医生工作实习心得(汇总5篇)。
我们在生活中可能会因为某些人某些事有了新的想法，大家可以不止用纸笔的方式记录它。撰写心得体会是提升能力的必要手段，您是否能够写出一篇感情细腻的心得体会呢？您在寻找好文章吗看看“医生工作实习心得”吧，希望我所写的能为您的学习和进步带来帮助！
医生工作实习心得 篇1
来到我们xx医院有近一年时间了，马上就要结束实习期，转正成为一名真正的医生了。不仅感慨这一年的时间过的是真的很快，感觉没有来多久一样，就过去了一整年。当然我这一年也没有白白度过，毕竟实习来学习知识，提高自己的，实习让我能够更好的去面对以后工作里的突发状况，在实习中发生的事情，都将成为以后我的工作经验，在再一次遇到问题的时候，能够很从容的去解决问题，而不是什么都不会做只能在一旁焦急的看着。
这段实习的历程，更多的是对我所学知识的一个实践过程。纸上谈兵是永远成为不了真正的护士的，我们在课本里学到的关于问题的处理方法，永远不可能写的齐全，只会是举几个简单的例子，实际上很多时候我们遇到的问题远比书上讲的要难得多，正是因为如此，才会有了实习，才能体现出实习的的重要性。通过实际发生的问题情况，加以自己所学的知识进行分析，才能更好的解决问题。
我所处的科室是儿童科室，这是非常重要的科室。每天医院都会有很多小孩子来住院，特别是流感频发的时期，还有天气变化幅度比较大的时期。这两个阶段都是小孩子容易生病的时候。
小孩子一直都是我们所重点照顾的对象，因为小孩子的抵抗能力普遍要比成年人低，所以很容易生病，并且在耐药性、抗药性方面都有所不如。我们儿童病房每天都要接待大量的病患儿童，大部分都是因为风寒引起的感冒发烧，有部分家长会给孩子吃一些药，想要孩子早点退烧，但我其实是不推荐的，因为很多家长并不清楚孩子感冒的原因就乱吃药，有时候只是简单的感冒发烧，有时则是因为流感引起的症状，这都是要区分开来的。而且“是药三分毒”，多多少少药物都会有副作用，只是表现的不明显，但常年累月之下就不好说了。所以我们在用药的时候有很多事情要去考虑，比如小孩子能不能承受这个药剂量，比如某种药物虽然是治疗最佳办法，但是却不能够适用于小孩子，小孩子吃了会有很大的副作用，而不得不换一种药物或是疗法。
能够看着这些因为生病而难受的孩子，在自己的治疗下一点点的变好，我心里也会有一股莫名的成就感，所以即便是儿科的工作很累，有时还有家长的不理解，但我也没有什么怨言，而是自己默默忍受。未来还很漫长，希望自己能够更进一步，治好更多的孩子吧！
医生工作实习心得 篇2
过这近一个月的心内科实习，是我对循环内科的内科疾病的诊断有了新的认识，不仅是书本上的局限内容，在突发病方面有了新的认识和提高，学到了基本急救技巧。
心内科以高血压，心律失常，冠心病，房颤等疾病。在老师的带领下我学会了一些常见病的护理及基础操作，积极配合医生治疗，主动了解病人的情况，及时为病人排忧解难进一个护士最基本的责任去善待每一个患者。
再过几个月我就要走上工作岗位了，现在的我还是一个学生的水平，但是我会尽我所能去学习专业技术知识。希望有一天我也可以成为科室里的一名优秀的护士。
经内科是我们在病房的第一站，刚进入病房，总有一种茫然的感觉，但是老师很快让我们熟悉适应了环境，使我们以最快的速度投入到病房实习中来。虽然内四科是个很忙的科室，但每次我们做护理操作时，老师都会陪在一旁，为我们的成功高兴，我们失败了会鼓励我们。老师的认真负责，像朋友般的和我们交流，让我们在温馨的环境中度过了这段时光。同时老师还会经常结合病例给我们安排小讲课，让我们形象深刻的记住所学的东西。有时老师怕我们记不住，还利用下班时间给我们开小灶。
从手术室到病房，要求我们更多地与病人及其家属交流，这很大程度决定了病人对于我们实习生的态度。有时病人会因我们是实习生而有些意见，老师总会教我们换位思考，理解同情病人，消除我们的负面情绪，让我们更加细心耐心的对待病人，更加平和的去和病人交流。
在带教老师的悉心指导与耐心带教下，我们严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，关心病人，努力做到护理工作规范化，将理论与实践相结合，护理工作有措施，有记录。实习期间，始终以爱心，细心，耐心为基本，努力做到眼勤，手勤，脚勤，嘴勤，想病人之所想，急病人之所急。
在这段短暂的实习时间里，我们的收获很多很多，如果用简单的词汇来概括就显得言语苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅。
总之，谢谢老师对我们点点滴滴的培养，常说“护士要有一颗同情的心，要有一双愿意工作的手。”我们将会以更积极主动的学习态度，来面对接下来的实习，努力扎实我们的操作技能，学习丰富深厚的理论知识，提高临床护理工作能力。
医生工作实习心得 篇3
在妇产科科室中披上白大褂的呢一刻，我一瞬间就感觉到了这层衣服与往日不同的含义与重量，那是对生命的负责。往日这件被我悬在衣橱中的白大褂释放出了前所未有的光芒。穿着它，我感到了使命与责任，那是对生命的敬畏。
早上八点正式开始一天的体验，医生真的是一个伟大的社会角色。二十余间病房，近百位躺在床上的病患，医生都要一一询问、记录她们的情况。更令我惊奇和崇敬的是：在查完病房后，有不少家属前来询问病人的情况医生也可以记住病患的情况，根本不用翻看记录本。这种敬业的精神，令我震撼、令我敬佩。
查房过后，医生一天的忙碌工作才刚刚开始。早上查房的记录情况要被及时、准确地输入到电子病历系统中以便管理。在此过程中，还不断有病患带着各种检查单前来咨询情况。只要一个电话，医生就会被从一栋楼叫去另一栋楼参与会诊。跟在医生身后必须小跑才赶得上她的速度。从早上到中午一刻不停，滴水未进。不断地解释着病患及家属的种种问题。中午十一点四十五左右，临近午饭时间，医生安排我们去外面吃饭，此时她依旧在忙。我们花了不到一个小时赶回办公室，此时办公室的大桌子上只剩下残存的外卖，角落的垃圾桶边放着饭盒，医生们依旧在忙碌。
下午，医生开始根据需求安排一位病患的手术，在术前谈话中，医生详细地解释了各种可能及风险。面对紧张且缺乏医学知识的病患家属，医生讲情况讲的极其细致。在征得家属的手术同意后，医生开始通知手术室进行准备。在手术前医生给了几例带着检查单前来咨询的病患做了详细的情况解释。在去手术室前，医生喝了今天上班以来的第一口水。
我很幸运的被允许到手术室观摩那场手术。严格的消毒程序保证了手术室的无菌环境。医生们紧密的配合，精准的操作是对病患的负责。医生们做手术时那一丝不苟的样子让我对他们产生了深深的敬佩。七点钟开始的手术，持续了近一个半小时。做完手术后，医生回到病区，继续她的工作，而我的体验也就到此为止。
体验了医生一天的工作，我感到十分疲惫，而我仅仅只是观摩，由此可想，不断处理病患信息，作出诊断的医生有多么辛苦。病患们往往只会抱怨自己排了这么长时间队，为何医生对自己的态度如此之差。但他们忘记了，他们在排队打瞌睡、聊天、玩手机的同时医生们却在诊室中根据各种信息对病患的情况作出一个又一个精准的诊断！我深深地为身上的白大褂感到骄傲，我更对奋战在医院为人民抵挡疾病的侵袭的医生前辈们感到深深的自豪！
医生工作实习心得 篇4
人的一生中，大学只有一次，当然毕业前的实习，也只有这么一次，是大学的最后一课，而且是我们人生中的重要一课，实习体会。
实践是认识的来源和目的。大学的理论学习就为了将来能胜任社会工作。在这之前必须经过实习，能初步适应工作，适应社会。心理学是我的第一志愿，一直梦想能有所成就。作为大学里的最后一课，是第一次也可能是最后一次接触专业岗位，我当然要好好把握。若是将来工作与专业不相关也就罢了，可是大学即将结束的、学校安排的专业实习再放弃了，那大学四年里唯一的一次专业训练也就错过了，我不想，也不甘。
我在济南精神卫生中心进行心理学实习。由于这次去的只有七个人，我们分了两个阶段，我先在精神科实习，然后再去心理科和门诊，下面就从这两个阶段来谈一下我的实习情况：
一、病房实习
第一阶段我在精神科三病房实习。三病房是男病房，有接近九十个病人，床位都加到了走廊里。我第一次进入病房里，感觉就是异味很重。因为对病人实行封闭式管理，吃喝拉撒都在这一层楼上，再加上有些病人只知道吃喝，都不知道上厕所，气味当然不好闻。八十多个病人精神分裂症居多，当然也有其他病，如抑郁症、躁狂症、酒依赖综合症。查房时主任会给我介绍一些典型病人，典型的症状，过后我会及时翻看这些人的病历，以使自己对该病有一个很深的认识。
下面就从以下几点谈一下我的感触：
(一)锻炼自己
在精神科病房，也是每天早晨八点交班，护士将病人情况简单的说一下，包括人数，病人的饮食、睡眠、体温及血压等。若有新病人，接诊医生会说一下病人的现病史、家族史、过敏史、体格检查、精神检查及治疗方案。我最感到不可思议的是卢主任在介绍一个新病人李向军时，说的很熟练，相当于把病历上的内容背了一遍，因为我前一天看到过她写的这份病历，而且她也没有像我们背东西时特意花时间去记。我想可能习惯了吧，关键是主任在写病历时特别认真，自己写的也很熟悉，而且也很真实，或许根本不需要特意背诵。
周四早晨是大交班，医生护士需要把自己分管的病人一周的情况简单的概括一下。当我看到有的医生甚至需要拿着本提醒自己时，再想到那天卢主任脱本介绍新病人时，不禁对主任佩服不已。因为李向军这个病人是济南电视台送过来的，有记者跟踪采访，当然得采访接诊医生，在采访主任时，主任表情自然，对记者的问题回答自如，一点都不紧张。不论是介绍病人还是接受采访，从主任身上我懂得了熟能生巧，一定要锻炼自己。
(二)高尚的道德修养
在八十多位病人中，有很多是济南救助站从大街上救得那些捡垃圾的流浪汉，有的不说话，甚至不知道自己的家庭住址、姓名等，只知道满足最基本的生理需要，除了吃饭睡觉，整天呆坐着。一次，新来了一个躁狂病人，总是扯着嗓子胡言乱语。
护工林师傅开玩笑说了一句话“这里是天堂，是接你了来享福的，嚷什么”。对啊，与他们以前在外流浪，捡垃圾，露宿街头相比，这里难道不是天堂吗?有吃的有喝的，也没有人欺负。医护人员并没有因为这些病人脏、傻，而不管他们，而是一视同仁，平等对待。
精神病人有的根本不知道吃药，护理人员到时就叫别人吃药，还得提防病人吐药、藏药，有的不吃药，护理人员就把药碾成粉放在饭里。有的病人没有自知力，不服从医护人员的管理，有时还大骂，有时甚至会动手。医护人员都不计较这些，依然保持较强的耐心，坚守岗位，为每位病人负责。
(三)立志做全才，全面提高自己
精神病人一般住院时间较长，短到一两个月，长则一两年，甚至更长。在病人住院的这段时间里不可能不生病，小到感冒发烧，大到内科疾病，而且有些病人年老，有躯体疾病，因此这都对医生有很高的要求，不仅要有精神科的专业知识，还要懂其他科的疾病，以便在病人其他疾病发作时能及时发现，及时得到治疗。我也从中得到启示，不仅要学会专业知识，还要涉猎其他知识。现在社会上就需要各方面都通的全才，而不是只懂一门专业的专才。
医生工作实习心得 篇5
医学生实习是由一名学生成长为一名合格医生的必经之路，是将课堂中所学的知识与临床工作相结合的过程。在实习过程中，经过认真观摩、亲手感受和反复思考，较有收获。在老师的指导下，结合实习中亲历的实际病例，谈谈以下几点体会。
一、重视医学基础知识的学习
