关重要的。对于下半年的销售计划而言，企业应该首先设定下半年的销售目标，并梳理为一份具体且可度量的计划。不要只设定总销售额，更要考虑每个月、每个季度的目标。
二、分析市场
确定销售目标后，企业首先需要进行市场分析。分析市场是寻找潜在客户、确定销售机会和订单的关键。企业必须了解客户的需求和痛点、竞争对手的普及程度及市场趋势和变化，以便确定哪个市场是最合适的，哪种销售方法最可行。
三、建立销售策略
在完成市场分析后，企业应该建立销售策略，以便提高销售。销售策略包括选择客户，推销产品，促销策略和推广计划。企业必须建立一套实用的销售方案，以帮助销售团队更好地推销产品、找到更多优质客户，并在此基础上制定相应的销售计划。
四、培训销售团队
有了销售策略之后，企业接下来要做的是为销售团队提供全面培训，使他们能够掌握销售技巧、了解客户需求、分析市场趋势，并确保销售人员具备足够的相关产品知识。销售团队的有效培训和训练，将会使他们能够更好地推销产品和服务，赢得更多客户、提高市场占有率。
五、设置销售指标
好的销售团队可以完成企业预定的销售任务。但是，对于企业而言，仅仅完成销售任务是不够的。企业需要设置销售指标，并追踪销售业绩、了解销售团队的工作情况、策略的实施和实施结果。这样可以帮助企业提前评估并调整销售策略，尽快实现下半年销售目标。
综上所述，企业销售下半年工作计划是为了使企业能够更好的利用时间和资源，实现下半年的销售目标。具体而言，企业需要确定销售目标，分析市场、建立销售策略、培训销售团队、设置销售指标。这些关键步骤，将有助于企业更好地走向成功，打造更具竞争力的企业形象。
企业销售下半年工作计划 篇5
为了实现xx下半年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定xx年几项工作重点：
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
x三省，市场诗司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就受理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
企业销售下半年工作计划 篇6
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说我是最棒的!我是独一无二的!。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过xx的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我盲作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!
20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。
4
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户xxxx户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20xx年在去年开展中小企业弘业结算主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xxx年要努力实现新开对公结算账户xxx1户，结算账户净增长xxx户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界xx强、纳税前8000名、进出口前xxx强等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理，深入开展结算优质服务年活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道
一是要按照总行要求二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然蜀面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续跑马圈地扩大市场占比的同时，还要精耕细作，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高动户率和客户使用率。
深入开展结算优质服务年活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以财智账户为核心，在统一品牌下扩大品牌，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，
加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触姐泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养部门人才
