高三毕业晚会讲话稿通用。
这篇文章的标题是“高三毕业晚会讲话稿通用”充满了深意， 通过言辞表达自己是自我保护的有效方式，演讲者可以传授经验并分享最佳实践。能够让听众产生共鸣的都是优秀的发言稿，我们可以采取哪些方法去写好发言稿？希望我的观点能够让您对世界有更加深刻的认识！
各位同学、各位老师、各位家长、各位来宾：
大家晚上好！
首先，祝贺同学们完成了高中学业，成为六中新一届的毕业生和最年轻的校友！青春是最美好的遇见。在六中的三年，将成为我们人生中最美好、最骄傲、最难忘的三年。在六中，我们遇见了稚嫩青涩，也遇见了责任担当;遇见了躁动不羁，也遇见了勤奋刻苦;遇见了撕心裂肺的逃离冲动，也遇见了渴望留下的依依不舍。我想这一切都是极好的，因为这里有故事有生活，有恨也有爱，有我更有你。而这一切都是因为我们相聚在了六中，成为了相亲相爱的一家人。
我校王勇老师说过这样一句话，此时，同学们都在憧憬，而老师们都在回忆。作为校长，我也是如此。
还记得大约在300天以前，也就是去年9月1日的秋学期开学典礼上，我曾这样告诉同学们：生活不止有眼前的苟且，还有诗和远方。选择六中，就是选
择了诗与远方；既然选择了远方，便只顾风雨兼程。“诗与远方”也是今天毕业典礼的主题，它还是我们正在追求的“卓越的方向”，今天，我要把“诗与远方”再次送给大家，希望大家在今后的学习和工作中始终不忘“诗与远方”，走向美好明天。
同学们，远方不远,未来已来。三年的高中生活只是人生轨迹上的一个驿站，这段旅程的结束也意味着新的征程的开始。
远方不远，她就在你们的脚下。青春是用来奋斗的，人的一生只有一次青春。同学们不要和别人争一时输赢，从什么时候开始都不晚，认定了目标就一往无前，选择了远方就义无反顾。当一个人真的渴望某种东西的时候，整个宇宙都会合力助他实现梦想。
未来已来，她就在你们的前方。希望每一位同学都能朝着自己的目标坚定地走下去，要知道，复杂的事情简单做，你就是专家；简单的事情重复做，你就是行家；重复的事情用心做，你就是赢家。
同学们！在与你们分别的时刻，我想引用古印度诗人的一句诗，表达我此时的心情：不论你走得多远，你永远也走不出我的'心，这如同夕阳中的树影，无论它多么长，也永远连着树的根。
最后，我也想表演一个节目，朗诵高尔基的一首散文诗——《海燕》，希望同学们像海燕一样，搏击长空，翱翔万里，飞向诗与远方。
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高校毕业实践总结通用
高校毕业实践总结 篇1
为了巩固文秘专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。我来到某某公司进行毕业实习，以下是我的实习报告。
实习阶段我参与的主要工作，一是按照厂长的安排与布置，在厂长组织召开的各种专题及办公会议中，认真做好各项准备工作，做到了会议通知及时、会议记录详细、会务准备周到，并按照厂长安排对重要会议下达会议纪要，使各项方针政策能够迅速传达到基层各单位。
同时，及时呈送上级下发的各类文件，并对由厂下发各基层单位的各类文件及时进行打印、校对，保证各项工作及时高效。在最近阶段，正逢集团公司《发展规划》讨论中，我根据厂联合会议讨论的意见，对其中涉及我厂的部分进行了认真的归纳整理，执笔起草了《某某公司发展规划的几点建议》。
在得到厂领导肯定后，我们将建议上报到了集团公司秘书处，由于意见中肯，文字相对严密，在讨论稿第二稿下发时，我发现其中由我厂建议修改的部分完全按照我厂提供的内容进行了修改。这除了说明我厂的建议比较科学外，作为建议起草人，这对我的文字水平也是一种肯定。
作为现代化的企业，微机使用是办公室人员必备的素质。目前，利用微机录入文字和文件处理，我都能够得心应手。复印、传真、公文处理等文秘工作基本熟练。文字录入速度可以达到每小时四千字左右。同时，也能够利用互联网查询、传递、接收、储存有关信息。但是，还有一些方面尚有欠缺。比如制表，由于操作较少，很不熟练。还有目前已经广泛使用的多功能一体机由于单位没有配备，也没有掌握。
秘书人员办文办事，绝大部分都是针对现实状况的，或是为了解决某个问题，或是指导某项工作。因此，必须以客观事实为依据，坚持实事求是的原则。实事求是是秘书部门一切工作的准则，也是秘书人员必须具备的品质。如果有些领导交办的事不符合方针，秘书人员应有勇气提出意见，请领导重新考虑，以保证正确贯彻上级的指示精神，把工作做好。
准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。
这是对工作效率的要求。任何目标的实现，都离不开两个因素，一是准确，二是时限。其中任何一个失误，都会使事情办不成或办不好。时限就是尽可能缩短周期，减少中间环节。秘书人员办文办事必须具有很强的时效意识，要迅速行动，不可拖拖拉拉，要制定科学的工作制度，理顺关系，分工明确，充分发挥工作人员的重要性和创造性。要简化办事程序，减少不必要的行文和礼节，消除“文山会海”的现象，提高工作效率。要利用电脑等现代技术改变工作手段，实行办公自动化，例如用电脑传递信息、检索资料、编辑文稿等。
文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。秘书人员要认真学习《保密法》，模范执行，切实做好保密工作。
高校毕业实践总结 篇2
这次社会实践活动，我学到了:
一、在社会上要善于与别人沟通，要融入社会这个团体中，只有人与人之间合力做事才能事半功倍，别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
二、在工作上要有自信。社会经验的缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。
三、知识的积累是非常重要的。就如人的血液一般，少了血液，人的身体就会衰弱，缺少了知识，头脑就要枯竭。
通过短短的两个月的培训,就像一个小小的切口。通过它,我不仅证明了自己能做好这一份工作，还了解相关的理论知识，了解了实际操作能力。虽然这次接触的是电子业，但对我来说并不是很陌生，要想把工作做好，也只有多多了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，这样才能更好地应用于工作中。
从无知到认知，到深入了解，让我深刻的体会到学习的过程是最美的。在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法，想说的很多，也从中学到了很多课本没有的东西。在就业心态上我也有很大改变，找一份适合自己爱好，专业对口的工作很难，初到社会的我们应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，这样才能使自己在社会上快速成长。