病案举例：患者，男性，老年，确诊为“慢性肾功能衰竭，尿毒症期”经血液透析后其它症状明显缓解，但全身瘙痒仍存在，且应用抗组氨药物对症治疗无效。
分析：对尿毒症病人体内出现BUN（血尿素氮）等物质代谢异常及钙在皮肤沉积到发展成为“矫枉失衡学说”这都涉及到肾脏组织学及病理学中钙磷代谢的过程。当掌握了上述过程后又会发现新的问题：为什么在血液透析之后，将所谓的毒性物质清除了，仍会出现瘙痒症状呢？原因在于：1、尿毒症病人尿毒沉着在皮肤上引起所为“痕迹现象”这是针对血液中的毒性物质而使用的透析疗法无法去除的。2、“矫枉失衡学说”中涉及的PTH（甲状旁腺激素）为中分子物质透析不可去除，而现在认为PTH对于尿毒症病人来说正是引起瘙痒的中分子毒性物质。
总结：这里提到的医学基础知识指：解剖、组胚、生理、生化、病理、微生物等学科。这些学科构成了临床工作的根基，所有临床诊治都要依赖这些知识。在发现病人病痛的同时，能将病情产生及发展的病理生理过程用所学的医学知识分析清楚，往往是有效治疗的前提，而没有扎实的理论基础，是很难做到这一点的。我认为这也许正是“循症医学”的涵义所在。
二、注重专业基础知识与临床知识的结合
举例：我们时常会问氯霉素加青霉素可以加强抗感染的效果吗？磺胺和头孢类药合用会有拮抗反应吗？这就需要我们从药理知识出发，来分析药物的性质。
分析：抗生素分为四大类。Ⅰ（杀灭繁殖期）；Ⅱ（静止期杀灭）；Ⅲ（快效抑制）；Ⅳ（慢效抑制）。将药物归类后我们知道：青霉素及头孢类为I类药物，氯霉素为II类药物而磺胺为IV类药物。知道这些就不难回答上述问题了。
病案举例：患者男性，少年，因心衰入院治疗，实验室检查“CK（肌酸激酶）升高明显达了3000U/L，胸片提示扩张型心肌病经对症治疗后，患者心功能好转，临床症状消失，但CK仍居高不下。
分析：病人有“扩心”的临床表现且实验室检查结果支持，一般多考虑：CK升高由心肌损害引起，但如果只是单方面考虑这点，就难以解释为什么会在心功能好转，AST（天门冬酸氨基转移酶）等指标下降后CK仍然距高不下。经过询问病史后，了解到病人自少年起即诊断有“进行性肌营养不良”。结合书本及病人情况我们发现其实病人“扩心”，只是继发于“进行性肌营养不良”之后，是该病较不典型的并发症。而由于遗传所致的“进行性肌营养不良”引起的免疫源性“肌损害”是导致“扩心”及CK升高的主要原因。这样一来，我们虽然对于这种遗传性疾病不能根治，但却能清楚患者的预后并做出相应处理避免被动。
总结：临床来源于基础。基础医学不但能帮助加深对临床知识的理解而且是临床治疗工作中的指南。而对于一位医生来说，基础知识不结合临床诊疗那就失去了学习的意义。
书本的知识是前人的总结，临床中会不断出现新的问题，而且随着社会保健意识的提高及药品的不断更新，现在临床上出现的不典型病例越来越多。病人在发病“前驱期”即来就诊，因而难以鉴别，要么病人在晚期在就诊，所以病情严重，生命垂危。同时可因病人长期自行服药而影响了疾病的发展过程，从而使症状变得不典型，不利于医生做出诊断。这时就需要我们熟知书本上的已有的知识（如疾病临床表现及体征等），又要善于依据病人病史特点利用先进的实验室诊断做出，有理有据的初步诊断，在诊治过程中不断发现问题并调整治疗方案。
三、训练临床思维
举例：1。夜班时我遇上一个上消化道大出血的病人，情况紧急，由于刚接触临床工作，我便忙着从开化验单到下医嘱，但带教老师批评了我，并口头医嘱，用洛塞克（奥美拉唑注射剂）及生长抑素控制病人病情。事后虽然觉得有些迷惑不解，但想一想，你把病历和医嘱完成的再好，病人因为处理不及时死亡了，你所做的就都是无用功，所有的一切都没有意义了。
总结：我们总有一天会进入临床工作，实习就是将学生变成医生的重要过程。一进入医院就会接触到很多条文规定，当学生久了就会在对待工作和规定，对待书本教条及临床处理上出现困惑。这时处理好问题的办法是：将病人和现实情况作为处理问题出发点。
值得注意的是，做学生肯定喜欢在考试中考出好成绩。因而把考前老师划的重点看得很重要，但是在临床工作是没有“重点”之说的。病人的情况千变万化，书上最角落的问题也可能成为病人最痛苦的疾病。
四、牢记规则，大胆操作
举例：第一次给病人抽胸水，我紧张得下不了手，但这时必须坚定信念：“这项工作你必须完成，否则病人就不能接受这项治疗了。”如此这样就会冷静下来。然后再慢慢操作。在实习工作中是不能谦让的，也不能推托的。说句实话“反正有上级医师顶着，怕什么？况且医生让你操作就是对你的信任，不能辜负对你的期望！”但既然做就要按照操作规则，否则就白做了，养成不良习惯，工作后再纠正就难了。操作中也应结合具体情况，临时处理。如：一般规定抽胸水可以抽600ml，但是真正操作时要依据病人情况，随机应变，如抽水时误入包裹性的胸腔积液内，可能只抽出少许液体，应果断再次选取穿刺点再次行穿刺操作，而有时抽出少许液体病人即会因肺复张引起咳嗽，这时应立即退针并观察病人情况，以防肺脏层胸膜在咳嗽中被穿刺针头划破而引起气胸。
举例：一次给病人量血压，我测出为130/90mmHg，但病人长期血压正常且没有高血压病史，我简单认为病人可能是由于输液太快或由于休息不好而导致暂时血压升高。但在心脏听诊后，发现病人是个房颤律，经上级医师提醒，再次测量，结果血压为130/70mmHg，看来测血压也不能草草了事。如果按上次的结果给病人用上了降压药，一定会给病人带来痛苦，所以，“医疗无小事”这话一点不假。
分析：测血压是实习生最常做的工作了，不能小看这项工作，因为你所测出的血压是上级医师对病人用药处理的客观指标。既然这样，测血压时就应谨慎处理，并不是每个病人的血压都好测，如房颤病人，心律不齐，心跳强弱不等；测量中也会遇到听不清的情况，如肿瘤晚期，恶病质的病人，可以完全测不到；某些心包积液的病人测起来更是不易，这就需要多加练习，从每次的测量中吸取经验。
总结：与在课堂上不同，实习时所有操作都是在病人身上，而不是在实验动物身上。由于操作过程中，一是过度紧张，二是经验不足，容易畏手畏脚。这就需要我们牢记基本理论，严格按操作规则，大胆去做。
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教师优秀实习心得(篇1)
以前我只是一门心思的想，当老师就是给学生们上课。现在当我真正的当了老师才发现其实不然，老师的工作远不止上课这点事。今天我要说的就是批改作业这件事。
我的感觉是“老师上课很神气，而批改作业很憋气”。
我初来乍到刚接触教育教学工作，对工作流程不很熟悉，我没有对批改作业这一环节提起足够的重视。我也让学生们交了作业，但是结果很不理想。存在的问题首先是作业交不全，好多学生根本就不做作业;再是收上来的作业质量太差，只有少部分学生的作业又工整又好，大部分也只是应付差事。这一次是我第一次给学生们批改作业，真的很让人头疼啊!我一本一本的翻阅着，把作业里出现的错误一个一个勾画出来，写上评语。刚开始动笔批改时，我很认真仔细，批得也很带劲，但是后来看到作业里一片片的空白，真的很失望沮丧——我这些天所做的工作没有得到成效。
我想，我冥思苦想，我该怎么办呢?我不能教了半天，学生们什么也不会吧。如果作业一直这样下去是不行的。所以我一有空闲时就在琢磨这个问题，我还翻看了顶岗实习手册。我觉得那本手册写的很好，内容很贴近顶岗生活，我们平时遇到的问题基本上都可以从那里找到解决方法。那本书让我明白：
一、作为一个顶岗实习生一定要给学生认真仔细的批改作业。这一点很重要，这是你对待工作的态度问题，你的态度直接反映在你勾划的每一笔，你是否为每一位学生的作业设计了最合适的评语。作业是学生的劳动成果，作为老师应认真对待。如果你认真批改，学生们做起作业来就有动力。
二、批改作业时要有统一的标准。在这一点上我做的不好。因为当我第一次给学生们批改作业时，我根本就没想过这个问题，上来就批。到后来觉得批得很乱，本来应该划为A类的没有划为A类，对学生不公平。老师在作最后总体评价时也不好评判了。所以批改作业时一定要有统一的标准。
三、不要盲目给学生留太多作业。当半数以上的学生都没能完成老师留的作业时，我在想，是学生的错还是老师的错呢?我觉得学生不是没有错，而更大的错在老师。我所教的高一年级政治总共有三本练习册，也许在大学生看来这算什么，但是对于高中生来说真的是个负担，而且他们还有好多科作业，语数外就要占据他们很多课下的时间。所以不要一下子给他们留太多作业。
四、分层次留作业。首先学生们的层次水平不一样，所以他们完成作业的水平也不一样。事实就是如此，无论我留的作业多或少，总有一部分同学能很好的完成，也总有一部分同学总也完不成。对于那些后进生可以给他们降低要求，只给他们留最基本的题，这样他的负担就小一些，不至于因为完不成所有作业而放弃一道题不写的强。
对于今天的作业，我花费了一上午的时间。谁交谁没交我都记在了作业批改记录里了。而且我自己写了一份名单，学生们的作业完成情况我都用ABCD四个水平标注出来，做到心中有数。而且他们做的每一道题对错我都勾画出来了，学生们爱出错的地方我也记录下来，以便以后讲解时更能抓住重点和要害。
也许这只是开始，还有许多事情等待着我去摸索。
教师优秀实习心得(篇2)
法不责众是指当某项行为具有一定的群体性或普遍性时，即使该行为含有不合理因素，法律对其也难以惩戒。通俗说，很多人都那样干，也就不好惩罚。但是，身为一名教师，在我们的教育教学工作中不应该法不责众，而应该“罚要责众”不能让学生群起效仿。即使有很多同学不做作业，老师也要采取适当的措施，树立自己的威信。不能让学生心存侥幸，群起效仿，养成不良习惯。
这周周一刚开学，我检查作业，结果发现全班几乎有一半的学生没有做作业。如何处理这事，也影响我今后在同学们心中的威信。一半的学生都没有做作业，人数太多，一个一个的找他们谈话，我的精力不够。如果坚持法不责众，不严格的处理，同学们以后可能都不做作业。在堂上，我没有耽误其他同学的上时间，直接严格批评没有做作业的同学，并且让他们在今天放学之前补完，并且写一份检查，说明不做作业的原因。在放学之前，我严格检查了他们补齐的作业，并且仔细阅读他们写的检查，了解他们的情况。进行及时地反思。以后在周五放假布置作业时，我应该吸取此次经验教训，适当调整。
如果把一节比喻成一篇优美的乐曲，那么布置作业是不可或缺的乐。外作业暗含着一节的重点、难点，帮助学生真正落实并且会运用堂所学内容。好的音乐余音绕梁，三日不绝；好的外作业落实重难点，长久受益。布置好外作业最基本的原则是：恰当、适量、有效。同时也要考虑到学情。初一的学生，刚刚步入初中，自制力还不够强。而且我所带的班级大部分学生是住宿生。周五放假，学生与父母好久不见，可能有许多话要聊；一周回家一趟，也要整理个人卫生。缺乏老师的监督，电视电脑对同学们有很多的吸引力，玩起就忘记做作业了。因此我在布置作业时除了要恰当、适量、有效，配合授内容；同时也可以适当加强家校联系，与家长取得共识，让家长监督学生的作业。周一开学后，我也应该及时地检查和批改作业。批改作业时，不能简单地只判断对错，还要适当写一些评语。如：你这次作业很认真；你这题太马虎了；你这题做对了，很好……老师作业批改的`认真，学生完成的也认真。