要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
(五)强化流程管理，提高风险控制水平
要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。
5
在20xx年上半年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
下半年的计划如下：
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要增加个以上的新客户，还要有几个到几个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
企业销售下半年工作计划 篇7
企业销售下半年工作计划
随着时代的不断发展，市场需求不断变化，企业的销售工作也需要不断发展和改进。因此，每一个企业销售部门都需要制定一个合理可行的销售计划以应对市场的变化。在本篇文章中，我们将详细介绍一个企业下半年销售计划，并为读者提供新的思路和启示。
首先，我们需要从市场的角度入手。市场需求是销售计划的基础，也是推销产品的核心。在制定销售计划的发展阶段，企业应仔细研究市场动向，了解市场需求、趋势以及竞争力。如果市场不断变化，加上竞争的激烈性和市场机遇的不断提升，企业必须时刻调整、优化自己的销售计划方案，以实现更好的销售效果。
第二，我们需要制定销售目标和策略。每一个企业都需要有一个明确确切的销售目标。销售目标应该是实际可行的，同时需要一定的挑战性，以激发企业全员的积极性。在确定销售目标时，一定要结合实际市场的情况来制定。例如，通过分析现有市场数据，企业可以决定对某个市场的扩张或者对某个产品线的加强。
除了销售目标，制定一项可行的销售策略同样重要。销售策略应该是有针对性的，以实现最大化的销售利润。销售策略可以包括推广、促销、定价、产品特性、甚至创新预测等方面。
第三，我们需要制定销售计划和措施。针对制定的销售目标和策略，企业应该确定一个可执行的销售计划。销售计划需要考虑具体市场和产品的特性，以实现最佳效果。计划需要确定销售时间、销售活动、销售渠道等方面的内容。
销售措施是指在销售计划的基础上，为实现销售目标和销售策略而采取的具体销售行动。用下半年的销售计划为例，以下是我们的步骤：
1. 确定下半年销售目标。
2. 研究市场需求、趋势和竞争动态。
3. 制定销售策略。
4. 制定销售计划，包括时间、销售活动、渠道等方面的具体内容。
5. 招聘销售人员，加强培训和管理，增强销售团队的士气和动力。
6. 利用数字＋号码大脑和其他销售工具，建立销售流程和系统化管理。
7. 加强与客户的沟通和合作，提供关爱服务，巩固客户底盘。
8. 优化销售渠道，包括线上营销和线下营销的搭配使用，提高品牌知名度。
总之，一个成功的销售计划应该具有深入的市场分析、明确的销售目标和策略、具体有效的销售计划和措施。在下半年，每一个企业销售部门都应该有一个完善的销售计划，以适应市场的变化和竞争的挑战。希望本篇文章能够为企业提供一些有价值的参考和思路，帮助企业实现更好的销售成果。
企业销售下半年工作计划 篇8
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保xxx万元销售任务的完成，并向xx万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;
二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;
三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要;
四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;
五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;
六是要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形 象，增强企业内在活力。
4
市场分析