高校毕业实践总结 篇3
在大学学习的五年里，本人在提高自己科学文化素质的同时，努力提高自己的思想道德素质，树立正确的人生观，价值观，世界观，使自己成为德智体全面发展，适应21世纪发展要求复合型人才，做一个有理想，有道德，有文化，有纪律的医学生。
本人政治思想觉悟高，认真学习各项政治思想理论，热爱祖国，坚持党的四项基本原则，坚决拥护共产党的领导及方针，路线和政策，遵纪守法，维护社会稳定，自觉遵守XX医学院的校纪校风和各项规章制度。
在校训鞭策下，端正个人学习目的，学习态度，本着努力学习，刻苦钻研，积极进取的态度，具备了扎实的专业基础知识，系统掌握了临床医学专业理论，同时把所学知识运用于实践活动中，把知识转化为动手，应用，创造能力，力求理论和实践统一。在临床学习期，本着学以致用，实践结合理论的态度.抓住每一个机会锻炼自己。
在工作思想行为方面，本人作风优良，待人诚恳，尊敬师长，团结同学，能较好处理人际关系，处事冷静稳健，充分发挥自己的特长，挖掘自己的潜力，能合理地统筹安排工作生活中的事务，本着“热情，求实，尽职”的作风，积极完成各项工作任务。
虽然在学习工作中，我还有许多不足，但是“不断追求，不断学习，不断创新，努力发展自我，完善自我，超越自我”是我崇尚的理念，尽力做好每一件事是我个人的基本原则，相信凭着“实事求是，开拓进缺的作风，一定能克服不足，争取更大进步。
本人热爱医学事业，立志献身于医学事业，为祖国医学卫生事业发展和人类身心健康奋斗终身。“百尺竿头，更进一步”，我将在以后的工作和学习中更加努力，不断充实自我，完善自我，做一名21世纪优秀的医生。生活方面本人热爱生活、乐观开朗、热情奔放、积极上进、诚实守信、善于思考、勇于创新和实践，具有良好的新环境适应能力，积极参加各项社会实践活动，强于组织沟通和团队合作。在五年的大学生活中，以优异的成绩完成了学业。在学习过程中，培养出了优异的自学能力和挫折承受能力;系统地掌握了临床医学基础理论知识，扎实了各项实验的基本功;尤其是进入实习期后，积极向各位医师学习，已经熟练地掌握了本专业各项检测的原理、操作及各项日常仪器的使用和简单的维护，并能够结合临床实际情况给出适当的参考意见;当然还有一些阅历上的不足，需要以后长时间的工作中认真积累，争取在各方面做得更加完美
本人在校期间以优异的成绩完成了本科阶段学习，并涉猎了许多医学书刊及文献，熟练的掌握了基础理论知识及操作技术，有很强的责任心和敬业精神，专业知识过硬，有旺盛的求知欲和广泛爱好，时间观念强;严于自律，吃苦耐劳;团队亲和力强，有较强的环境适应能力。
具有一年实习经历的我积累了很多的临床经验，熟悉和掌握了各科常见疾病的诊疗常规及治疗原则，能够正规全面系统的进行体格检查、及时完成医疗文件书写，了解常用药物的剂量及用法;多次参加危重症患者的抢救，进行了专业的“三基”培训，实习期间可独立分管病人，能够与带教老师达成共识，得到了医院领导及老师的肯定。可熟练完成临床基本操作。
在3年的大学生涯中，我不断的去充实自我，挑战自我。为实现人生的价值打下了扎实的基础。在老师和同学的帮忙下，我具备了十分扎实的专业基础只是，并系统的掌握了医学专业课程。于此同时，在不满足与学好理论课的同时，也注重于对各种相关医学知识的学习，我十分热爱医学事业，并立志投身于医学事业中去!我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维护医术的圣洁和荣誉，不辞艰辛，执着追求，为祖国医药卫生事业的发展还有人类身心健康而奋斗一生。进入大学一向是我的梦想，但真正的大学生活并不是我所想象的那样，在进入大学前，脑子中想的是自由了，能够从紧张的学习中解放出来了，但我很快就明白了，大学更要努力学习，应对周围更多，更优秀的同学，我打消了以前的念头，开始了进入大学后各课程的学习。
在这一年基础课的学习中，我对医学知识有了更大更浓厚的兴趣，我逐渐了解了人体的结构，生理特点，病理过程等，为自我第二的临床课打下了坚实的基础，同时在这一年的基础课学习过程中也遇到了许多困难，但是在老师和同学的帮忙下，自我都逐一克服了，另外我也总结了学多科学的学习方法，并在自我的实际学习生活中得到了扎实的运用。
透过这一年的理论学习，我自我坚信但是的选取是没错的，今后我还要继续努力，为下一步的学习和生活铺平道路。
透过第一年基础课的学习，我对第二年的专业课的学习有了跟深更浓的兴趣，在学习中，我比第一学年的学习更加努力，课下努力复习以前的基础知识，还要去图书馆查阅一些相关的资料和知识，自我各方面的知识得到了提高，我的各方面潜力也相应地得到了发展。
在临床课的学习中，我对内科，外科，妇产科，儿科等专业课的学习更加努力，重点掌握了疾病的诊断和治疗，对一些常见病的特点，诊断，鉴别及治疗原则等更为重视，为以后的临床实践打下了坚实的基础。
深深的认识到此刻还有许多疾病我们人类是无法克服的，对它还是不了解的，所以，我更加明白自我肩上职责，还要在以后的工作中刻苦努力，注重理论与实践的结合，为祖国的医学事业做出突出的贡献，为人类的医学事业做出更大的贡献。
高校毕业实践总结 篇4
大学生村官到村任职，对于激发农村基层组织活力，调整优化农业产业结构，促进农民持续稳定增收，无疑是非常重要、非常及时、非常关键的'。但如何调动大学生村官的积极性、主动性和创造性，最大限度地发挥他们的智力优势、活力优势和创新优势，使他们在农村这块广阔的田野上扎根结果、大有作为，解决他们能够留得下、信得过、干得好问题还需实践的探索与检验。
XX镇现有17名大学生村官，6男11女，年龄都在25-30岁，本科学历的9名，大专学历的8名。目前，大学生村官主要工作是协助村委会书记处理好村委会的内务和完成政府下给村委会的各项任务，同时每年会安排部分时间让大学生村官到政府各个部门交流学习。
大学生到村工作促进了农村干部队伍优化。选拔优秀大学生到农村担任村官，打破了人才的城乡壁垒，有效地推动了人才资源向农村的流动和倾斜，弥补了一些村干部年龄偏大、文化较低、观念陈旧的缺陷，为农村基层干部队伍增添了新鲜血液，注入了新的生机和活力，促进了农村人才的合理配置和流动，有效改善了农村基层干部队伍结构，提升了基层组织的创造力、凝聚力和战斗力，夯实了党在农村的执政基础。
大学生到村工作促进了农村的和谐稳定。农村发生矛盾纠纷后，当事人对当地村干部普遍存在一种戒备心理，担心他们顾及乡里乡亲情面，调解时有个亲疏之分，一碗水端不平，处事不公。我们充分发挥大学生村官法律知识多、见识广、群众比较信任的优势，让他们发挥专长，采取法律讲座、以案说法、黑板报等多种形式，广泛宣传与村民密切相关的法律知识，积极参与调解各类矛盾纠纷，积极化解、灵活处理农村的各类矛盾和问题，有效地促进了农村的和谐稳定。