在顶岗实习中，我们会学到许多教学知识。有些是从其他教师身上学到的，有些经验则是靠自己不断摸索，不断尝试所收获的。教学是一门艺术，我们要善于学习，善于反思，对堂的每一个组成部分都要潜心研究，不断提高自己的教学能力。学生可能会出现各种情况，我们应该有良好的应变能力，“法要责众”，树立自己的威信，帮助学生养成好的学习习惯。
教师优秀实习心得(篇3)
在顶岗实习阶段，听课评课很有助于提升自己的专业素养。尤其是趁着在讲课前的一段时间，我们可以先了解掌握听课评课的方法要领，还要结合听课、评课应该具备的理论和个性特点。此外，我们听评课时思想可有先进性，听课时不仅包括关注教师的教，还要关注学生的学。
听课时对于教师的教重点应该关注的是：
1、课堂教学的目标，教师教这节课要学习的知识目标所采用的方式。
2、课程的导入，包括导入时引导学生参与的活动。
3、创设设身处地的教学情境，结合的生活实际。
4、采用的教学方法和手段。
5、设计的教学活动步骤如：如何探究，用什么活动使所学知识得以迁移巩固;设计怎样的问题对已有的知识进行整合等。
6、使哪些知识系统化，巩固哪些知识，补充哪些知识。
7、培养学生应有的技能。
8、渗透的教学思想。
9、课堂教学氛围如何。
至于学生的活动，听课时应该关注：
1、学生是否积极参与到教学活动中。
2、学习活动中学生经常做出的情绪反应。
3、学生是否乐于参与思考、讨论、动手操作。
4、学生是否经常积极主动地提出问题等。
评课应该既评教师的教，又评学生的学。应该看学生的参与程度，除了参与程度，还有学习效果。学生是否占主体地位，教师的点拨是否到位，课堂设计的框架。
(1)教学目标制定来看，要看是否全面、具体、适宜。依据课程标准，教学目标的全面是指要从知识能力、思想感情、学习策略、文化策略等五个方面来确定教学目标。
(2)从目标达成来看，要看教学手段是否都紧密地围绕目标，为实现目标服务，要看课堂上重点内容的教学时间是否得到保证，重点知识是否得到巩固和强化。
2、从处理教材上分析。
评析老师一节课上得好与坏，要注意对教材的处理和教法选择是否突出了重点，突破了难点。
教师优秀实习心得(篇4)
一、明确目的：
顶岗是学校教学的一个重要组成部分。它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验学习效果。就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，改革教学内容与方法提供依据。
1、培养学生的实际能力，而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向工厂。目的就在于让学生通过亲身，了解实际的机械加工和工艺过程，熟悉工厂管理的基本环节，实际体会一个机械工人的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
2、预演和准备就业工作。通过，让学生找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。
二、管理学生具有双重角色。
他们既是学校派出的学生，又是单位的工作人员。鉴于此，我们对学生提出了三个方面的要求：
1、以正式工作人员的身份进行。要求学生不因生身份而放松自己，要严格遵守单位的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，向有经验的同志虚心求教，尽快适应环境，不断寻找自身差距，拓展知识面，培养实际工作能力。
2、以“旁观者”的身份。在过程中，学生往往被安排在某一具体的岗位，工作可能很琐碎。我们要求学生自觉服从单位的安排，与此同时，也要把眼光放高远，从工厂工作的全局出发，了解企业运行的基本规律、工人的基本心态、的原则等，这种观察和训练能够使学生在更广的层面熟悉工厂，增强适应能力。
3、以“研究者”的身份。要求学生在前通过“双向选择”(指定、自定)方式确定一些课题，积极探索理论与相结合的途径，利用机会深入工厂，了解机床，认识加工工艺，关注最新行业动态，有准备地进行1~2个专题的社会调研，结束时要完成论文并作为成绩的重要组成部分。
4、安全第一，服从管理。在过程中，要求学生始终坚持安全第一的理念，绝对遵守工厂的，服从老师的统一管理。
教师优秀实习心得(篇5)
自20__年11月留校开始，我带着院领导的信任和家长的期待投入教学工作，于我而言，从一名学生转变成了一名教师，角色转变的同时，性质也发生了变化，远离了求学生涯的无忧无虑，步入一个全面对自己的人生负责的新阶段，确实是一个质的飞跃。起初，我也曾为这种转变茫然过，但现实容不得我长时间的不适应。在学院各级领导的关心及各位老教师的帮助与包容下，我的思想觉悟不断提高，所担负的工作取得了一定的成绩，学生尊师守纪，各方面都处于良好的发展势头，在这近一年里我深刻体会到了做为一名老师的艰辛和快乐。为了总结经验，进一步搞好工作，现将我的工作情况总结如下：
一、师德方面
我始终认为作为一名教师应“师德”放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。“学高为师，身正为范”。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范，希望从我这走出去的都是合格的学生。为了给自己的学生一个好的表率，同时也使自己陶冶情操，加强修养，不断提高自己水平。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。
二、教学方面
作为新教师在教学上肯定存在很多的不足，基本功不扎实，上课随意性比较大，经验缺乏，因此有很多的地方需要学习。在教学准备上，我面临的最大问题是不熟悉教材，不了解重、难点，也不知道应该怎样上课。对此，工作之初，我的心里十分着急，生怕因为课上得不好而影响了学生对知识的掌握以及对这门课的兴趣。但是，我也坚信“万事开头难”。所以，我每次都很认真的备课，查阅资料把自己的教案写好，因为写好教案是上好课的前提。工作以来才深感站上讲台不难，但站好讲台不容易。特别是在听了几位老师的课之后，发现自己的备课确实存在很多的漏洞，很多地方都是自己想不到的。备课是上好一节课的前提，所以我对自己提出必须要按照教材和各班学生的实际情况认真备课。
在此我非常感谢机械工程系各位教学经验丰富的老教师们，他们在我的讲授过程中给予了很多的帮助。讲课思路或者是教学过程中出现的疑难问题，他们总是给予我认真地指导。从他们的教导中我学到了很多优秀的教学方法，也学会了很多处理应急问题的方式。通过几次听课后也确实受益匪浅，更加明确授课思路，目的清晰，条理清楚。总之自己首先必须做好的就是要在平时不断学习来增强教学技能，提高课堂教学质量，使自己的讲述更清晰明了，让自己尽快成长。
三、认真批改作业
学生交上来的作业，我都会认真批改。这一点至关重要，因为学生在知识上的漏洞有时自己很难发现，而且老师通过看作业也会基本掌握学生的情况，做到有效的反馈。还有一点，我觉得老师认认真真地态度，也会无形中感染到学生，特别是一些激励表扬的话语会激发学生下次做好的信心。当然我并不没有做到很好，一些知识方面反馈的技巧，还要多多请教经验丰富的老教师。
幼儿教师班主任心得汇总5篇
心得体会可以让你做事情更有主管能动性，有利于自主独立思考，你知道如何写出一篇有条理化的心得体会吗？如果您想读一些好文章不妨看看“幼儿教师班主任心得”，我们将会为您提供更多的市场分析和策略建议！
幼儿教师班主任心得【篇1】
深刻的记得去年八月份来小博士幼儿园度过的第一个教师节的礼物就是冯老师赠送了一本有教育纪念意义的书本《做最好的班主任》，其实以前对作者--李镇西老师并不熟悉，在这次的寒假中我读了这本书后，感受很深。这本书是李镇西老师26年班主任工作经验和教育智慧的精华集萃，全方位的阐述了他的教育观、教师观、学生观、家长观、班级管理、学生思想工作、学生心理健康教育等的理念和实践。他是一位受学生、家长和老师信任的班主任。
在认真研读《做最好的班主任》之后，真实而感人的事例一次又一次地出现在脑海里，只觉得做他的学生实在是一件非常幸福的事情。***用他们的真诚和爱心为我们未来的班级塑造高尚的教育理念，也教我们做人、做老师的道理。这本书总共有六辑：
第一辑是班主任的专业素养，做班主任让我的生活如此精彩，里面讲解了李镇西老师作为班主任的幸福，他觉得对学生要拥有一颗爱心，还要有童心；责任心。作为一名教师，我们不仅要有职业人格魅力，更要做一名反思型教师，即思考者。还要是用心灵赢得心灵的心理学家。
第二部分是科学民主的班级管理，给学生留下良好的第一印象；写一封热情的欢迎信，一份有意溢的会以礼物，一个做主持人的机会，一个新闻发布会等；第三部分是如何赢得学生的心；第四部分是如何培养优秀学生，改造后进生；第五辑是形成和谐的团队教育；第六辑是在写作中成长。
整本书以真实可信的例子贯穿其中，让人们学会如何成为阅读故事的最佳班主任。每次我打开这本书阅读时，我都会帮不上忙。书中那些具有哲理的话发人深省，耐人寻味，令人回味无穷。
李镇西认为，如果老师不是班主任，就不能算是真正的老师。他希望做永远的班主任。因为做班主任与学生生活在一起感到快乐，享受幸福，因为班主任通过自己的教育实践，增长才干，有充实感、成就感。
当然，各个优秀的班主任的教育境界有各自的特点，但有一个共同点：他们都爱学生、爱事业，都有一种执着精神。有些老师不愿意当班主任，因为他们觉得太累了，当不了班主任。
因此，***把它当成一桩甜蜜的"苦差事"，这个比喻真是恰当好处。"作为教师，永远面对的是朝气蓬勃的脸庞，这多么令人欣喜；作为一个班主任，我们永远面对的是晶莹剔透的童心，这是多么的骄傲；作为教育科研工作者，永远面对的是挖掘不尽的宝藏，这多么令人自豪！献身于这项平凡而崇高的事业是甜蜜的。
"我结合自身的点滴经验，感觉还真有一番道理蕴含在里面。
作为老师要热爱学生。“教育不能没有爱，没有爱，就没有教育”。爱是教育的灵魂。只有热爱学生，才能正确对待和容忍学生的错误，才能耐心地雕塑每一个学生。
特别是对班里的后进生，我们应该给他们更多的爱。要经常和他们谈话，发现他们的优点，及时表扬他们，督促他们前进。
我们班的曹子健是个小男孩。他每次做作业都不敢写。相反，他一直摇头表示他不会这样做。有一天发现那次的画，画得不错，我顿时表扬了他，他又高兴的开始画起来。从中，联想到有时在教育孩子的时候，一味的唠叨、埋怨、与指责是不合理的，凡是多以鼓励、表扬的方式才能赢得孩子的心。
作为老师还要尊重孩子。尊重比热爱更为重要。只有尊重孩子，才能感受到师生之间的平等和自尊的存在。
一旦他们认为自己失去了自尊，他们就会失去向上的动力，失去精神上的支持，从而导致抑郁。我们应采用一切的方式肯定学生，赏识学生。
我们都说孩子是最天真的。幼儿园的孩子需要一个向导来引导他们朝着前进的方向前进。因此，教师就是主宰者，老师说往东他就往东，说往西也绝不会往另外方向走，除非是一些似懂非懂的幼儿。记得上次在我们班，为了庆祝“除夕”晚会，我让孩子们带了两种零食。第二天，宋毅的妈妈问我：
“张先生，你让孩子们带两种零食来吗？"我微笑的点了点头。她这才恍然大悟说道：