年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而我采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，我很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4.在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，我充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定销售目标的呢?1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，我根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)∶b(平价、微利上量产品)∶c(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使我有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。我根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4.促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5.服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了5s温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，我胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
费用预算
我所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，我所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，我可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
5
转眼间上半年就这样过去了，在这样坎坷的半年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨，现对上半年的工作进行总结以及下半年的工作进行计划：
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款xx万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于xx，但由于xx市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡天元副食，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在xx已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，xx我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、xx市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、xx市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、xx市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致xx以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以和谐发展为原则，采取一地一策的方针，针对不同市场各个解决。
1、xxx：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;
2、xx：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、xx：同滕州
4、xx：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、办事处加经销商运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现办事处加经销商运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;
2、经销商的质量一定要好，比如实力、网络、配送、配合度等;
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化;
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的感觉;
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注重品牌形象的塑造。
上半年财政局工作总结和下半年工作计划
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上半年财政局工作总结和下半年工作计划【篇1】
1、支持打好精准脱贫攻坚战。一是对财政扶贫资金早谋划，早安排。目前已分四批累计下达2020年扶贫项目计划65055万元，实际到位33705万元，拨付使用24576万元。二是深入推进涉农资金整合。进一步巩固高位推动制度约束和“一办法+一方案+三清单”机制，提炼出裕安区涉农资金整合“七步工作法”，在全省做了交流发言。三是迅速启动财政支农资金支持资产收益工作。作为今年新增的民生工程，我区安排1000万元，专项用于资产收益扶贫，目前第一批10个贫困村资产收益扶贫工作均在有序进行之中。四是持续加大区本级投入。区本级专项扶贫资金安排3965.3万元，较上年增长86.14 %，安排6531万元用于扶贫，占收回存量可统筹资金的64.98%，同时，加大对资金“双基”投入。五是强化资金监督管理。认真开展财政扶贫领域腐败和作风问题专项治理行动，抓好问题整改，追回资金722.37万元;加大检查、暗访力度，每季度开展一次专项检查，实行扶贫资金旬报制，对拨付滞后，项目开工不及时等问题早发现、早督促;实施财政扶贫资金绩效评价工作，2020年度在全省考核中取得优秀成绩，荣获省财政中央奖励扶贫资金2680万元。
2、民生工程工作开展情况。今年33项民生工程预计投入资金25.75亿元，其中区配套资金2.34亿元，截止6月底，各级财政到位资金约10.6亿元，支付到人或项约7.3亿元。补助补偿类项目按序时进度打卡发放，建设类项目进度不均衡，贫困残疾人康复、商振兴乡村提升工程、就业扶持工程、义务教育校舍维修等已完成年度目标任务，棚户区改造、“四好农村路”建设、美丽乡村建设、农村环境“__”、城市老旧小区改造等项目进度相对滞后。
3、支持社会事业发展情况。安排健康脱贫兜底“351”及“180”工程配套资金300万元，并从整合的涉农资金中安排专项资金3030万元;安排3000万元，用于建档立卡贫困户10%医疗救助及住院费用二次兜底补偿、代缴医疗参保费用和养老保险。实施就业脱贫工程，除上级补助的再就业资金外，我区从整合的涉农资金中安排300万元，本级预算安排60万元，对贫困人口进行技能培训和就业扶持，支持贫困人口实现再就业。推进机关事业单位养老保险制度改革，加快2020年10月以来的机关事业单位养老保险清算工作，按时缴款，及时足额发放养老金及退休金。推进医药卫生体制改革，全额保障乡镇卫生院和社区服务中心等基层医疗机构人员经费;对村卫生室药品零差率等实行补助;积极做好公立医院化债工作。积极做好社会保险基金保值增值工作，对职工医保、居民医保、工伤保险金等8项基金，全部实行定期存款优惠利率，确保社保基金保值增值。
4、支持推动绿色发展情况。2020年度农业综合开发项目6个，其中土地治理项目3个，产业化经营项目3个，项目总投资3372.6万元，项目建设进展迅速，目前已全部建设完成。2020年农业综合开发项目省局已经下达计划批复，共5个项目，计划投资3417.4万元，其中存量资金土地治理项目3个，预计9月份开工，年前基本完成项目建设。2020年我区安排美丽乡村省级中心村17个、区级中心村26个，财政专项资金投资4498.65万元，其中省级1772万元，市级826.65万元，区级1900万元。
5、农业投入方面开展情况。发放各类惠民补贴31356.8万元，涉及37.3万人(次)，其中农业支持保护补贴8485万元按每亩79.49元标准于4月30日前全部打卡发放到户。
6、加强财政队伍建设情况。坚持把政治建设摆在首位，深入学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，认真学习《习近平谈治国理政》第二卷，深入学习贯彻党章党规，牢固树立“四个意识”、增强“四个自信”，切实加强对意识形态工作的领导，始终同习近平同志为核心的党中央保持高度一致。严格落实管党治党政治责任，年初即开办全系统财政干部培训班，开设党建及党风廉政建设专题讲座，深入开展党风党规党纪和廉洁自律教育，将全面从严治党作为推进财政工作的坚强保障，融入日常、抓在经常。全力支持派驻机构监督执纪问责，深化作风效能建设，严格执行中央八项规定精神，坚决反“四风”、改作风，聚焦省委巡视反馈问题，坚持标本兼治，坚决把所有问题整彻底、改到位，确保财政事业和财政干部安全。
上半年财政局工作总结和下半年工作计划【篇2】
今年以来，在区委、区政府的正确领导下，区财政局围绕稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险，扎实推进各项财政工作，有力促进了经济社会健康发展。
一、全区财政预算执行情况
（一）一般公共预算收入执行情况
经区十八届人大一次会议批准，2022年全区财政预算收入目标为44165万元，增长4%。1-5月份，全区完成财政收入17917万元，完成年度预算的40。6%，同比下降22。2%，其中：税务部门完成12607万元，财政部门完成5310万元。
（二）全区主要财政预算支出项目执行情况
全区主要财政预算支出项目预计执行情况