大学生到村工作促进了农村经济发展。大学生村官入村任职后，充分利用自身优势，发挥农村远程教育网络作用，通过互联网、会议宣传、专题讲座、举办夜校等形式，积极普及科学知识，大力推广农业实用技术，主动为群众提供致富信息和市场信息，强化农民的市场意识，把先进的知识和技术带到了农村。他们在如何实施农村产业结构调整和选择经济发展模式等问题上，积极开展调研活动，为乡镇和村委会出谋划策，为农民出点子，想办法，寻求致富门路，有力促进了农村经济的快速发展。
勿庸置疑，大学生村官对农村建设的影响作用是积极的，选派大学生到农村工作的做法是受到农村各方面广泛欢迎和充分肯定的，但在实际工作中存在3个不可回避的问题，主要表现在：
大学生村官大多数是毕业不久的高校毕业生，25-30岁，尚未成家立业，需要攒钱买房、筹措婚事等，但是目前XX镇大学生村官的工资专科元/月，本科元/月（扣除社保后，没有购买住房公积金，没有购买城镇职工医疗保险，专科实收元/月，本科实收元/月），拿着这份工资，想买房，几乎是不可能的事。以目前均价元/平方的商品房售价，不吃不喝不用不花三个月，才能买到一平方。没有享受城镇职工医疗保险，大学生村官对此意见最大。工资待遇偏低，生活保障已经够低了，现在连基本的城镇职工基本医疗保险都没有，如何让人安心在基层工作？
大学生村官到农村基层工作，大部分是由于上级党委政府在招聘前的一些优惠承诺，这些大学生表示在担任一段时间“村官”后，会通过考公务员、考研、提拔等途径，尽管脱离农村基层。可以看出，到农村担任“村官”，是相当一部分大学生在就业压力和优惠政策引力下做出的选择。前面提到工资待遇低，没有享受城镇职工医疗保险，这是不安心工作的一个重要原因，还有XX镇相对比较偏，交通不方便，生活比较单调，大学生村官看不到自己出路等这些原因综合起来，就从思想上影响大学生村官“扎根”农村基层的问题。
大学生村官刚刚走出校门，即使是从小生活在农村的大学生，由于一直忙于学业，对农村的事情也知之不多，了解甚少。光有书本理论，没有实践经验，心高能低，眼高手低，用理论指导实践不会用，不管用，又不愿付苦、不肯屈身向广大群众学习，向老同志学习，向基层实践学习，致使工作无起色、无亮点，与大学生能力素质不相符。有的乡村干部评价说，现在的大学生是说啥啥在行，干啥啥不中，玩啥啥没够，简直就是个花瓶子，只见其形，不闻其香。
（一）、提高服务村的高校毕业生工资待遇，建议参照政府机关单位的聘员的薪酬标准发放
改善生活环境，提高其福利待遇，力所能及地帮助大学生村官落实食宿设施、办公地点，着力解决他们工作生活中的遇到实际困难，不断改善他们的工作生活学习条件，使他们能够留得住、住得下、干得好，做到以感情留人，以环境留人，以待遇留人。
（二）、加强大学生村官的思想道德教育，树立正确的事业观、价值观和名利观
教育引导大学生村官树立正确的事业观、价值观和名利观，充分认识到基层工作是个人成长进步的有效平台、重要舞台，找准自身工作定位，摒弃浮躁不安心态，树正气，弃俗气，去傲气，不娇气，肯吃苦、能付苦、忍清苦、不叫苦，感情上融入，工作上融洽，生活上融合，先当好“村民”，后做好“村官”，发挥聪明才智，扎根广阔农村，努力建功立业。
区委区政府应高度重视大学生村官，对大学生村官给予更多、更加广泛的关注，通过营造良好舆论氛围，让大家了解、支持这项工作，引导更多的高校毕业生到基层去，服务农村建设。企业、金融机构、科研机构及有关方面要积极参与，共同努力，创建城乡共建、城市反哺农村的有效机制，如建立科技、法律、投资等方面的数据库、设立大学生工作村官创业基金、举办新农村建设论坛等等，实现资金、信息、技术的顺畅流通，为大学生村官在社会主义新农村建设中建功立业拓展渠道。还有，各高校要对大学生村官工作予以支持，在智力、人力上为大学生村官创造条件，为他们提供更多的交流、学习和展示平台，帮助推广经验，解决问题，解疑释惑，推动大学生村官制度进一步完善。
出路和发展，是很多大学生村官考虑最多的问题。地方政府应该积极挖掘本系统和本地区就业资源，通过举办面向“村官”的专场招聘洽谈会等方式，努力为合同期满大学生村官提供工作岗位，解决大学生村官的出路和发展问题，免除后顾之忧。
高校毕业实践总结 篇5
时间一晃而过，到中国人寿保险股份有限公司广州分公司工作已经一个月了，在这段时间里领导同事都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了中国人寿“诚信天下，稳健经营，追求卓越”的品质，也体会到了作为团险保存一员的专业和辛勤。在对公司人员肃然起敬的同时，也为我有机会成为中国人寿的一份子而惊喜万分。
经过近一个多月在中国保险公司团险保存部的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢中国人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。
记得初到中国人寿时，在和领导的第一次谈话时就注意到，中国人寿是一家非常重视员工感受的公司，公司的规章制度都非常的人性化，尽量为大家营造出轻松的工作氛围。但是，这并没有影响到公司运作的专业和严谨性。我想，作为一个分公司一员，对问题的处理的确只是基本技能，更重要的是对流程的把握，这也应该是自己工作学习的重心。
在中国人寿广州分公司团险保存部实习，我先后接受了保险业基本理论和多种保险基本条款及规定的培训，参加了听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过，为这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识：
(1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。
(2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑。
(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对知料搜集整理和提高能力的学习欲望。
(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
以上是我的个人实习报告，当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。
这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。 最后由衷的感谢中国人寿保险公司广州分公司，给了我这么好的一次机会，感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人!