“难怪儿子昨晚去超市时说，买两种零食就够了。如果他想去超级市场，他肯定会买很多的。"一件微不足道的事中，感受到你在尊重孩子的同时，孩子也会尊重你的话，因为他脑海中已清楚的记得你说的每一句话。
作为班主任每天工作中都有许许多多的酸甜苦辣，但***从教育中体验到了教育的幸福，从学生的成长中享受教育的快乐。从李校长的教育过程来看，他一直对学生充满了爱。从他对学生的热爱来看，有民主、平等和责任。
用真诚、爱心、真诚、耐心，换来孩子们天真的笑容，赢得孩子们的尊重和爱戴，体会做班主任的快乐！
幼儿教师班主任心得【篇2】
与往常一样，离园时间一到，我把孩子们送走，正忙着打扫卫生，大班老师回来跟我说，好好的奶奶说，我多收了他钱，家长火气还不小，我一听，就来了一肚子气。
今天，幼儿园统一收生活费，按一月吃饭天数算，一个孩子一个样，孩子一来便是一天，今天好好他带了100元钱，我想：“孩子很小，傍晚放学时，再把剩下的钱交给他。”可是，到了放学时，由于事情很多，我把这事给忘了，才招来了家长的不理解。
于是，我忙打电话向家长解释，得到了家长的理解，同时，这位家长向我道了歉，我的火也消了。
从这件事情，我们可以看出，假如我的班主任工作做的再细一点，傍晚放学时及时把剩下的钱交给孩子，这场误会便不再有了。
因此，我深深体会到：班主任工作是一项细心的工作，无论什么事情都要做到先走一步，先走一步不只是求得风平浪静，也不是推卸责任，是为了得到家长的理解，家园之间只有相互理解，相互沟通，才能让家长与老师们的关系更融洽。
幼儿教师班主任心得【篇3】
在忙忙碌碌中我们的学期也接近尾声，回顾这一学期自己的工作，真是又喜又忧.。幼儿教师的职业是琐碎的，细小的，但我热爱我的职业。在工作中我严格要求自己，以“为了孩子的身心健康，为了孩子的可持续发展，尽心尽责的工作”为宗旨，全身心的投入到工作当中，现将这学期的工作总结如下:
一、思想政治方面
热爱社会主义祖国，坚持四项基本原则，积极参加党员先进性学习，认真做好学习记录。主动参加双关爱活动，为困难教师及幼儿尽一份爱心。利用各种渠道如电视、报纸、网络等，了解国家大事，提高自己的思想政治觉悟。团结同事、遵守园内的各项规章制度。
二、教育教学方面
1、认真学习幼儿园新《纲要》及《走进新教材》，全面了解幼儿教育新动态，思想紧紧跟上现代教育的步伐。
认真钻研教材，积极参加并完成教研组布置的各项任务，全面细致的了解每名幼儿的身心发展状况，因人施教，努力使幼儿得到全面发展。
2、在教学中，尊重幼儿，营造平等、和谐温暖的班级氛围。
用眼睛关注每个幼儿，从幼儿身上汲取闪光点，去点亮他们自信自立的明灯。在课堂上利用各种生动形象的直观教具，激发儿童的兴趣。我力求尊重每个小朋友，根据本班的实际情况制定教育计划，认真备课。我努力让每一位小朋友都有发言的机会。多数用游戏的方式进行各项教育，让他们在游戏中愉快学习。养成他们良好的学习习惯，与活泼开朗的性格。
三、保教工作方面
我力求从小事做起，耐心细致，我班连榆昊小朋友刚进园时自理能力比较差，语言、动作发展都比较慢，刚开始时，我帮助他做一些事情，后来就鼓励他自己吃自己穿衣、穿裤，鼓励他要学会自己的事情自己做，体验成功的喜悦。现在的他在各方面都有所提高，也适应了幼儿园的生活与学习。
四、家园联系方面
教师与家长互动效果直接影响班级经营的成效，家园沟通，教师与家长协力解决教育问题，提升对幼儿的关心，共同分担教育责任。孩子的快乐，是对我工作的鼓励;家长的满意，是对我工作的肯定。真诚的对待每一位家长，如实的和他们交流对孩子教育方面的看法，对家长提出的要求尽量去满足，对家长提出的教育孩子方面的疑问帮着查资料解答，让家长感到我不只是孩子的老师，也是家长的朋友。同时，我还利用多种媒介与通讯手段，做到经常性和简洁性。班主任教师将手机号码留给每一位家长，以便家长更方便快捷地与老师进行联络，更好地关心孩子的成长。召开家长会和向家长开放园内半日活动，使他们了解了班内课程特点，并针对一些问题开展讨论。在园内举办的“创新艺术节”活动中，我积极与家长交流、合作，培养幼儿的创新能力。
总之，这学期来，我努力做好本工作。但在工作中也难免存在不足，我会在今后的工作中加以改进，扬长避短，继续努力，把工作做好，力争更上一层楼!
幼儿教师班主任心得【篇4】
班主任的性格、行为、观念影响着班上的每一个老师，甚至每一个小朋友，所以，一个好常规的班级，班主任在其中应起着至关重要的作用。
一、班主任自身需要有良好的行为习惯
建立班级的常规，首先当然需要有正确的常规理念。如果一开始就是歪的，以后方向当然也是不正确的。所以，作为班主任对自身应该是高要求，举手投足都应该是其他老师和孩子的榜样。
二、班主任需要有团结班级老师的能力
常规好与坏，需要班上三位老师的共同努力，而班主任就是牵起三位老师的一根绳子。三位老师只有目标一致，方向一致，力从一处使，才能让班级的常规有效的建立起来。
三、班主任需要有一定的班级荣誉感
我们都知道，只有喜欢这样东西，喜欢做这样事情，才能把事情做好、完成好。同样的道理，班主任只有喜欢自己的班级，喜欢自己班级的同事，喜欢班上的孩子，对班级的一切有着新鲜感、荣誉感，有信任感，相信这样的班级一定是积极向上的。
班主任们，你们有没有埋怨过自己班级的常规不好？有没有羡慕过其他班级的常规？有没有静下心来想想原因？有没有自我反省而不是责怪其他人？……想想吧，班主任们！愿你们都是班级常规好的班主任！
幼儿教师班主任心得【篇5】
没有爱就没有教育。爱就是教育。幼儿园小朋友年龄小，知识经验、生活自理能力及自我保护意识都比较贫乏、薄弱，幼儿的心灵稚嫩纯洁但特别容易遭到伤害，因此，我以“爱”为本，无条件地爱护每一个孩子。无论外表美或丑，无论聪明或愚钝，无论乖巧或淘气，都应像对待自己孩子般给予关照，为孩子营造一种温暖、关爱的班级心理氛围；以“民主”为原则，和孩子平等交谈，尊重孩子的个性，满足孩子求知、交往、游戏的需要，尊重孩子的兴趣爱好，创造宽松的班级氛围；以“鼓励”为主，利用晨间活动、集体活动、自由活动等机会，通过语言以及对孩子的注视、微笑、点头、肯定性的手势和抚摸、拥抱等身体接触，鼓励幼儿积极上进，使幼儿有一种被重视感，使幼儿生活在一个健康的生机勃勃的良好的集体氛围中，使幼儿的心灵永远沐浴着阳光雨露，健康发展。
我用平等的尊重和真诚的爱打开每个孩子的心扉。爱让我发现每扇门后面都有一个不可估量的宇宙；每一扇门的开启都是不可能**的未来。爱的力量是巨大的，我用爱留下了一串串坚实的脚印，孩子们的自私自利和冷漠孤僻少了，班上出现团结友爱，互帮互助的好气象。
在老师和孩子们的共同关怀下，一个班集体将成为学习、生活和成长的乐园。
一。认真工作，使新生适应幼儿园生活。
2、细心工作，给幼儿一个整洁、安全的班级。
3、细心工作，让幼儿的健康得以保证。
幼儿生病了，情绪会很低落，有的幼儿会主动向老师反映自己的身体状况，有的幼儿则是独立坐着，没有参与活动，这要靠我们老师认真地观察、询问。有哪个幼儿没有来幼儿园，我就及时打**询问是否生病了无法来幼儿园上课。幼儿来到幼儿园，我会询问：
“你的病好了吗？”“你今天有没有带药来？”只要我们认真细致地观察、询问幼儿的身体状况，使幼儿的病情得到及时**，就可以保证幼儿健康成长。
班主任工作应具有一颗真诚的心，诚心是做好班主任工作的一个必备条件，它是家园互动的主要沟通纽带，是家园互动工作良好维系的桥梁。在与家长真诚互动方面，主要体现在以下几个方面：
让父母了解自己，明确自己的共同目标。
无论是班主任还是家长，共同的目标肯定是把孩子教育好，但是班主任和家长的遗传、环境、教养素质及角色各不相同，在对孩子的管理和教育上必然难以完全一致。早接待时，我经常听家长说：“老师，孩子就交给您了，您多费心，我们也没时间管他。
”这体现了家长对老师的信任，可再一细琢磨，家长的意思是他们没时间管自己的孩子，全都推到老师身上。我们班这种情况很严重，我园是地处农村的省优质园，家长都顾着田里农活、打工挣钱、做生意，每天起早贪黑，有时候孩子的温饱都顾不上，即使有的孩子的爷爷、奶奶在家，也基本都是目不识字，只管给孩子做做饭，有的孩子下面还有小弟弟、小妹妹呢，也难为家长说出这种话。但要想提高教育水平和学习成绩，就必须依靠家长的配合。
基于这种情况，我珍惜每次家长会的时间，我这样介绍自己：“我是孩子的班主任，我也有孩子，我也是一位家长，今天咱们就同样以这个身份来谈谈孩子的情况和教育方法。”这个开头很快把家长和自己的距离拉近了。
然后我们很快就明确了共同的目标，那就是要把孩子教育好，只靠班主任一人的力量是不够的，一定要取得家长的配合才能更见成效。让家长了解孩子的教育，家长有着不可推卸的责任。
诚心答疑解惑，做家长的引路人。
真心做家长的知心人。
佳毅的妈妈对我说：“老师，你们教育孩子真有一套，我向你学了很多方法，还真有效，现在佳毅比以前听话了。谢谢你。
”我说：“这是您与老师密切配合的结果。以后有什么疑难问题尽管说，我们一起**好的解决办法。
”她听了感激地说：“好，好。”以后，他就经常与我联系，每次我都耐心地听她说自己的事，耐心地劝解她、鼓励她好好生活，好好教育好自己的孩子。
她把我当作一个知己，一个无所不谈的朋友。
营销实习心得(合集6篇)
当我们从一件小事中明悟新的道理之后，于是我们何不用文字将其记录下来。心得体会没有局限的表达形式，我们可以自由地表达，这篇“营销实习心得”是我们的心血之作希望它能够被您欣赏，祝你能够在学习和工作中有所突破！
营销实习心得【篇1】
20xx年09月11日我随着学校的招聘会来到了昆山市花桥镇天辉国际有限公司实习，我们一起总共有23人。经过半个月的培训之后，正式上班。我们的工作是电话销售，也就是话务员。我们对口的通路是电视广告，也就是电视购物。在这里工作的一个月中，让我们彻底见识到什么叫做做销售。电视购物的消费者，完全是被瞬间的广告所吸引。他们没有机会切身去了解或是参考商品的价值。他们只是通过拨打电话来咨询或者消费。所以，这就加大了我们的沟通难度。我们需要精简的介绍产品，突出广告中的优惠。将我们的兴奋传达给观众进而感染消费者。顾客对产品的了解和质量的信任度80%来自我们客服的介绍和为之建立的信心。
做这份工作的确让我受益很多，但毕竟刚出社会的我们并不习惯，这种自我催眠的气氛和夸张的销售方式。我们无法接受将产品优势放大100倍，闭口不提其弊端的销售技巧。然而不同消费者收到同样产品之后的反映落差比较大，这些让我们的心理很矛盾，内心的负面压力特别大，最终认为自己适应不了这个企业而选择了离职。
20xx年11月6日，我正式到了华冠(昆山)商标印刷公司面试。11月11日进厂办了相关的入厂手续 ，随后就步入了实习试用的上班族生活。
我的工作是生管排程。大约在一个多星期之后，我才正式学习排程的部分。刚接手都是有师傅教导的。在这里也都是来自五湖四海的朋友，他们都很和蔼，悉心的教会我实践与操作的知识，大家都像一家人相处的很愉快。
至今我以实习快7个月了，仔细想想，我认为生管在企业中的作用主要体现在以下几个方面：
1.合理的生产排配,及时供料生产,确保生产与交货顺畅;
2.生管就是“信息中心”,负责生产信息之收集、汇总、协调处理、传递,在各单位工作中起著至关重要的“桥梁”和“工作导向”作用;
3.生管是产能规划作业的策划者,在生产需求变异时,给高层主管提供产能负荷状况及改善方案.