2022年人大批复全区财政支出预算为38840万元，加上级提前下达转移支付资金10651万元，新增一般债券收入540万元，2022年全区财政支出目标为50031万元。截止5月底实际完成财政支出30622万元包含上级转移支付资金预计10021万元，扣除上级转移支付资金完成年预算的53%。
二、防范金融风险工作
（一）加强地方类金融机构监管，常态化开展“非法集资”、“非法放贷”、“套路贷”线索排查。根据XX区金融放贷领域专项整治工作部署，区地方金融监管局成立工作组，对辖区内楼宇、街面开展排查，重点对悬挂快速放贷、典当、投资理财等字样业务的公司或商户进行排查。截至2022年5月31日，共开展排查工作3次，排查重点行业企业12个。
（二）全面部署、采用多种形式，常态化开展打击和处置非法集资、打击非法放贷、养老诈骗宣传工作。我局将打击和处置非法集资、打击非法放贷、整治养老诈骗宣传工作作为常态化开展扫黑除恶斗争的主要抓手，积极采取多种形式宣传非法集资、非法放贷有关法律法规和金融常识，积极扩大宣传范围、拓展宣传空间，以提高宣传活动的广泛性和针对性，确保宣传取得实效。
（三）开展养老领域非法集资线索排查。对我区名称或经营范围中含有养老服务、健康管理、疗养康复、营养保健等老年、居家服务等字样的机构开展线索风险排查工作，密切关注以提供“养老服务”、投资“养老项目”、销售“养老产品”、宣称“以老养房”、开展“养老帮扶”等方式的非法集资活动。在开展排查工作的同时公布省、市、区养老诈骗违法犯罪线索举报电话，发动党员干部群众积极举报线索。截至目前我区无举报养老领域非法集资线索。
三、地方政府性债务管理情况
为进一步规范政府性债务管理，继续健全“举借有度、偿还有方、管理有序、监管有力”的债务管理长效机制，实现持续发展和防范风险的双重目标，完成基础设施建设和投融资体制改革的双重任务。2022年上半年，市财政转贷我区地方政府再融资一般债券890万元，其中再融资债券350万元，新增专项债券13000万元。全区政府债务余额为79181万元，在省财政厅核定的年度地方政府债务限额84276万元以内。
四、大力保障和改善民生
（一）民生工程全面实施。对民生工程目标任务进行细化、量化和分解，2022年，全区共实施民生工程15项，经测算区级配套资金需求6930。54万元。截至6月份，已有14项工作有序开展。其中，建设类工程已完成方案设计、施工图设计、招投标工作；发放类项目截至目前累计发放保障金2246。07万元，因市残联民生工程文件未下达，困难残疾人康复项目正在进行前期摸底工作。下一步工作中，将继续民生工程月调度、季总结制度，定期研究解决工作推进中的具体问题，积极改进民生工程项目沟通协调机制，形成工作推进的更大合力。
（二）全面助力乡村振兴。严格执行财政衔接资金管理办法，足额落实配套资金，并按照中央和省市有关政策规定，精准瞄准建档立卡脱贫人口，合理、规范分配和使用衔接资金。2022年1-6月份，各级财政共下达脱贫攻坚成果和乡村振兴资金1397万元，其中，中央财政衔接资金623万元，省级衔接资金421万元，市级衔接资金138万元，区级配套衔接资金215万元，区政府财政压力较大的情况下，配套资金与上年持平。
截止6月份，全区下达25个扶贫项目。支持脱贫村产业发展和基础设施建设，改善生产生活条件，提高脱贫群众收入水平，逐步形成一二三产业融合局面，以产业振兴带动乡村振兴。
五、农村和农业工作
（一）惠农补贴政策
认真落实惠农补贴政策，加强农业支持“农业支持保护补贴”发放管理工作，支持保护耕地地力，截至目前，发放种粮农民一次性补贴257万元，惠及农户18481户。
（二）政策性农业保险。
充分发挥政策性农业保险作为农业生产的“保护伞”作用，为全区的农业生产保驾护航。2022年上半年全区种植业小麦参保6。15万亩，财政补贴保费88。79万元。
六、深入推进财政改革
（一）强化预算管理手段。认真落实安徽省预算管理一体化系统上线使用，依托平台优化整合财政管理职能，打通预算编制、执行、监督各环节，提升财政预算管理整体水平。
（二）全面推进预决算公开。加大预算信息公开力度，区政府及53家一级预算单位部门及下属二级机构预决算信息和“三公”经费信息全部公开到“项”级科目。
（三）深入推进我区政府采购制度改革。今年开始，凡政府采购项目全部通过“徽采云”下达政府采购任务书，“徽采云”监管系统的上线进一步优化我区政府采购领域营商环境，突出阳光下采购，推进了长三角公共资源交易及政府采购区域一体化。上半年在区级平台政府采购项目38个，其中淮采商城采购19次。
七、强化财政监督管理
（一）依法理财，着力细化财政管理。加强预算管理，认真执行《预算法》，加强财政资金和财政专户管理，推进内部控制建设，开展规范津补贴和“三公经费”支出情况重点督查，有效规范财经秩序。加强国有资产管理，建立并认真执行向人大报告国有资产制度。强化直达资金管理，实现资金全程动态监控。区财政在资金下达第一时间上报确定分配方案，并将各类直达资金的预算下达、指标分配、支付审核纳入省财政监控平台专门管理，实现对资金和项目全面、真实、准确、实时的动态监管。