__保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输(集团)总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27.5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。__保险集团股份有限公司拥有__财产保险股份有限公司和__人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。
__保险的发展历程是以__年7月28日__财产保险股份有限公司成立为标志;__年6月27日，__保险控股股份有限公司成立;__年12月17日，__人寿保险股份有限公司成立;1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，__保险控股股份有限公司正式更名为__保险集团股份有限公司。
由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，__保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信赖品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500价值品牌”、“亚洲十大影响力品牌”和中国商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。
__保险秉承“打造品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创造价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司。
在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成奖励。
当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先说，“先生.小姐，你好.我这里是__保险电话中心的，我姓__工号__。今天打电话给你是我们__公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，是不需要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进行参考。
在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。
我所在的公司主要做的是人身寿险，这家公司规模比较大，有四百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由三个部门组成，电话营销部：大约有三百人了，主要进行销售工作。技术部：负责发送名单数据，处理电话技术方面工作。后勤部：负责人员管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我们通过电话方式，拨打电话联系陌生人，向他推销我们的的产品，如果顾客满意的话，就登记顾客资料，再提交审核，最后出文本合同送到顾客那签字刷卡.保单的额度__-18000之间。
每天我们的工作都是，按照技术部给的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的保险产品，希望客户能参加进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。
首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个电话，但是只是个电话号码而已，其他资料什么都没有。在这三百个当中，有的电话是打不通的，或者是空号，或者没有人接听.这种情况占了30%。其次，就是对方接电话，可能她们经常接这样的电话吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就直接挂掉电话。这种情况占了60%.剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的有兴趣会继续听下去，没有兴趣的就直接挂机了，这时候我们就要想进办法跟顾客聊下去，如给他们下风险意识，重复我们产品的优势，或者不聊保险，聊其他生活内容等等，目的就是不要让他们挂机。
刚开始打电话的那两天因为是新人，对话术和说话技巧不熟悉，挂机率超级高，比如一周的三百个数据，两天就打光了，一天100多个电话，通时才一个小时多一点点，不能按期完成要打的电话目标话，数据打完了就重复拨打，有些电话被我重复打了四遍，搞得我都不好意思再打电话过去了。还有就是，有时连续打了好十几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，所有同事都碰到过。首先呢，他们要求我们这些新人去听优秀销售人员的录音，然后还原，再模仿他们的话术去跟顾客交流。
这样两个个星期后，挂机率没有那么高了，基本都能和顾客聊上了，每天的通时也在2个小时以上了.第二周星期五，我一生可能都不会忘记这个时间，幸运之神降临在我身上，我终于出单咯，而且是个8000的大单，那时候兴奋的输入顾客资料时手都是颤抖的。合同是我和小组一个老人陪我亲自送上门的，顾客也顺利签字刷卡了，有了这张单，这个月考核目标也顺利完成了。
我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且给你签字刷卡，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了。
并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。
面对拒绝率高达95%的电话销售保险行业，第一个月是非常难熬的，有时候电话打得真的超级郁闷，被连续拒绝几十次之后再加上被顾客骂过之后，心情已经滑落到了最低点，再也不想继续打下去了，有几次甚至连放弃的念头都有。做电话销售最主要的就是心态问题，所以我把电脑的屏幕弄成了个跳动的大笑脸，每次郁闷时就看看那个笑脸，心情也会受其感染起来。另外一点呢，就是要忽视顾客的拒绝，把它当放屁，但是现在我还不能达到这个境界，被有些顾客拒绝后还是会忍不住骂回几句，当然不是在电话上，而是挂机后…
电话销售对于如何抓住顾客和找到有利顾客都取决于一分钟的开头语。而且针对不同的顾客又要用不同的开头语每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采用不同的方法，一套方针是不能很好地营销。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说：“我们公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗?”这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法。所以就要求我们在每一次的对话中积累经验，总结话术这样才能做的更好。