4生管是营业与生产者之间的桥梁。生管的合理安排直接关系着公司的盈利多少，是企业的心脏。而我们总经理赋予了我们生管，即“生财”的美誉。
我认为,作为一个生管,最基本要了解以下几点：
1.了解生产之产品
2.熟悉生产制程，掌握并熟知整个加工流程中的瓶颈工序，以便计划及时调整和安排
3.生管专业能力(熟悉电脑操作、物料管控、产能评估、数据统筹分析)
4.沟通协调能力
5.实事求是工作态度
6.具备强烈的责任心和抗压力
生管的工作总结为两个字"打杂"，我们每天都要处理很多琐事。这份工作很锻炼人，要负责工作上的沟通，我们在公司中充当的角色就是制造与营业之间的桥梁。虽然我们生管不需要管材料，但應知道料况，因為材料是生產計劃執行的重要制約條件。生管根据业务出货需求排计划生产，生产部门及时反应异常。在进行段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，有时连续打了好几个电话，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了。
才能越体现生管计划的作用.。因为当我们工作越做越熟知，我们做事的风格就需要有变化和技巧。我自己做和我充分发挥作用，通过一些方法来安排或调动人员配合去做，我们主要是监控生产的工作质量和进度。这需要有很好的意识。我想出了解决问题的办法，每天在打电话前，会先列出一个计划表，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，我都要停下来，调整一下自己的心情。
总的来说每天这样上班，压力非常大，很累，希望，激励自己不断成长。每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，有时候会觉得好打击，就没什么动力去继续努力了。消极的情绪只会破坏你工作的效率，只有积极地去面对，那么才能够走向成功。才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益。
营销实习心得【篇2】
我是一名学习市场营销专业的xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的.乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
营销实习心得【篇3】
这次实习既是对我的充电，同时也让我对以后的就业有了重新的认识，什么工作都要精、专、通，只有准确定位自己的实力才能找到适合自己的工作。已经工作有了半年多。工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。
主要从事ir/uv/tl烘干设备、印花材料、涂装设备、植绒设备、水性涂料等的研发、制造。公司于 xx年引进全球领先的特种光波辐射烘干技术，开发出具有自主知识产权的新一代圣泰科特种光波加热器系列产品和高效节能烘干设备。主要烘干设备产品覆盖玻璃烘干设备，食品烘干设备，木地板烘干设备，桑拿烘干设备，印刷烘干设备。生管的工作总结为两个字"打杂"，这份工作很锻炼人，要负责工作上的沟通，我们在公司中充当的角色就是制造与营业之间的桥梁。虽然我们生管不需要管材料，因為材料是生產計劃執行的重要制約條件。生管根据业务出货需求排计划生产，生产部门及时反应异常。
20xx年1月，新永泰公司又与德国、加拿大三方共同成立了圣泰科特种光源制造工厂及盈创设备工厂，成功研制出世界最领先的中波、短波、碳波双孔镀金管，及中国最优秀的烘干ir/uv/tl整机及模块组合等;新永泰公司负责整个亚洲区的销售。圣泰科特种光波加热器采用美国的高纯度石英，德国耐高温镀金材料，日本优质灯丝，保证其全球领先的品质与技术。可广泛应用于纺织品印花及涂层、水性材料涂装(水性玻璃油墨、壁纸水性涂层、木材水基漆等)、印刷业、塑料行业、植绒、薄膜开关及电子线路板、汽车工业、食品、玻璃工业、家具工业等行业的烘干。
一、实习目的
理论联系实际越来越受到人们的普遍关注,作为天之轿子的大学生,在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活?如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中去,更好的为社会服务?这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合,为了过一个有意义的假期,很多大学生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门,参加到各行各业的实践当中去,用自己在课堂里学习到的知识为地方服务,让实践来检验自己所学的理论知识。选择到新永泰科技有限公司进行暑期社会实践实习,也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合,更好的服务于社会。
二、实习内容
这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进行,跟公司的同事一同上班和下班,首先要在网络上发布信息,所以每个从其他地方拿过来新会展项目资料,在发布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等,同时我们还要为不同的会展项目做同样的带有我们公司标志的文件形式的排版工作。我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上开始发送,并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信息,遇到无理取闹的客户，我还应学会和同事就事分析总结经验，并尽早为顾客解决问题，我们都在慢慢成长，慢慢成熟，学会调整自己的情绪，用积极向上的乐观心态对待工作和生活。我们有过委屈想流泪、有过气愤想发泄。
三、实习总结
在激烈的市场竞争中,有人说：电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式,正越来越多地为众多企业所采用,且对社会发展具有深远的影响意义。但也有人说：电话营销作为一种营销模式,在今天这个时期都已经被很多的人认为是一种过时的,太过传统而且效率很低的营销方式。但是无论怎么说,时尚也好, 过时也罢,纵观现实,电话销售依然是帮助企业增加利润的一种有效销售模式。
电话营销即通过使用电话、传真等通信技术,来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种营销手段,电话销售能使企业在一定的时间内,快速地将信息传递给目标客户,及时抢占目标市场,也是是现代企业采取的最为直接和高效的营销方式。电话营销有不同的侧重点。虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了。
回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步。确实感觉到个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润。
营销实习心得【篇4】
康福源保健品有限公司，是针对健康或亚健康、不健康的中老年人，根据他们的体质，专门销售各种保健品，以防病为主，提高中老年人预防疾病的意识。其主要销售渠道是：通过店面做活动（通过发传单宣传参加活动则有礼送，从而吸引中老年人的到时来），如开会、唱歌、跳舞等活动让老年人聚在一起谈心，然后通过宣讲病理知识和产品知识，引导老年人的消费，或者由营销代表挨家挨户进行产品的推销和宣传。就我现在看来，才充分的意识到，那多少带有点欺骗成分。所以我做了40多天后放弃了。
作为营销代表工作到第10天的时候，感触是那么的深，经历的事又那么的多，生活环境的差距又那么的大，我不知道我还有什么理想和动力，我也不知道接下来我该何去何从。
10天，跑来跑去，一个人大热天单独跑了两天（之前几天跟师傅一起跑的）。发现了很多问题，我也感觉我并不适合这个工作。
问题有：
1、对产品对顾客的病症、病理不够了解。
2、对竞争对手的产品不够了解。
3、没有交通工具，工作效率低。
在x月x日，我发生了车祸，是坐师傅的摩托车，从车上摔下来的，我的膝盖皮肤刮了一大块，我申请了工伤赔偿。用自己所学的知识维护了自己一点点的权利。最底层人的生活，最大的痛苦经历过了，也看清了现实而残酷的社会。
x月x日，有一位同事跟我说了这么一句话，四多一少即：“多看、多听、多学、多做、少说”这句话给我留下了很深刻的印象。
有的时候职场如战场，特别是对于我们这些职场新人来说，更加需要勤奋努力，处处小心，这份工作能够让我透析到人间冷暖，世态炎凉，也让我明显的感觉到要别人对你好，你需要有足够的资本，至少你是一个可利用的人，别人才会对你好，所以，我暗下决心对自己说：要努力工作，创造业绩，一定要胸怀宽广，对于别人的恶语相向当耳边风，对于别人的冷嘲热讽和八卦当是一种向上的动力。学会尊重第一个人，职场中需要：勤奋+努力+机智。
在x月x日我开了第一笔单，至少为公司创造了一点点的利益，所以我也无愧于心了，之后我做了讲师，煅炼了自己的口头表达能力和演说能力。
在x月x日我就辞职了，不想昧着良心做事，也不想过着如此非人般的生活，更不想让我美好的'青春就毁在这里。
营销实习心得【篇5】
导语：毕业实习报告书
毕业练习报告书
学院：贵州轻工职业技巧学院
系部：电机工程系
专业: 利用电子技巧
班级：xxxx班
姓名：xxx
学号：xxxxxxxx
校内教导教师：
校外教导教师：
时候：2010-1-7—2010-4-30
一﹑练习目标
毕业练习是门生在校结束了扫数表面课程和实践传授关键今后所进行的一个大型综合性实践传授关键。将表面与实践联合起来进步本身的本领，让我们从一个大门生过渡到一个从业者。竭力进步本身的思维程度（思维是人的魂魄）明了本身今后的工作方向，对将来工作要有新的认识。学会如何与人雷同，为兑现本身的人生观和代价观打下坚固的根本。要考验一颗永久谦和请教的心，让本身告成的人，一个对社会有有效的人。
二﹑练习公司名称
贵阳风驰科技有限公司
三﹑练习时候
2010年1月7日至2010年4月30日
四﹑练习地点
贵阳市中华中路泰联大厦24F
五﹑练习内容
移动增值交易德律风营销
六﹑练习领会
经过议定四个月的练习，我终究明白了作为一个德律风营销人员的工作要义及本身的成长。在毕业前夕，黉舍构造我们参加顶岗练习，从一个未毕业的女大门生到公司培训新员工再到成为公司的公约员工，感觉深入暨欲千言万语。