（二）多措并举，化解政府债务风险。一是严守风险底线，稳妥推进债务化解。严格实行财政开源节流，依托全口径债务监测平台强化对隐性债务风险动态监控。妥善化解隐性债务存量的同时，坚决遏制债务增量。二是加强预算约束，严格落实偿债责任。将政府债务还本付息资金及时足额纳入预决算，避免债务违约。三是争取新增限额，精准发行政府债券。充分发挥政府债务资金支持基础设施建设作用，同时不断强化债券资金监管，提高资金利用率和使用绩效。四是规范举债程序，科学做好债券发行。依法接受人大对同级政府举债监督，合理合规发行债券。
八、下半年工作安排
上半年财政总体运行良好，但受疫情影响，财政收支压力加大，未来新增财力十分有限；与此同时，积极的财政政策加力增效，民生支出刚性增长，改革成本需要负担，财政收支矛盾十分突出。
下一步，区财政局将持续推动财政改革及绩效提升工作。一是强化一般公共预算、政府性基金预算、国有资本经营预算的统筹安排，提高存量资金资产盘活、上级转移支付和本级预算安排的统筹力度，严控新增暂付性支出。二是深化预算执行动态监控管理，加大事后监督检查力度，切实防范财政资金安全风险。三是持续推进预算绩效管理系统建设，加快实现预算和绩效一体化。进一步探索财政监督及绩效评价结果与预算安排和政策调整挂钩机制，强化绩效评价结果在财政专项资金分配和调整中的应用。
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上半年财政局工作总结和下半年工作计划【篇3】
导语：
财务局2008年上半年工作总结及下半年工作筹划安排
2008年上半年，在县委、县当局的精确带领下，全局同志竭力工作，结束了本县委，县府交给的工作任务，财务工作上半年获得了比较好的成绩。估计1-6月份结束财务收益14，610万元，占预算任务41.12%，比上年同期增收880万元，增加6.41%，财务付出结束16，500万元，占预算任务的57.87%，比上年同期增支2,157万元，增加15.08%。现将上半年来的工作环境总结以下：
1、政治思维教诲和交易进修
1、构造干部职工集结进修胡锦涛总布告关于社会主义荣辱观的紧张讲述。经过议定进修，使我们明白了建立和坚定社会主义荣辱观的紧张意义，坚定用社会主义荣辱观的思维来教导我们的平常工作、糊口生涯和进修。
2、当局出入分类改革是一套既得当我国国情又符合国际通畅做法的、较为典范公道的当局出入分类系统，为进一步强化财务改革、进步预算透明度、强化预算监督创设有益前提。我局构造有关人员参加柳州市财务局和自治区财务厅构造的当局出入分类改革进修培训。随后，构造县直预算单位管帐及乡镇总管帐和核算中间管帐进行集结培训，进步了对当局出入分类改革的认识，为来岁新当局出入科目标履行做了富裕的筹办。
2、财务出入结束环境
1、财务收益。经展望1-6月全县结束财务收益14，610万元，结束年初预算的41.12%，比上年同期增收880万元，增加6.41%。此中:①、国税局“两税”累计结束6，300万元，结束年度任务的33.71%，比上年同期增收77万元，增加-1.215%；②、地税局处所工商税及教诲费附加收益结束5，582万元，结束年度任务的48.75%，比上年同期增收761万元，增加15.79%；③、财务局构造收益2，728万元，结束年度任务50.61%，比上年同期减收197万元，增加7.78%。超时候过半收益任务过半的0.61个百分点。
2、财务付出环境：1-6月结束平常预算付出16，500万元，结束年初预算的57.87%，比上年同期增支2,157万元，增加15.08%。
3、平常预算办理工作
1、当真做好2008年财务决算和2008年预算下达工作。及时构造各乡镇总管帐编报2008年的乡镇决算，编报全县2008年财务总决算报表，并按时按质上报市财务及当局各有关带领和部分。2008年经县委、当局决议县直行政单位连续履行综合财务预算。在时候紧、工作任务重的环境下，集结干练气力，根据县当局承诺的编报口径以及核定的各项经费标准对各单位预算进行当真考核，报经县人大承诺后，根据总预算盘子在年初把2008年的预算及时下达各单位。
2、加强乡镇财务办理，确保乡镇财务办理登台阶。连续美满乡镇总管帐集结会审轨制，加强对两个乡镇金库监督办理，对工作中碰到的题目进行集结评论辩论，典范办理，按时、按质、按量结束报表的式样及汇总上报工作。每个月严厉根据财力环境公道安排付出，做好乡镇拨款预算办理工作。对建立乡镇金库的乡镇，按县人民当局有关金库办理方法的法则办理。
3、进一步美满财务资金拨付办理方法，加强资金利用监督。为了加强财务资金的监禁，进步资金运行效果和利用效益，对纳入县财务预算安排的经费、上级专项资金、当局性基金、预算外资金等各种财务资金履行差别的拨款程序。经过议定美满拨付办理方法，把有限的资金用在了刀刃上，确保了各项构筑奇迹的平常展开。