另外最重要的一个因素就是普通话和礼貌，没有礼貌别人也不会尊敬你。普通话不标准别人也听不懂。特别是对于一个话务销售员来说标准的普通话和甜美的声音是很重要的!在真正走进电话营销职场期间，我深有体会。当学到“顾客就是上帝，顾客是我们的衣食父母，顾客永远是对的!”等顾客理念，让我们体会到要主动关怀顾客，了解顾客，沟通顾客，主动为顾客着想;当学到以“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，率先垂范!”的工作信条时，体会到我们电话营销中心应该坚持的工作准则和行为风范;
当然我所接触的最多的就是电话、电脑。电话是现代商人越来越常用的一种交流工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感作为一名话务销售，所以沟通是很重要的一种交流方式。
在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自己的工作效率!另外在实习其实也是在不断的学习。不但要学习产品知识，而且要学会如何做人做事，怎样待人接物。在公司实习这段时间我学会了很多学校中学不到的知识，不断的充实了自己。自己已经不一个学生了，每天8点起床，然后象个真正的上班族一样上班。回想起自己的这2个半月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，两个半月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西。
也收获了很多朋友，同时也学到了很多东西，电话营销能力和业务知识有了很大的提高，但同时也看到了我一些不足：有时还不能时刻保持自己的微笑、说话的频率有时过快、说话的声音有时过高、给顾客考虑的时间有时太短等等，我将不断地改正自己的缺点，修正自己的不足，补缺补漏。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。因为任何知识源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。在以后的工作中我一定践守诺言;“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，率先垂范!”的工作格言，我将引以为范!这次的实践我相信是我以后人生的一大起点，我会沿着学校这条港湾向社会这片大海航行，风雨无阻…
感谢_____保险电销中心给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。同时感谢我们小组组长、各个小组成员，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老朱曼婷老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。
[演说]小学毕业典礼演说稿精选范例
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篇一
尊敬的老师、家长，亲爱的同学们：
大家好！
六年的小学生活转瞬即逝，今天，我们欢聚一堂，为自己的离开举行仪式。时间过得真快，转眼间我们就要离开生活六年的学校了。回首往事，难忘的六年小学生活历历在目，母校的一树一木，一花一草，一砖一瓦，都是那样熟悉，那样亲切！今天，是个难忘的日子，对我们全体毕业生来说，更是一个终身难忘的日子。六年的小学生涯将在今天画上一个圆满的句号，我们也会迎来一个崭新的开始。
六年来，当我们在学习和人生道路上徘徊不定时，是老师，为我们照亮了前方的路。老师正如辛勤的园丁，细心呵护我们，让我们这一棵棵经不起风吹雨打的幼苗，逐渐长成参天大树。今天，我谨代表六年级所有的学生，对老师说一声：“老师，您辛苦了。”
六年前，我们只是一群稚气未脱的孩子，经历风雨的洗刷，经历阳光的照耀，我们逐渐变得成熟，但同时，也变得叛逆。我们受不了父母的唠叨，嫌他们不给面子，时不时的冲着他们发脾气……但我们忘了，自从我们呱呱落地以来，父母都在背后默默支持着，无论我们成功还是失败，无论我们懂事还是乖张。各位家长，在这里，我要对你们说一声：“感谢你们，正是有你们的肯定，才有了我们的发愤图强。”
各位同学，六年来，我们朝夕相处，早已建立了深厚的友谊。茫茫人海，能遇见你们，是我的幸运，高尚的理想是人生的指路明灯。有了它，生活就有了方向；有了它，内心就感到充实。迈开坚定的步伐，走向既定的目标吧，同学们。
在迈入初中的大门之前，我衷心的祝愿敬爱的老师事业蒸蒸日上，身体健康！祝愿同学们在新的学期里更上一层楼！最后祝愿我们的母校更加灿烂，更加辉煌！
谢谢大家！
篇二
敬爱的老师亲爱的同学们：
一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。在这艳阳高照，多姿多彩的母校里。一眨眼，我们快要毕业了。我们欢聚在最会的光阴里，欢聚在我们这棵伟大的英雄树下。
回想起以前，不知不觉间，我已经是六年级的大姐姐啦，这可伟大的英雄数已陪伴我走过留个春夏秋冬。从他进校门的第一步到现在将要离去，我真有点依依不舍。我还清楚地记得那一次，在英雄树下的追逐，同学们对我的关心我更是没齿难忘。那次我和同学一起玩救游木，”我东跑跑西走走，突然被远处的一位大哥哥正撞倒在地。幼小的伶仃的我被狠狠地扒在地下，手腕直流血。我情不自禁直直痛哭。你们毫不犹豫地走过来把我扶起来，用手拍拍了我的灰尘。并不顾一切地和这位大哥哥辩理。这位哥哥听到你们的争辩。还不好意思地对我说声对不起。你们还把我送到老师的旁边让我擦了擦药油。回想那次在我痛苦中也得了一丝欣慰，你们对我的关心我至今难忘。现在我又来到了英雄树下，回想起以前从前的往事，我们是多么纯真可爱。是你们在我失落的心灵中增添了一道美丽的彩虹。在英雄树上增添了一朵红得发亮的木棉花，再有秒钟增添一些松软的泥土。
敬爱的老师亲爱的同学，六年的光阴，转瞬消逝身边的这棵英雄树，依然，化繁似锦，枝繁叶茂，郁郁葱葱。我们将要告别这美好的回忆，告别我们鲜艳的红领巾，告别我们多姿多彩的母校。
再见，亲爱的母校在您的怀抱里，让我学会了不少知识。将来我们在领奖台见面！
篇三
敬爱的老师、亲爱的同学们：
大家好！
岁月匆匆、花开花落，转瞬即逝，一转眼六年的小学生话就如云烟一般过去了，但我心中对母校还是非常的眷恋，送走了六年的小学生活，可迎来了一扇陌生的校门。
在这儿许多的往事都清清楚楚的映在我的脑海中。从一年级开学的第一天，我来到了这神秘而又陌生的校园。日子一天一天的过去，转眼间到了二年级。有一次，我和小伙伴们在操场上你追我赶，开心得不得了。没等开心，一场突如其来的伤痛在我身上发生了。是有一个同学把脚伸了出来，可当时的我还完全沉浸在游戏当中，一个没留心，就被拌倒了。可就是因为我的糊涂，我的半边脸都摔出了血，就像被毁了容。当时，在玩的小伙伴们都惊呆了，迟钝了两秒钟，才意思到我摔跤了。小伙伴们有人一边走，一边用纸巾擦我的脸，有的人扶着我，眼中流露出无比的关切和焦急。当时，我的眼泪一直在眼眶中打转，感动眼泪一直在往下流着。
我还记得，那一次举行运动会，我选了两个比赛项目都是跑步，可我却根本就是去捣乱的，我先跑100米的跑步比赛，我跑了最后一名，我非常气馁，可老师却来安慰我，一直在鼓励我。过了一天，又是我200米的跑步，我还是跑了最后一名，老师不但没有说我没用，还一直在勉励我，说，下一次比赛你一定会得到好成绩的。我也非常想得到好成绩，我天生就没有运动细胞，不管怎么练，也连不起来。在运动方面，我可能就是扶不起的阿斗。
再见，敬爱的母校，在您怀抱中的往事桩桩件件，至今历历在目，那是我们记忆仓库里一颗颗流光溢彩的珍珠；在您的怀抱里，我们从无知变得懂事；在您的怀抱里，我们从幼稚变得成熟；在您的怀抱里，我们从胆小变得勇敢。亲爱的同学，请记住我们在一起的点点滴滴，日日夜夜，让我们的友情地久天长、永不磨灭。