下面我就来大略说说我本身的工作心得，以及心态的自我调整（盼望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些救助，彼此进修吧，不敷的地方，还请指教）：
德律风营销是经过议定德律风的式样去拜访陌生客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来讲，客户平常分两类，第一类是：想做又不想做、临时不思虑做、跟家人商量以后再做等等诸如此类，简而言之是还不肯定是不是接纳我们的产品，但又异国一口辞让的客户，称：意向客户；第二类是：肯定想做的，也便是介绍完我们的产品以后，客户询问过代价，明白办理流程以后，觉得如今就有必要的客户，我明白为：准客户。
因为我做的是移动增值交易的德律风营销，我地点的贵阳风驰科技有限公司是贵州移动的精密互助伙伴。办局势度要求极严，但也让我学会本身负担责任！
对付意向客户，我要在对应的关联资料上做记录，大略备注上客户还不肯定的因为，比如：我先思虑一下大略今后再说等等。如许就我们会用朴拙的办事给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就告成的开通一个号码。
对付准客户，我会在这个客户号码上打个勾，大略别的记录一份，备注下次再打一通德律风。便于用户再接到我们办事德律风就会赞成开通，直到达成互助干系，我们就小告成了。
前方说到的是做为一个德律风营销员应当做到的最根本的东西，也算是后话了，因为在肯定是意向客户还是准客户之前，我们要先触及到打德律风给他介绍我们的产品，怎样介绍呢？遭到对方狠狠的打断或毫不迟疑的辞让你，怎样办？德律风那头挂断后的嘟嘟声大略多多极少对你接下来连续打下一个德律风的心情产生一些感化吧？！这是每个德律风营销都必须果敢面对的！所以随时调整好本身的心态对付我们来讲特别紧张。
我会这么做：
对付过去刚上岗的我，在打德律风之前，我会先熟悉公司发给我的话术，再融入本身的话述，把我要介绍的产品以最精简的说话笔墨记录下来，针对客户大略要问到的一些常见题目，写一份细致的应对话术，接下来便是鼓足勇气拿起话筒了。打德律风时，应当知道规矩用语，不要畏缩，雷同要富裕自负，不要扭摇摆捏，如许想就对了：我是盼望经过议定我们的产品给你供给救助，异国逼你要钱，我职位处所其实不比你低，你是人，我也是人，我怕甚么？想说甚么就说甚么，就这么想，本来便是实情，异国浮夸。呵呵，这是对付内向性情的人而言的本身给本身打气鼓劲儿。固然，如果你开畅，这些话的确便是空论。还想那么多，你会想，不便是打个德律风嘛，很大略的事变罢了！如许想就对啦，最好是如许想！那你是怎样想的呢？测测你的性情是内向还是外向，嘿嘿。
德律风营销，碰鼻的事变的确便是家常便饭，所以其实不奇怪。比如一天打100个德律风，就会有80个以上的德律风是要遭到谢绝的，大略一天有几个意向客户必要跟进，命运好大略会商技巧较好的你大略一天可以开通好几个号码。看你本身啦。德律风营销实际上就叫碰鼻，碰到没钉子的就报告本身本日命运不错吧。特别是做移动的增值交易，办局势度要求极其严，所以既然从事这一行就应当在每天打德律风之前报告本身：我要碰鼻啦！！而不该该想，我要打德律风啦。。。结果一全国来就会觉得轻快很多！
德律风营销职业者，脑筋反响要快，当你说出一句话，立马应当反响到当你说出这句话的时候，客户会怎样复兴你，然后你应当以甚么样的语气和词汇跟他连续下去，德律风一接通，听到对方的第一句话或几句话，便可以知道他是一个甚么样性情的人，说话方法就要根据他的性情做调整，用最符合的，对方最能接纳的语气跟他交换。所以必定要反响快，碰到土包子就用土包子的说话方法，嗓子尽量铺开大声的吼，又不能贫乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，土包子是不会懂那些专业东西的，尽量用普通的说话方法。因为对方是土包子，你也要变成土包子。要不就会有代沟，没方法连续雷同！一样的，碰到很有气质的和本质的，那我们就要拿出我们一贯的精良素养，用和缓的语气让对方感触你跟他很亲切，才有连续雷同的机遇！总的来讲便是：不管用甚么方法，不要让对方拿起德律风听你说完第一句就感触你跟他很陌生，感触你是做推销的，如许客户就会很排挤。尽量清除对方的警戒心理，让对方感触你是在为他着想，让他对你产生相信感，如许就会使成单概率大大提拔。这是我的见解，不知道同为德律风营销的你是怎样想的。固然每个人都有本身的一套营销技巧和营销心得，不过霄壤之别吧！
做德律风营销四个月，总结了一些本身的心得领会和经验，盼望能够对大家有所救助。
第一，拨打德律风之前应作好细致的富裕的筹办工作(包括物品，立场，资讯)。
第二，拨打德律风时，大脑必定要清楚，要热忱、风雅、和睦、朴拙。
第三，不可拐弯抹角地讲一些无关事变。
第四，不管本身感情如何，也不可对顾客不规矩。
第五，拨打德律风时应口齿清楚，明了，层次明了，要立场刚强，不可貌同实异。
第六，讲话要有重点，紧张部分要加重声音，听上去要更有力。
第七，听起来很专业，讲话有力度，当令诙谐，开怀大笑，和缓主客之间的紧急氛围。
第八，绝对相信你的产品得当顾客，细致推介产品带给顾客的好处。
第九，介绍产品必定要清楚。
第十，称呼对方教授/蜜斯必定要热忱。
第十一，恰逢顾客生日或特别节日提早寄卡以示祝福之意。
第十二，尽量罕用专业术语，及“嗯、这个、那么”等。
第十三，紧记不要逐字逐句涉猎笔墨材料，成为照本宣科的传声筒。
第十四，报告顾客本身的身份及客服德律风。
第十五，如果手机，德律风同时响起，应先听手机，让对方稍等大略约按时候给对方打过去，再接听德律风。
第十六，一件事可以经过议定见面办理，也可经过议定打德律风办理，应选择打德律风。
注：语速120—140字/分钟，不能太快或太慢。根据客户调整更好的，还要吐词清楚、语气温和中有豪情、耐烦中有爱心。同时，还要注意：不要觉得对方看不到我们，就在立场上有所疲倦。正因为客户看不到我们，我们扫数的一切都只能靠声音去传达，更应当注意立场与声音的练习。
以上十六点德律风营销的心得领会总结，只是从整体上大略讲述的，细致内容还必要根据详细环境而定。
纵观练习这四个月，本身的成果也是很多的。从知识层面来讲，因为本身所学专业是利用电子技巧，虽然说本身做的东西和德律风营销一点也不相干，但大学里学的有些知识还是与其相干的，比方：做人及责任心。而这四个月中，我本身连续的在实际的实践和册本的表面知识之间比拟进修，营销是必要技巧与伶俐的，在练习中碰到题目就去书长进修相干的知识；而在学册本上的知识，碰到不简单明白的表面时，便可以联合实际向有经验的教授请教，经过议定这四个月觉得本身富裕了很多。从做人层面来讲，经过议定和一些老员工的交换，获得了很多做人的经验和教训，使本身缓缓变化了懵懂小子的形象，使本身的性情也从本来的内向变的渐渐喜好去和他人交换，这些变化使本身从中受益非浅。从思维层面来讲，本来觉得工作了便可以轻快一下，如今发觉这类思维是不对的，应当说工作后对本身的挑衅更是严峻的，不该该给工作加上享福的标签，在经过议定了这么多年的寒窗苦读今后，应当说本身具有了必定的代价和利用代价，如果不去兑现这个代价，那是对本身工作的不当真，是对本身上学的一种否定，是以要在连续进修中升华本身的代价，与此同时还要兑现本身的代价。
在今后的工作中，我还会本着为人民办事的立场，连续竭力的工作下去，我知道本身的交易本领和专业知识还很欠缺，我必要连续的进修和进步，才华配合我如今的工作！
七﹑练习总结
本次练习为我们毕业计划供给了一些新的思维和成长空间，同时也为我们今后的工作打下了精良的根本。
经过议定这一段时候的练习，我们学到很多讲义上异国的知识，经过议定观光练习，我们也切身材会到，作为德律风营销人员经过议定德律风将本身的产品销售给用户，就好像我们应当对待进修一样，容不得半点虚的，特别是我们要有一颗朴拙的心，以你的声音带给用户相信！
经过议定练习，我们对当代加工方法有了必定的认识，与死板的加工方法比拟，进步了加工出产效果，大大裁减了工作力，裁减了工作工人的功课强度。也让我们真正认识到科学技巧是第一出产力的紧张性。同时，我们也认识了机器方面的进步技巧和高科技范畴，使我们今后从事机器方面的成长有了新的认识。
本次练习，广阔了我们的视野，使我们的表面和实践联合在一路，也使我们对德律风营销乃至销售见解有了一个极新的认识和明白。使我们对以往所学的知识有了更进一步的巩固，对过去没兵戈过的知识有了深入地明白，让我对所从事的工作定义为‘救助他人，提拔本身‘。同时，我也悟到‘在黉舍，教授珍视门生进修进程——在社会，主管珍视员工工作结果’，这为我们今后的工作供给一个参考。
总而言之，四个月的练习我学到了很多新知识，真可谓收获颇丰。一些处理人情调皮的方法，人际交往等等，将毕生受用。在今后的工作中，将以此些感悟为教导，去竭力，去拼搏。以精确的人生观和代价观为领导，坚定本身的人心理念，去开垦属于本身的大地蓝天，编织属于本身的梦想摇篮。
2010-6-28
营销实习心得【篇6】
时间过得真快！一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实习经历，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。
大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动。现在上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实习活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实习中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业大有裨益。放假前我就为假期计划，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。
放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到xx（地名）找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。走着看着，突然看到xx（公司名）招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错！适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。
去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。
第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。
放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。
刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧？
你们这些大学生缺少经验，需要好好锻炼。”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我慢慢放开胆去尝试，开始叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发现这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很高兴，很有成就感。
工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有抱怨，反而更努力，用自己的热情吸引了很多顾客，卖出的.产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更相信付出就有回报，努力就会成功。
活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。过年在家，亲戚朋友知道我去市里打工都问我，每次我都自豪的给他们讲这段实习经历。
校园和社会环境存在很大差别，这就要求我们不仅掌握理论知识，更要重视实习，利用假期时间走进社会实习，锻炼、提高自己，积累经验。
成长，是一种经历；经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会什么。
假期社会实习活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。
高中化学培训心得体会汇总(5篇)
这是范文小秘书编辑在网络世界里寻觅到的一篇精选“高中化学培训心得体会”文章，欢迎大家阅读本文但请注意仅供参考。每当我们的阅历在增加，自己的见解也在不断增加，我们可以将自己当时的感受写成一篇心得体会。我们心里有一些收获后，心得体会是很好的记录方式。
高中化学培训心得体会 篇1
化学新课标学习心得
鲁南中学：夏春燕
作为一名化学老师，一个奋战在一线的化学老师教学计划，通过新课程标准的学习，我受益匪浅。我觉得新的课程标准更具体、更清晰、更有条理，更能体现学生的实际。虽然原有的课程标准有了长足的进步，但随着时代的进步和观念的更新，新的课程标准也应运而生。
在新课程标准的修订理念中，专家学者发现了课程标准存在的一些共性问题，例如：应试教育造成学生负担过重 一年制课程完成半年。当然，老师别无选择。各种考核体系让教师不敢谈素质教育）；过时的观念、紧张的课时、人手不足、硬件条件不足导致学生被分组。实验不能保证，动手能力比较弱。当然，专家学者们提出的几个大问题，如：化学实验与教案的融合与再现、课堂教案的开放与学生共赢、知识的转化等。教案概念和模式，以探究为中心的教案模式应该是常态 化学、多样性发展和评价等一系列问题都可以落实，而不是仅仅喊口号，教师的教案行为需要保持一致先进的教案理念等一系列问题使得化学课程标准必须与时俱进。 ，因此提出了新的课程标准概念。
1.德育第一，能力第一
全面实施素质教育，必须把德育放在首位。教案的内容和形式要符合化学学科的特点和学生的年龄特点。一方面，为学生提供未来发展所需的基本化学知识和技能，培养学生运用化学知识和方法分析和解决简单问题的能力；从化学的角度，学生应该能够理解人与自然的关系，理解化学对社会发展的作用，理解化学物质对人类健康的影响，合理开发利用自然资源；增强学生对自然和社会的责任感；使学生在面对与化学有关的社会问题的挑战时，能够做出更加理性和科学的决定。这也要求我们的教师将德育工作融入教案工作，以人为本，建立“民主、平等、对话”的新型师生关系。教师应将教材的情感因素、教师对教案的热情、学生的学习兴趣等因素结合起来，贯穿于教案的全过程。
二、减轻义务教育阶段学生化学课程的学习负担
这就要求课程标准要降低课程内容的学习要求，严格控制深度和教案内容的广度。教案内容应来源于学生的生活，适应未来社会生活的需要和学生进一步发展的需要。
第三，课程内容变化不大，但要加强内容的实用性和探索性。
对于教师来说，要求他们在教学中改变一些方法和行为模式。教学计划工作中的教学计划。 ，把“教室”还给学生。在教案中，教师要注重营造良好的课堂教案氛围，注重知识内容的生动性和实用性。化学学科栩栩如生、问题引入情境是新化学课程的特色之一。在教学计划中，教师要结合实际生产生活设置一些问题情景，让学生从情景中获取信息，运用化学思维的方法建立模型，进而进行解释、应用和拓展。学生在探索和解决问题的过程中，要了解和掌握基本的化学知识、技能和方法，使学生充分参与化学活动，体验教案过程，从而培养学生健康的情绪、态度和态度。价值观。同时，要转变学生的学习方式，提倡自主学习，使学生的学习变得主动。
四、突出内容的基础性和时代性
坚持与时俱进，突出科学探究的教法和学法，将化学与生活、社会紧密联系起来，使学生觉得学习是有价值和有用的。并将这一理念作为精神贯穿于新课程标准。体现新课程标准的思想：以提高学生的科学素养为目的。
新课标结构符合时代要求，针对具体知识内容建立一级主题、二级主题、三级结构框架，突出5大主题：科学探究、你身边的化学物质、物质组成之谜、物质的化学变化
1 / 2 化学、化学与社会发展。同时，科学探究和化学与社会发展首次被列为课程标准的重要内容。从而体现科学素养和教案的三维目标。
同时，在新课程标准的指导下，把握好化学教案的重要环节，专家学者也提出了改进化学教案的建议。 , 备课时，应始终把初中化学作为一个整体来看待。场景设计和材料起主导作用，仅此而已。主要精力和课时应该用于化学的基本内容，而不是本末倒置。探索题的设计也要注意，要符合史实和学生的认知水平。 ，在设计教案时，要认识到学生的头脑不是“一张要填的白纸”，而是有自己观点的思考者。他们充满理想但不甘平凡，充满自信但相对脆弱，喜欢学习但厌恶负担。在明确学生的基础上，将教案的目标设计在学生的最近发展区，将教案的重点和难点设计在学生学习的兴奋点，教师的组织者、促进者、高级合伙人要准确使用。角色，以免越位，不越位。 ，帮助学生在学习过程中建构意义，就是帮助学生更深入地理解当前学习内容中所反映的事物与其他事物的性质、规律以及内在联系。学习不是个体获取越来越多外部信息的过程，而是个体越来越多地了解自己所知道的知识，即构建新的认知图式的过程。
通过本课程的学习，我对新课程标准的概念和结构有了进一步的了解，对我平时的教案工作有很大帮助。结合自己的实际情况，调整自己的教案方法和模式，争取成功，走得更远！
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高中化学培训心得体会 篇2
新化学课标学习心得 顾春娇，马泉子中学
在认真学习新课标后，作为一名新教师，我有一定的收获，尤其是在角色转换方面师生关系：
在传统的教学模式下，教师教什么学生学什么，教师是课堂的主角，学生是配角；老师是主动的，学生是被动的。这种角色导致教师在课堂上发言，学生因被动的角色而对主动探究缺乏兴趣，课堂沉闷。
新课程理念的新型教师要变主角为配角，做学生的朋友；变教学为引导，变演讲为参与。学生要化配角为主角，积极发言，大胆提问，参与讨论，积极探索。这样，教师成为学生学习的组织者、引导者和合作者，激发学生学习的积极性和创造性，为学生搭建研究的平台，使学生成为学习的主人。
那么作为老师，我们必须思考如何让自己适应这样的角色变化，让学生更适应这种变化。我认为要实现这种改变，教师可以：尝试：
首先，走出主角的位置，走近学生，融入学生，多与学生互动，创造更多空间二是关心学生身心发展，善于倾听学生的心声，搭建师生对话交流的平台，这样就可以了解学生的想法，并使领导者的角色成为可能；三是转变个体思维，善于发现学生的学习方式，站在学生的角度考虑问题，贴近学生的思想和行为。
要求我们在短期内彻底改变是不可能的，但我们可以从一点点“改变”开始。今后，只要把握好新课程的教学理念，课程改革的进程就不会回头。去探索、去研究、去实践、去反思，你一定会收获很多。
高中化学培训心得体会 篇3
在井冈山参加了为期三天的新课程培训学习，这次培训邀请了两位主讲人，一位是辽宁省基础教育教研培训中心的王艳春老师，另一位是沈阳市第十二中学的包广军老师，由于这两位老师都有实际的教学研究和教学经验，所以这次的培训跟我想象培训有所不同，但却是我所向往的培训方式。这次培训并没有枯燥的理论宣讲，更多的是教学成果的分享和失败案例的探讨。经过这次的培训令我感触很大，下面将谈谈我的一些感受：
一、理想课程和现实课程
理想课程和现实课程是有差距的。新课程的理念是好的，是先进的。当在现实课程中由于受条件的限制是无法完全实现的，比如说教学条件的限制、班级人数的限制、地域条件的限制，当然最主要的一点是高考的限制，所以我们在新课程对待新课程的态度上应该注意以下三个方面：第一、更理性。第二、更现实。第三、更平和。
二、寻求学生个体对知识的建构，体现学生的自主性
传统教学中，教学是从外部向学生灌输明确的知识，学生无法将知识转变为自己的智慧，无法产生对知识的发现与创新。因此，新课程提出：恢复个人在知识建构中的合法身份。举个很简单的例子就能体会到两者的区别有多么地大。放在假设现在厨房有很多东西要放在柜子里，传统的教学是这样做的：把学生带进厨房，老师根据自己的思维放一遍然后跟学生说：油是放在这里，盐是放在那个位置。你要记住哦；二新课程应该是这样的，老师把学生带进厨房，告诉学生有哪些东西，然后说你喜欢怎么放就怎么放。这两种教学，哪个学生更能够记住东西放在哪，结论是显而易见的。
三、不缺方法，缺的是坚持的勇气
新课程在教学的过程中将会遇到各种困扰，比如说学生的不适应，家长的不认可，甚至有的时候连自己都不自信，都对自己都产生疑问：我这样的教学到底对学生能力的培养有没有作用呢？这时候我觉得应该要有坚持的勇气，应该要坚信自己的努力是能为学生的未来打下坚实基础的。当别人在观望时，你坚持了，你就走在了课改的前沿了。
这次培训我通过学习不仅熟悉了新教材教法，更在教育思想和教学理念上有了很大的提高。尽管改革之路不会畅通无阻，新课程改革是挑战，同时改革更意味着机遇，让我有机会尝试全新的教学模式，实践自己的教学理念。我将满怀信心地投身新课程教学。
高中化学培训心得体会 篇4
20xx年10月29日20xx年11月7日，我参加了陕西省高中新课程骨干教师省级研修项目，通过紧张有序的学习，交流、研讨和观摩等一系列的培训使我对新课改有了全新的认识，对之前的一些疑惑和迷茫有了更准确而深刻的答案。同时，在心理上也对自己的心态和角色进行了调整，原先想得这次培训可能比较轻松，但从培训的第一天起，就体会到了放松一下的想法都让这每天的听、想、写、说等无形的压力赶的无影无踪。培训真的是既紧张又紧迫!