4、展开财务付出绩效评价工作。为了加强当局为大家办事的本领，有效禁止华侈、进步财务付出决议计划水温和财务资金的利用效果，增进优化财务资金布局，我局建立三个查抄组，对教诲局、构筑局、民政局、计生局、统计局和部分乡镇（___镇和寨沙镇）2008年安排的财务资金的利用进行周全的查抄、绩效评价。查抄结束，
上半年财政局工作总结和下半年工作计划【篇4】
2018年以来，县财政部门认真贯彻落实县委、县政府决策部署和省市财政工作会议精神，积极应对严峻复杂的经济形势，强化财政收入征管，全力保障各项重点支出，较好完成了上半年各项财政工作任务。
一、上半年财政重点工作开展情况
(一)财政收支实现“双过半”。2018年县人代会批准的财政收入预算为24.15亿元。为实现收入预期，我们及时分解财政收入任务，落实综合治税措施，加强与县国、地税部门协调配合，严格税收和非税收入征管，保证财政收入质量，有效稳固了财政收入持续增长的良好势头。上半年，全县财政收入完成132859万元，占年预算的55.01%，同比增长25.35%。其中，地方级收入82754万元，同比增长20.81%;完成财政支出253826万元，占年预算的65%，同比增长5.45%。顺利实现时间过半，收支任务完成过半的目标。
(二)财政支持发展持续加力。一是支持县重点项目建设。上半年，调集资金92396.6万元支持县重点工程建设，安排拆迁补偿支出27458万元，城市建设支出22875万元。二是促进实体经济发展。安排5000万元中小企业发展专项资金，引导中小企业创新发展。壮大县担保公司规模，县城投公司向XX县金信融资担保公司注入10000万元，帮助95家企业周转使用续贷过桥资金近10亿元，缓解小微企业融资难的问题。
(三)民生保障能力不断提升。上半年，财政民生类支出完成223946万元，占财政支出总额的88.23%。一是全力支持脱贫攻坚。1-6月份，各级财政投入专项扶贫资金共计23609.80万元，其中，中央资金8531万元、省级资金3977.80万元、市级资金4321万元、县本级预算安排资金6780万元;实际整合其他财政涉农资金27094.58万元。截至目前，财政专项扶贫资金支出12565.33万元，支出进度53.22%;整合其他财政涉农资金支出15437.88万元，支出进度达56.98%。财政牵头实施的资产收益扶贫民生工程项目投入资金3736.94万元，已落实到位资金1336.94万元，已拨付资金1036.94万元。同时，加强扶贫资金专户管理，规范财政扶贫资金会计核算，开展扶贫资金财政监督检查，确保扶贫资金安全高效使用。二是持续加大教育投入。上半年，财政完成教育支出63983万元，占全年预算的76.98%。拨付春学期学前教育、义务教育、高中、中职学生贫困助学金1538.70万元，惠及学生13396人。下达资金3206万元，支持薄改项目。投入资金175.62万元，2216名学生享受教育扶贫政策;拨付资金2849万元，用于学生营养改善计划;安排专项资金552.60万元，支持加快发展学前教育;拨付资金61.05万元，资助县外就读学生795人。三是持续提升社会保障能力。完成社会保障和就业支出75000万元。积极推广“救急难”试点成果，探索开展县乡村三级“救急难”工作。四是支持实施乡村振兴战略。投入1100万元资金支持茶谷建设。争取上级农业开发资金2856万元，用于5个土地治理项目，治理面积2.77万亩;产业化补助项目8个，财政补助资金194.60万元;争取上级“一事一议”财政奖补资金2166万元，整合用于实施扶贫项目。投资459.20万元，实施“一事一议”财政奖补项目20个。投入资金2214万元，扶持村级集体经济发展项目95个。稳步实施政策性农业保险试点工作。开展能繁母猪、水稻、油菜、小麦、玉米和棉花6个政策农业保险和育肥猪、茶叶、露地型蔬菜、大棚蔬菜和淡水养殖5个特色保险。完成小麦承保12.54万亩，油菜承保11.97万亩;能繁母猪承保出单1865头。已完成特色家产品茶叶保险承保0.38万亩，育肥猪承保7200头。能繁母猪已理赔200头，赔付20万元。上划政策性农业保险县级配套补贴156.48万元。持续落实强农惠民补贴政策。上半年，累计发放惠民补贴资金3.16亿元，涉及补贴资金小项目27个。五是提质提效推动民生工程。2018年，全县33项民生工程计划投入资金20.67亿元，其中县级配套2.11亿元。目前，已到位资金8.41亿元，累计拨付6.89亿元，实际支出4.18亿元，支出率60.6%。积极牵头抓总，提前动员部署，多种渠道宣传，加快资金拨付，强化会商督查，建设类项目快速推进，保险补偿类项目按时发放到位，补贴培训类均按序时进度顺利实施。