第二学期高三政治教学工作总结5篇
在职场中处理文档是每个人必须掌握的技能之一，现如今越来越多的人开始认识到范文在写作中的地位和作用。多多借鉴优秀范文，无形中能提高我们的写作能力，你知道要去哪里找可以借鉴的优秀范文吗？经过栏目小编的不断调整和完善我们最终完成了最新的“第二学期高三政治教学工作总结”。
第二学期高三政治教学工作总结(篇1)
20xx年高考已经尘埃落定，透视高考政治试卷，联系自身教学实际，我认为有必要对高三阶段政治课教学进行总结，希望能对于改进自身教学策略和教学水平，进一步提高高三教学质量有一定的借鉴意义。
在高三教学中我主要围绕以下五个方面进行了教学实践：
1、夯实基础，构建知识网络。
夯实基础就是要深刻理解教材，掌握教材的主干知识，掌握教材中的关键字句，正确理解基本概念、基本原理；构建知识网络就是要在把握每一个知识点的基础上，进一步把握知识点在系统中的纵横坐标位置，从宏观上建立知识间的内在联系，形成综合化的知识体系，做到心中有数，条理清楚，因果明确。我形象地称这一轮复习为“地毯式”扫描，如果把备战高考比作盖高楼，那么夯实基础，构建知识网络应是这坐高楼的基石。从9月份到12月份，一直做第一轮的基础复习工作。
2、围绕考纲，研究考纲，提高教学的针对性，避免教学的盲目性。
教材内容不等于高考内容，考纲内容不等于全考，政治考纲年年有变，但细细研究发现其中有很大一部分是年年常考的必考点。比如：经济学中的商品、货币、价值规律、社会主义市场经济理论，三大产业、财政、税收、社会保障制度、市场交易原则、经济全球化、世界性贸易与金融组织以及对外贸易等；哲学中人与自然的关系、物质与意识的辩证关系、联系与发展、对立统一、客观规律性与人的主观能动性、辩证法与形而上学的对立、具体问题具体分析、两点论与重点论的统一、内因与外因、量变与质变、现象与本质、理想与现实、实践与认识、改造客观世界与改造主观世界的关系、人生观与价值观等；政治学中的国体与政体、依法治国、“一国两制”、公民的权利与义务的统一、我国的政党制度、党的领导与党的建设、我国的民族与宗教政策、国际关系及其决定因素、和平与发展、我国的外交政策等。对于上述众多的必考点，应作为重点抓住不放，而且要花大力气从多层次多角度来进行全面地系统地复习，达到了如指掌、滚瓜烂熟，并且要紧密联系当前的社会实际和中学生的生活经验。
还要研究考纲新增内容。一般来说，新增的一定要考。xx年考纲稳中有变，“变”处主要表现在，新增8个知识考点，6处知识考点表述调整，2个知识点被删去。20xx年政治考纲新增考点考到的有“确立生产要素按贡献参与分配的原则”、“公民的合法的私有财产不受侵犯”、“股份制是公有制的主要实现形式”、“正确理解发展的实质”和“科学的发展观”、“在社会生活和经济活动中应提倡诚信”的考点。
3、关注热点。
在复习中必须高度重视本年度的社会政治、经济发展动态，关注国内外的重点热点问题。当年国内外重大时政的热点、焦点问题与学科知识的交汇点就是高考政治复习的重中之重。因为时政热点问题倍受命题者的青睐，又充分体现理论联系实际这一政治课教学和高考政治命题的特色，所以，一定要予以高度重视。既要抓住时政热点与知识点的显性联系，更要善于挖掘时政热点与知识点的隐性联系，深人思考可以从哪些角度、哪些侧面去设计问题，进而准确地把握命题的切人点，做到有备无患。但要说明的是：热点应成为理解应用基础知识的载体，而不应该盲目夸大它的效用和功能，复习时一定要把握好“度”。
4、强化对基本技能的训练和全面提高解题的能力，针对学生的弱点给予个性化的指导。
在二轮复习过程中，对给定的热点素材要注意引导学生展开多角度多层次的分析和研究，积极探索命题的切人点，对于材料题论述题的训练，具体来说：
一要阅读和了解背景材料；
二要思考这些材料与哲学、经济学、政治学常识的直接联系；
三要自己研究命题的切入点和突破口；
四要针对问题根据所学知识拟出答题思路及要点；
五要书写答案，语言力争规范科学、言简意赅、层次清晰，表述完整。
在备考过程中，学生会出现各种各样的错误和弱点，各个同学的弱点可能是不同的，有的同学有某一知识上的缺陷，有的同学可能存在着能力上的缺陷，因此，我除了要求每位同学针对自己的实际情况进行有重点的弥补、矫正或训练，查漏补缺之外，还有意识的对同学进行个性化的点拨与指导。
5、加强时时反思与阶段反思。
在复习中一定要正确处理好“学”与“思”的关系，通过针对性地重点习题的解答与分析，不断地进行反思，深入探究有哪些问题与这一主题相关以及这一主题在整个系统中的地位，从而建构对该主题的总体认识，培养从整体的角度思考问题的自觉性，养成良好的思维习惯。指导学生在解答主观题时，常常要反问自己，有没有比这更好的答案?有没有离题?有没有答到点子(关键)上？
面对失败的高考成绩，回头反思自身的教学实践过程和学生的学习备考过程，结果如下：
1、和谐的师生关系是提高教学效果的重要因素。
所谓“亲其师，信其道”，不和谐的师生关系是本次考试失利的重要原因。这届文科班同学来自八个不同的理科班，有相当一部分孩子个性突出，处事好以自我为中心，行为习惯、自律意识相对较差，学习惰性强，为此在班级管理上，本着对学生的.未来负责的原则，我进行了严格的班级管理，从早到校、到早读、课间操、午饭、午休、晚自习，各阶段的任务和规范都提出了明确的要求。学生感觉在这样的管理下失去了“自由”，所以在心理上产生逆反，一旦产生逆反心理，学生对班主任老师所任教的学科就可能会失去兴趣与学习的动力。那么，是什么原因，造成了师生关系的不和谐？静心回首，问题还应该出在自身的教育水平和教育方式上。严格的班级管理制度是“老师”认为非常必要而学生认为是外在强加的，平时的管理也无数次犯过“以自我为中心”的错误，一把尺子衡量所有的学生，学生犯了错误动辄指责，批评，典型的“恨铁不成钢”心理，不能做到放大学生的优点过多的关注瑕疵，没有很好的实践因材施教，从而不可能真正走入学生的内心，长此以往，学生自然地疏远了老师。教育教学是相通的，看来，只有在今后的实践中进一步提高自身的教育水平和教育能力，和学生保持通畅融洽和谐的师生关系，才会有力的促进自身的教学效果和教学水平。
2、进一步提高课堂效率，需要加强对学情的了解和把握。
新课程条件下的教学设计特别突出对学情把握的重要性，正如市场经济条件下要“按需组织生产”一样，首先要清楚地了解学生的学习情况，并据此制定或调整自己的教学内容或教学方式。在繁忙的工作中，稍有一点懈怠就可能造成由于不了解学情而导致的课上效率不高，看来老师还得时时走到学生中间，倾听他们的声音。
3、后期学生的反思、自我领悟是促进提高的捷径，用心最重要。
高三的学习伴随着无数次的考试练习，加上学生自购的教辅资料，做过的试题数量一定为数不少，各类题型的解法老师也可能讲过数次，不怕犯错误，就怕不明原因地犯同一类型的错误，为此切忌搞题海战术，一定要加强反思，避免重复劳动。本届学生就没有很好的处理好学科之间的均衡关系，用过多的精力来学习某一学科，陷入题海而不能自拔，缺乏感悟的意识，没有独悟的时间，教师反复提醒仍执迷不悟，所以高考的结果也是在意料之中的。
4、在“能量守衡”下学生要本着“整体最大化”的原则科学合理的分配自己的学习时间。
方法得当的情况下，应该一分耕耘一分收获，有付出就有回报。根据对本届学生学习时间的调查，学习时间分配的严重不均衡也是造成文综成绩不理想的重要客观原因。当然，在以后的教学中，我们还是应该着眼于培养学生的学科兴趣，提高课堂效率而不是让学生多花时间的集约式课堂教学模式。