首先，我向各位领导和老师汇报本次研修学习的主要内容安排。10月29日：我前往陕西师范大学雁塔校区报道。
10月30日：上午在陕西师范大学崇毓楼闻道堂举行了开班典礼，会上陕西师范大学教师干部培训学院院长袁奋光做了主要讲话，随后召开了班会。下午：由陕西师范大学图书馆书记、副馆长、陕西省省委讲师团成员马晓雄做了题为现代师德修养社会主义市场经济，佛更要金装的精彩报告，题中讲到要帮助教师塑造“师道尊严”而非销蚀和损害“师道尊严”，要帮助教师增加个人职业幸福感和实现家庭文化的.传承。
10月31日：上午由陕西师范大学化学化工学院杨承印教授主讲了化学教学过程设计。他讲到我们要转变教学观念，面向全体学生，研究课程标准，理解教科书，熟悉学生，着眼于多种教学方式的结合，创设良好的师生关系。下午：我们前往西安市83中学，深入课堂，观摩了83中沙涛老师在他们的春笋班主讲的氧化还原反应的教学过程。
11月1日：他们聘请了陇东学院的胡胜利教授利用全天时间主讲了关于化学对话教学问题的思考。
11月2日：上午：由西工大附中彭晓泉老师做高中化学选修4（化学反应原理）、选修5（有机化学基础）的教材分析及教学建议，这节课彭老师讲的非常精彩，因是来自一线的老师，所以她讲的东西也非常实用，这一块东西我将在我们化学组学科组会议上进行传达。下午：由陕西师范大学物理与信息技术学院李贵安教授主讲了美国学校课堂情境展示与研讨，这节课资料翔实，对我感触颇多。11月3日：上午：由陕西师范大学胡满成教授主讲了21世纪化学发展战略。其中讲到了21世纪化学发展的四大难题及展望，21世纪化学发展的11个突破口。下午：由陕西师大杨承印教授讲了《校本教学研究：怎么评价化学课堂教学》通过一些视频录像，边分析边讲解。
11月4日：上午：在陕西师大计算机房学习了网上检索化学资料的方法。下午：由李文盈教授主讲了《化学传感器技术的应用》。
11月5日：上午：由陕师大王明珍高级工程师主讲了《红外光谱分析实验》，下午：参观了陕师大化学实验室大型仪器。
11月6日：上午：由西安83中沙涛老师主讲了《研究性学习中的教师角色定位》，非常系统的讲述了83中在学生研究性学习中得成功做法，同时也提供他们比较全面的资料。下午：由西安交大附中的沈卫所老师作了《高中化学必修模块教材分析及教学策略》的报告，其中，他讲到，每一位学生都要发展，但不必是一样的发展；每一位学生都要提高，但不必是同步的提高；每一位都要合格，但不必是相同的规格。
11月7日：上午：由班主任对我们所提交的论文和案例进行分析和讲解，下午，评比了优秀学员，颁发了结业证书和获奖证书，我被评为本次学习的优秀学员。
可以说，在研修学习的这些日子。每一天对于我来说都有触动，无论从形式还是从内容上都让我学到了很多知识，有着不同寻常的意义，也有一些感悟新课改理念的核心就是"为了每一位学生的发展"，我想这就是评价新课程课堂教学的唯一标准。下面谈谈自己的一点体会：
一、教师的观念的转化从化学教学向化学教育转化
化学教学的第一任务，就是要贯彻全面发展的方针，提高学生的素质，为国家培养合格的公民。承担化学新课程改革的具体实施者“教师”的教学观念必须转变。要从注重具体的化学学科知识点的严谨性、深刻性转变为进行化学教育的大教育。化学教学要面向全体学生，让每一个学生都能认识多姿多彩、与人类生活息息相关的化学，并能形成持续的化学学习兴趣。不能只注重化学学科本身的知识结构，而要帮助学生理解化学对社会发展的作用，使学生可以从化学的视角去认识科学、技术、社会和生活中的有关问题，了解化学制品对人类的贡献，学会运用化学知识和方法治理污染、合理开发和利用化学资源，使化学教学更清醒，充分体现化学教育的功能。传授给学生的不仅仅是一个个具体的化学知识点，而更是可以与具体化学背景联系的实际问题或思考方法。
二、理解并实施新课程理念创新与策略
1、教育观念由“应试”教育向“素质”教育转变
新课程的理念是以培养学生终生发展为目标，在培养目标价值上通过“知识与能力”、“过程与方法”和“情感态度与价值观”等三维目标要求来体现。强调学生在学习学科的基本知识与基本技能的同时，要注重学生了解和体验问题探究的过程和方法，并初步掌握发现问题、思考问题、解决问题的方法，真正学会学习，形成积极的学习态度、健康向上的人生态度、具有科学精神和正确的世界观、人生观、价值观，成为有责任感和使命感的社会公民。例如：在学习“走进化学科学”这一节时，向学生展示化学科学的特点、发展历程、研究领域、研究方法，以及化学在解决人类社会发展过程中所遇到的问题，在提高人们的生活质量、促进人与自然的和谐相处等方面发挥的重要作用，让他们感受到化学世界的神奇美妙和化学科学的无穷魅力，激发他们学习化学的积极性，引领学生关注今后个人的发展与化学科学的关系。经常这样的教学，使学生更关注身边的人和事、关注社会、关注环境、关注能源、关注资源与可持续发展等问题，能有效地提高学生的科学素养和人文素养，为他们终生学习奠定基础。
2、课堂教学由“以师”为主向“以生”为主转变
传统教学中，课堂被教师所主宰，学生以接受学习为主，往往是“我听你讲”、“你写我抄”的僵化模式。新课程的课堂教学是让学生积极主动地参与到教学活动中来，使学生真正成为课堂的主体，形成“多维互动”的教学氛围，使学生的潜能得到相应的发挥，这样的课堂才能焕发出生命的活力。教学过程由浅入深，顺畅自然。整个过程不是以教师的讲授为主，而是采用学生已学知识引入问题情境，使学生处于不断的思考中，在一种轻松的氛围中通过讨论、归纳完成教学目标，充分体现学生的主体作用。3、教学过程由教师“讲述”向学生“探究”转变传统教学是教师的“一言堂”。新课程倡导课堂内容问题化，由教师提供与学生密切相关的人、事、社会、自然的真实情境，真正挑起学生认识上的矛盾，形成“认知冲突”，激发学生思考，实际上是将以“定论”形式陈述的材料，转化为引导学生探究的“问题”形式，变被动学习为主动探究式学习。这样无论对知识的构建，还是学生知识与能力的迁移都十分有益。教师要引导并培养学生发现问题、分析问题，将突出的、主要的问题进行探讨，然后解决问题。例如：在学习氯气与水反应时，教师先给出自来水可用氯气消毒和自来水不可以养鱼的背景，学生马上会有：(1)氯气通入水中是物理变化还是化学变化？(2)如果是化学变化，氯水中可能有哪些物质？如何判断？(3)氯水中的成分又会有哪些性质？带着许多疑问，通过观察氯水，对氯水进行预测和假设可能有的性质，根据实验探究中所提供的试剂和仪器进行实验设计，通过氯水与镁条、石蕊溶液、硝酸银溶液、红纸条等实验现象，经教师引导，得出氯水的成分以及所发生的化学反应，所有的问题都是在学生认知冲突中得以解决。
通过这次培训，使我接触到了很多新的观点，明白了我们教学的目的还要使学生更关注身边的人和事、关注社会、关注环境、关注能源、关注资源与可持续发展等问题，能有效地提高学生的科学素养和人文素养，为他们终生学习奠定基础，使我的教育的理念和教育方法得到了升华！
高中化学培训心得体会 篇5
新化学课程标准的学习体会
随着社会的发展，化学教育面临着重大变革，化学教育的目标也在发生重大变化。由原来的注重基础知识和基本技能转变为在学生掌握基本知识和基本技能时，更加关注学生的情绪、态度和价值观，关注学生的全面发展。因此，在教学中要更新教学理念，转变教师角色，转变学生学习方式，改革评价方式，逐步实践新化学课程。
《全日制义务教育化学课程标准》提出了六个基本概念。这些基本理念主要体现在化学教育关注学生发展的总体目标上。随着社会的发展，化学教育面临着重大的变化，化学教育的目标也在发生变化，从过分关注基础知识和基本技能转向在获取基础知识技能和价值观的同时更加关注学生的情绪和态度，注重学生的全面发展。因此，要努力克服传统教学观念和教学模式的刻板印象，更新教学理念，逐步实践新的化学课程。
一是转变教师角色，树立“以学生为本”的教育思想
义务教育阶段的化学课程，一手，提供学生未来发展所需的最基本的化学知识和技能，培养学生运用化学知识和科学方法分析和解决简单问题的能力；另一方面，让学生从化学的角度逐步理解自然与环境的关系社会现象。因此，义务教育阶段的化学教育应该面向全体学生，让每个学生都能得到全面发展。让每一位学生在轻松愉快的心情中了解与人类息息相关的化学，积极探索化学变化的奥秘。和第一单元一样，进入化学。从学生熟悉和关心的蓝天碧水，到各种生活用品、救治病人的药品，再到新材料、新能源，都符合中学生的特点，让学生感受化学就在身边，让学生形成持续的学习兴趣，增强学习化学的自信心。 《化学课程标准》为每一位学生提供平等的学习机会，使他们具备适应现代生活和未来社会所必需的化学知识、技能、方法和态度，具备适应未来生存和发展所必需的科学素养.比如元素概念的形成，已经从过去的严格定义转变为应用的教学过程。而是根据当代学生材料丰富、媒体信息来源广泛的特点，让学生先了解各种补品（钙、锌、铁、硒等）指的是元素，了解门捷列夫的元素周期表，一个感性的时期。了解之后再对元素的概念进行描述，给人一种自然的成功感。学生在探究活动中掌握基本技能、学习科学探究方法的同时，也学到了最基本的知识。如第三单元，题目1 水的组成。水电解实验产生氢气和氧气，学习测试反应产物和氢气纯度等基本技能和方法，培养科学态度，同时进行安全教育。这样，不同层次的学生有不同程度的收获，同时，不同层次的学生也能在原有的基础上得到很好的发展。
“学生本位”的内涵是教师信任学生建构知识的能力；尊重学生智力潜力的差异；并了解学生情绪态度的体验。因此，教师应该相信学生具有独立构建认知系统的能力，认识到学生的认知方式因人而异，从而进行不同的教学。在教学中，尽可能从学生已有的基础知识、基本技能、基本思想、基本方法等实际情况出发，设定学习目标。教学内容应来源于学生的生活，适应未来社会生活的需要和学生进一步发展的需要。为促进学生在化学教学中的自主发展，教师应转变教学角色，将过多的“自我表现”的时间和空间还给学生，保证学生的合作学习时间，促进学生的动手能力。操作、思考和解决问题。口头表达，讨论问题，表达意见。教师不能取代学生能够发现的知识；教师不应提示学生可以独立解决的问题。
二、转变学生的学习方式，关注学生主体性的发展
化学教学要注意从学生现有的体验，让他们熟悉生活情境 感受化学的重要性，了解化学与日常生活的密切关系，逐步学会分析和解决一些与化学有关的简单实际问题；让学生有更多的机会主动体验探究的过程，在知识的形成和联系的应用过程中，养成科学的态度，掌握科学的方法，在探究实践中逐步形成终身学习的意识和能力“做科学”。新课标化学教材的教育理念尤为突出。如第二单元，科目1空。在空气成分的实验中，实事求是，不要错过现实与理论之间的微小差距（体积缩小略小于1/5），并诱导学生分析原因。这种写作意在培养学生实事求是的科学态度。在教学中，我要求学生描述实验后的现象。粗心的学生可能找不到这个小差距，但细心的学生却发现了，但不敢说出来。我鼓励学生尊重客观事实，讲真话。这无疑对培养学生未来学习“做科学”的态度起到了非常重要的作用。
有效的化学学习活动不能仅仅依靠模仿和记忆。自我探索、动手实践、合作交流是值得推广的有意义的学习方法。在教学中，要注重营造良好的课堂教学氛围，注重知识的生命性和实用性。例如第 7 单元，主题 2 燃料和热量。学生首先探索化石燃料在生产和生活中的作用。还有一个罐装液化石油气钢瓶。学生们仿佛回到了自己的厨房，感受到了燃料在生产和生活中的重要性。他们经过仔细研究、分析和分析，发现在使用液化石油气时，要特别注意安全问题。化学学科栩栩如生、问题引入情境是新化学课程的特色之一。在教学中，教师要结合实际生产生活设置一些问题情景，让学生从情景中获取信息，用化学思维方法建立模型，然后进行解释、应用和扩展。在探索性活动和解决问题的过程中，要让学生了解和掌握基本的化学知识、技能和方法，让学生充分参与化学活动，体验教学过程，从而培养学生健康的情绪，态度和价值观。
在课堂教学中，要转变学生的学习方式，提倡科学探究和合作学习。要注意培养学生倾听别人的讲话，善于表达自己的想法，勇于修改别人的意见，勇于接受别人的意见，修改自己的想法。当不同意见难以统一时，要学会保持自己的意见。进行科学探究和合作学习，要有明确的目的，有条不紊地发表意见。
三、改革学生化学学习评价方式，促进学生素质全面发展
《基础教育课程改革》 《纲要（试行）》指出，要“建立促进学生全面发展的评价体系。评价不仅要关注学生的学习成绩，还要多方面发现和开发学生的潜能，了解学生在发展中的需要，帮助学生了解自己，树立自信心，发挥评价教育的作用，促进学生在原有水平上的发展。”因此，在化学教学中，应该改革传统的只关注学习成绩和学生考试成绩，而忽视学生学习过程的评价方法。正如《化学课程标准》中提出的：“为每个学生的发展提供多种学习评价方法。它不仅评价学生对知识和技能的掌握程度，更注重评价学生的科学探究能力和实践能力。培养学生的情感态度和价值观。在学习过程中，努力让更多的学生学会反思和自我评价。”在教学中，教师可以通过自我评价、相互评价、教师评价的同伴评价等方法来评价学生的学习过程。帮助学生认识自我，树立自信，表达自我。
义务教育阶段的化学是学生学好化学的基础。让我们认真学习《化学课程标准》，深入了解
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