(四)财政各项改革稳步推进。一是进一步深化预算管理改革。继续推进全口径政府预算管理，落实经济分类科目改革;推进预算信息公开，全县77个一级预算单位和乡镇(开发区)预算和“三公”经费在规定时间全面公开。上半年，全县三公经费累计支出1213.2万元，比上年同期下降11.3%。二是进一步深化非税征管改革，实现非税收入电子化缴库，积极推进“互联网+政务服务”。上半年，全县电子化缴库业务共发生204笔，划解金库金额238550万元，共办理网上办理缴费16200笔，金额276万元。三是进一步推进国库集中支付电子化改革。扩大国库集中支付规模和财政授权支付范围，推进乡镇国库集中支付制度改革。规范国库集中支付方式和流程，实施公务卡强制结算目录。四是进一步完善政府采购制度。规范政府集中采购目录和采购限额标准，上半年实现政府采购资金15464万元。五是进一步加强政府性债务管理。认真落实地方债务管理制度，严格实行政府债务预算管理和限额管理，加强风险动态监控，牢牢守住不发生系统性风险的底线。积极向上争取债券资金40075万元，加快存量债务置换。六是进一步加强国有资产管理。规范行政事业单位国有资产出租和处置审批流程。上半年，处置国有资产收入2058.67万元，完成全县228家行政事业单位2017年度资产信息报表填报。七是进一步推进行政事业单位内部控制建设。制定方案，印发文件指导行政事业单位做好内部控制工作。编制行政事业单位内部控制报表，组织开展内部控制工作检查。八是进一步推进PPP项目实施。截止目前，全县已谋划的PPP项目16个，正式进入财政部PPP项目库2个，顺利进入工程施工阶段项目1个。
(五)财政党建工作不断加强，一是深入推进党风廉政建设。召开全县财政系统党风廉政建设工作会议，安排部署2018年工作任务。认真整改落实县委上一轮中央巡视整改情况“回头看”工作。二是履行党组意识形态工作主体责任。贯彻落实县委关于意识形态工作的决策部署，成立县财政局意识形态工作领导小组，制定年度工作计划和学习计划，切实抓好县财政系统意识形态工作。三是主动履职强党建。以党组中心学习、支部学习为主要形式，带动全体干部职工深入学习贯彻党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想。优化机关党务工作队伍，按照业务相近、人数合理、方便活动、利于管理的原则调整设置党支部，选优配强党务干部队伍，集中精力抓党建。
二、上半年财政运行中存在的问题
一是精准扶贫、乡村振兴、民生事业、兑现教师收入待遇等资金需求巨大，财政收支矛盾不断加剧。二是资金监管难度较大，债务风险依然存在。三是财政人员结构老化严重，队伍建设亟需加强。
三、下半年工作安排
(一)继续加强财政收入组织管理。强化财政收入预期管理，密切关注经济形势变化，加强财政运行监测分析，做好预研预判，促进财政收入平稳增长。强化系统联动，依法组织收入，确保各项税收应收尽收。加强重点税种、重点企业税源监控。完善非税征收管理，强化执收部门征缴责任，努力实现2018年全县财政收入预期。
(二)继续加大保障民生投入力度。紧盯今年全县的脱贫摘帽目标，持续加大扶贫资金投入力度，加强涉农资金整合，加快资金拨付进度，提高财政保障能力。持续开展财政扶贫领域监督执纪问责，定期开展监督检查，加强扶贫资金监管，确保扶贫资金安全高效使用。持续推进民生工程实施，发挥财政牵头抓总作用，强化目标管理，建立推进机制，加强督查跟踪问效，保障民生工程高效实施。对照考核，加大向上争取力度，确保各项考评争先进位。进一步完善公共服务体系，不断满足人民日益增长的美好生活需要。打好污染防治攻坚战，大力支持美丽乡村建设和乡村振兴战略。
(三)继续推进财政改革深化和落地。推进预算管理制度改革，完善预算绩效管理制度。有序推进乡镇集中支付制度改革。完善行政事业单位国有资产管理制度、推进财政信息化建设、内部控制建设。加强政府债务管理，规范政府举债融资行为，推动融资平台公司转型发展，促进融资集聚功能发挥。加强政府性债务的动态监测，做好风险预警和应急处置工作，稳妥处置地方政府隐性债务风险。不断强化财政监督职能，使财政监督检查常态化，严肃查处违反财经纪律行为，确保财政资金安全有效运行。
上半年财政局工作总结和下半年工作计划【篇5】
深化国企国资改革，完善国有资产监管，推动国有企业加快建立现代企业制度和市场化经营机制。加快县级国资国企布局调整，完成县城投、商投集团合并重组，下设子公司11家。开展全县358家县级国有企业、行政事业单位不动产排摸，推进县国有企业公务用车制度改革，涉及国有企业183家。成立国企职工工资清算小组，完成集团公司工资总额年度清算，优化企业职工工资结构。推进全民所有制企业改制，初步完成36家全民和集体所有制企业排摸，拟定改制方案，加快形成有效制衡的公司法人治理结构和灵活高效的市场化经营机制。推动国投公司市场化运行，完成公司董事会承担国有资产出资人权利授权工作，授予对外投资、融资、担保等8项代行国有资产出资人职责，继续做好公司增资资产划转工作，累计划转资产93处，评估值34.04亿元。另外，抓好国有企业党建工作，企业基层党组织标准化建设，提升企业改革发展引领力，全面推行党建工作清单、党建工作考核等“八个一”工作措施，制定《国有企业“强根固魂”六大工程指导意见》，为实现国有企业党建高质量发展探索积极可行的实践路径。