第二学期高三政治教学工作总结(篇2)
初三年级政治教学工作总结
Yuminwoai00111 这个学期我是三年级2.4.6.8.10班的政治教学。既然是毕业班，我不敢怠慢教学工作，要求自己认真备课，深入研究教学方法，虚心请教其他老师。经过一个学期的努力，我收获了很多宝贵的教学积累。
正确认识，开放思维，活跃课堂气氛
政治是一门文科。因此，学生们一直认为政治好学，即在考试中获得高分，就是在考试前努力背书。所以上政治课可以睡觉，或者做一些与政治无关的事情。为了改变他们的观点，我让他们做一些开放式的问题，或者一些材料分析的问题。通过自己做题，他们意识到初三学习政治不再是初一。只要能背课本，就能学好政治。初三政治学习强调政治能力的培养，这种能力必须通过做题、看书、不断思考来培养和提高，这样才能清楚地了解初三的政治学习。初中。要求，提高他们的自我意识和学习主动性。学生明白，除了课堂效果，还需要多了解时事，多关心社会，提高政治敏锐度，多实践。为此，平时我坚持课后及时解决学生作业的问题，及时解释清楚，让学生第一时间消化。
认真备课，研究教学方法，提高教学质量
在教学中，备课是必不可少且非常重要的环节。备课不足或准备不足会严重影响课堂气氛和积极性。我明白备课的重要性。因此，我每天花大量时间备课，认真学习教材和教学方法，不满意就停止工作。这是一项艰苦的工作，但结果证明是值得的。精心准备的课程将使学生和老师都受益。相反，当我没有认真备课时，课堂气氛沉闷，教学效果不佳。与此相比，可以看出认真备课对于教学来说是非常重要的。
备课充分，能调动学生的积极性，课堂效果好。但同时，它必须具备控制课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响到课堂教学。因此，在课堂上，要尽量让学生专心致志，不让他们分心。这是非常有条理的。课程内容丰富且现实。教学风格自然，讲课生动，难度适中，包罗万象，自然会吸引学生。因此，教师每天必须有足够的精神，让学生感受到一种自然的气氛。这样，教学事半功倍。回顾我的课，我感到有点内疚，因为有时我做的不是很好。当学生在课堂上不愿学习、违纪时，我的情绪就会受到影响，这会被带入教学中，从而影响到原本正常的课堂教学，不能发挥应有的水平，从而影响教学效果.今后，我要努力克服，研究方法，采取有利的方法解决困难。
联系现实，引用时事，增强解谜能力
政治是一门理论学科。生活化使政治学科更贴近学生的生活，但失去了相关知识的逻辑。这对学生来说既熟悉又困难。在这种情况下，有必要把政治教好。要让学生热爱政治，让他们对政治产生兴趣，否则学生会对这门学科感到恐惧，不愿学习，无法继续学习。为此，我采取了一些方法，就是尽可能多的谈论社会时事和身边的事情，让他们更多地了解社会，与自己联系，他们更喜欢了解生活导向的政治。因为只有这样，他们才能提高对政治理论和政治原则的理解，尤其是对成绩优异的学生。
学生在不断的学习中，会出现分化好的现象，差生的拉大，会严重影响班级的学习氛围。因此，不容忽视。为此，我有具体的计划和目标。对这些学生进行有计划的辅导，耐心教导，尊重他们，鼓励他们逐步提高成绩。只要肯努力，成绩有望提高，以后的教学效果也会更好。
经过一个学期的努力，学术能力测试是一个测试。不管成绩高低，都反映了我这学期的教学成果。我明白这不是最重要的，重要的是这个学期以后如何提高自己，如何一起提高学生的政治知识水平。所以，无论再难，我都会继续努力，多问，多思考，多学习，争取进步。
由于本人经验不足，很多地方都有不足。希望今后在各位领导和同事的指导下，能够取得更好的成绩，争取更大的进步。
高三政治第二学期教学工作总结
第三学期第一学期政治教学工作总结
第三学期第二学期数学教学工作总结
初中第二学期政治教学工作总结
期末教学工作总结初中第三学期数学第二学期
第二学期高三政治教学工作总结(篇3)
学习从分享开始
初三年级政治教学工作总结
时间如歌，一转眼，我们已出价告别2009，迎来充满挑战的2010。回首过去，忙碌而充实，收获与喜悦。在外中美丽温馨的大家庭里，师生们，青春的活力，成长的喜悦，一次次的成功与超越，让人快乐感动
在这里学到了很多，认真做好本职工作，以积极的态度迎接挑战。本期我担任三年级6-10班的政治教学。既然是毕业班，就不敢怠慢教学工作，要求自己认真备课。上课，深入学习教学方法，学习方法，虚心请教李秉志老师。经过一个学期的努力，我收获了很多宝贵的教学积累。感受最深的有以下几点：
1．把握时代脉搏，让政治课永远充满浓郁的时代气息
政治课是一个时代性和实用性很强的学科。一个过时的政治课，除了一味的说教，就是一潭死水，缺乏活力。经过多年的尝试，我认为时事与政治教育可以将时事知识“融入”到政治课的基本观点和原则??中，将两者有机地统一起来。例如，当我谈到“当前时代的主题”时，我指的是“在上海举行的APEC会议”、“朝鲜半岛和平的曙光与印巴核冲突”；竞争的本质与我国独立自主的和平外交政策。同时，要有目的地有意识地培养学生观察、联系、分析、解释实际问题的能力，轻松愉快地形成对书本知识的综合、传递、拓宽和深化，从而达到我们预期的教学目的和要求。把“理论付诸实践”这个简单的道理，不仅仅是一种装饰，而是我们行动的真正指南。
二是以学生为主体，实行开放式教学
刚性。 ，停滞不前，早已不复存在。要不断探索和采用符合中学生实际情况的教学方法，强调师生共同活动，克服教师为中心的倾向，激发学生的情感和兴趣，改变封闭式教学转化为开放式教学，让双方真正体会到教学的乐趣。审美价值。在教学方法的改革探索中，积极发挥学生的积极性，组织学生开展系列活动，取得了良好的教学效果。
1。辩论。 活动的目的是：培养学生运用所学原理分析现实的能力；辩证思维能力；表达能力；团队精神;人人都是好老师
对政治感兴趣；让学生在辩论中明辨是非，树立正确的观点。本期组织了“压力是否有助于成功”和“挫折是否有助于成功”两场辩论赛。同学们积极参与，效果非常好。
2.特别讨论。 活动的目的是：结合现实社会生活中的热点或学生感兴趣的话题，让学生讨论和表达自己的观点，教师引导学生运用法律知识、历史结论、和他们学到的社会发展常识。基本面分析。通过平等的讨论，教师和学生可以畅所欲言，交流思想，从而对某一问题达成正确认识，澄清模糊认识，纠正错误认识。
3.开设“时事论坛”。 通过引导学生运用所学的基本原理分析实践中的重大问题或学生感兴趣的话题，培养学生理论联系实际、观察分析实际问题、表达的能力;发挥学生的主体作用；激发学生学习政治的兴趣。由学生自己准备和主持，要求他们运用所学原理，分析学生关心的社会热点，如：三鹿假奶粉事件；台湾问题；新中国成立60周年等。
此外，本着能力重于知识的观点，贯彻理论联系实际的原则，学生们还组织活动，如写政治论文和画漫画。
3.亲近学生，结交朋友，促进学生全面和谐发展
初三学生学习压力大，政治分化不高，但还将有两个层次的分化。 .这给教学带来了很多困难。学习好的学生觉得自己没有吃饱，学习不好的学生觉得老师说的太快，听不懂。教师在备课时要选择典型案例，多角度分析材料，让学生从一个案例中得出推论。课后，对进步较慢的学生，给予必要的学习方法指导和重点和难点提示。教育是爱的事业。培养下一代高素质，要从学生的身心健康出发，根据学生的个性特点进行引导。对于个别贫困学生，我们会通过课间的多次对话，鼓励他们树立正确的学习态度，积极向上。终生；而对于优生，要教育他们戒骄戒躁，努力工作，再接再厉，再创佳绩。发展学生个性，促进学生全面和谐发展。学科教师不仅在课堂上，还用课堂教学来协助班主任做好学生的思想工作。
总结过去，展望未来，在今后的教育教学工作中要做到以下几点：
1．新学期复习时间短，内容大，要细心制定详细的复习计划，科学安排，加强集体备课，利用好课堂45分钟，高效复习。
2.积累知识，夯实基础，全面复习，构建体系。 小组合作，最大限度地提高学生的学习主动性。
3.关注汉语招聘发展方向，把握热点，选题，加强题型训练，方法指导，掌握技巧，提高学生答题能力。
4.做好优秀学生的培养和贫困学生的补课。每班前20名的学生要重点辅导，让优生生锋芒毕露；对于自主性不强的后进生，应该多加关心，多努力帮助他们，促进他们进步。
用一点点汗水，一点点收获，我深深地感到，作为毕业班的老师，我的责任重大。虽然我已经做了一些力所能及的事情，但我的工作还有很多不足之处。因此，今后我们要不断提高自身的道德修养、政治素养和职业文化水平，与时俱进，锐意进取，勇于创新，踏实肯干，不负众望。学校和领导。韩寂不等东方书，便唤起新兵踏月。我将以百倍的信心和勇气迎接更大的挑战，脚踏实地，追求卓越。
第二学期高三政治教学工作总结(篇4)
本学期，我担任高三(11)、高三(13)两个班的政治课教学。一学期来，本人学高为师，身正为范，服从大局，爱岗敬业，勤奋进取，坚持严谨、认真的治学态度，刻苦钻研教育理论和教学方法，不断提高教学水平，努力提高自身的思想素质和业务素质。现将本学期工作总结如下：
1、思想道德方面。
我能主动、认真地服从和配合学校各级领导的工作安排。积极参加学校、市教研室和组里的各种会议；能根据学科特点，通过自己订阅或者在网络上寻找国内外热点、重点新闻，及时领会和用于教学辅导；能顾全大局、服从学校教导处、高三级部的教学安排；热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，没有从事有偿家教和第二职业，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与年轻教师研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同提高，能够顾全大局，团结协作。
2、教学工作能力方面。
我做到了认真备课上课，认真钻研教材考纲，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。不断改进教学方法，创新教学手段，总结教学规律，遵循教学原则；不断优化课堂教学，充分发挥学生的主体作用；根据不同学科的班级、不同水平层次的学生、不同难度的教学内容，采取不同的教学方法，具体问题具体分析，因材施教。从面有效提高了学生学习政治的积极性和主动性，提高了学生政治科成绩，自己的政治教育教学质量水平和教学效果也有进一步提高。
3、在遵纪守法考勤方面。
本学期我严格遵守学校规章制度，没有因个人私事而耽误学生一节课。积极参加市、县、校、科组组织的各种教学教研高考备考活动；积极参加了各种教研活动 ，在教研活动中能与同行老师们研讨交流，取长补短共同提高；本学期我认真制定了教学计划，注重研究教学理论，积极参加科组活动和备课组活动，上好公开课。
4、教学工作成绩方面。
“一分辛勤，一分收获”。本学期，我圆满完成了高三政治课教学工作任务目标，完成了教学计划总结论文，自己所教班级学生的政治科成绩和思想道德水平有了较大提高，不论是平均分、优生率还是及格率都有一定提高。自己的政治课教学水平也有了明显进步，自己的教研水平也有很大进步。
5.潜能生转化工作方面。
（一）发现闪光点，创造成功的机会。
对学习有困难的同学，要积极引导他们参加教学活动，多鼓励他们， 发现闪光点。像伍俊延余华实\谭高湛等这些个孩子，除了学习成绩不好，其他方面都挺好，尤其爱劳动。我就会鼓励她们，学习应该和劳动一样勤快，才能有收获。我想通过一句句简单的话语来加强师生间的情感沟通。师生之间应在合作、平等的基础上建立起互信融洽的师生关系。这样才能促进学生学业的进步和思想的转化，树立他们的自信心。多问他们简单的问题，让他们有机会体会成功的喜悦。让他们充分发展自己的才能，充分展示自己的长处。
（二）培养学习习惯，教给学习方法。
潜能生之所以学习成绩差，是因为没有养成良好的学习习惯。我首先每天给他们制定小小的学习目标，别的同学一天能完成的作业让他们在两天里完成，这样，他们有了明确的目标，也不费力，也就有了学习的动力。其次，多花一些时间了解潜能生，理解他们，尊重爱护他们。在课堂上优先对待他们，多关注他们。设计一两个简单的问题请他们回答，增强他们的自信心，培养学习兴趣，吸引他们参与课堂教学。最后，我督促他们认真完成当天的课堂作业。如有问题，及时进行辅导，直到他们弄懂为止。
（三）认真做好补差工作。
由于语文知识比较难学、难记，这些潜能生在一节课中根本无法消化新知识，所以每天给他们补课是至关重要的。我就利用中午休息时间来为他们补课，如果这段老师保持一致，形成合力，争取达到最佳教育效果。现在我每天把回家作业发给家长，让家长督促孩子认真完成回家业，并及时给孩子辅导。另外，我还给予潜能生特别的帮助，那就是选择一个学习尖子生和他们结对，进行一对一的帮助。
6、工作中存在的问题和需要改进的方面。
在探索新的教学模式，尤其是新课程改革后的政治教学模式，还需要在实践中在进行改进，同时注意提高教学的有效性。在教研工作中，还需要提高自身教研的水平和方式，多写些教育论文。
在今后的教学工作中，我将不断提高自身素质，积极探索高效的教学方法，不断加强同事之间的交流合作，“取人之长，补已之短”，弥补不足，力争在教育教学工作中做出更大的成绩。
第二学期高三政治教学工作总结(篇5)
政治学第三学期第二学期教学工作计划
I．复习目标：
本学期，为了提高学生中考政治表现，认真组织学生系统掌握期中考试范围，帮助学生巩固基础知识，提高翻书能力，有计划、有步骤地进行分类复习，加深对各个知识点的理解、记忆和应用，提高对知识的应用他们已经学会了。要观察、分析、解决问题，提高他们的政治思想意识和思想道德素质，努力在全市质量检查中取得更好的成绩。
二、复习时间安排：
政治科目复习从第三周开始，分三个阶段进行复习。第一阶段：基础知识复习，结合考试范围要求，复习应试内容的原则，从初中第二部分开始，引导学生在复习时采取不同的策略。针对考点的不同要求（记忆、理解、应用），做到有的放矢。
第一阶段的复习是从第三周到第十周。现阶段重点复习初中二中四、五课
。
第二阶段：专项复习，结合学生不定选、开卷部分不良现象，开展不定选题、简答题、分析题、分析练习问题 。在复习中，引导学生找出解决问题的方法，提高解决问题的速度和准确性。第二阶段复习是从第11周到第14周。
第三阶段：综合复习，结合最新信息模拟题，综合复习训练，提高学生的应试能力，第三阶段复习从15周到17周。
3.审查方法和措施
1．复习课模式要求：
基础知识复习课模式：指导学生根据考点要求复习，对部分考点的疑难问题进行分析，并密切接触以学生或社会热点为重点复习依据，完成考点分析，解说后，学生复习，如有疑问，可向老师或同学请教，专题综合复习课程模式：展示相关习题
2。练习安排要求：
第一阶段基础知识复习练习安排：根据考点要求，编印相应的基础训练题，从而达到选练效果，提高训练效果。第二，在第三阶段的专题综合练习中，要模仿中考要求，根据有关资料细化练习。学生应尽可能在课堂上完成练习，以减少学生抄袭的现象。
3.培养优秀学生、帮扶贫困学生的要求：
加大优生面授辅导，提高优秀率，为学习困难学生提供辅导，根据实际情况学生的情况，与他们确定相应的原始学习目标，利用课余时间多与他们交流，对他们的一点点进步给予口碑，增加情感投入，建立良好的师生关系，让绝大多数人学生有意识地学习。